如今，海爾智家高端化、全球化布局已進(jìn)入全面收獲期。布局的高端品牌穩(wěn)居高端市場(chǎng)第一后，開(kāi)啟場(chǎng)景品牌新征途；海爾智家在海外20多國(guó)進(jìn)入Top3，海外營(yíng)收也持續(xù)增長(zhǎng)；海爾空調(diào)市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升，三年時(shí)間增至17.7%......其實(shí)，海爾智家布局的一年輕品牌也已進(jìn)入到行業(yè)TOP陣營(yíng)，卻沒(méi)被關(guān)注到，他就是Leader！
中怡康第30周數(shù)據(jù)顯示，Leader整體份額位居行業(yè)TOP5，其中Leader洗衣機(jī)再次刷新份額，進(jìn)入行業(yè)前3。Leader成立僅10年，已在2018-2020年連續(xù)3年業(yè)績(jī)破百億。我們有理由相信，年輕品牌Leader正在成為海爾智家新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
連續(xù)三年破百億，不被關(guān)注的Leader成頭部品牌
Leader在2011年第一次轉(zhuǎn)型，定位“互聯(lián)網(wǎng)定制品牌”，并未引起太大反響，但卻為后期積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。2016年11月2日，Leader宣布開(kāi)始以“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”的定位進(jìn)軍年輕市場(chǎng)；而后，Leader在2017年首發(fā)輕時(shí)尚家電套系產(chǎn)品L.ONE；2018年開(kāi)始線上線下同時(shí)發(fā)力，突破首個(gè)百億目標(biāo)，并且此后的2019年、2020年也都延續(xù)了這個(gè)趨勢(shì)。
其實(shí)早在幾年前，年輕家電還經(jīng)常被誤以為是低端、低價(jià)的代名詞。而隨著消費(fèi)水平的進(jìn)一步提升，90后、95后一代成為消費(fèi)主力，各大家電品牌也“嗅”到年輕市場(chǎng)的需求，品牌年輕化轉(zhuǎn)型熱度高漲，不少企業(yè)紛紛進(jìn)入年輕市場(chǎng)試水。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5年間已有超過(guò)15個(gè)家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕市場(chǎng)。
和Leader同一時(shí)期進(jìn)軍年輕市場(chǎng)的品牌有很多，但為什么Leader率先在行業(yè)頭部陣營(yíng)刻上了自己的名字，卻沒(méi)有被市場(chǎng)關(guān)注到？其實(shí)，一個(gè)品牌是否有開(kāi)拓新市場(chǎng)、主導(dǎo)新市場(chǎng)的能力，除了背后要有龐大的資金和研發(fā)資源的支持，還要去洞察市場(chǎng)需求，從用戶(hù)角度出發(fā)真正破解痛點(diǎn)。而Leader一直秉持這樣的理念，沒(méi)有花太多時(shí)間和精力去做營(yíng)銷(xiāo)、打廣告，而是一頭扎進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)用戶(hù)的行列，一步一個(gè)腳印走進(jìn)了年輕用戶(hù)的心。
洞察年輕生活需求，Leader成市場(chǎng)潛力股
洞察年輕市場(chǎng)不只是說(shuō)說(shuō)而已。奧維云網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年國(guó)內(nèi)精裝修市場(chǎng)配套的智能家電規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，但用戶(hù)體驗(yàn)還需要提升，受年輕人歡迎的場(chǎng)景化智能家居體系也亟待完善�！短K寧易購(gòu)線下賣(mài)場(chǎng)調(diào)研》也顯示，年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)，顏值、功能和品牌是其最關(guān)注的三個(gè)方面。
從顏值上看，Leader以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念迎合了年輕一族的審美。無(wú)論是全球頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人操刀設(shè)計(jì)的iCase虹光系列冰箱，還是行業(yè)首創(chuàng)的流行星銀外觀的閃耀系列，高顏值都給用戶(hù)留下了深刻印象。
另外，為了打造更智能化的操控體驗(yàn)，Leader家電實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，“碰一碰”就能破解家務(wù)難題，讓年輕人解放雙手。其中，“碰一碰”冰箱就能添加食材，讓用戶(hù)充分享受更便捷、舒適的智能生活場(chǎng)景；用戶(hù)也不再需要上網(wǎng)查詢(xún)各種面料對(duì)應(yīng)的洗護(hù)方式了，Leader洗衣機(jī)只要拍張照就能識(shí)別面料并自動(dòng)推薦最佳的洗衣程序。
在圈層布局上，Leader通過(guò)參加時(shí)尚綜藝秀、明星合作、KOL種草與年輕人展開(kāi)互動(dòng)。近期還圍繞年輕用戶(hù)生活痛點(diǎn)拍攝了聚焦獨(dú)居生活的《門(mén)里門(mén)外》創(chuàng)意視頻，收獲大量忠實(shí)粉絲。通過(guò)在年輕圈層建立情感互動(dòng)，Leader已經(jīng)將品牌內(nèi)涵深入到用戶(hù)生活中。
把握需求就能主導(dǎo)市場(chǎng)。Leader圍繞年輕用戶(hù)需求，通過(guò)打造更多元化的場(chǎng)景方案和圈層交互形式，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)對(duì)智能生活、品質(zhì)生活的需求，也進(jìn)一步釋放出增長(zhǎng)潛力，成為資本市場(chǎng)下一步的關(guān)注焦點(diǎn)。
