“ 賣手機是不掙錢的,賣手機殼、套膜這些才掙錢。 ” “ 一塊錢做的,幾十塊賣給你們。 ” ——這些,曾經只是羅永浩帶點夸張的玩笑話。但現(xiàn)在,似乎成了一個神預言。
雖然說讓大家換手機是讓全球廠商們頭疼的難題。比如睡不著覺的盧偉冰,就曾在某個臨近 12 點的深夜,發(fā)微博質問年輕人們:為什么你們不換手機了?
微博也曾經有條熱搜 # 年輕人為什么不愿換手機了 # ,一度創(chuàng)造了 4.1 億的閱讀量, 19.7 萬的討論,話題下面擠滿了四五年沒換機的網(wǎng)友們。
但不樂意換機的年輕人們,樂意花大錢買手機殼呀。
尤其當現(xiàn)在手機的進化逐漸放緩后,越來越多的人開始選擇換手機殼,就當給自己換新手機了。
就說隔壁小黑胖吧,今年蘋果發(fā)布會后,他沒舍得換掉 iPhone 15 pro ,但立馬自己采辦了個兩三百的新殼子。
其實這類配件一直都是個龐大的市場。2023 年全球手機殼市場規(guī)模大約為 733 億元。2022 年,深圳就已經有四千多家手機殼公司。甚至,其中還誕生了杰美特這種靠給華為等廠商供手機殼,干到上市的公司。
但在這兩年,這個市場又有了些新變化,開始涌現(xiàn)出了不少溢價幾十上百倍,主打 “ 美麗 ” 的產品。下面這張圖里,就集合了今年最火的三種配件。手機掛鏈、氣囊支架和手機殼。每一個的溢價,都能讓你心頭一顫。
圖里這個手機殼,賣 419 元,材質其實就是硅膠。這還不是這個品牌最貴的產品,目前,他們在天貓旗艦店上架的蘭博基尼聯(lián)名手機殼,價格被賣到了一千四百多。
喜歡這個牌子的用戶,把它親切地稱作 C 殼,奉為手機殼界的愛馬仕。簡而言之,就是太 ** 的貴了。但它賣得很好, CASETIFY 在 2022 年賣出了 1500 萬個殼子,輕松賣了 3 億多美刀。
大家愿意給手機殼花錢,倒也能夠理解,畢竟這么大一個殼子,總有人想在上面整點花活。但另外兩個,就真有點震撼人心了。比如十幾年前的潮流手機掛鏈,最近又開始回滾了。越來越多人會在手機殼上面掛色彩和形狀各異的彩色珠子掛鏈。
差評君對這類產品的印象,還停留在翻蓋手機年代。那個時候,韓劇女主們的手機上,標配要掛一個有帶鉆的鏈條。甚至,手機上就會專門留一個掛孔。而現(xiàn)在,雖然手機上沒孔了,但手機殼上的掛繩挖孔,已經快成為標配。
這類產品最夸張的,是一堆幾毛錢的串珠,串在一起就能賣出上百塊的價格。甚至不需要品牌加持,路邊隨便一個小攤,都能開口就是一百多。串珠里某個可能限量的珠子,都能成為他們炒作價格的地方。
如果是圈子里比較熱門的品牌,比如韓國女團 Blackpink 用過的鏈子,那這些塑料珠的價格,可就要逼近四五百塊。徹底成為你高攀不起的輕奢品。
除此之外,今年的另一個大熱配件——手機背后的氣囊支架,價格更是賣到離譜。無獎競猜一下,下面看起來非常粗暴的蘑菇支架賣多少?
為了圖片里這只企鵝,你又愿意掏多少錢呢?
