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2年破3億!三翼鳥上海體驗中心001賣出超一半場景占比

2021年9月6日 16:21  CCTIME飛象網(wǎng)  

8月30日,海爾智家剛發(fā)布2021半年報,披露上半年營收、利潤遠(yuǎn)超預(yù)期。9月4日,三翼鳥上海體驗中心001也在成立2周年之際傳來利好消息。

數(shù)據(jù)顯示,三翼鳥上海體驗中心001自開業(yè)以來,營收3.12億。其中家電1.4億,家居8078萬,工程8723萬,場景占比超一半。不難看出,三翼鳥海爾智家上海001體驗中心,徹底顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨斗模式,場景落地激發(fā)新的增長空間。

平均場景成交客單價22萬,場景為何比家電好賣?

從單品售賣轉(zhuǎn)型場景售賣,外界對三翼鳥的盈利能力始終存疑。而從體驗中心2年累計的數(shù)據(jù)來看,平均場景成交客單價22萬,單筆成交最大金額366萬,100萬+訂單13個,50萬+大單31個,一系列的亮眼數(shù)據(jù)足以打消外界質(zhì)疑。

此外超一半的場景銷售占比,也證明場景相較家電單品更具市場優(yōu)勢。因為在場景中,家電只是其中的一個組成部分,用戶買的不僅僅是家電,更是全場景、全流程的家庭場景解決方案。

比如在店內(nèi),你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的家電陳列,而是能隨心體驗各種生活場景,洗衣健身兩不誤的智慧陽臺、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗,僅靠單一的家電無法做到,而在三翼鳥的智慧場景解決方案中卻能實現(xiàn)。

目前,體驗中心已經(jīng)覆蓋陽臺、廚房、衛(wèi)浴、全屋空氣、全屋用水等全流程家庭智慧生活場景,場景的快速落地也在逐步改變用戶的生活方式。

200+生態(tài)方共贏,一站式定制用戶智慧家

在三翼鳥體驗中心001,你可以體驗到涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制服務(wù)。在這里你買到的不是一個或幾個產(chǎn)品,而是一個家的成套定制方案。在這里不光有三翼鳥自己的產(chǎn)品,還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態(tài)資源方提供的定制化產(chǎn)品,在定制過程總也會有圣象地板、美克美家等家居、家裝類的生態(tài)方參與進(jìn)來,共同為用戶提供智慧家的定制服務(wù)。

自上海的羅先生對此深有體會。今年年初新家裝修,他在店內(nèi)購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺場景,共計366萬,其中包含家電消費106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬,硬裝100萬,家電占比不足三分之一。

可見,當(dāng)場景匯聚了更多資源和能力,三翼鳥便能將各行業(yè)融匯打通,為用戶一站式定制智慧家。用戶可以根據(jù)自己的喜好和需求,選擇個性化場景定制,可以是全屋整裝,也可以是局改方案。在家裝、家居企業(yè)紛紛入場后,場景中的各項配套不斷完善,盈利能力也隨之提高。

總體而言,賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分,賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢,突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸,不斷謀求新發(fā)展。

編 輯:孫秀杰
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