各位差友最近肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)事兒，那就是近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的游戲公司Epic和蘋(píng)果以及谷歌干起來(lái)了。
原因是Epic想要讓自己的當(dāng)家游戲《堡壘之夜》繞過(guò)蘋(píng)果的高額渠道費(fèi)用，因?yàn)樘O(píng)果商店30%的抽成比例實(shí)在是太高了。
事情的結(jié)果就是，作為掌控了渠道的一方，蘋(píng)果認(rèn)為你在我地盤(pán)上不老實(shí)怎么行？于是 App Store 下架了《堡壘之夜》。
隨后雙方你來(lái)我往，打得不亦樂(lè)乎。
這邊Epic狀告蘋(píng)果說(shuō)老哥不厚道，分成分得太多，這不是吸血是拿水泵抽我的血。
那邊蘋(píng)果則說(shuō)Epic這波訴訟完全是營(yíng)銷噱頭，我都不樂(lè)意搭理你，順帶你家的開(kāi)發(fā)者賬號(hào)和虛幻引擎我也要停用，抱歉，渠道商就是這么為所欲為。
雖說(shuō)最后法院判決蘋(píng)果暫時(shí)不能停用Epic旗下的虛幻引擎，但由于是Epic先違反協(xié)議的，所以蘋(píng)果下架《堡壘之夜》沒(méi)問(wèn)題。
訴訟判決保護(hù)了虛幻引擎，但是沒(méi)有保護(hù)《堡壘之夜》▼
雙方的過(guò)招到這里算是有了個(gè)結(jié)果，從結(jié)果來(lái)看，蘋(píng)果雖然損失了《堡壘之夜》這部分的損失，但是它的生態(tài)依舊堅(jiān)挺，而且還殺雞儆猴，樹(shù)立了威信。
Epic損失就大了，因?yàn)椴粌H是蘋(píng)果，谷歌的Google Play商店也把《堡壘之夜》給下架了，相當(dāng)于失去了所有的手游渠道，這可是被絕了戶啊。
對(duì)Epic來(lái)說(shuō)這事兒肯定不能就這么算了。
在短暫的平靜期之后，Epic突然放出了一個(gè)大招，Epic Games聯(lián)合了Spotify、Tinder的母公司Match Group等數(shù)家公司，加入一個(gè) “ 反蘋(píng)果 ” 聯(lián)盟，正式的組織名稱是 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ”。
聯(lián)盟想要借此對(duì)蘋(píng)果以及其他的應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)商（ 別看了就是你，谷歌！ ）施加壓力，讓這些渠道商改變自己的分傭抽成。
很多差友也許不清楚，開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和渠道商這三者之間的關(guān)系是什么樣的。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商就相當(dāng)于作者，發(fā)行商是出版社，渠道商則是書(shū)店。
大部分的傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)都可以用這三者之間的關(guān)系來(lái)捋清楚它們之間的利益關(guān)系。
既然產(chǎn)生了利益，自然就會(huì)涉及到分配的問(wèn)題，按照以前的 “ 潛規(guī)則 ”，三者之間的分成是 433 或者 334。
像是游戲行業(yè)，開(kāi)發(fā)商投錢(qián)研發(fā)制作游戲，發(fā)行商負(fù)責(zé)壓制光盤(pán)、包裝，最后再由游戲店進(jìn)行銷售。
大家各自出力，自然是有錢(qián)一起賺。
在數(shù)字發(fā)行平臺(tái)，像蘋(píng)果、谷歌商店這樣的渠道商，也沿用了這個(gè)分成比例，自己抽 30%，剩下的 70% 讓開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商去分。
但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道商以及發(fā)行商的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)低了很多，發(fā)行商再也不用考慮市場(chǎng)需求去制作光盤(pán)，渠道商更是省去了負(fù)擔(dān)店面以及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒(méi)什么成本。
可是對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，一款應(yīng)用的制作研發(fā)的成本卻沒(méi)什么變化。
在這種情況下，原來(lái)的 “ 潛規(guī)則 ” 自然就不再適用了，所以才有了開(kāi)發(fā)商們 “ 揭竿而起 ”，圍攻 “ 光明頂 ” 的場(chǎng)景出現(xiàn)。
尤其是在國(guó)內(nèi)，由于無(wú)法使用谷歌應(yīng)用商店，各家都想把渠道抓在自己的手里。
這些渠道可以分為三種，第一類是由一個(gè)叫 “ 硬核聯(lián)盟 ” 的組織掌握的，硬核聯(lián)盟的主要成員是國(guó)內(nèi)的一線智能手機(jī)制造商，像是華為、OPPO、vivo、聯(lián)想、魅族之類的。
這幾家的手機(jī)往往都會(huì)自帶應(yīng)用市場(chǎng)，比如小米游戲、一加商城、華為游戲中心等等。
第二種則是應(yīng)用寶、360 手機(jī)助手、豌豆莢這樣的軟件渠道，第三類是一些推廣渠道，比如今日頭條、微博這些應(yīng)用上的廣告平臺(tái)。
這些渠道商要的分成比例一點(diǎn)也不含糊，它們的 “ 潛規(guī)則 ” 是五五分成，因?yàn)橥鈬?guó)的蘋(píng)果和安卓幾乎是 “ 壟斷 ” 地位，而在中國(guó)，渠道商之間還要互相競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)流量，所以要價(jià)就更高。
可問(wèn)題是，由于渠道數(shù)量實(shí)在是太多，渠道的質(zhì)量也是魚(yú)龍混雜。
比如有的渠道它會(huì)有專門(mén)的服務(wù)器以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫一款游戲進(jìn)行宣傳運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是好事，算是優(yōu)質(zhì)渠道。
