飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）5月17日消息，在“5.17世界電信日大會(huì)”之“5G+智能終端標(biāo)準(zhǔn)化分論壇”上，中國(guó)聯(lián)通終端與渠道支撐中心、聯(lián)通華盛通信有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示：“4G從0到80%、90%的市場(chǎng)滲透率用了24個(gè)月的時(shí)間，根據(jù)我們現(xiàn)在的判斷，我們認(rèn)為5G從0到80%、90%的銷售滲透率會(huì)用一年半到兩年的時(shí)間，會(huì)略快于4G�！�
以下為陳豐偉的演講全文：
每次會(huì)議對(duì)5G的推進(jìn)發(fā)展都有比較大的作用，今年2月份MWC的八展到4月份三大運(yùn)營(yíng)商都開了5G的會(huì)議，五一過(guò)后福建的數(shù)字中國(guó)，517的活動(dòng)，過(guò)兩天還有云上貴州，6月底還有MWC上海，每次會(huì)議都有比較大的推進(jìn)。今天的論壇之前半年之內(nèi)所有的機(jī)構(gòu)和個(gè)人對(duì)5G的預(yù)測(cè)都是嚴(yán)重保守的，不是因?yàn)槲覀儧]有專業(yè)的眼光，因?yàn)楦鞣N因素推動(dòng)非�？臁Ｎ逡环偶傥乙恢痹谒伎�，我們4月份在上海開了合作伙伴大會(huì)，整個(gè)場(chǎng)面關(guān)注度非常高，超出我們辦會(huì)的預(yù)期，大家為什么對(duì)5G這么關(guān)注，我們和幾個(gè)朋友探討，在座各位從事通信行業(yè)最少都十年之上，有的二十多年，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們思考5G，有句話是你現(xiàn)在越專業(yè)你就越落伍。今天我們不落伍，原來(lái)按照3G、4G的軌跡思考預(yù)測(cè)會(huì)不會(huì)得到應(yīng)該有的結(jié)果。
我分享的題目是5G商業(yè)化，終端機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我的理解是第一具備規(guī)�；�，這個(gè)東西大規(guī)模的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)才叫商業(yè)化。第二要賺錢，不賺錢都是耍流氓，現(xiàn)在說(shuō)5G的三大場(chǎng)景，在網(wǎng)上看到的大多數(shù)專家都是人云亦云，也是看別人怎么說(shuō)，沒有太多值得參考的價(jià)值。在商業(yè)化的時(shí)候先需要終端，因?yàn)樗袀�(gè)先有雞先有蛋的問題，所有業(yè)務(wù)場(chǎng)景需要終端作為和用戶之間的載體，作為和用戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的載體。如果從終端分類的角度來(lái)講粗的分法一個(gè)是消費(fèi)類，個(gè)人to C用戶，一定要做很充分的渠道和品牌營(yíng)銷，所以它是滾雪球的效應(yīng)，但是行業(yè)類的終端，每個(gè)行業(yè)認(rèn)知了5G對(duì)它的作用，有可能是脈沖式的效應(yīng)，不管是滾雪球還是脈沖式肯定要早下手，否則永遠(yuǎn)遇不到商業(yè)化的商機(jī)。
上海大會(huì)上董事長(zhǎng)提了5G終端普及化的四化倡議，這不是面向中國(guó)聯(lián)通的，而是面向整個(gè)行業(yè)，手機(jī)5G化、手機(jī)通用化、價(jià)格民眾化、終端泛在化。小初董事長(zhǎng)沒有做深入的解讀，我做一下理解。手機(jī)5G化肯定帶來(lái)一波換機(jī)的紅利，在座如果是手機(jī)廠商和渠道商肯定會(huì)最在意這個(gè)�；谖覀儗�(duì)5G這段時(shí)間發(fā)生的事情的了解我們做出自己的判斷，我做5G有一段時(shí)間了，我的感知是今年春節(jié)之前我們每三個(gè)月需要把5G的東西全部推翻重新做一遍，現(xiàn)在我們每周都要更新一遍信息，大家關(guān)心5G對(duì)4G的替代，我們看4G從0到80%、90%的市場(chǎng)滲透率用了24個(gè)月的時(shí)間，根據(jù)我們現(xiàn)在的判斷，我們認(rèn)為5G從0到80%、90%的銷售滲透率會(huì)用一年半到兩年的時(shí)間，會(huì)略快于4G。去年年底之前所有咨詢機(jī)構(gòu)的材料，我們沒有國(guó)外3G4G成熟的經(jīng)驗(yàn)，這都是有道理的，可能需要三四年的時(shí)間。前年是4.3億的終端銷量，去年是4億，今年看下來(lái)3.7億都難保，對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，明年5G的價(jià)格可以下降的話對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)恢復(fù)，恢復(fù)得不會(huì)特別快，現(xiàn)在手機(jī)太貴了。明年我們預(yù)計(jì)1億，到2021年3.5億。
