飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）5月17日消息，在“5.17世界電信日大會(huì)”之“5G+智能終端標(biāo)準(zhǔn)化分論壇”上，BCI通訊研究副總經(jīng)理孫琦表示：“雖然5G就要來(lái)了，但手機(jī)的替換周期竟然達(dá)到25個(gè)月，這是有監(jiān)測(cè)歷史以來(lái)最長(zhǎng)的時(shí)間。2G時(shí)代替換周期也只有22個(gè)月到23個(gè)月，這就是手機(jī)行業(yè)面臨的巨大壓力�！�
以下為孫琦的演講全文：
各位伙伴大家好，未來(lái)5G到底如何切換，5G市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)遇都看清了嗎，我們還是覺(jué)得不是所有人都能看得很清楚，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)研究了20年，見(jiàn)證了2G到3G、3G到4G的大市場(chǎng)，我們通過(guò)一些歷史的數(shù)據(jù)和大家對(duì)5G的發(fā)展進(jìn)行研判。4G向5G切換的市場(chǎng)和之前有著本質(zhì)的不同，2G、3G都有市場(chǎng)增量，但是從現(xiàn)在來(lái)看2019年4G轉(zhuǎn)5G將是一個(gè)完全的存量切換，如何盡快把4G遷到5G甚至是3G遷到5G將是很大的課題，從目前來(lái)說(shuō)它有很大的難度，這種難度包括4G市場(chǎng)的難度和5G市場(chǎng)的難度。
從終端的角度，我們研究手機(jī)或者研究終端，它都是一個(gè)消費(fèi)品，無(wú)論是我們把它定義成快速消費(fèi)品還是耐用消費(fèi)品，都是消費(fèi)品的屬性，離不開中國(guó)宏觀環(huán)境的好壞，今年的情況是經(jīng)濟(jì)下行，社會(huì)商品零售總額增速有限，對(duì)居民的消費(fèi)形成巨大的影響。除此之外中國(guó)的三座大山所有的消費(fèi)者都面臨著醫(yī)療、教育、居住，去年年底我們看到在T1級(jí)城市或T1-T3級(jí)城市的占比已經(jīng)占居民總收入的50%以上，所以這里面面臨著整體經(jīng)濟(jì)情況不好但是消費(fèi)者可支配收入下降的情況。對(duì)于手機(jī)行業(yè)都要關(guān)心換機(jī)周期，我們一直在監(jiān)測(cè)數(shù)字。雖然5G就要來(lái)了，但我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)的替換周期竟然達(dá)到了25個(gè)月，這是有監(jiān)測(cè)歷史以來(lái)最長(zhǎng)的時(shí)間。2G時(shí)代替換周期也只有22個(gè)月到23個(gè)月，這就是手機(jī)行業(yè)面臨的巨大壓力。
推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的是手機(jī)的配置、手機(jī)的功能，但是我們看到現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的配置，無(wú)論從屏幕、攝像頭的大小、電池容量各個(gè)方面都面臨著一個(gè)瓶頸，今年我們看到攝像頭的數(shù)量還會(huì)增長(zhǎng)，會(huì)到3個(gè)攝像頭、4個(gè)攝像頭，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)平均攝像頭個(gè)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.7個(gè)，內(nèi)存從6G到8G到12G，存儲(chǔ)內(nèi)存今年會(huì)從128變成256，但是我要提醒大家這些升級(jí)都是一個(gè)硬的升級(jí)，都是成本，所以這個(gè)行業(yè)的門檻已經(jīng)變高了，沒(méi)有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單通過(guò)一個(gè)功能通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的噱頭就能贏得市場(chǎng)，所有的后期升級(jí)都需要花大錢，包括5G的升級(jí)。
我們監(jiān)測(cè)了手機(jī)行業(yè)整個(gè)的歷史周期，中國(guó)市場(chǎng)之前的十年是快速發(fā)展的十年，這就是行業(yè)的牛市，但是2017年已經(jīng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，2017年整個(gè)市場(chǎng)下降了4.6%，2018年下降了12%，但是我們今年整個(gè)市場(chǎng)的下降還是兩位數(shù)，從近四個(gè)月的銷量變化來(lái)看銷量的下滑都超過(guò)12%，所以我們有理由相信今年的降幅有可能超過(guò)去年。好的方面是2020年有可能不會(huì)降，因?yàn)橛?G替換的因素，但是不能否認(rèn)這應(yīng)該是我們行業(yè)壓力最大的階段。從用戶的方面我們也發(fā)現(xiàn)了不同，所有的行業(yè)都在提替換升級(jí)，但是從整個(gè)數(shù)字來(lái)看不像想象中這么樂(lè)觀，2016年中國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)60%是升級(jí)替換的，但是最近的數(shù)字2018年年底只有40%是升級(jí)替換的，所以這里面手機(jī)相對(duì)其他消費(fèi)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了替換但后期已經(jīng)是冷靜消費(fèi)的階段，5G進(jìn)來(lái)還會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，這就是行業(yè)面臨的又一個(gè)局面。
