飛象網(wǎng)訊 （一飛/文）5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態(tài)大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華為將與生態(tài)伙伴一起，構建適應數(shù)字化發(fā)展要求的“伙伴體系”，攜手跨越新數(shù)字鴻溝。
華為輪值董事長徐直軍在會上做了題為《共成長 同發(fā)展》的主題演講。發(fā)言全文共9000余字，主要分為兩部分，第一部分，適應數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，華為計劃變革現(xiàn)有伙伴關系，打造真正的能力型伙伴關系；第二部分，圍繞華為六大生態(tài)，介紹了華為升級數(shù)字技術生態(tài)的重要進展和未來舉措。
華為輪值董事長徐直軍
發(fā)言全文如下：
非常歡迎大家來參加2021年華為中國生態(tài)大會，我有一段時間沒有跟大家在這種場合見面了，記得上次是2017年在長沙的生態(tài)大會上跟大家講過我的觀點，今天，我想利用這次機會把各個業(yè)務的最新觀點和大家進行分享。
2011年，華為成立了面向政企客戶的企業(yè)BG，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了十個年頭。在眾多伙伴的支持下，2020年華為企業(yè)業(yè)務的收入歷史性地跨越了1000億人民幣，達到了1003億人民幣。在此我要代表華為特別感謝11000多家伙伴的支持，沒有你們，這個成績是不可能取得的，同時我也高興地獲悉，合作規(guī)模超過1億人民幣的伙伴已經(jīng)達到了132家。祝賀大家取得的成績，謝謝大家！
面向未來，最關鍵的是我們?nèi)绾喂餐プ?shù)字時代的機會。我國“十四五”規(guī)劃明確地提出“加快數(shù)字化發(fā)展，建設數(shù)字中國”。這進一步堅定了華為長期面向政企市場提供產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略意志，也進一步堅定了我們跟全國所有的伙伴一起，共同抓住中國數(shù)字化發(fā)展機會的戰(zhàn)略信心。大家清楚，華為從成立之初一直是聚焦通信，聚焦電信運營商的。經(jīng)過30多年的努力，我們和中國三大運營商以及中國產(chǎn)業(yè)界一起建設了全球最先進的移動網(wǎng)絡和寬帶網(wǎng)絡�，F(xiàn)在，走遍全球，我們都能感受到中國的移動網(wǎng)絡、寬帶網(wǎng)絡是世界上最好的。我們也同樣期望與所有的伙伴以及產(chǎn)業(yè)界一起，再經(jīng)過十多年的努力，讓中國的數(shù)字化也達到全球領先，期待大家共同努力來實現(xiàn)這個目標。
我們憧憬歷史機遇，同時也要注意到存在的挑戰(zhàn)。根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國數(shù)字經(jīng)濟的GDP占比是36%，比全球平均水平41.5%略低。因此，數(shù)字經(jīng)濟在成為增長主引擎的同時，我們也看到了巨大的發(fā)展空間，這是值得興奮的一面。但另一方面，中國企業(yè)的數(shù)字化雖然有了一定基礎，但距離成熟還很遠。根據(jù)清華大學的調(diào)研：39%的企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃模糊，48%的企業(yè)未明確組織架構調(diào)整，75%的企業(yè)尚未運用人工智能等；更為重要的是我們要認識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路很不平坦。如中國人民大學毛基業(yè)院長所說，中國40%進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)只有9%成功了。從全球范圍看，根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計，一般企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為4%~26%。當然數(shù)字化轉(zhuǎn)型能不能成功，原因是多方面的，既包括企業(yè)自身的原因，也包括我們這些產(chǎn)品和服務提供商的原因等。但究其根本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率低主要還是我們沒有認識到，從信息化到數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展范式的根本轉(zhuǎn)變。