手機(jī)通用化是民心所向的選擇，它有很詳細(xì)的技術(shù)上的說(shuō)法，我簡(jiǎn)單歸一下類。我們?cè)?G全網(wǎng)通的基礎(chǔ)上兼容NSA和SA，當(dāng)然背后還有頻段的問題，比如3.5G、2.7G、4.9G。我們要求5G手機(jī)在國(guó)家所有頻段上使用是不可能的，但是我們可以說(shuō)在主流國(guó)家上能使用的5G手機(jī)，我們認(rèn)為應(yīng)該是5G通用手機(jī)，今年對(duì)通信行業(yè)非�？膳碌氖�11月份要攜號(hào)專網(wǎng)，過(guò)段時(shí)間我們可以專門分析一下攜號(hào)專網(wǎng)與終端之間的關(guān)系是什么�，F(xiàn)在終端的現(xiàn)狀對(duì)攜號(hào)專網(wǎng)本身就是一個(gè)很難的事情。為什么我們倡導(dǎo)5G要通用化，因?yàn)閿y號(hào)專網(wǎng)這件事情只能往前走不能往后退，明年后年都是大量5G的手機(jī)，又是大量的攜號(hào)專網(wǎng)，不能因?yàn)槭謾C(jī)的原因?qū)ζ放苹蜻\(yùn)營(yíng)商造成投訴。5G的通用手機(jī)在5G時(shí)代應(yīng)該在95%以上，3千塊錢以上的手機(jī)90%以上也是全網(wǎng)通。
價(jià)格民眾化親民化是規(guī)�；瘬Q機(jī)的前提條件。我說(shuō)的最低價(jià)不是均價(jià)，均價(jià)確實(shí)在1萬(wàn)塊錢左右，它也不是面向民眾銷售的，8千塊錢。我們做了3G、4G時(shí)代的價(jià)格走勢(shì)，3G、4G都是斷崖式的下降，我們做了分析，5G的價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)該是比較理性的變化，但是比我們之前所有預(yù)測(cè)的都快，和王總做的分析是一樣的。今年年終會(huì)到5千塊錢，Q4會(huì)到3千塊錢，明年Q1Q2會(huì)2千塊錢，明年下半年會(huì)到千元機(jī)，不是999就是千元機(jī)，意思是投入1500就是千元機(jī)。手機(jī)價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性不是特別大，目前對(duì)價(jià)格影響最大的因素是芯片的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在所有手機(jī)品牌的品牌商都處在一個(gè)窮途困境當(dāng)中，手機(jī)已經(jīng)沒變化了，在中國(guó)老百姓心目當(dāng)中5G比4G好，好在哪里不知道，只要有5G不會(huì)用4G，5千塊錢的手機(jī)敢不敢出4G，出了賣不動(dòng)。中國(guó)各大品牌一定會(huì)有人先跳水，規(guī)模的變化和價(jià)格的判斷。
終端泛在化是承載5G多場(chǎng)景的必然結(jié)果。4G之前移動(dòng)通信解決的是人與人的互聯(lián)，5G已經(jīng)沒有移動(dòng)通信這個(gè)概念，人與人的互聯(lián)只是它其中一個(gè)很小的場(chǎng)景，所以這種情況下業(yè)務(wù)場(chǎng)景發(fā)生變化了自然終端載體就發(fā)生變化了，N個(gè)垂直行業(yè)的琳瑯滿目的行業(yè)終端在我們做終端人的眼里全是鬼，很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在看就四種形態(tài)，第一是手機(jī)，因?yàn)樗膯我惑w量太大了，我們單獨(dú)把它分出來(lái)，未來(lái)場(chǎng)景不管怎么變化，手機(jī)在所有泛在化終端中地位不會(huì)變，手機(jī)是一個(gè)很小的市場(chǎng)，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)N倍于手機(jī)市場(chǎng)，我并不是說(shuō)手機(jī)不重要，因?yàn)檫@個(gè)蛋糕變得很大了，所以它就顯得相對(duì)小一些，但是手機(jī)在所有場(chǎng)景中的核心作用只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
