現(xiàn)在,最好的智能手機(jī)非iPhone莫屬,今年推出的全新系列,銷(xiāo)量都不錯(cuò),整條產(chǎn)業(yè)鏈都忙得不亦樂(lè)乎,代工大王富士康自然也是受益者之一,大家現(xiàn)在面對(duì)的局面比之年初的狀況簡(jiǎn)直是判若云泥,甚至有點(diǎn)兒“因禍得福”的竊喜。有人力資源的朋友透露:為規(guī)避員工過(guò)年返鄉(xiāng)的感染風(fēng)險(xiǎn),富士康正在制定“春節(jié)加班”計(jì)劃,旨在全面滿足iPhone訂單需求,同時(shí)增加員工收入,可以說(shuō)是一個(gè)雙贏的選擇。相比之下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的情況就遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀,華為的事情不再贅述,即便是特朗普交接權(quán)力,美國(guó)依然會(huì)針對(duì)華為,榮耀手機(jī)可能真得要成為一顆璀璨的流星了,而OPPO、Vivo的熱度也大不如前,他們搶先推出的5G手機(jī)并沒(méi)有帶動(dòng)銷(xiāo)量,而此前積攢的一些“青春、絢麗”等元素也變得越發(fā)普通,至于說(shuō)小米,雷軍的發(fā)燒友漸漸降溫,大家沒(méi)有興趣一直花錢(qián)買(mǎi)情懷。
此外,如今電子產(chǎn)業(yè)鏈還有一個(gè)稍顯奇怪的印象,同為“說(shuō)中文”的企業(yè),富士康卻沒(méi)有給大多數(shù)中國(guó)手機(jī)代工,包括華為、OPPO、Vivo都是由自己設(shè)計(jì)、自己采購(gòu)零部件、自己組裝,僅有的小米手機(jī)交由富士康代工,也并沒(méi)有給郭臺(tái)銘帶來(lái)多少利潤(rùn)。據(jù)說(shuō)第一代小米手機(jī),雷軍只能先讓用戶交了“訂購(gòu)款”,才能支付起富士康的代工費(fèi),相當(dāng)尷尬。
代工手機(jī),終端組裝廠要投入多少資源?
代工大王,絕對(duì)不是一些媒體隨便起的綽號(hào),它代表著極致的制造能力和資本規(guī)模。眾所周知,市場(chǎng)變幻莫測(cè),出貨速度在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中非常重要,尤其是每年新品發(fā)布會(huì)之后,都需要一個(gè)超大規(guī)模的iPhone出貨潮,數(shù)百條流水線全速生產(chǎn),一般的中小企業(yè)絕難做到,而iPhone的品質(zhì)又是要求極嚴(yán)苛的,需要代工商建立精密的測(cè)試系統(tǒng)來(lái)確保品質(zhì)。殘酷的是,速度和品質(zhì),兩點(diǎn)都需要宏大的資本做支撐。
其實(shí),郭臺(tái)銘創(chuàng)業(yè)四十年,最英明的策略就是“全面代工,不把雞蛋放到一個(gè)籃子里”,但因iPhone訂單實(shí)在太龐大,以至于,整個(gè)富士康超過(guò)50%的利潤(rùn)都和iPhone相關(guān)。五年前,郭臺(tái)銘就已經(jīng)意識(shí)到如此模式具有很高的風(fēng)險(xiǎn),畢竟,任何生意都不會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青,況且,蘋(píng)果一直忙著培養(yǎng)第二代工商,于是“去富士康化、去蘋(píng)果化”都曾出現(xiàn)在雙方戰(zhàn)略中。尷尬的是,蘋(píng)果依舊需要富士康替自己完成最大額訂單,而富士康最賺錢(qián)的生意依舊是代工iPhone,總之,兩家企業(yè)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí),緊緊地捆綁在一起。
大多數(shù)的中國(guó)手機(jī)之所以沒(méi)找富士康代工,與其說(shuō)是“不想”,倒不如說(shuō)是代工大王有點(diǎn)兒看不上一些蝦米式的訂單,畢竟,重型資產(chǎn)最在意的就是“訂單穩(wěn)定”。