企業(yè)信息化是用信息技術對企業(yè)生產(chǎn)運營提供助力，實質(zhì)上是將企業(yè)的生產(chǎn)過程、物料移動、事務處理、現(xiàn)金流動、客戶交互等業(yè)務過程數(shù)字化，通過各種信息系統(tǒng)網(wǎng)絡加工生成新的信息資源，提供給各層次的人們洞悉、觀察各類動態(tài)業(yè)務中的一切信息，以做出有利于生產(chǎn)要素組合優(yōu)化的決策，使企業(yè)資源合理配置，使得企業(yè)能適應瞬息萬變的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境，求得最大的經(jīng)濟效益。
而企業(yè)數(shù)字化則是用數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)的商業(yè)模式升級。IDC認為，其本質(zhì)是利用最新的數(shù)字化技術和能力來驅(qū)動組織商業(yè)模式創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構的途徑和方法，目的是實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增長。數(shù)字化的核心一定是業(yè)務的轉(zhuǎn)型，技術是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。
這也就難怪，大家會感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困難。概括來看，主要的挑戰(zhàn)可能包括:信息化基礎薄弱，這種情況下推進數(shù)字化意味著“剛學會爬，就要想跑” ；數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全面的變革，無異于二次創(chuàng)業(yè) ；戰(zhàn)略方向不清晰、甚至錯誤，上下不統(tǒng)一；技術方案不合理，架構性缺陷，脫離業(yè)務；體系支撐沒跟上；缺少數(shù)字化人才等等。這些挑戰(zhàn)不會改變數(shù)字時代發(fā)展的總趨勢，的確是發(fā)展過程中必然要遇到的困難，華為公司將竭盡全力與伙伴們一起擁抱變化，合作應對這些挑戰(zhàn)，攜手共贏數(shù)字時代。
為此，我今天將就兩個方面具體展開分享我們的思考和期待：
第一部分，適應數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，華為將變革現(xiàn)有合作伙伴體系，打造真正的能力型伙伴體系，在這一部分，我們對各類伙伴都有新的期望，也會采取新的措施使能伙伴成長。
第二部分，適應數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的要求，我們提出要升級數(shù)字技術生態(tài)，我們已經(jīng)在投資發(fā)展數(shù)字技術生態(tài)，在這部分我將分享我們的進展，并根據(jù)和響應伙伴的要求，分享我們在2021年的具體措施。
簡單講，在第一部分，我將分享華為對伙伴的要求以及支持伙伴的措施，在第二部分，我將分享伙伴對華為的要求，以及華為的措施。
一、變革現(xiàn)有合作伙伴體系，打造真正的能力型伙伴體系
我們變革目前的合作伙伴體系，目標是從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變。歷次生態(tài)大會上，我們多次講希望我們的伙伴向能力型伙伴轉(zhuǎn)變，實事求是來講，這些年進展不大。特別是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我們的伙伴的能力與客戶的期望、客戶的需求相比，差距不是更小了，而是更大了。