剛才汪總說(shuō)了CPE是5G時(shí)代讓所有智能終端簡(jiǎn)易接入5G的方法，為什么中國(guó)CPE根本沒人買，因?yàn)橹袊?guó)和國(guó)外的場(chǎng)景完全不一樣，在5G時(shí)代中國(guó)的CPE和國(guó)外的使用場(chǎng)景也是不一樣的，國(guó)外做無(wú)線寬帶接入，中國(guó)不是做無(wú)線寬帶接入，快速改造現(xiàn)有的智能終端，之前我們的智能終端很少，用戶不可能有錢把所有智能終端全部換成5G。
任何一個(gè)行業(yè)終端把5G模組加上去就是前面加上5G，說(shuō)得很玄，里面不就是有個(gè)5G模組嗎，廠商實(shí)力很大要求把終端做得非常細(xì)致，需要直接在芯片機(jī)上進(jìn)行開發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，所有5G終端很難逃離這四種形態(tài)。前面講的四化和主題有什么關(guān)聯(lián)呢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)這里邊都有了。我們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商講得差不多，現(xiàn)在時(shí)代變了，什么是生態(tài)，百度上說(shuō)個(gè)體與個(gè)體、個(gè)體與環(huán)境之間的關(guān)系，現(xiàn)在我們所處的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了，4G變成5G時(shí)代肯定要構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)。生態(tài)里邊有各種小的場(chǎng)景，一想到生態(tài)我腦子里想到大森林，有動(dòng)物樹木和小草，一個(gè)海洋，家里的魚缸都是一個(gè)生態(tài)，終端領(lǐng)域有很多種生態(tài)，我想重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)軟硬生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、商業(yè)合作生態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。
我簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，我以三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)為例，三大運(yùn)營(yíng)商原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域就是在一個(gè)獨(dú)木橋上，eMBB場(chǎng)景下的個(gè)人移動(dòng)通信，未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常理性，場(chǎng)景已經(jīng)足夠多了，誰(shuí)在哪個(gè)領(lǐng)域儲(chǔ)備或?qū)Ｗ⒁恍┠蔷驮谶@個(gè)領(lǐng)域去做，假如我在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，汪總在遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域，沈磊總在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場(chǎng)蛋糕足夠大。所謂機(jī)遇不機(jī)遇，原來(lái)做手機(jī)或做普通終端的未來(lái)的領(lǐng)域肯定非常大，比現(xiàn)在的4G、3G大很多。5G對(duì)手機(jī)的形態(tài)會(huì)帶來(lái)革命性的改變，現(xiàn)在手機(jī)變化速度很慢了，價(jià)格穩(wěn)定了，用戶也不用換機(jī)了，我個(gè)人都會(huì)想到和電腦是不是差不多，現(xiàn)在家里的電腦誰(shuí)還關(guān)心內(nèi)存大小硬盤大小，差不多的價(jià)錢代表了差不多的配置，但是我們認(rèn)為手機(jī)不會(huì)。第一手機(jī)本身就是電腦的革命者，第二手機(jī)現(xiàn)在還有很多重大問題沒有得到解決，如果這些問題解決了，形態(tài)變化之后市場(chǎng)會(huì)呈指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。手機(jī)已經(jīng)成為人的一部分，人出生的時(shí)候就把主芯片嵌入，可能不用十年就會(huì)實(shí)現(xiàn)。5G終端不再單獨(dú)存在，5G終端的研發(fā)制造門檻越來(lái)越高，目前最先商業(yè)化的一定是5G手機(jī)，真正能做5G手機(jī)的只有幾個(gè)大鱷，并不是錢的問題，確實(shí)是技術(shù)難度很大。