而有的渠道則比較一言難盡了，僅僅是提供一個(gè)下載服務(wù)，用戶下載完游戲就不管了，開(kāi)發(fā)商在這種垃圾渠道上肯定賺不到多少錢(qián)。
開(kāi)發(fā)商自然不太樂(lè)意把收入的一半分給那些躺著什么也不干的渠道商。
像是最近，兩款非常熱門(mén)的國(guó)產(chǎn)游戲《 原神 》（ 米哈游開(kāi)發(fā) ）以及《 萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒 》（ 莉莉絲開(kāi)發(fā) ）不約而同地避開(kāi)了在主流的安卓應(yīng)用商店上架（ 比如應(yīng)用寶、一加商店、華為商店等 ）。
此舉的目的很明顯，它們就是不想讓出這么大一筆錢(qián)給渠道商。
騰訊更加直接，它對(duì)各個(gè)渠道商進(jìn)行了通知，要么修改分成比例，改到三七開(kāi)，要么自家游戲就不會(huì)在它們的渠道上架。
為什么他們敢這么硬氣？
因?yàn)椴还苁敲坠卫蚶蚪z還是騰訊，他們的產(chǎn)品都是頭部游戲，對(duì)于這些渠道商來(lái)說(shuō)是不可忽視的主要收入來(lái)源。
少了這么幾個(gè)渠道，這些游戲的名氣也足夠讓玩家主動(dòng)去官網(wǎng)或者別的地方下載。
對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)頭部游戲卻可能代表著他們大部分的收入來(lái)源。
無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)外的 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ” 其成員也大多是自己開(kāi)發(fā)加發(fā)行的大佬級(jí)公司。
為什么國(guó)內(nèi)國(guó)外的這么多開(kāi)發(fā)商，都選擇了在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始對(duì)渠道商進(jìn)行發(fā)難？
一方面，這些手游開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)這么些年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)到了 “ 自帶流量 ” 的地步，在很大程度上已經(jīng)不需要看渠道商的臉色了。
另一方面，渠道商確實(shí)有 “ 躺著賺錢(qián) ” 的嫌疑，他們只是憑借把控著流量入口，也不會(huì)為開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品提供什么服務(wù)，就能從開(kāi)發(fā)商手里拿走 30% - 50% 的收入。
對(duì)于以前的 “ 作者 ” 們來(lái)說(shuō)，自然不可能自己捧著幾本書(shū)，跑去天橋鬧市之類的地方叫賣(mài)，這樣根本賣(mài)不出幾本，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，得不償失，所以才需要 “ 書(shū)店 ” 這樣的角色。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)發(fā)商們除了通過(guò)渠道商，有很多別的方法可以獲取到流量，觸達(dá)消費(fèi)者。
這樣一來(lái)，對(duì)于只能給自己提供流量卻要分走大量收益的渠道商，開(kāi)發(fā)商自然就不爽了。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)于許許多多的行業(yè)都造成了巨大的影響與改變，像是開(kāi)發(fā)商與渠道商之爭(zhēng)幾乎是必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。
像是這一次 Epic 搞了一波事情，雖然蘋(píng)果硬氣地懟了回去，但隨后卻對(duì) Facebook、Airbnb以及健身課程訂購(gòu)平臺(tái) ClassPass 臨時(shí)免除了那 30% 的系統(tǒng)抽成，理由是 “ 由于受到疫情影響 ”。
我認(rèn)為蘋(píng)果自己也感覺(jué)到了關(guān)于系統(tǒng)抽成這事兒，只要有人跳出來(lái)帶頭，肯定會(huì)有一大堆人跟著起哄，畢竟各家企業(yè)的錢(qián)也不是天上掉下來(lái)的，反倒是自己最像是撿便宜那個(gè)。
當(dāng)然明面上蘋(píng)果不能對(duì) Epic 服軟，于是提到了疫情作為理由，當(dāng)然，這只是無(wú)端猜測(cè)，我不對(duì)這個(gè)說(shuō)法打包票~
蘋(píng)果畢竟還是個(gè)資源齊全的發(fā)行商，它不光有個(gè) App Store，千千萬(wàn)萬(wàn)的蘋(píng)果產(chǎn)品用戶， 各大生態(tài)，以及和開(kāi)發(fā)者們長(zhǎng)久以來(lái)建立的關(guān)系都是它的渠道資源。
在這個(gè)前提下抽三成的蘋(píng)果都讓不少人覺(jué)得不公平而遭到某些程度的撼動(dòng)了，那些抽五成的安卓游戲渠道的地位就更微妙了。。。
因此，差評(píng)君覺(jué)得我們?cè)摵闷娴牟皇情_(kāi)發(fā)商為什么選擇在這個(gè)時(shí)候發(fā)難，而是開(kāi)發(fā)商為什么沒(méi)有更早一點(diǎn)發(fā)難。
畢竟自從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，渠道商和開(kāi)發(fā)、發(fā)行商的矛盾，已經(jīng)存在太久了。
圖片、資料來(lái)源：
第一財(cái)經(jīng)，《 五五分成改三七？行業(yè)指騰訊搶渠道蛋糕 》
新浪財(cái)經(jīng)，《 不滿分成比例？《 原神 》《 萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒 》缺席國(guó)內(nèi)主流安卓商店 》
新浪科技，《 Spotify 和 Epic 等加入 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ” 挑戰(zhàn) App Store 運(yùn)作方式 》
