攜手邁進(jìn)，大有可維——維諦技術(shù)(Vertiv)ITC聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)在東莞隆重揭幕

飛象網(wǎng)訊 7月8日，“攜手邁進(jìn)，大有可維——維諦技術(shù)(Vertiv，NYSE：VRT) ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)”首站線下活動(dòng)在東莞隆重舉行，再次啟動(dòng)了這一面向全國(guó)范圍的IT Channel合作伙伴招募活動(dòng)。與往年不同的是，今年的線下活動(dòng)由“聯(lián)盟峰會(huì)”改成了“聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)”，進(jìn)一步明確了這項(xiàng)活動(dòng)的主旨，體現(xiàn)了維諦技術(shù)（Vertiv）攜手更多合作伙伴合作共贏發(fā)展的決心。

在今年的活動(dòng)中，高效率、低門(mén)檻、低成本的加盟方式以及靈活、務(wù)實(shí)的渠道政策，依然是活動(dòng)的主旋律。同時(shí)，維諦技術(shù)（Vertiv）在今年準(zhǔn)備了更強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，幾乎適用所有中小型場(chǎng)景，成為大會(huì)的一大亮點(diǎn)。

維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在大會(huì)上致歡迎詞，他表示，作為全球領(lǐng)先的、獨(dú)立提供網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品和解決方案及全生命周期服務(wù)的供應(yīng)商，維諦技術(shù)（Vertiv）致力于攜手合作伙伴為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。IT Channel合作伙伴計(jì)劃的推出不僅體現(xiàn)出維諦技術(shù)（Vertiv）對(duì)中小場(chǎng)景趨勢(shì)及需求的準(zhǔn)確把握，而且也顯示了公司真誠(chéng)攜手各地合作伙伴共贏未來(lái)，締造全新生態(tài)價(jià)值的初衷。

三大利好帶來(lái)全新市場(chǎng)機(jī)遇

“新基建”的發(fā)展正加速推動(dòng)全社會(huì)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這自然為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，因?yàn)椤靶禄�建”所涉及�?G、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)產(chǎn)業(yè)幾乎都離不開(kāi)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的支持。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品應(yīng)用部副總裁田軍，結(jié)合當(dāng)前背景從宏觀角度深入解讀了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的發(fā)展前景。他指出，當(dāng)前，全行業(yè)都在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中教育、智能制造、智慧城市、汽車(chē)、能源、醫(yī)療、交通、物流、零售及農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域更是面臨較大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，在新的發(fā)展趨勢(shì)下，新技術(shù)將催生更多新場(chǎng)景的涌現(xiàn)，也將重塑行業(yè)模式及應(yīng)用需求。

在重點(diǎn)剖析了6大機(jī)會(huì)場(chǎng)景及客戶痛點(diǎn)后，田軍表示，“新基建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新場(chǎng)景，為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也為維諦技術(shù)（Vertiv）攜手合作伙伴迎接更大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

基于8個(gè)維度的整體實(shí)力

維諦技術(shù)（Vertiv）作為全球數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者之一，始終堅(jiān)持“植根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)”的戰(zhàn)略理念，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)上全面采用本地化策略，并深深扎根中國(guó)市場(chǎng)，贏得了廣大客戶的認(rèn)可和信賴。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售部副總裁崔益彬，全面介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）基于品牌、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品家族五大優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力以及在研發(fā)、工程及服務(wù)上的硬實(shí)力，并展示了維諦技術(shù)（Vertiv）近兩年來(lái)推出的迭代創(chuàng)新產(chǎn)品。

崔益彬表示，IT Channel合作伙伴計(jì)劃基于公平、公正的原則，全新建立了“零干預(yù)”商機(jī)報(bào)備體系，堅(jiān)持“誰(shuí)付出，誰(shuí)收益”的原則， 讓合作伙伴無(wú)后顧之憂，全力投入市場(chǎng)拓展。同時(shí)，他全面解析了“新基建”趨勢(shì)下私有云場(chǎng)景、邊緣計(jì)算場(chǎng)景的應(yīng)用特征，并詳細(xì)介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）完美匹配相應(yīng)場(chǎng)景需求的全系列產(chǎn)品和解決方案。

全方位支持塑造生態(tài)價(jià)值

在本次大會(huì)上，與IT Channel合作伙伴計(jì)劃相應(yīng)的渠道政策及支持策略，仍然是合作伙伴最為關(guān)心的內(nèi)容之一。對(duì)此，維諦技術(shù)（Vertiv）中國(guó)區(qū)IT Channel銷(xiāo)售部高級(jí)總監(jiān)錢(qián)景進(jìn)行了深入解讀。