在這種情況下，我們需要重新來思考能力型伙伴體系，也就是如何變革現(xiàn)有合作伙伴體系，又如何建設能力型伙伴體系，我們還在探討之中，這里分享一下我們的初步設想：
關于從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，我們正在重新設計、優(yōu)化面向未來的評估和定級體系，將據(jù)此對伙伴能力進行評估和定級；其次，基于對伙伴能力的評估和定級，制定合作策略，讓能力強的伙伴獲得更多機會與支持。建立流程機制，保障伙伴能力投入獲得相應回報，形成商業(yè)正循環(huán)，也就是，能力強、貢獻大的伙伴，獲得的項目和激勵多，能力弱、貢獻小的伙伴，獲得的項目和激勵少。
同時，華為也將采取一些措施，幫助伙伴提升能力，主要包括：華為各級組織都將設立專門的隊伍對伙伴能力提升負責，由EBG伙伴部門負責統(tǒng)籌管理；為使能伙伴數(shù)字化和效率提升，華為要做好面向伙伴的通用工具，持續(xù)將數(shù)字化能力延伸到伙伴；華為與伙伴都要堅持以客戶為中心，共建以客戶為中心的文化與機制；強化以規(guī)則保障，以機制守護規(guī)則，以監(jiān)督維護公正，共建良性健康秩序。
下面我將分別談談，對幾類主要的伙伴，我們對其需具備的能力有什么具體的期望：
對經(jīng)銷商、交付與服務伙伴，我們期望經(jīng)銷商要有銷售能力和銷售隊伍，交付和服務伙伴要有交付與服務能力及經(jīng)過認證的交付與服務隊伍；
對公有云服務伙伴，我們期望其具備面向客戶的咨詢能力，能基于客戶IT應用現(xiàn)狀確定哪些應用可以上華為云，哪些應用需要改造后才能上華為云，也包括華為云還必需包括哪些能力才能支持哪些應用；具備把客戶的IT應用遷移到華為云的能力，能做好客戶應用上云的架構設計，包括：容災、彈性、數(shù)據(jù)庫、安全設計等，讓客戶清晰每一個應用遷移到華為云的流程、風險及風險應對機制，同時具備遷移交付與實施能力；以上兩項是基本能力要求，此外，我們也非常愿意看到和支持一些伙伴積極發(fā)展更高級別的能力，特別是能提供應用容器、微服務化、大數(shù)據(jù)治理等高階咨詢設計服務；具備應用和云基礎設施管理服務的能力（MSP)，為客戶提供一站式的應用托管服務；
對集成商伙伴，我們期望其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域，具有識別和理解客戶需求及問題的能力；基于客戶需求和問題，能設計出場景化解決方案，具體包括用戶體驗設計、業(yè)務流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)建模與治理；我們期望集成商伙伴已經(jīng)構建了合作伙伴體系，清楚市場上有哪些產(chǎn)品及服務提供商能提供產(chǎn)品和服務來解決客戶問題；具備項目群管理及項目管理能力，能制定清晰的項目執(zhí)行計劃及驗收標準，能夠有效管理客戶滿意度及控制風險；能組織合作伙伴共同驗證解決問題的場景化解決方案并集成交付，包括定制開發(fā)，獲得客戶認可和驗收，實現(xiàn)客戶問題的閉環(huán)。
華為從大規(guī)模進入政企業(yè)市場起，就確立了“被集成”的戰(zhàn)略選擇。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的到來，我們在客戶的堅持或難以找到合適伙伴的情況下，參與了一些集成項目，這引發(fā)了一些伙伴的疑問“華為是否還堅持被集成？”
我今天特別講一下這個問題。首先要明確的是：華為堅持被集成戰(zhàn)略不動搖，集成不是華為的追求，華為參與集成的目的是與伙伴共同探索積累能力，并逐步將能力傳遞給伙伴，最終支持由伙伴負責集成。華為參與集成的原因，是部分行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的爆發(fā)式發(fā)展嚴重超越了現(xiàn)有集成伙伴的能力，制約了客戶的數(shù)字化進程。華為主要在處于爆發(fā)期的智慧城市、智慧財政、智慧機場三個細分領域參與了部分總集項目。并且，在參與的總集項目中，華為堅定遵守現(xiàn)有合作伙伴體系規(guī)則，所有產(chǎn)品通過總代，一代，二代等伙伴進行交付與服務。