首先,組裝代工廠要想開(kāi)始生產(chǎn),需要先拿下一塊地皮,正如鄭州的郊區(qū),得益于政府的鼎力相助,才有了一片棗樹(shù)林變成電子車(chē)間的奇跡。拿地皮和建設(shè)車(chē)間本身就是一筆巨大的投資,而且每一分鐘都在折舊,制造經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有個(gè)專業(yè)名詞叫:稼動(dòng)率。意思是車(chē)間不能總是閑置或者停產(chǎn)狀態(tài),否則,投資回收期會(huì)被無(wú)限拉長(zhǎng)。顯然,國(guó)內(nèi)手機(jī)或者新貴手機(jī)的訂單非常不穩(wěn)定,很難把富士康的車(chē)間填滿,即便是現(xiàn)在的iPhone也只能在短時(shí)間內(nèi)填滿。在這種背景下,郭臺(tái)銘不會(huì)愿意為了一些“小單”而大興土木;其次,組裝代工同樣需要各種各樣的設(shè)備,而且不同品牌手機(jī)所需的生產(chǎn)設(shè)備都是不同的,即便小米再怎么模仿iPhone的設(shè)計(jì),也不可能用iPhone的生產(chǎn)線來(lái)制造小米,而設(shè)備同樣講究稼動(dòng)率,也是其投資占比最大的一部分。在訂單不明朗的狀況下,貿(mào)然大手筆投資設(shè)備也會(huì)導(dǎo)致虧損;最后,iPhone的機(jī)型越來(lái)越多,這帶給富士康的管理組織非常大的挑戰(zhàn),既要龐大規(guī)模,猶如大象,又要靈活切換,讓自己優(yōu)雅地跳舞。從最早的單一iPhone款式,到現(xiàn)在三款同時(shí)上市,能完全應(yīng)付好iPhone,已然需要大量資源和精力。事實(shí)上,在iPhone最忙碌的時(shí)候,郭臺(tái)銘會(huì)親自指揮,要求其他品牌的代工資源來(lái)支援iPhone.
總之,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的總量加起來(lái)雖然可觀,但制造代工最在乎訂單的穩(wěn)定性,國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難滿足。況且,蘋(píng)果發(fā)展的態(tài)勢(shì)蒸蒸日上,不管企業(yè)的管理者如何具有危機(jī)意識(shí),也不可能直接得罪最大客戶,這大概也是富士康和國(guó)產(chǎn)手機(jī)保持適度距離的原因之一。
創(chuàng)造就業(yè),國(guó)產(chǎn)手機(jī)為什么自己組裝手機(jī)?
當(dāng)然,華為、OPPO/Vivo沒(méi)有直接找到富士康代工,也有自己的考慮,一方面,富士康已經(jīng)把最優(yōu)質(zhì)的管理資源投入到iPhone的生意中,自己的訂單有可能會(huì)被放到“不重要的位置”,這個(gè)“不重要”最直接的體現(xiàn)可能就是出貨滯后。
另一方面,華為、OPPO、Vivo也都屬于大財(cái)團(tuán),特別是華為,即便是常年被美國(guó)修理,依然會(huì)說(shuō)自己挺有錢(qián)的,家底可見(jiàn)一斑。在這種背景下,華為未嘗就不想涉足終端制造領(lǐng)域。要知道,這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)雖然比較低,大概僅有2%左右,但卻是不折不扣的民生項(xiàng)目,會(huì)創(chuàng)造大量的就業(yè),會(huì)帶動(dòng)周邊社區(qū),乃至整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這就是為什么電子代工廠每到一個(gè)內(nèi)陸城市,都會(huì)有相關(guān)部門(mén)夾道歡迎。據(jù)說(shuō)某省的高級(jí)官員曾經(jīng)親自提著餃子和醋泡蒜,跑到郭臺(tái)銘入住的酒店,希望富士康能在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。所以,華為這樣的企業(yè),已經(jīng)大到一定程度,富裕到一定程度,適當(dāng)?shù)刈鲆恍┙K端制造,也是雙贏的事。
相比于華為,后起之秀OPPO、Vivo自己組裝,目的則更單純。因?yàn)橛唵尾蝗鏸Phone穩(wěn)定,又不可能如庫(kù)克一樣掌控產(chǎn)業(yè)鏈,所以,他們需要自己做終端代工,承受利潤(rùn)率最低,投資風(fēng)險(xiǎn)最高的部分。好在,OPPO、Vivo的制造生產(chǎn)線更加靈活,而且由自家管理又省去了一些行政成本,最重要的體現(xiàn):手賣(mài)得非常便宜,收斂人心。