“過去一年2300萬人在快手獲得收入”“上半年達人商單量同比增長160%”，快手在8月27日的光合大會上披露了一系列新數(shù)據(jù)，并首次解讀了流量分發(fā)機制。2024年二季度，快手營收同比增長11.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長73.7%。內(nèi)容是基礎(chǔ)，商業(yè)做輔助，快手和創(chuàng)作者一起尋找從內(nèi)容到商業(yè)化的路徑，也進一步通過產(chǎn)品和算法突出私域和社交的作用。成立13年，現(xiàn)在的快手每天有4000多萬個短視頻“上新”。在這樣一個大廣場，冷啟動的創(chuàng)作者還有機會嗎？成熟的創(chuàng)作者怎樣打破瓶頸？
全周期助推
8月27日，快手解讀了一套針對創(chuàng)作者從冷啟動到推爆的“作品全生命周期助推機制”。即冷啟保量階段，對過審作品，普惠給流量，提供證明自己的機會，保量階段后，根據(jù)用戶對內(nèi)容的真實反饋，層層流量池助推，直到推爆。在這過程中，快手會引入快意大模型加強對用戶興趣的理解，讓給創(chuàng)作者的這部分流量更精準地推送給他的興趣人群。
數(shù)據(jù)顯示，引入大模型內(nèi)容理解后，推送給用戶的視頻有效播放率增長17%，長播率增長15%。在該機制下，新作者的作品發(fā)布2天內(nèi)達成5萬播放的比例提升了139%。
具體到扶持方向，快手會對“三農(nóng)”、二次元、有用內(nèi)容等品類進行重點扶持，扶持用戶喜歡度高、有長期消費價值且具有用戶黏性的內(nèi)容。
根據(jù)快手科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO程一笑當天披露的數(shù)據(jù)，過去一年在快手月收入過萬的創(chuàng)作者人數(shù)同比增加14%。超百萬的內(nèi)容型達人開始嘗試帶貨，磁力聚星的變現(xiàn)達人數(shù)同比2023年增長327%。
“說到底，還是內(nèi)容式電商和貨架式電商的區(qū)別，短視頻直播類平臺的內(nèi)容是商業(yè)化的基礎(chǔ)，兩者是相互促進的，雙向奔赴和平衡都很重要。”比達分析師李錦清向北京商報記者表示。
電商工具
2024年二季度快手營收309.75億元，同比增長11.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤46.8億元，同比增長73.7%。營收來自于線上營銷服務(wù)、直播、其他服務(wù)（含電商）三個板塊，這三部分對營收的占比分別是56.5%、30%和13.5%。同期快手平均日活躍用戶同比增長5.1%至3.95億，平均月活躍用戶同比增長2.7%至6.92億。
以電商業(yè)務(wù)為例，快手高級副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負責人王劍偉強調(diào)了工具的重要性。購物團和萬人團是快手不久前上線的工具，購物團是平臺面向電商主播推出的私域運營工具，萬人團是特色聚單玩法，可助力達人快速集單、打爆單品。兩款工具都可以幫助主播通過優(yōu)惠手段高效運營粉絲私域。
內(nèi)容層面的工具，可以讓創(chuàng)作者更理解自己的成長階段和努力方向。快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負責人黃咪咪預(yù)告，將發(fā)布作者經(jīng)營工具“用戶喜愛度”，即用戶對作者喜愛程度的綜合考量，核心影響因素為作者的內(nèi)容影響力和平臺活躍度。首批高用戶喜愛度作者將獲得平臺12%的流量加碼激勵，頭部的高喜愛度內(nèi)容將拿到額外30%流量激勵。