二、升級數(shù)字技術生態(tài)，助力數(shù)字化健康快速發(fā)展
接下來，我將介紹華為圍繞升級數(shù)字技術生態(tài)方面的進展和2021年措施。概括起來講，包括6個方面的技術生態(tài)，其中鯤鵬計算生態(tài)和昇騰AI生態(tài)是兩個基礎生態(tài)，數(shù)字基礎設施涉及的各種智能終端，網(wǎng)絡、云服務都會用到；圍繞智能終端的生態(tài)有兩個，分別是鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)和HMS生態(tài)；面向自動駕駛汽車的MDC生態(tài)，也可以看做是一類特別的智能終端；再就是華為云生態(tài)。
1 鯤鵬計算生態(tài)
2019年7月23日，我在北京發(fā)布了華為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略設想。明確宣布，華為聚焦把價值構筑在鯤鵬處理器和華為云。我們要開放基于鯤鵬處理器的主板，優(yōu)先支持伙伴發(fā)展品牌服務器，華為在條件成熟時，逐步停止TaiShan服務器銷售。在中國開源社區(qū)全面開源openEuler操作系統(tǒng)，支持OSV發(fā)行商業(yè)版本操作系統(tǒng)，開源open Gauss 企業(yè)級數(shù)據(jù)庫，持續(xù)支持伙伴發(fā)展支持鯤鵬的多樣化數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。
大家應該看到，這些承諾都兌現(xiàn)了。至今為止，已經(jīng)有12家整機伙伴推出鯤鵬系列服務器和PC產(chǎn)品。截止到今年4月，伙伴鯤鵬服務器出貨達總出貨的60%以上，今年全年預計達到80%以上。同時還有8家伙伴發(fā)布了openEuler操作系統(tǒng)商業(yè)版本，6家伙伴發(fā)布了openGauss數(shù)據(jù)庫商業(yè)版本。2700多家合作伙伴的5700多個解決方案通過了鯤鵬兼容性測試認證，并在國計民生行業(yè)獲得了規(guī)模應用，總體來講，鯤鵬計算生態(tài)進展超出預期。
2021年是鯤鵬計算生態(tài)跨越發(fā)展的關鍵年。我們會圍繞伙伴的4大訴求，持續(xù)投入，升級體驗。首先，我們預估今年累計會有上萬個應用遷移到鯤鵬，伙伴除了對遷移效率和性能提出更高要求外，對鯤鵬原生開發(fā)的支持需求也越來越強烈。我們不僅會進一步增強DevKit和BoostKit兩大套件能力，還會加強對鯤鵬原生開發(fā)的資源投入，幫助伙伴構建差異化競爭力。其次，為了加快鯤鵬及基礎軟件的生態(tài)兼容性，我們推出眾智計劃，聯(lián)合伙伴與高校共同完善工具鏈、兼容軟件包。同時升級4大社區(qū)，建立基于社區(qū)貢獻的回饋機制，和伙伴一起來完善社區(qū)、提升社區(qū)成熟度。第三，今年我們會進一步做強鯤鵬創(chuàng)新中心，培養(yǎng)5大行業(yè)鯤鵬創(chuàng)新中心和24個區(qū)域鯤鵬創(chuàng)新中心，圍繞行業(yè)攻關難題和伙伴本地化需求，提供本地專家、環(huán)境資源，幫助伙伴縮短方案移植、價值創(chuàng)新時間，加速上市。最后，是關于人才方面的。過去一年，鯤鵬的規(guī)模增長，進一步拉大了產(chǎn)業(yè)需求和人才供給之間的差距，產(chǎn)業(yè)界迫切需要更多能懂鯤鵬、會用鯤鵬的人。我們在4月剛發(fā)布了鯤鵬優(yōu)才實習計劃，華為將聯(lián)合生態(tài)伙伴，面向智能基座高校，提供充裕實習名額，幫助企業(yè)與優(yōu)秀學生提前對接，獲得經(jīng)過體系化培養(yǎng)的鯤鵬人才。
