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價格戰(zhàn)是“飲鴆止渴”?云廠商“卷”出新高度 實際影響卻有限

2023年5月29日 07:20  財聯(lián)社  

財聯(lián)社 5月28日訊(記者 付靜)云廠商價格大戰(zhàn)正酣,京東云最新宣布“應(yīng)戰(zhàn)”,而打響降價第一槍的阿里云前腳宣布一年內(nèi)上市、后腳陷入裁員傳聞。與此同時,云廠商Q1財報相繼出爐,可謂幾家歡喜幾家愁。

財聯(lián)社記者多方采訪獲悉,近來中國云計算市場消息不斷,市場競爭無疑在加劇,不過所謂價格戰(zhàn)是大勢所趨,但實際影響有限,更被部分行業(yè)人士視作“飲鴆止渴”。未來互聯(lián)網(wǎng)云廠商的出路或在于AI等領(lǐng)域,目前看仍有不少挑戰(zhàn)待克服。

價格戰(zhàn)是大勢所趨

“對于行業(yè)而言,云的投入成本在下降,所以降價本身有一定的道理!彬v訊高管近期在財報會上做出回應(yīng)。

這一波云廠商降價潮中,最新做出動作的是京東云,其在官網(wǎng)宣布計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全、視頻服務(wù)、云電腦等全系核心產(chǎn)品參與和阿里云、華為云、騰訊云比價,并做出“買貴就賠”的承諾,掀起中國云市場的首次公開比價大戰(zhàn)。

針對京東云比價,浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示:“京東不斷壯大中間環(huán)節(jié),自身從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重資產(chǎn),競爭力逐步走弱,且和騰訊脫鉤后,無論是電商還是云都急需締造新的業(yè)務(wù)增長!

而往前回溯,阿里云、騰訊云、移動云、天翼云均在云產(chǎn)品線價格上作出調(diào)整。

沙利文大中華區(qū)總監(jiān)李慶在接受財聯(lián)社記者采訪時表示,“云計算本身賣的是資源,目前各家來講純底層資源的差別不大,各地資源的彈性部署基本都可以無差異化使用。事實上真正驅(qū)動的是資源之上的工具和應(yīng)用產(chǎn)品。這也是為什么模型、AI、數(shù)據(jù)都成了云廠商主流推的驅(qū)動理念。所以假設(shè)可以解耦賣資源,同時在有一些云廠商已經(jīng)實現(xiàn)盈利的情況下,價格戰(zhàn)是必然趨勢!

同時,盤和林告訴記者,“與上次降價搶市場不同的是,這一輪降價本質(zhì)上因為同質(zhì)化算力供給過剩。云計算服務(wù)并沒有技術(shù)壁壘,其走的是規(guī);窂剑A(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率高,單位算力和存儲力的成本就攤薄了,云計算廠商在成本效益上就更有競爭優(yōu)勢。這并不是讓利,而是規(guī);(yīng)體現(xiàn)。”

IDC中國研究經(jīng)理崔婷婷亦持相同觀點,其表示,“隨著公有云IaaS資源池的不斷擴(kuò)大、PaaS和SaaS產(chǎn)品的研發(fā)不斷投入以及客戶群體云消費能力的不斷加強(qiáng),頭部云廠商在價格上有了更多調(diào)整的空間。AI能力的提升和底層資源調(diào)度能力相結(jié)合,也有力支撐了云服務(wù)商的成本持續(xù)優(yōu)化。

實質(zhì)效果可能有限

降價策略的效果究竟如何?騰訊高管在業(yè)績會上透露出的一個信號值得關(guān)注——“業(yè)內(nèi)廣泛宣布降價其實適用于長期預(yù)付合同,主要面向中小型企業(yè),而非大企業(yè)。”

一位互聯(lián)網(wǎng)云廠商內(nèi)部人士對記者解釋,“大型企業(yè)為了數(shù)據(jù)安全,會選擇私有化部署,不需要上云,所以中小企業(yè)才是主力軍,但由于經(jīng)濟(jì)走低以及未來的低預(yù)期,未來云也是可以預(yù)見的慘淡!