2019年首先要在這個(gè)市場(chǎng)中活下去，這個(gè)市場(chǎng)和以前的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，五年前60%是1000塊錢以下的，我們預(yù)測(cè)2019年會(huì)有接近50%是1000-1500的價(jià)格，我們要把中低價(jià)位段的產(chǎn)品做好又要挑戰(zhàn)5G的高難度，這對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況。T4-T6級(jí)的市場(chǎng)首次銷量超過(guò)T3-T1級(jí)市場(chǎng)，剛才我們提到的貿(mào)易戰(zhàn)、宏觀環(huán)境的變差、可支配收入的降低，T4-T6級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有這樣的問(wèn)題，所以今年的市場(chǎng)還是得四六級(jí)市場(chǎng)得天下，四級(jí)市場(chǎng)是這樣的操作方式。
5G對(duì)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，這是毋庸置疑的。從歷史的情況來(lái)說(shuō)，5G必然會(huì)重塑整個(gè)市場(chǎng)格局，會(huì)重塑手機(jī)市場(chǎng)的格局也會(huì)重塑運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的格局，2G轉(zhuǎn)3G最受益的是誰(shuí)，聯(lián)通最早3G領(lǐng)先，最終獲取了3G階段的優(yōu)勢(shì)。品牌廠商在3G我們知道了iphone快速增長(zhǎng)，4G完全不同了，中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信的投入使得行業(yè)這兩家運(yùn)營(yíng)商發(fā)展得比較快，圍繞著這兩家運(yùn)營(yíng)商開始做的集采或超低端的中華酷聯(lián)起來(lái)一波。整個(gè)市場(chǎng)在5G階段或制式切換階段將會(huì)有一個(gè)格局的變化來(lái)自于忠誠(chéng)度的變化，現(xiàn)在所有手機(jī)廠商吃的紅利是品牌的忠誠(chéng)度，OPPO的品牌忠誠(chéng)度已經(jīng)超過(guò)了40%，蘋果的品牌忠誠(chéng)度還要高，這個(gè)前提是沒(méi)有大的技術(shù)突破，一旦5G誰(shuí)要是落后了或者有些品牌在5G的營(yíng)銷上做得好，就會(huì)使得其他品牌的用戶更多的轉(zhuǎn)向在5G方面做得好的廠商。我認(rèn)為做5G未必都能有好的出路，但是不做5G肯定是死路一條。
我們不關(guān)心技術(shù)層面，剛才三大運(yùn)營(yíng)商專家已經(jīng)把它闡述得很清楚了，今年的5G發(fā)展和中國(guó)的5G發(fā)展和之前有巨大的不同，這里面還是消費(fèi)者的認(rèn)知。2009年應(yīng)該是3G手機(jī)的元年，當(dāng)時(shí)我們做調(diào)研只有5%的消費(fèi)者知道3G，2009年過(guò)去之后我們盤點(diǎn)了一下只有3G的銷量占全年銷量的3%，它和認(rèn)知基本是一致的，到了2014年4G的手機(jī)發(fā)布，由于中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商的積極宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)于4G的印象加深了，我們調(diào)研的時(shí)點(diǎn)是在年終，大家對(duì)于4G的知曉度達(dá)到了80%，但是2014年12月我們看數(shù)字，75%的手機(jī)銷量是4G，還有一個(gè)比較特殊的事是中國(guó)電信在2014年四季度才獲得了4G，但是二季度三季度就已經(jīng)有大量的4G手機(jī)消費(fèi)者接受了，沒(méi)有4G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候他也照樣買4G，這里面消費(fèi)認(rèn)知很重要。如果沒(méi)有5G了或廠商今年沒(méi)有5G，大家有可能會(huì)認(rèn)為你是落后的，但是同樣這對(duì)我們的行業(yè)又是一種壓力。今年下半年剛才陳總說(shuō)了5千塊錢以上的敢做4G手機(jī)嗎，這是一個(gè)點(diǎn)，還有一點(diǎn)是消費(fèi)者要替換手機(jī)的時(shí)候今年的手機(jī)太貴，5千塊錢買不起，他可能會(huì)推到明年，由于5G的出現(xiàn)會(huì)使得4G或整個(gè)行業(yè)的壓力變大，包括手機(jī)替換周期再次增強(qiáng)，這是現(xiàn)在我們面臨的局面。