前面講到，今年鯤鵬整機伙伴服務器出貨占比會達到80%以上，為了保障鯤鵬服務器一如既往的高品質(zhì)，我們會對整機伙伴的十大能力提出更高的要求，將進行更嚴格的綜合評價和針對性賦能機制，具體包括：市場、研發(fā)、服務、制造、采購供應、解決方案、商業(yè)模式、財務、人力、文化等十個能力。時間關系，我今天簡要介紹其中五個方面的能力。首先，我們希望整機伙伴能建設強大的銷售與服務能力和隊伍，而不僅僅是制造。其次，高品質(zhì)的產(chǎn)品是生存的根本，希望整機伙伴在質(zhì)量上改變觀念，一定要有追求，不斷完善質(zhì)量體系。第三，要打造一個高效、完備的服務體系，不僅要做好硬件的交付與維護，也要開始構建軟件遷移和調(diào)優(yōu)的能力，能夠幫助客戶、解決方案伙伴實現(xiàn)行業(yè)價值創(chuàng)新，也實現(xiàn)自身的能力差異化。第四，我們需要伙伴共同努力，來維護一個健康的商業(yè)秩序，支持鯤鵬產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。第五，要持續(xù)提升能力，我們將逐步建立優(yōu)勝劣汰機制。華為會建立伙伴評價體系，重點從銷售、質(zhì)量、服務、合規(guī)這幾個方面幫助伙伴及時發(fā)現(xiàn)問題、改進問題，并圍繞十大能力項對伙伴持續(xù)賦能，幫助伙伴成長。我們希望通過這樣的機制，能夠真正培養(yǎng)出中國的"Dell"、"HP"，不僅服務于中國，還可以走向全球。
2 昇騰AI生態(tài)
2018年10月，我在上海華為全聯(lián)接大會上發(fā)布了華為全棧全場景AI解決方案，2019年8月，我在深圳正式宣布了全場景AI計算框架MindSpore開源計劃。發(fā)展至今，這些計劃都得到了圓滿的實施。首先，硬件方面，已經(jīng)有超過10個硬件合作伙伴推出了基于昇騰模組、板卡的AI服務器。其次，MindSpore在2020年3月如期開源，截至2021年4月底的1年多時間內(nèi)，社區(qū)累計下載量超過30萬，目前已經(jīng)是國內(nèi)最活躍的AI社區(qū)，有超過100家高校選擇MindSpore進行教學�？梢哉f，MindSpore已經(jīng)成為國內(nèi)主流AI計算框架。此外，還有200多家合作伙伴基于昇騰開發(fā)了260多種AI解決方案，應用于各行各業(yè)�？傮w上，昇騰AI生態(tài)發(fā)展符合預期。
2020年，我們在華為全聯(lián)接大會上發(fā)布了Powered by Kunpeng，目前已經(jīng)授予了12家OEM整機伙伴，和20家應用軟件伙伴。今天，我在此宣布，我們將正式發(fā)布Powered by Ascend，攜手合作伙伴共建、共享昇騰產(chǎn)業(yè)和生態(tài)。在產(chǎn)品上使用了Powered by Ascend logo，就意味著產(chǎn)品或軟件是基于昇騰基礎軟硬件平臺構建，代表著在AI方面的技術領先和創(chuàng)新，享受整個昇騰AI產(chǎn)業(yè)的廣泛生態(tài)支持。我們將首批授權20家伙伴，包括整機、IHV、ISV等，使能伙伴打造高質(zhì)量、技術領先的人工智能服務器、工控機、應用軟件等。這20家伙伴都是各自業(yè)界或者行業(yè)的領先者，華為將和他們一起，共同引領人工智能應用創(chuàng)新。未來，我們期望更多伙伴的更多創(chuàng)新產(chǎn)品都能使用上Powered by Ascend，昇騰人工智能產(chǎn)業(yè)越來越強大，為千行百業(yè)的智能化升級做出重要貢獻。
此外，在2021年，昇騰生態(tài)將面向人工智能的行業(yè)場景做深做透，為客戶創(chuàng)造更大價值。為達成這一目標，華為也計劃了一系列舉措：首先，昇騰將陸續(xù)推出制造、視覺、中文NLP、OCR、檢索聚類五個SDK，幫助伙伴實現(xiàn)場景化應用的極簡開發(fā)；其次，過去一年，昇騰與伙伴一起，遷移開發(fā)了不少的算子和模型，今年，我們將加大昇騰眾智計劃力度，進一步提高算子和模型的支持能力，與各高校、科研機構及伙伴一起合作，提升昇騰的行業(yè)生態(tài)滿足度；第三，我們將與十余座城市合作，匹配區(qū)域人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建設人工智能計算中心和AI創(chuàng)新中心，為伙伴提供充沛的普惠算力；最后，人才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。我們通過與教育部合作的智能基座項目，把昇騰技術融入到高校專業(yè)課程，培養(yǎng)AI人才；通過“昇騰優(yōu)才實習計劃”，聯(lián)合生態(tài)伙伴，幫助AI人才與企業(yè)進行對接；通過精英訓練營專項賦能企業(yè)。