“國資云的目標(biāo)客戶受到的影響應(yīng)該不大,因為目標(biāo)客戶的采購決策不一定看資源價格!闭劶皣Y云是否受影響時,李慶告訴財聯(lián)社記者。

另有云計算行業(yè)觀察者告訴財聯(lián)社記者,“降價的實質(zhì)效果可能有限,因為企業(yè)并不只關(guān)注價格!贝捩面眠M(jìn)一步對記者表示,對于公有云大客戶來說,本身有一定議價權(quán),并且除了產(chǎn)品價格外,咨詢、建設(shè)和運維服務(wù)同樣是重要的成本支出。

從近期云廠商的回應(yīng)來看,據(jù)媒體報道,金山云方面認(rèn)為,“友商所謂的列表價調(diào)價更多的是一種市場營銷,而非實質(zhì)性降價,對其產(chǎn)品和服務(wù)并無真正影響!彬v訊方面回應(yīng):云業(yè)務(wù)占總營收的比例不足10%,價格調(diào)整的影響可能只是在幾個基點范圍內(nèi)。

有媒體報道稱,移動云本次降價是以517電信日活動為契機(jī),活動時間為5.17-5.31。

前述互聯(lián)網(wǎng)云廠商人士更是告訴財聯(lián)社記者,降價對盈利的影響在可承受范圍內(nèi),“沒有企業(yè)的支撐,云廠商降價也只是飲鴆止渴。”

市場競爭白熱化 云廠商何去何從?

即便降價對用戶、廠商自身經(jīng)營的實際影響有限,云計算市場競爭白熱化是不爭的事實。

從價格戰(zhàn)各方看,不僅互聯(lián)網(wǎng)云廠商,去年營收增速均超過100%的運營商云亦加入降價隊列,移動云、天翼云分別宣布全線產(chǎn)品最高直降60%、核心產(chǎn)品價格最高降幅達(dá)到90%。

從經(jīng)營數(shù)據(jù)看,當(dāng)前國內(nèi)云計算廠商中,市占率穩(wěn)居第一、宣布將在一年內(nèi)分拆上市的阿里云近兩年實現(xiàn)了穩(wěn)定盈利,今年Q1百度智能云歸母凈利57億元,同比增48%,實現(xiàn)首次盈利。此外優(yōu)刻得、金山云、青云科技等多數(shù)云廠商目前均未盈利,其中部分廠商虧損嚴(yán)重。

崔婷婷向記者表示,“隨著云市場近年來的快速發(fā)展,頭部公有云服務(wù)商之間競爭日趨激烈,在市場份額、發(fā)展增速、行業(yè)拓展和場景創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)找尋各自差異優(yōu)勢,并緊跟國家政策和社會熱點對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行快速調(diào)整!

崔婷婷認(rèn)為,從長遠(yuǎn)來看,降價是否會對未來云市場格局造成明顯沖擊還需持續(xù)觀察,在同質(zhì)化較嚴(yán)重的領(lǐng)域,可能會出現(xiàn)更多跟進(jìn)的行為。

“沒有技術(shù)壁壘的云計算廠商,將不斷面對新的競爭壓力,也就是說,云計算內(nèi)卷是長期的,持續(xù)的。那些原本規(guī)模效益不明顯的云廠商,可能處于劣勢地位,甚至不排除某些云廠商會被擠出市場。”盤和林告訴記者。

市場競爭加劇,互聯(lián)網(wǎng)云廠商有何出路?在李慶看來,“AI、成熟的平臺工具、成熟的應(yīng)用級產(chǎn)品和云計算出海,都是互聯(lián)網(wǎng)云廠商可以尋求的出路,當(dāng)然在海外,當(dāng)?shù)卣吆弦?guī)、產(chǎn)品技術(shù)都是他們將面臨的挑戰(zhàn)。”

盤和林亦表示,“AIGC為云廠商提供了一條通過技術(shù)締造壁壘、提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑,這將成為云廠商新的差異化優(yōu)勢,當(dāng)前國內(nèi)AI已經(jīng)出現(xiàn)了一些MLOps企業(yè),以AI大模型為基礎(chǔ)為用戶提供開發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案,不過也可能遇到AI合規(guī)、AI大模型開發(fā)、芯片供給不足導(dǎo)致算力瓶頸、高質(zhì)量數(shù)據(jù)有限導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)性能不佳等問題!

編 輯:高靖宇
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