答案揭曉。根據(jù)淘寶旗艦店的價格,蘑菇售價 398 元,企鵝售價 468 元。事實證明,羅永浩的想象力,還是有些局限了。這些氣囊支架來自一家叫 PopSockets 的品牌,中文名叫泡泡騷,號稱是氣囊支架的鼻祖。
泡泡騷在 2018 年第一次正式上架,就賣出了 6000 萬只,營收超過 20 億美元,利潤預計超過 9000 萬美元。光是淘寶天貓旗艦店里,隨便一個幾百塊的款,就賣掉了幾千、上萬只。
看到這玩意銷路那么好, CASETIFY 當然也坐不住了,也推出了各種售價幾百元的氣囊支架。很多配件品牌,也紛紛推出類似的支架,價格賣到上百塊的大有人在。
差評君專門去咨詢了做過氣囊支架的商家。對方表示對于泡泡騷這種大廠來說,普通亞格力板或者塑料的成本均攤下來,撐死了說就 10 塊錢。意味著每賣一個,它就得含淚賺你幾百大洋。
為了搞明白溢價這么高的產品為啥這么好賣,差評君問了身邊好幾個重度愛好者們?偨Y下來呢,原因主要就是兩種:最重要的,其實還是時尚單品屬性。這些手機周邊和小小圓片,和衣服、鞋包一樣,成了年輕人彰顯潮流的勛章。
而它們成為時尚代名詞的方法,高度相似,總結起來就是三步走:搞聯(lián)名、找明星、靠社交平臺。首先就是靠跟各個成熟的 IP 聯(lián)名,快速生產爆款。
像泡泡騷自上線誕生后,就一直瘋狂地出新品。并且聯(lián)名速度極快,從哈利波特,到飛天小女警,從老友記,到星球大戰(zhàn)、迪士尼。年輕人愛什么,它們就聯(lián)名什么,不遺余力地迎合用戶。
而且, “ 狡猾的資本家 ” 為了讓你跟得上他們的更新?lián)Q代速度,盡量降低你重復消費的罪惡感,設計出了可替換的結構。
只要按壓旋轉,就能把氣囊的圖案拆卸下來,替換上最新的新品。這徹底讓一個工具性的手機配件,成為了快消日拋的時尚單品。
并且,為了和 “ 時尚單品 ” 這個詞捆綁得更深,這些產品無一例外,都會在 ins 和 TikTok 這些社交媒體上,找時尚潮流、生活穿搭等各個領域的網(wǎng)紅合作帶貨。像泡泡騷每季的最新品,都會最及時地更新在各大網(wǎng)紅的開箱視頻里。
根據(jù)差評君的觀察,泡泡騷也是很多明星手機背后的?汀:透W(wǎng)紅的合作一樣,泡泡騷一出新品,就會最先免費寄給明星們。
而一旦有名人用了它們的產品,泡泡騷會第一時間在社交媒體上和對方聯(lián)動,盡可能地在粉絲面前刷臉,大炒明星同款。
明星帶貨能力到底有多可怕,大家可以參考 Lisa 帶火 Labubu ,直接讓泡泡瑪特在泰國干脫銷了。
手機掛鏈 String ting 用的也是類似的破圈方法,甚至,它們還和 CASETIFY 聯(lián)名出手機鏈,兩家巨頭聯(lián)動,承包了無數(shù)明星的自拍照。女明星同款的三件大全套
最 “ 流氓 ” 的一點是,氣囊支架和手機鏈這種配件,因為跟手機高強度綁定,使其出鏡率高得夸張,傳播帶貨非常容易。
網(wǎng)紅、明星們出個街,或者對鏡自拍,手機上各種裝飾品,就會第一時間奪走所有人的視線。發(fā)一張自拍照,就能完成一次對粉絲的傳播。
于是,普通人立馬開始跟風購入。甚至出現(xiàn)了 POTD ,也就是每天根據(jù)用的泡泡騷不同,專門精心搭配一套穿搭。到這個時候,這些產品早就脫離了原有的工具屬性,成為了個人品味的必要組成部分。