3 華為云生態(tài)
2017年3月19日，在長沙舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會上，我首次宣布成立華為CloudBU，并指出：從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手合作伙伴構建云生態(tài)，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。4年后的今天，華為云已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)Top2的云服務提供商。截止目前，華為云已經(jīng)聚合了超過180萬開發(fā)者、1.4萬多咨詢伙伴、6000多技術伙伴，云市場商品超過4500個，成為了互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要平臺。華為云目前已取得云系統(tǒng)軟件市場中國第一名、IaaS市場中國第二的成績，成為全球五朵云之一。面向未來，華為云將持續(xù)創(chuàng)新，賦能應用，使能數(shù)據(jù)，做好智能世界的黑土地。
2021年，面向技術類伙伴，華為云HDC已經(jīng)發(fā)布了沃土云創(chuàng)計劃，以支持伙伴加速創(chuàng)新。根據(jù)計劃，2021年將投資1億美金，在三個方面對伙伴給予支持：首先是學習支持，組建由華為云核心開發(fā)人員組成的專業(yè)講師團隊，通過線上伙伴賦能平臺，線下魯班會等活動對伙伴開發(fā)者提供40多項高階服務培訓與實戰(zhàn)演練。其次是構建支持，成立伙伴方案架構師團隊（PSA），為核心伙伴提供方案構建所需的免費云資源，以及1對1的架構設計、開發(fā)、測試、部署、運維的全方位咨詢服務。最后是營銷支持，華為云Marketplace與華為應用市場為伙伴應用提供營銷、交易、部署與監(jiān)管平臺，通過嚴選計劃共享商機、聯(lián)合拓展，做大伙伴收入。
對于新伙伴和純轉(zhuǎn)售類的伙伴，我們將采取措施幫助新伙伴更快成長，并支持純轉(zhuǎn)售伙伴加速轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)售+專業(yè)服務，以獲得更大的收益。具體包括三個方面，首先是伙伴能力中心計劃：對新加入伙伴進行全面賦能，提供銷售、交付、運營支持，幫助伙伴能力快速成長；其次是服務伙伴計劃：通過專項激勵，牽引伙伴構建咨詢、遷移、集成、代維等關鍵能力，為伙伴設置能力標簽，根據(jù)標簽分發(fā)客戶線索，幫助伙伴獲取專業(yè)服務收入。鼓勵和支持伙伴從授權服務中心向區(qū)域能力中心轉(zhuǎn)變，面向小微客戶，構建獲客以及提供運營運維專業(yè)服務的能力。最后是全方位賦能體系：線上直播與線下面授相結(jié)合，圍繞不同受眾，例行提供差異化賦能課程。
4 鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)
鴻蒙操作系統(tǒng),是華為打造的面向未來、面向物聯(lián)網(wǎng)，面向全場景的分布式操作系統(tǒng)。目前，以社交，影音娛樂，出行，購物等為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)也在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，從需求端衣食住行娛的C端數(shù)字化向供需聯(lián)動的B端數(shù)字化發(fā)展，帶來面向B2B市場端云協(xié)同的全新機會窗。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)最大的不同，在于服務主體的轉(zhuǎn)變，由此使得應用目的、場景和形式等發(fā)生變化。但同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又依托消費互聯(lián)網(wǎng)，通過鴻蒙操作系統(tǒng)的平臺能力，可以把消費者的經(jīng)驗和需求高效傳遞到產(chǎn)業(yè)側(cè)，實現(xiàn)兩網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展。
