首頁|必讀|視頻|專訪|運營|制造|監(jiān)管|大數(shù)據(jù)|物聯(lián)網(wǎng)|量子|元宇宙|博客|特約記者
手機(jī)|互聯(lián)網(wǎng)|IT|5G|光通信|人工智能|云計算|芯片報告|智慧城市|移動互聯(lián)網(wǎng)|會展
首頁 >> 制造 >> 正文

華為陳幫華:堅定加大中小企業(yè)市場戰(zhàn)略投入

2023年4月21日 11:39  CCTIME飛象網(wǎng)  

第20屆華為全球分析師大會(HAS 2023)期間,華為進(jìn)一步明確加大中小企業(yè)市場戰(zhàn)略投入的決心。對此,華為企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華分享了華為在產(chǎn)品、流程、IT平臺、營銷等方面所展開的商業(yè)市場和分銷業(yè)務(wù)變革,以及取得的階段性進(jìn)展和成果,并釋放華為將發(fā)布分銷全新品牌的信號。

華為企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁 陳幫華

面向商業(yè)市場,以拓展和服務(wù)好集成商伙伴為目標(biāo),端到端開展業(yè)務(wù)優(yōu)化

作為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商,集成商伙伴會面臨產(chǎn)品和方案可銷售性不強,安裝維護(hù)復(fù)雜,無法被快速集成等困難。

陳幫華表示,華為希望通過拓展和服務(wù)好集成商伙伴,為廣大中小企業(yè)客戶提供更有競爭力的ICT產(chǎn)品和方案,實現(xiàn)華為與集成商伙伴共同成長,共贏商業(yè)市場。

為了服務(wù)好集成商伙伴,華為在商業(yè)市場開展系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)優(yōu)化,取得了一系列階段性進(jìn)展和扎實的成效。

在產(chǎn)品層面,為確保伙伴需求“上得來、下得去”,華為在億企飛APP、伙伴官網(wǎng)、技術(shù)支持網(wǎng)站等多個IT平臺,設(shè)置“產(chǎn)品需求”收集入口。同時,華為端到端優(yōu)化IPD流程,在規(guī)劃、設(shè)計、上市、服務(wù)、供應(yīng)等環(huán)節(jié),更好地匹配商業(yè)市場需求。今年,華為將聚焦商業(yè)市場重點行業(yè)場景,持續(xù)打造一系列更適銷的產(chǎn)品和解決方案。

在流程層面,華為圍繞集成商伙伴的業(yè)務(wù)旅程,從營銷拓客、項目報備、產(chǎn)品配置和報價、投標(biāo)和下單、訂單履行、交付與服務(wù)等維度,端到端建立流程,讓集成商伙伴和華為做生意更簡單、更高效。

在IT平臺層面,華為億企飛APP用戶規(guī)?焖僭鲩L,目前已超19萬。今年,華為對億企飛APP進(jìn)行全面改版升級,新增伙伴“工作臺”版塊,提升伙伴自助開展業(yè)務(wù)活動的交互體驗,例如提供“項目報備”入口,支持伙伴一鍵創(chuàng)建并提交報備,提升伙伴數(shù)字化作戰(zhàn)能力。

面向分銷市場,無規(guī)矩不成方圓,構(gòu)建良好的分銷秩序是業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的根基

華為對分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化,將通過政策和IT平臺,維護(hù)和管理好分銷業(yè)務(wù)秩序,構(gòu)建持續(xù)健康的分銷業(yè)務(wù)。

陳幫華表示,華為將堅定不移持續(xù)投入,并通過產(chǎn)品、渠道、價格,政策等方式,有效解決伙伴困難,幫助價值伙伴持續(xù)發(fā)展,構(gòu)建可持續(xù)、良性發(fā)展的分銷體系。

在政策上,華為將進(jìn)一步加大伙伴激勵,提升伙伴合作粘性。同時,做好各級價格體系和交易流程的管控,加大違規(guī)懲處力度和時效性,維護(hù)分銷業(yè)務(wù)秩序。

在IT平臺上,華為億商APP的用戶規(guī)模和上線設(shè)備數(shù)快速增長,功能持續(xù)迭代。針對備貨、進(jìn)銷存等更復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景,華為開發(fā)了功能更強大的PC端一站式作業(yè)平臺,有效管理竄貨等秩序問題,支撐分銷伙伴數(shù)字化作戰(zhàn)。

在產(chǎn)品上,今年華為新組建的6個分銷產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊,將在數(shù)通園區(qū)、數(shù)通安全、光網(wǎng)絡(luò)、存儲、智能協(xié)作和行業(yè)感知等領(lǐng)域打造分銷業(yè)務(wù)專用的產(chǎn)品。同時,華為將發(fā)揮多產(chǎn)品的組合優(yōu)勢,設(shè)計面向分銷場景的產(chǎn)品組合方案,一站式滿足客戶和伙伴的場景化需求。例如,華為Wi-Fi 6蜂鳥套裝,解決了SOHO辦公場景網(wǎng)絡(luò)亂、信號差、網(wǎng)速慢、安裝難的問題,為用戶提供隨時隨地的極速上網(wǎng)體驗。

在今年5月8日-9日舉辦的華為中國合作伙伴大會上,華為將發(fā)布全新的分銷品牌、商業(yè)市場與分銷的系列新產(chǎn)品、新方案以及IT平臺,全方位助力商業(yè)市場與分銷業(yè)務(wù)拓展。

展望未來,中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長的新動能。在這一趨勢下,華為將利用自身在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中積累的豐富經(jīng)驗,攜手廣大合作伙伴,深耕中小企業(yè)市場,助力中小企業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

 

編 輯:章芳
聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業(yè)信息,本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。如網(wǎng)站內(nèi)容涉及作品版權(quán)和其它問題,請在30日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時間刪除內(nèi)容。本站聯(lián)系電話為86-010-87765777,郵件后綴為#cctime.com,冒充本站員工以任何其他聯(lián)系方式,進(jìn)行的“內(nèi)容核實”、“商務(wù)聯(lián)系”等行為,均不能代表本站。本站擁有對此聲明的最終解釋權(quán)。
相關(guān)新聞              
 
人物
工信部張云明:大部分國家新劃分了中頻段6G頻譜資源
精彩專題
專題丨“汛”速出動 共筑信息保障堤壩
2023MWC上海世界移動通信大會
中國5G商用四周年
2023年中國國際信息通信展覽會
CCTIME推薦
關(guān)于我們 | 廣告報價 | 聯(lián)系我們 | 隱私聲明 | 本站地圖
CCTIME飛象網(wǎng) CopyRight © 2007-2024 By CCTIME.COM
京ICP備08004280號-1  電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證080234號 京公網(wǎng)安備110105000771號
公司名稱: 北京飛象互動文化傳媒有限公司
未經(jīng)書面許可,禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制、鏡像