2024年 Canalys 中國云計算渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍廠商分別是:阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)
Canalys近日權(quán)威發(fā)布了2024年中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣,這是該系列報告中的又一重要成果,旨在選出中國大陸云渠道生態(tài)領(lǐng)域的領(lǐng)先云廠商。其中,三家廠商被評為2024年中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣的冠軍:阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)。這三家廠商不僅在渠道生態(tài)管理方面表現(xiàn)卓越,還展現(xiàn)出持續(xù)的增長勢頭。
引領(lǐng)云渠道發(fā)展:Canalys 中國云渠道榜單評選標準
Canalys對中國大陸的七大云廠商進行評估,入選的前提是滿足一定的年度收入標準。云廠商在Canalys中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的排名是基于渠道合作伙伴反饋、中國云服務(wù)市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位以及Canalys專家團隊的評估。
中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的Champion冠軍廠商在過去12個月內(nèi)與行業(yè)同行合作推動了云渠道生態(tài)系統(tǒng)的前進,同時在其自身的公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上也有所進展。
除三位冠軍廠商外,其他云廠商被分為:
Contenders競爭者:在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢。
Scalers攀登者:渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低,但具有促進行業(yè)進步的強勁勢頭。
Foundations初級者:在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后。
激烈的市場競爭進一步凸顯了合作伙伴賦能的重要性
過去一年中,中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場面臨市場飽和、企業(yè)預(yù)算縮減以及價格戰(zhàn)升級等挑戰(zhàn),這些因素共同阻礙了云消費的增長。對此,越來越多的云廠商逐漸摒棄一次性交易模式,轉(zhuǎn)而發(fā)展持續(xù)性收入的商業(yè)模式。這些模式包括基于結(jié)果的銷售,將銷售與特定成果或表現(xiàn)掛鉤,基于消費的模式按使用量收費,以及提供能夠增加最終客戶價值的服務(wù)。這些策略旨在競爭激烈的環(huán)境中實現(xiàn)持續(xù)性的收入增長。
除了調(diào)整商業(yè)戰(zhàn)略外,云廠商還越來越多地專注于開發(fā)和完善云渠道生態(tài)系統(tǒng)。云渠道生態(tài)系統(tǒng)對于應(yīng)對客戶的復(fù)雜需求并抓住新的增長機會至關(guān)重要,尤其是在地區(qū)分散的中國市場。那些能夠成功引導(dǎo)并支持合作伙伴的云廠商,將在競爭激烈的環(huán)境中更具優(yōu)勢并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。這包括制定能夠識別并滿足不同合作伙伴不斷增長需求的計劃,確保在收入增長壓力中維持合作伙伴的盈利能力,以及提升合作伙伴的技能和能力以應(yīng)對不斷變化的客戶需求。
與此同時,合作伙伴越來越多地將自己的服務(wù)與云廠商的產(chǎn)品結(jié)合起來,向客戶提供全面的解決方案,而不僅僅是轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。因此,伙伴在選擇云廠商合作時變得更加挑剔。他們更傾向于與那些能提供戰(zhàn)略價值并與其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向相契合的云廠商建立合作關(guān)系。
在此,祝賀阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)在2024年繼續(xù)保持了中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍地位。冠軍廠商推出了多個成功的渠道計劃,幫助合作伙伴抓住當前和未來的增長機會。這些計劃的關(guān)鍵要素包括:
完善合作伙伴計劃:創(chuàng)建明確的合作伙伴軌道,提供不同的支持和福利。
培養(yǎng)合作伙伴能力:開發(fā)工具和資源,以強化合作伙伴的技能和能力。
提供共同銷售機會:提供與廠商共同銷售和共同交付的機會,促進與合作伙伴之間的合作。
支持多樣化的合作模式:開發(fā)新的生態(tài)系統(tǒng)框架以適應(yīng)各種合作伙伴的合作模式。
本地化戰(zhàn)略和支持:根據(jù)市場特性,實施針對本地市場的渠道戰(zhàn)略和支持。
增加財務(wù)激勵:提供更好的財務(wù)激勵,以提高合作伙伴的盈利能力和增長。
在未來的12個月里,保持中國大陸渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣的冠軍地位將變得更具挑戰(zhàn)。隨著生成式AI的發(fā)展,云廠商正不斷擴展功能以滿足市場需求。保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于幫助合作伙伴緊跟市場趨勢,并及時調(diào)整或推出新的合作伙伴計劃,以促進其成長。合作伙伴將更傾向于選擇那些優(yōu)先合作銷售和交付,并能及時開發(fā)和優(yōu)化基于新興技術(shù)更先進且具增長潛力解決方案的云廠商。
云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)
Canalys將云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)定義為在專用托管的私有基礎(chǔ)設(shè)施上或共享公共基礎(chǔ)設(shè)施上提供基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)和平臺即服務(wù) (PaaS)。這并不包括直接的軟件即服務(wù)支出,但包括為了托管和運營軟件提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)而產(chǎn)生的收入。