鴻蒙操作系統(tǒng)，面向多樣化的終端設備提供統(tǒng)一的操作系統(tǒng)框架，根據(jù)不同的設備能力、設備類型靈活組合成符合該設備的OS，覆蓋內(nèi)存規(guī)模為128K-8G及以上的全量終端設備，而安卓目前只限于1G以上設備。鴻蒙操作系統(tǒng)利用其創(chuàng)新的分布式軟總線，分布式安全，分布式硬件虛擬化等技術特征，構建了統(tǒng)一的操作系統(tǒng)生態(tài)，同時為開發(fā)者提供了全套的集成開發(fā)環(huán)境，大幅提升了開發(fā)效率，使各類設備具備完整一致的接口。因此，鴻蒙操作系統(tǒng)實際上打通了消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
面向2021，華為1+8設備將會全面升級到鴻蒙操作系統(tǒng)。預計到年底整體的規(guī)模會超過2億，同時面向我們?nèi)降暮献骰锇�，也會進行全面適配，包括智能家居，健康儀器，出行，教育等各類終端的設備也會超過1億。目前為止，鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)已經(jīng)發(fā)展了1000多個智能硬件合作伙伴，50多個模組和芯片解決方案合作伙伴，包括家居、出行、教育、辦公、運動健康、政企、影音娛樂等多個領域的合作伙伴。目前我們與全球TOP 200的APP廠商也在溝通合作，希望為他們帶來全新的跨終端設備的體驗，持續(xù)創(chuàng)新，為用戶極致的超級終端體驗，為千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級注入了新的活力。
我們注意到，合作伙伴對鴻蒙能帶來什么價值，以及如何參與到鴻蒙生態(tài)中等存在疑問。為了呼應這些訴求，華為鴻蒙操作系統(tǒng)在2021年的舉措主要包括：鴻蒙官網(wǎng)、論壇、社區(qū)、公眾號等全面上線；加強與生態(tài)伙伴的創(chuàng)新合作，打造全場景的體驗標桿，攜手合作伙伴構建新的商業(yè)模式；源代碼全面開源，覆蓋手機、平板、車機、智慧屏及各類IoT設備；支持有能力的公司推出OpenHarmony發(fā)行版；全面技術開放，面向應用的應用框架，API接口，編譯器、工具平臺，面向設備的SDK，開發(fā)板/模組，工具等；開放華為線下渠道能力和VMALL華為線上商城，加速生態(tài)合作伙伴的產(chǎn)品推廣；開放鴻蒙培訓平臺，標準課程，構建統(tǒng)一的人才認證體系，推動鴻蒙技術能力走進校園。
5 HMS Core生態(tài)
HMS Core是華為移動服務提供的端、云開放能力的合集，幫助伙伴高效構建精品應用。HMS Core致力于成為應用開發(fā)者的首選移動基礎服務，在應用服務、圖形、媒體等七個領域把華為優(yōu)質(zhì)軟硬件能力開放給全球開發(fā)者，構建HMS生態(tài)技術競爭力，賦能應用創(chuàng)新，提高開發(fā)效率，共同為用戶打造全場景智慧應用體驗。
HMS已成為全球第三大移動應用生態(tài)。除了在視頻、音樂、閱讀等面向最終消費者的B2C業(yè)務之外，HMS在各個垂直行業(yè)，如金融領域、政務、教育、企業(yè)、商業(yè)、文旅方面，正在幫助伙伴們做不一樣的創(chuàng)新業(yè)務。截止2021年一季度，全球開發(fā)者加入了HMS生態(tài)的數(shù)量快速增長，已經(jīng)超過270萬；集成HMS Core的應用也達到13.4萬個。
接下來，華為HMS Core發(fā)展生態(tài)的指導思路是，通過加強創(chuàng)新，為伙伴創(chuàng)造更大的價值，促進合作共贏，具體包括：第一，構建行業(yè)解決方案，發(fā)揮華為技術優(yōu)勢，更好地理解行業(yè)，根據(jù)應用場景構建HMS行業(yè)解決方案，歡迎更多企業(yè)合作伙伴使用和接入；第二，開放更多的技術能力，如AI、通信、媒體等，基于華為云提供更多的SaaS化開放能力，幫助應用更快、更低成本實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新；第三，通過全球化的華為帳號和推送服務，全球化的廣告分發(fā)網(wǎng)絡，提供應用數(shù)據(jù)分析服務，應用內(nèi)支付聯(lián)接全球支付渠道等更好地全球經(jīng)營及變現(xiàn)；最后，通過DigiX Lab，華為開發(fā)者聯(lián)盟，全球舉辦HDD線下開發(fā)者沙龍和應用創(chuàng)新大賽，開設高校課程等方式，全方位賦能開發(fā)者。