5G是全社會(huì)的升級(jí)和鏈接，5G里連接的最大東西就是手機(jī)，參與5G的玩家應(yīng)該都會(huì)獲得原來(lái)沒(méi)有過(guò)的新的商機(jī)，5G就是創(chuàng)新，5G就是商機(jī)，5G就是新的機(jī)遇，5G就是未來(lái)生存的方向，這是肯定沒(méi)有問(wèn)題的。上次參加聯(lián)通的大會(huì)，聯(lián)通5G的籌備會(huì)，歷史上很有意思，以前眾籌大會(huì)有很多行業(yè)同仁去參加，每次坐在身邊的都是我認(rèn)識(shí)的，上次大會(huì)原先預(yù)定是200人，最終是800人，我周邊的人都是從來(lái)不認(rèn)識(shí)的，有醫(yī)療的有教育的，不管通信行業(yè)對(duì)5G熱不熱衷或有什么看法，整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)對(duì)它充滿期待了。這里面不是所有的人群對(duì)5G都關(guān)心，這次貿(mào)易戰(zhàn)中對(duì)于國(guó)際局勢(shì)最敏銳的最關(guān)心的是商務(wù)人士，中國(guó)還面臨一個(gè)巨大的問(wèn)題是中國(guó)人不再年輕了，原先中國(guó)最大的消費(fèi)人群是18到25歲，但是現(xiàn)在來(lái)看35到55的已經(jīng)成為中國(guó)最大的人群，5G的發(fā)展有可能不是純的吃喝玩樂(lè)，有可能是先進(jìn)入商務(wù)人群、行業(yè)人士、家庭，所以我們的產(chǎn)品定位需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。
5G的行業(yè)客戶。4G的末期我們測(cè)算的行業(yè)客戶的銷量一年能占整體銷量的10%，我們保守估計(jì)5G時(shí)代行業(yè)客戶應(yīng)該占到行業(yè)的25%，終端市場(chǎng)的方向和投入的方向有可能需要考慮，因?yàn)槲磥?lái)5G手機(jī)極有可能就像是五年前的筆記本電腦，以前開始是企業(yè)為員工的電腦買單，未來(lái)很可能是企業(yè)為員工的手機(jī)買單，4G時(shí)代已經(jīng)是這樣了，它既是消費(fèi)者的個(gè)人工具又變成企業(yè)的管理工具或溝通工具，這個(gè)東西和海外完全不同，每天消費(fèi)者使用手機(jī)的時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該是1.5個(gè)小時(shí)，中國(guó)接近6個(gè)小時(shí)，整個(gè)行業(yè)銷售的布局都面臨著極大的挑戰(zhàn)。
銷售模式也發(fā)生了巨大的變化，純的單品的銷售可能支撐不下去了，智慧購(gòu)物的場(chǎng)景、智慧辦公場(chǎng)景、智慧家庭場(chǎng)景、智慧問(wèn)診場(chǎng)景都是未來(lái)5G推廣的場(chǎng)景，整個(gè)行業(yè)里產(chǎn)業(yè)鏈最末端的零售布局、銷售布局都面臨著極大的調(diào)整空間和調(diào)整的必要性。手機(jī)雖然是一個(gè)主體，但是泛在智能終端的空間是很大的，我們非常認(rèn)同兩位陳總的觀點(diǎn)，把這些泛智能終端真正的管理起來(lái)，得到創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)更大，這里面可能是運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，可能是某個(gè)手機(jī)廠商為主導(dǎo)，但是誰(shuí)把這個(gè)平臺(tái)做好，充分地運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)就能獲得極大的價(jià)值，這是除了手機(jī)終端之外那些終端發(fā)展的非常重要的點(diǎn)�，F(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)融合終端或泛智能終端的銷售都是一般的，沒(méi)有爆品，問(wèn)題是沒(méi)有進(jìn)行充分的連接，5G帶來(lái)的大連接之后誰(shuí)能把所有的終端打通，誰(shuí)就能夠真正的在5G的終端方面創(chuàng)造一個(gè)先機(jī)。
說(shuō)一說(shuō)我們BCI的看法，4G時(shí)代是什么，是一個(gè)手機(jī)加上百萬(wàn)種終端，所有東西還是手機(jī)為主，終端為輔，運(yùn)營(yíng)商協(xié)助做中間的橋梁或管道，有意思的是4G手機(jī)發(fā)展了，但真正發(fā)展的是APP，這是4G的特點(diǎn)，5G又完全不一樣了，5G應(yīng)該是一個(gè)手機(jī)或一個(gè)5G的終端連接著萬(wàn)種終端，萬(wàn)種終端對(duì)應(yīng)著萬(wàn)種應(yīng)用對(duì)應(yīng)著萬(wàn)種行業(yè)，它的復(fù)雜、專業(yè)是以前4G手機(jī)或4G行業(yè)沒(méi)有的，4G做好了手機(jī)是唯一的出路，5G不一樣，你在5G手機(jī)上或在5G周邊融合的終端上或圍繞著終端的垂直行業(yè)都能獲取巨大的價(jià)值。陳總剛才說(shuō)整個(gè)手機(jī)行業(yè)是萬(wàn)億市場(chǎng)，我們測(cè)算今年是9千億，之前是萬(wàn)億市場(chǎng)，我們看到5G大的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是4倍5倍于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，它是4萬(wàn)億到5萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)，這是市場(chǎng)極大的機(jī)會(huì)，我們都不能看著這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)而不顧。有一點(diǎn)，別管這個(gè)市場(chǎng)多大，我們現(xiàn)在都面臨著巨大的壓力，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)第一步要搶用戶，作為終端廠商依舊要把4G賣好，我們2G向3G替換、3G向4G替換中都有手機(jī)廠商就因?yàn)闆](méi)有調(diào)整好而消失了，謹(jǐn)慎樂(lè)觀是我們對(duì)未來(lái)5G市場(chǎng)比較重要的建議，以上是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。
