年輕的場景品牌三翼鳥自去年9月份誕生以來,一直有爭議,新的模式,新的賽道,能吸引用戶嗎?三翼鳥到底行不行?
經(jīng)營數(shù)據(jù)最能看出端倪。根據(jù)三翼鳥北京體驗中心001最新披露的6月份經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,總營收1450萬元,其中家電收入552萬元,家居、生態(tài)及工程收入共計898萬元,場景生態(tài)收入占比61.9%。這表明,三翼鳥突破了傳統(tǒng)家電品牌依靠單品銷售的增長模式,正通過家電家居家裝一體化的服務模式,邁進全新的增長賽道。
6月場景銷售898萬,賣場景賣出新增長點
三翼鳥北京體驗中心001中各類場景賣得如何?根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,6月共銷售智慧廚房31套、智慧浴室23套、智慧客廳11套、智慧臥室8套、智慧陽臺5套,平均客單價達到8萬元。
8萬元大概是普通用戶買冰箱、洗衣機、電視、空調等一套家電的價錢,但在三翼鳥北京體驗中心001,只是一個場景的基礎價。整個6月份,店內交互用戶共1230人,其中有59位局改用戶,其中31位改廚房、23位改浴室、5位改陽臺,最大單金額高達30萬元。
三翼鳥賣場景為何能賣出高價?從北京安慧東里15棟—1610的5平米廚房改造中,可以看到不同。
李先生家20多年的老廚房不止雜物堆積,櫥柜變形、下水管常堵、地面墻面破損、廚電插口預留不足……三翼鳥廚房煥新團隊根據(jù)定好的設計方案,進行了墻體拆改、水電改造、墻頂?shù)孛媸┕ぁ还穸ㄖ坪蛷N電配套,7天時間就讓他家享受到提供吃、買、存、做、洗全流程智慧美食場景的新廚房。
李先生這一單,共花費65598元,其中廚電消費25081元,只占到38.2%,其余均為施工、廚電定制等生態(tài)項目的費用。不僅僅是廚房,三翼鳥智慧浴室、智慧臥室、智慧陽臺等,提供的都不只是一臺臺家電,而是家電家居家裝一體化的場景服務,真正為用戶設計、建設、服務一個家。顯然,這是傳統(tǒng)家電廠商的盲區(qū),也是三翼鳥的新增長點。
家電家裝家居一體化服務,打造差異化優(yōu)勢
為什么其他品牌做不到的,三翼鳥不僅能做到,還能讓用戶愿意花更高的價錢買單?就是因為三翼鳥給用戶提供的不是單一產品、單項服務,而是用戶需要什么,三翼鳥就能提供什么。三翼鳥的家電家裝家居一體化服務,讓用戶不用東奔西跑、四處對接,就能輕松享受美好生活。
三翼鳥的這種差異化優(yōu)勢,是如何打造出來的呢?
都知道裝修是個很繁瑣的流程,涉及設計、建材、硬裝、軟裝等多個環(huán)節(jié),這也是導致用戶裝修難、裝修累的根源。三翼鳥則將裝修環(huán)節(jié)中涉及的各個生態(tài)資源方都整合起來,構建起無界生態(tài),美克美家、青竺韻、古樹白茶3家家居生態(tài)方,冠軍、圣象、箭牌、歐普等涵蓋瓷磚、地板、衛(wèi)浴、燈具等16家家居生態(tài)方都在其中,共同為用戶服務。
場景品牌三翼鳥雖然年輕,但是發(fā)展戰(zhàn)略非常明確。三翼鳥顛覆性的場景生態(tài)模式必定會讓其面對爭議,但是三翼鳥用數(shù)據(jù)和用戶口碑不斷證明了自己。在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下的場景消費時代,充滿活力的三翼鳥已經(jīng)搶占了先機。