6 MDC生態(tài)
面向自動駕駛，我們與伙伴有兩種合作模式，一種是Huawei Inside模式，提供包含智能駕駛應用軟件、計算平臺以及傳感器在內(nèi)的智能駕駛?cè)珬＝鉀Q方案。另一種是平臺模式，我們提供MDC智能駕駛計算平臺，主要包括基于昇騰SoC的硬件、自動駕駛操作系統(tǒng)AOS和車控操作系統(tǒng)VOS，以及AutoSAR中間件。MDC平臺連接伙伴的傳感器和執(zhí)行器，支持伙伴開發(fā)智能駕駛軟件。
在MDC平臺模式上，我們重點打造三個生態(tài)圈：智能駕駛軟件生態(tài)圈、傳感器生態(tài)圈、執(zhí)行器生態(tài)圈，通過硬件接口標準化、軟件應用生態(tài)化，實現(xiàn)軟件可升級、硬件可更換、傳感器即插即用。首先，智能駕駛軟件生態(tài)圈上，已有20多家伙伴發(fā)布基于MDC的乘用車、礦卡、港口、無人物流等多場景商用解決方案，并在天津港、廈門港、海螺水泥等商用項目中應用。其次，我們和產(chǎn)業(yè)組織合作，推動了線控接口標準的制定發(fā)布，同時MDC已成為世界智能駕駛挑戰(zhàn)賽、i-VISTA兩大賽事合作平臺。
自動駕駛還處于發(fā)展初期，在2021年，華為MDC將繼續(xù)通過提供資源與技術支持，與伙伴共成長，具體包括：提供MDC平臺和專項人力，支持伙伴軟件開發(fā)和移植，其中，優(yōu)先支持基于MindSpore的功能與應用軟件開發(fā)；與合作伙伴聯(lián)合項目拓展、解決方案設計、全場景樣板點建設，包括乘用車、港口、礦卡、園區(qū)等 ；投資和推動在未來2年內(nèi)完成接口標準的制定，包括線控接口標準、傳感器接口標準；建立HCIA-MDC人才認證體系，高校課程教材開設，支持伙伴參加i-VISTA和WIDC世界智能駕駛挑戰(zhàn)賽。
總結(jié)起來，面對數(shù)字經(jīng)濟的歷史機遇，我們期待看到更多的通路型伙伴成長為能力型伙伴，與華為攜手，實現(xiàn)數(shù)字技術生態(tài)的升級，一起共贏數(shù)字時代。
最后，我想特別強調(diào)一下共同構建良性健康的市場秩序是至關重要的，具體措施核心是：以規(guī)則保障，以機制守護規(guī)則，以監(jiān)督維護公正。
我們每年要處理比較多員工受賄的情況，有一些人進了派出所，或者監(jiān)獄。他們的太太跟我發(fā)郵件，或者到家門口來，希望公司們給予寬恕，說上面有四個父母、下面有兩個小孩等等。每次遇到這些場景，想到這些員工的父母含辛茹苦這么多年，支持他們讀到了碩士，但最終走進了監(jiān)獄，我都是很傷心的。所以每次有機會我都要跟我們合作伙伴強調(diào)，我們要共同努力建立一個陽光的秩序。我們要努力改進我們的工作、改進我們的流程、改進我們的機制，使得這些事情能盡可能少的發(fā)生。
我們剛剛通過了一個決議，嚴格要求華為公司的所有員工，所有退休的員工，特別是高級管理者和退休的高級管理者，不能利用自己現(xiàn)在和過去在華為公司的一些資源和人脈，幫助自己的親朋好友來成為華為的合作伙伴，即成為華為的代理商或供應商，也嚴格禁止對那些已經(jīng)是華為合作伙伴，包括代理商、供應商來拉關系。一旦查實，我們都要回購他在華為的部分虛擬受限股，或者徹底回購其所有虛擬受限股，同時還要追溯他從發(fā)生到我們查實這一段時間的收益。
如果我們的員工發(fā)生了BCG違規(guī)、業(yè)務造假等事件，我們不但要嚴格處理華為員工，還會將參與其中的伙伴也加入黑名單，永不合作。
我們期望看到，是靠能力、靠本事去獲得客戶的認可，解決客戶的問題，幫助客戶創(chuàng)造價值，獲得我們自己的收益。華為將和伙伴們一起，共同努力，攜手同行，真正建立起一個良好、健康、廉潔的市場秩序。
謝謝大家！
