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進店、零售雙突破!三翼鳥與居然之家戰(zhàn)略合作再升級

2022年2月17日 14:34  CCTIME飛象網(wǎng)  

隨著時代發(fā)展和消費需求升級,傳統(tǒng)線下門店和渠道商又一次站在了新的十字路口。一方面,以“體驗價值”為邏輯的線下經(jīng)濟正在滋生;另一方面,以“合創(chuàng)共贏”的行業(yè)模式日益繁盛。而最近,海爾智家旗下場景品牌三翼鳥就成為了典例,其憑借一站式定制智慧家優(yōu)勢,與生態(tài)合作方在市場端持續(xù)釋放著利好信號。

2月15日,三翼鳥&居然之家戰(zhàn)略升級合作洽談會于北京居然大廈召開,海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌與居然之家執(zhí)行總裁王寧出席。會議現(xiàn)場,雙方首先就2021年合作成果進行復(fù)盤總結(jié):數(shù)據(jù)統(tǒng)計自9月份以來,三翼鳥與居然之家合作進店數(shù)量與面積規(guī)模均取得66%以上增長;在大家居經(jīng)營體渠道內(nèi)部占比上,居然之家已經(jīng)成為海爾智家的核心戰(zhàn)略渠道。

(海爾智家與居然之家簽約現(xiàn)場)

在此基礎(chǔ)上,雙方還正式簽約2022年深度戰(zhàn)略合作,即全面升級戰(zhàn)略合作2.0階段,新增三翼鳥觸點346家,在居然之家商場的100%覆蓋,并升級聯(lián)合營銷進行深度合作,實現(xiàn)TOB業(yè)務(wù)的全方位合作共贏。

21年成果:進店數(shù)、零售規(guī)模刷新高

如何獲客、利潤轉(zhuǎn)換,是當(dāng)下渠道商和品牌方對于門店升級的重要議題。而能形成錯位競爭的是,線下店有著新零售所不具備的體驗優(yōu)勢,因此如何以真實化的“場景”獲客?如何進行門店質(zhì)量規(guī)格的管理?如何達成共識利益最大化?成為當(dāng)下企業(yè)戰(zhàn)略的的重要突破口。

會議從三翼鳥品牌戰(zhàn)略落地規(guī)劃出發(fā),溝通了大家居經(jīng)營體、三翼鳥中央集成店、三翼鳥廚房、三翼鳥全屋智能的資源支持,并對合作成果進行了復(fù)盤研究。會上指出去年9月,雙方首次高層戰(zhàn)略合作溝通會成為重要戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)點,自此三翼鳥與居然之家深度合作開啟全面落地,全國各小微與居然分公司達成全面合作對接40多場,雙方參與活動的門店達157家。

市場拉動規(guī)模增長。自去年9月份以來,三翼鳥已實現(xiàn)進駐門店數(shù)同比20年66%的增幅;進駐面積同比增幅98%;整體零售規(guī)模同比增幅69%,居然之家已經(jīng)成為三翼鳥核心戰(zhàn)略渠道。

22年規(guī)劃:建店、營銷、工程全方位升級

實際上,起底傳統(tǒng)門店下行的背后,是行業(yè)結(jié)構(gòu)與物聯(lián)網(wǎng)時代的脫節(jié)。比起無法走出“舊玩法”的局限,沒能走出“舊思維”,才是線下渠道商與家裝、家居、家電品牌限制增長的最大腳鐐。

會上,三翼鳥與居然之家在21年合作取得重大成果的基礎(chǔ)上,又對22年合作進行了再升級,雙方宣布進入戰(zhàn)略合作2.0階段。即在建店規(guī)模上,三翼鳥新增觸點346家,實現(xiàn)進駐門店100%覆蓋,并聚焦1+2網(wǎng)絡(luò)布局最優(yōu)門店組合;在營銷合作上,雙方將深化合作、聯(lián)合發(fā)聲,傳遞三翼鳥用戶價值,搶占前置用戶第一心智;在TOB業(yè)務(wù)上,三翼鳥將全面融入居然工程,雙方共同搭建三翼鳥居然之家工程平臺,樹立行業(yè)樣板。

那么,建店、營銷、工程“三步走”的全方位戰(zhàn)略升級,具體如何實施?

(三翼鳥智慧客廳場景)

首先,是場景生態(tài)賦能觸點建設(shè)。針對很多線下門店規(guī)格不一,能力不足等痛點,三翼鳥根據(jù)用戶需求提供1+2門店布局方案,并計劃新增觸點346家!1”是指三翼鳥001號店,具備全屋家電方案和全屋場景方案能力,讓用戶一站式定制智慧家;“2”是指三翼鳥中央集成店、三翼鳥智慧廚房店,前者具備全屋用水、全屋采暖、全屋空氣等專業(yè)智慧解決方案,后者具備吃、買、存、做、洗、改全流程智慧廚房場景方案。

其次,是體驗價值賦能營銷合作。針對不同地域門店營銷節(jié)奏難一致等問題,雙方整合渠道資源形成“步調(diào)一致”,協(xié)同展開全國各地活動,并將聯(lián)合打造春季家裝節(jié)、秋季家裝節(jié)等營銷活動。

最后,是數(shù)字轉(zhuǎn)型賦能工程業(yè)務(wù)。針對傳統(tǒng)單一客戶對接、數(shù)據(jù)不透明體驗差、跨區(qū)域成本高服務(wù)不及時等工程業(yè)務(wù)問題,三翼鳥通過總對總合作、數(shù)字化平臺、開放性服務(wù)平臺將實現(xiàn)數(shù)字化提質(zhì)增效,業(yè)務(wù)覆蓋全國,提升用戶體驗;實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、研發(fā)高效率協(xié)同合作,上行下行囊括所有商機;實現(xiàn)服務(wù)和口碑提升,物流、安裝、服務(wù)3天內(nèi)到位均可視。

此次,三翼鳥與居然之家全面升級戰(zhàn)略合作還只是開始,憑借場景、生態(tài)及數(shù)字化成果的持續(xù)迭代,三翼鳥將不斷賦能生態(tài)方打開新增長空間的同時,還將讓各地用戶享受更便捷的一站式定制智慧家體驗。

編 輯:孫秀杰
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