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從提供一種功能到扮演一種角色!Leader高速增長穩(wěn)居TOP陣營揭秘

2021年7月13日 14:02  CCTIME飛象網(wǎng)  

當前4.5億年輕人的生活方式正在影響和改變著家電市場。

2021年過半,年輕家電第一品牌Leader給出的成績單也驗證了這一點。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年Leader家電線上市場總體業(yè)績同比增幅達到了三分之一,其中空調產業(yè)業(yè)績同比增幅接近70%,其他如冰箱、洗衣機、熱水器等業(yè)績也均有較大增長。

那現(xiàn)代年輕人的生活方式又是怎樣的?根據(jù)《中國質量萬里行》所做的青年生活觀調查數(shù)據(jù)顯示,有54.7的調查者愿意為“健康保養(yǎng)”付出最多金錢,而看似熱門的服飾美妝、投資理財?shù)葍H占到30%左右;84.3%的調查者身體健康很重要;自我評價的標簽中,“工作狂人”、“社交達人”、“二次元死宅”等榜上有名。

稍作總結可以發(fā)現(xiàn),時下年輕人的生活狀態(tài)中,“有個性、愛生活”幾乎成為了群體標簽。當“自我”與“熱愛”成為一種生活方式時,帶來消費市場的轉變是必然的。

而Leader能夠從藉藉無名到如今位列年輕家電第一陣營,抓住年輕消費群體的這種“自我”與“熱愛”屬性的行為,功不可沒。

“不能委屈自己”,智能便捷成“年輕家電剛需”

作為天生個體意識強烈、審美標準獨特以及享受觀念濃厚的群體,90后、95后年輕消費者與70、80后群體畫像呈現(xiàn)出截然不同的消費特征:熱衷于追隨科技潮流,為所愛之物不惜花費重金。

同時,他們的生活也呈現(xiàn)鮮明的特點。筆者身邊的一位95后同事小唐的日常是這樣的:上下班步伐匆匆,中午一個便當搞定,但熱衷于打卡網(wǎng)紅餐廳,自己不會做但對美食的要求可不低;日常加班到深夜,回到家還要玩一陣游戲、刷一會兒手機;日常來不及洗衣服,也不耽誤他買買買,要打扮得時尚靚麗!伴_空調會感冒”的父輩觀念對其影響甚微,同時,家里24小時熱水必須有……

而據(jù)小唐表示,他身邊的同學朋友幾乎跟自己一樣,愛熬夜、愛健身、愛美食、愛護膚,最重要的,對電子產品、家電的智能化要求越來越高。

無疑,工作節(jié)奏快、日常生活豐富的他們,即便收入并不多,“不能委屈自己”的觀念也始終在堅持。這種觀念映射到家電消費領域,對于家電智能、便捷、高顏值的要求,就成了這一群體的“消費剛需”。

用冰箱操控空調?Leader家電從功能提供者轉變?yōu)樯顓⑴c者

在小唐這群年輕人“不能委屈自己”的觀念背后,其實是一種“自我”與“熱愛”的生活方式。比如作為同事,筆者可以感覺到小唐其實屬于社恐一族,但他一個人的時候也不喜歡太冷清寂寞。而工作中結識的一位同屬于95后的客戶小陳,則屬于外向型性格,喜歡呼朋喚友時常小聚,熱熱鬧鬧有氛圍組更好;喜歡所有的事物都盡在掌控的感覺,不然會沒有安全感……

無論是小唐還是小陳,這種種看似矛盾的生活需求,全部集中于年輕用戶這一群體身上,按照傳統(tǒng)的市場觀念,似乎只有細分市場需求才能滿足。市面上的品牌,也大多是這樣做的。反觀Leader家電產品,卻有些意外。

比如,iCase虹光系列冰箱搭載了AI智能語音,一個人下廚房可以熱熱鬧鬧聽歌追劇,一群人也可以猜謎語玩游戲,家電互聯(lián),還可以通過冰箱操控空調;比如用手機拍照洗衣服,年輕人玩得飛起……恰恰是這些似乎完全超出了一臺冰箱、洗衣機該有的本分的功能,使得它從一種家電“功能提供者”轉變?yōu)槟贻p人生活參與者的角色。

當傳統(tǒng)家電制造者能夠從面對一個日常生活中關于“吃”的痛點,延伸到產品,再拓展到年輕健康飲食場景,就已經不僅僅是技術上的進步,而是一種觀念上的跨越。無疑,Leader做到了這一點。

這種從消費者需求出發(fā)的研發(fā)生產模式,使其在聚焦年輕市場時,能夠快速把握年輕消費群體對于智能家電“不僅僅是一臺家電”的需求,從一開始就打破了洗衣機只是洗衣服、冰箱只是存儲食材的固有觀念,通過打造可以陪伴年輕人吃喝玩樂的“生活參與者”的角色,為智能家電重新做了定位。而這也是Leader在市場中快速崛起,躋身頭部陣營的底層邏輯。

編 輯:孫秀杰
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