錢(qián)景介紹說(shuō)，英邁作為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷(xiāo)及服務(wù)提供商，一直是維諦（Vertiv）最重要的合作伙伴之一，負(fù)責(zé)維諦技術(shù)（Vertiv）IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在IT Channel業(yè)務(wù)拓展中，英邁將為合作伙伴提供授信-物流-銷(xiāo)售支持，協(xié)助維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴提供市場(chǎng)推廣支持。

同時(shí)，維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴建立了完善的線上、線下、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系及服務(wù)體系，并項(xiàng)目實(shí)施、市場(chǎng)推廣上為合作伙伴給予全方位支持，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)全面的資源共享，為合作伙伴業(yè)務(wù)開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

呈獻(xiàn)巨大的“5D”發(fā)展空間

針對(duì)“新基建”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等全新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，維諦技術(shù)（Vertiv）ITC聯(lián)盟基于“品牌積淀、穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)、公平公正的業(yè)務(wù)生態(tài)、完善的產(chǎn)品覆蓋、持續(xù)的創(chuàng)新”等五大優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴呈獻(xiàn)了前景廣闊的5D發(fā)展空間。

其中，品牌積淀能夠幫助降低客戶獲得成本，提升價(jià)值客戶覆蓋廣度及深度；穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)助合作伙伴快速成長(zhǎng)；公平公正的業(yè)務(wù)生態(tài)讓合作伙伴無(wú)后顧之憂；完善的產(chǎn)品覆蓋能夠從數(shù)據(jù)中心、邊緣計(jì)算、精密空調(diào)、UPS、機(jī)柜&PDU，為合作伙伴的市場(chǎng)拓展提供五大類(lèi)上百種產(chǎn)品方案；持續(xù)的創(chuàng)新能夠幫助合作伙伴獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷贏得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首次推出“百日成長(zhǎng)計(jì)劃”

作為一項(xiàng)加盟方式簡(jiǎn)單、可操作性高的渠道計(jì)劃，IT Channel合作伙伴計(jì)劃不僅采用了“零門(mén)檻”加入政策，制定了多樣化的分銷(xiāo)激勵(lì)制度，而且為合作伙伴提供多種形式的系統(tǒng)支持，并為合作伙伴準(zhǔn)備了專(zhuān)享的多重福利。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國(guó)區(qū)IT Channel銷(xiāo)售部華南片區(qū)總經(jīng)理王敬兵，介紹了今年專(zhuān)門(mén)推出的“百日成長(zhǎng)計(jì)劃”，合作伙伴可以享受ITC聯(lián)盟私教、V學(xué)堂線上專(zhuān)享課程包以及頂級(jí)工具包和資料包，而且合作伙伴采購(gòu)IT Solution授權(quán)產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定額度，還將獲得參觀維諦技術(shù)（Vertiv）總部及工程樣板間的機(jī)會(huì)；同時(shí)，合作伙伴在百日內(nèi)有項(xiàng)目成交，還可以享受額外優(yōu)惠。

新認(rèn)證合作伙伴現(xiàn)場(chǎng)簽約

值得一提的是，IT Channel合作伙伴計(jì)劃適用的產(chǎn)品涉及維諦技術(shù)（Vertiv）多個(gè)系列的中小機(jī)型產(chǎn)品和解決方案，這些產(chǎn)品方案在首站活動(dòng)上得到了集中展示。同時(shí)，基于不斷變化的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用需求，維諦技術(shù)（Vertiv）在今年也針對(duì)性推出了多款明星產(chǎn)品。這些產(chǎn)品方案無(wú)論是研發(fā)設(shè)計(jì)，還是性能品質(zhì)，均以幫助客戶解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出了維諦技術(shù)（Vertiv）對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求的深刻把握，擁有顯著的應(yīng)用價(jià)值和渠道價(jià)值。

ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)在2020年的全新起航，再次為國(guó)內(nèi)各地的合作伙伴、集成商提供了與維諦技術(shù)(Vertiv)實(shí)現(xiàn)價(jià)值合作的機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)更好的交流和溝通，維諦技術(shù)（Vertiv）今年在ITC聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)的每站線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了合作伙伴簽約意向區(qū)，為合作伙伴提供深入溝通交流的平臺(tái)，并為合作伙伴解答各種問(wèn)題。在東莞站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，基于對(duì)這項(xiàng)合作伙伴計(jì)劃一系列共享資源和利好政策的一致看好，多家合作伙伴、集成商現(xiàn)場(chǎng)與維諦技術(shù)（Vertiv）正式簽約，成為IT Channel合作伙伴計(jì)劃的新認(rèn)證合作伙伴。

隨著首站活動(dòng)的圓滿結(jié)束，ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)還將在華南、華北、西南、西北、華東、東北六大片區(qū)的20個(gè)站點(diǎn)陸續(xù)舉辦，近距離接觸各地合作伙伴、集成商，為其呈獻(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大的創(chuàng)新產(chǎn)品和極富發(fā)展前景的合作伙伴計(jì)劃。

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