2月21日，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)于上海舉行，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂共同出席。此次會(huì)議是繼去年11月雙方戰(zhàn)略合作升級(jí)后的新里程碑——雙方戰(zhàn)略全面加速落地！
現(xiàn)場，雙方進(jìn)一步規(guī)劃了春季聯(lián)合行動(dòng)的落地舉措，通過開啟2月28日至3月15日首場舒適生活節(jié)活動(dòng)，共創(chuàng)整體零售額5億、增幅400%的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，在2022年整體落地規(guī)劃上，海爾智家將與紅星美凱龍攜手，通過新增三翼鳥觸點(diǎn)360家、融合渠道節(jié)奏聯(lián)合營銷、共創(chuàng)第一渠道競爭力，實(shí)現(xiàn)門店全覆蓋、用戶全觸達(dá)、零售規(guī)模三倍速增長的共贏目標(biāo)。
（海爾智家與紅星美凱龍簽約現(xiàn)場）
舒適生活節(jié)四大策略劍指5億，共筑合作里程碑
總結(jié)2021年，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥、高端品牌卡薩帝與紅星美凱龍渠道端相互賦能，雙擎發(fā)力拉動(dòng)了高速增長，取得了進(jìn)駐商城率同比增長47%、進(jìn)駐面積增長108%、整體零售增長104%、卡薩帝零售增長180%的成績。
進(jìn)入2022年，雙方又將具體采取哪些落地措施，從而實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)？會(huì)上，海爾智家與紅星美凱龍不僅從觸點(diǎn)、營銷、零售三個(gè)方面，制定了年度整體落地方案。而且通過“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節(jié)”開年第一場聯(lián)合行動(dòng)，規(guī)劃了具體落地方案和目標(biāo)。
具體來看，雙方將于2022年共同打造舒適生活節(jié)、舒適空氣節(jié)、藝墅家裝節(jié)、清涼節(jié)、觀影節(jié)、感恩回饋節(jié)等聯(lián)合活動(dòng)。以2月28日開啟的“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節(jié)”活動(dòng)為例，雙方計(jì)劃在為期15天聯(lián)合活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)紅星美凱龍渠道整體零售5億，整體增幅400%的目標(biāo)。
具體落地措施上，第一是“拓展觸點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)用戶高觸達(dá)，比如廣覆蓋家裝公司、異業(yè)品牌、社區(qū)物業(yè)、售后服務(wù)、高端商超等觸點(diǎn)領(lǐng)域，從而找到用戶找到市場；第二是“內(nèi)容創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)交互高聲量，打造《為愛筑新家》IP，聯(lián)手周邊生態(tài)合作方主動(dòng)分享真實(shí)整裝局改案例；第三是“數(shù)字賦能”實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，將用戶、生態(tài)方等參與者帶上數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源服務(wù)高效對(duì)接；第四是“渠道主推”實(shí)現(xiàn)零售引爆，聚焦紅星美凱龍渠道全面主推，構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟圍繞用戶需求共創(chuàng)共贏。
而這僅僅是雙方合作的其中一步，接下來海爾智家還將與紅星美凱龍攜手共同實(shí)現(xiàn)此前定下的年度目標(biāo)。即在觸點(diǎn)建設(shè)上，2022年實(shí)現(xiàn)新增三翼鳥觸點(diǎn)360家100%進(jìn)駐，布局1+2門店最優(yōu)組合；在營銷上，雙方融合渠道節(jié)奏，瞄準(zhǔn)年均服務(wù)8萬前置用戶；在規(guī)模上，雙方將共創(chuàng)渠道第一競爭力，實(shí)現(xiàn)零售三倍速增長。
場景生態(tài)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略加速落地，讓智慧家觸手可及
為什么雙方合作能夠?qū)崿F(xiàn)多維增長？隨著時(shí)代和用戶需求變化，“人貨場”的關(guān)系一直被刷新，而這個(gè)過程中，品牌方、渠道商、經(jīng)銷商的競合方式也不斷延展和升級(jí)。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾智家與紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了關(guān)于這個(gè)問題的“新注解”，即放大終端體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)激活市場活力，憑高端電器、場景生態(tài)解決落地智慧家難題。
區(qū)隔于傳統(tǒng)門店的“展示+銷售”模式，海爾智家旗下三翼鳥和卡薩帝讓線下門店有了更智慧、更高端的沉浸式體驗(yàn)。比如走進(jìn)位于南京紅星美凱龍的三翼鳥體驗(yàn)店，這里并非簡單的羅列單一產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶真實(shí)的衣食住娛生活動(dòng)線，提供了智慧客廳、智慧陽臺(tái)、智慧廚房等場景化答案，用戶可直觀體驗(yàn)來明白自己“想要一個(gè)什么樣的家”，而店內(nèi)的設(shè)計(jì)師、建材商等生態(tài)合作方，更能協(xié)同幫助用戶解決“怎樣落地一個(gè)智慧家”。
（三翼鳥智慧客廳）
于用戶來說，沒有了東奔西跑的家裝麻煩，于廠商來說，擺脫了各自為戰(zhàn)的競爭關(guān)系。海爾智家以場景化、高端化為發(fā)力點(diǎn)，構(gòu)建了行業(yè)環(huán)環(huán)相扣的開放生態(tài)，而這也正是其與渠道商能夠共創(chuàng)新增長的關(guān)鍵。目前，三翼鳥已聯(lián)合2W+設(shè)計(jì)師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務(wù)管家，持續(xù)匯集著不同行業(yè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源。
從跨界融合的共創(chuàng)共贏，到開拓出“人貨場”的新注解，海爾智家與紅星美凱龍合作的背后，不亞于一場激蕩且新穎的行業(yè)創(chuàng)新。而隨著雙方跨過里程碑式升級(jí)，一段全面落地的“加速跑”時(shí)期，也即將在新的一年拉開帷幕。