當然了,如果只是單純的美麗 “ 廢物 ” ,其實沒有辦法俘獲如此龐大的用戶。在采訪中,差評君發(fā)現(xiàn)兩個配件的爆火,基礎其實建立在越來越大的手機屏幕上。對于她們來說,手機掛鏈不僅是時尚,而且是解放雙手的存在。
隨著手機料越堆越豪華,越做越大之后,對于現(xiàn)代人來說,出門帶手機成了一個褲口袋不能承受之重。廠商們都在用大一號、更大一號的手機,去容納更強的性能。但是,大家服裝的口袋,并沒有跟上手機變大的節(jié)奏,尤其是女裝市場。
從這兩年小折手機自帶的掛鏈手機殼,就能看出很多女性消費者對于輕便、解放雙手,到底有多強的需求。
因此手機掛繩又開始大范圍地流行起來了。手機掛鏈不光可以防掉,還可以解救口袋。所以,在差評君身邊,能夠掛脖和斜跨的實用性更強的手機鏈,用的人最多。
氣囊支架火起來的原因也和掛鏈類似。
隔壁同桌就和差評君吐槽說,她用的是 iPhone 16 Pro ,打字還是全鍵盤。蘋果6.3 英寸的顯示屏,讓她的右手大拇指和 Q 鍵之間,成了世界上最遠的距離。
但是,把手插在氣囊支架中間的夾層里,她甚至可以讓手機在手上轉起來。除此之外,它還能讓手機穩(wěn)穩(wěn)卡在指縫里,從此告別手機砸臉的痛苦時刻。被手指壓彎了的小拇指,也不用再負重前行。
除了他們提到的這些點,差評君自己上手使用之后,還發(fā)現(xiàn)一個很容易被忽視的點。就是氣囊的結構,真的很解壓。
現(xiàn)在這個人人沾點焦慮的時代,解壓就是當下最熱門的元素。任何東西,只要有揉、捏、擠、壓中任一設計,就能收獲一眾追隨者。而可以被按壓和拔起的氣囊結構,成了最觸手可得的解壓玩具。甚至,泡泡騷官方自己還專門出過氣囊解壓玩具。
這些雖然不是劃時代的實用功能,但偏偏就是解決了那么一兩個困擾人的痛點。為氣囊支架和手機掛鏈們留下了不少的忠實用戶。就好像前段時間,差評君的蛋蛋給我極力推薦了一個磁吸配件,說賊好用。
一開始還以為是啥高科技,結果就是一個貼在墻上的萬磁環(huán)。既能解放你的雙手,又可以讓你隨走隨玩。
當然了,說到底,這么一個氣囊支架,真有什么技術含量嗎?差評君覺得答案肯定是沒有,給義烏 3 分鐘,就能完美破解,甚至質量可以做得更好。
但偏偏用戶們就是買賬,就算是沒有品牌價值的一個掛鏈,也能成為人手一條的熱門配件。而從三種配件走紅的路徑上,你能總結出一套相似的《 致富經 》。聯(lián)名、請網(wǎng)紅明星刷屏帶貨,以及在社交媒體上狂刷存在感。
說到底么,大家賣的不是手機配件,而是以這個形式存在的潮牌。甚至,差評君都能想象出,這些品牌們以后還能怎么玩。
比如說,學學隔壁的泡泡瑪特,整個盲盒抽卡。出一套聯(lián)名的支架,然后塞進一個節(jié)日限定款。
不僅可以刺激購買的興趣,還能順帶把二級市場也炒熱;蛘呤强刂飘a品數(shù)量和上線的時間,完成饑餓營銷。像現(xiàn)在淘寶天貓店,已經有一些熱門款,被搶空下架了。
雖然玩到這里,工具早就脫離了工具本身了。但因為手機鏈和氣囊支架的工具屬性加持,它反倒可能比其他潮玩快消品們走得更遠點。如果他們學走了我出的這招,沒準過段時間,二手平臺上就會出現(xiàn)什么天價手機配件。。。