1月24日,蟬媽媽走進寧德市屏南縣,聯(lián)合屏南縣工信局、電商服務中心等部門和單位,舉辦了首場“萬家燈火”系列公益沙龍活動。蟬媽媽派出多名資深講師,現場開展直播電商課程授課,同時為當地特色農副產品搭建了宣傳平臺,助力福建農產品銷量增長。
沙龍還邀請了趕海父子等抖音大咖和當地多名特色產業(yè)帶頭人出席,現場向村民們分享彼此對于農產品直播電商的真知灼見,引起了村民的濃厚興趣和熱烈探討。
直播電商撬動鄉(xiāng)村發(fā)展 特色產業(yè)助農致富
隨著內容場景的拓展創(chuàng)新,直播電商這一新的商業(yè)形態(tài)被賦予了越來越大的想象空間,不僅幫助了農產品銷售,也成為提升農產品附加值、打造農產品品牌的重要陣地。
在沙龍的開幕致辭中,屏南縣電商辦主任周華鏗介紹說,屏南縣正著力把加快電商產業(yè)發(fā)展作為推進農村產業(yè)轉型升級的重要抓手,此次沙龍邀請到了蟬媽媽的直播電商專家和行業(yè)精英匯聚一堂,為屏南縣實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要契機,希望在這個平臺上多出金點子,促進深度交流合作。
蟬媽媽市場營銷副總裁闕小霞在致辭中說,蟬媽媽作為直播電商行業(yè)的參與者和耕耘者,希望能夠為屏南縣農村電商提供新力量,蟬媽媽精選平臺也能夠為當地特色產品提供品牌銷售和推廣的新渠道,助力屏南農村電商的高速發(fā)展。
子歸村播孵化園創(chuàng)始人劉若愚說,屏南縣推動鄉(xiāng)村直播電商發(fā)展上給予了很大的支持,村民的熱情也很高,這為我們對于為農產品帶貨做培訓帶來了很強的信心。今天這場活動不僅僅是為了交流分享經驗,也是為屏南縣的特色農產品提供了一個更廣闊的展示對接平臺。
據了解,屏南縣正努力建立“縣、鄉(xiāng)、村”三級電子商務服務體系,從而有力助推鄉(xiāng)村振興,據統(tǒng)計,2021年屏南縣的農產品電商線上銷售逆勢增長,截至目前已突破2億元。
本土產業(yè)孕育本土網紅 知識下鄉(xiāng)惠澤鄉(xiāng)里
沙龍邀請了蟬媽媽的多位資深講師,和從事農產品帶貨的多位抖音大咖,分享他們關于直播帶貨的知識和經驗。
2022年抖音直播電商大趨勢是什么樣的?蟬媽媽運營總監(jiān)林金清分享了他的看法。根據以往數據分析,品牌數量與品牌總銷售額之間有著顯著的正相關關系,市場仍然處于增量階段,并未飽和�！跋s媽媽一直致力于幫助商家解決數字營銷的難題,旗下的蟬媽媽精選平臺同時對接商家和達人,提供精準的匹配,促成雙方共同創(chuàng)造價值,平臺開設了專門的助農板塊,已經對接了大量的農產品商家和達人�！绷纸鹎褰榻B道,“除了對接資源,蟬媽媽精選平臺也支持農戶直接通過平臺直播銷售產品,為更多農戶帶來提升收入的機會�！�
作為一個新人,如何入門直播帶貨實操?蟬媽媽直播運營經理楊雨梳理了不同階段商家的痛點與目標,聚焦流量獲取、選品策略、內容制作及直播復盤等四個維度,并針對性的提出了解決方案,幫助達人從入門到成熟快速提效。在分享中,她結合蟬媽媽平臺,演示如何研究行業(yè)情勢,從而做到“選對的品,做好素材”,最終助力直播提效。
屏南縣地理位置和自然條件得天獨厚,擁有很多特色農產品產業(yè),不少村民得風氣之先,早早加入直播帶貨行業(yè),分得了一杯羹,在沙龍上他們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經驗。小田姑娘的菌菇合作社是來自貴州的田小宇和她丈夫楊瑞強共同運營維護的抖音賬號,此前村里的菌菇種植戶收購主要依靠收購商上門收,上好的菌菇質量賣不上價。在逐步學會通過抖音直播帶貨以后,他們依靠分享菌菇的專業(yè)知識和對村里菌菇種植環(huán)境的介紹,讓“屏南菌菇”逐漸獲得了消費者的認可。與他們經歷相似的還有村里的楊美麗、包菇婆等達人,先后加入了抖音帶貨的行列,不必出遠門打工就可以讓收入大幅增加。
趕海父子是做場景類直播的達人,以賣海貨為主,他總結了他做抖音直播的一些成功方法。他認為,一個好的場景直播,需要一個比較有記憶點的行為,可以是重復的動作也可以是比較解壓的場景,能夠吸引較多人觀看;場景本身也需要具備一定的話題性,不僅僅是為了提升觀看,也是為了提升和觀眾的互動;最后,貨源一定要準備充足。“內容永遠是第一位的,有好的內容,就有源源不斷的流量�！彼詈罂偨Y道。
蟬媽媽賦能農村直播電商 數字營銷促升級
近年來,國家更加重視鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接,蟬媽媽的“萬家燈火”系列公益沙龍正是對這一國策的響應。
鄉(xiāng)村孕育著潛力巨大的經濟價值,借由直播電商等新型業(yè)態(tài),可以有效釋放,在發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè)的同時,助力提升農村居民收入水平。很多鄉(xiāng)村在人才人力資源、特色產業(yè)上并不缺乏,但在營銷方法和途徑上存在不足。未來,蟬媽媽將利用自身的數字營銷能力,助推農村直播電商的提升,不僅促進農產品線上銷售,促使當地特色優(yōu)勢農產品的品牌化和產業(yè)化,起到“造血式”的作用。