三位運(yùn)營(yíng)商都說(shuō)了現(xiàn)在的端管云邊所有事情放在一起去做才能做通，目前要好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)一起交付一起提供服務(wù)，之前3G、4G的時(shí)候終端廠商造終端，代理商自己開門店，門店銷售側(cè)集成賣給用戶就可以了，這件事在5G初期是絕對(duì)不可能的。雖然我們倡導(dǎo)5G通用手機(jī)，頭一年5G手機(jī)根本不可能通用，因?yàn)樗\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的配置測(cè)試的關(guān)聯(lián)性太強(qiáng)了，只有跟運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)充分進(jìn)行調(diào)測(cè)暢通之后才能真正在某個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)下進(jìn)行商用。
這是董事長(zhǎng)的觀點(diǎn)，我在這兒做了借用。未來(lái)新定義智能手機(jī)是5G+ABC，ABC是AI、區(qū)塊鏈、云。ABC都已經(jīng)有了，ABC這個(gè)概念從2G時(shí)代就有了，物聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)喊了多少年了，難道有了5G它就蓬勃發(fā)展嗎，不是因?yàn)檫@個(gè)詞，而在于5G能提供的技術(shù)載體。有屏皆是手機(jī)，手機(jī)就是一個(gè)方方正正的裝在口袋里的設(shè)備嗎，未來(lái)家里的智能電視也有手機(jī)的功能。瘦終端，AI的智能手機(jī)就是瘦終端的概念，一個(gè)終端可能實(shí)現(xiàn)小型機(jī)的功能，現(xiàn)在手機(jī)都能做到1T的存儲(chǔ)，很可怕。
5G終端催生殺手級(jí)應(yīng)用，有人說(shuō)沒有什么殺手級(jí)應(yīng)用需要5G，我一直想吐槽，先有了抖音還是先有了4G，先有了足夠的傳輸帶寬大家自然去創(chuàng)造創(chuàng)新。最近中美之戰(zhàn)拼得很厲害，我給大家一個(gè)非常強(qiáng)的信心，5G中國(guó)一定贏，全球的5G一定是中國(guó)的，不能簡(jiǎn)單的說(shuō)5G的終端、5G的芯片、5G的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，要看整個(gè)5G市場(chǎng)一個(gè)體系怎么樣。5G強(qiáng)在什么地方，中國(guó)在芯片上一時(shí)半會(huì)還是不行的，怎么辦呢？中國(guó)5G的應(yīng)用一定會(huì)在全球是最強(qiáng)的，看看現(xiàn)在3G4G，我們的移動(dòng)支付是美國(guó)的幾十倍，我們的快遞是美國(guó)的上百倍，在這個(gè)基礎(chǔ)上有人做過(guò)分析，我們現(xiàn)在的移動(dòng)終端的市場(chǎng)份額占全球是25%，百分之七八十的手機(jī)都是中國(guó)生產(chǎn)的，5G應(yīng)用50%的市場(chǎng)將會(huì)來(lái)自于中國(guó)，中國(guó)會(huì)向外輸出的，在5G應(yīng)用這件事情上國(guó)外是離不開中國(guó)的。
在上海開合作大會(huì)孫總說(shuō)感觸特別深，上去很多人講的東西我們都不太懂，比如搞飛機(jī)的、搞醫(yī)療的，跟我們做手機(jī)做通信的不是很相關(guān)，當(dāng)所有行業(yè)的精益性調(diào)動(dòng)出來(lái)迸發(fā)的能量很可怕。沒有殺手級(jí)應(yīng)用這句話肯定是對(duì)的，但是有了5G一定會(huì)有殺手級(jí)應(yīng)用，會(huì)出現(xiàn)像微信和抖音這樣的東西嗎？我告訴大家不會(huì)，因?yàn)槎兑艉臀⑿哦际腔谑謾C(jī)，越專業(yè)越落伍，終端是泛在化的，應(yīng)用是基于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)場(chǎng)景下的什么殺手級(jí)應(yīng)用，未來(lái)的殺手級(jí)應(yīng)用準(zhǔn)確應(yīng)該這樣去定義，而不是我說(shuō)殺手級(jí)應(yīng)用就是基于我們手上的手機(jī)。
最近網(wǎng)上有篇文章說(shuō)5G就是一個(gè)失敗的技術(shù)，如果現(xiàn)在的技術(shù)是失敗的，有可能，但5G絕對(duì)不可能失敗，它的技術(shù)內(nèi)涵可以去定義。這是我在辦公室測(cè)速的截屏，5G在我辦公室是852M，當(dāng)是10倍的上網(wǎng)速度差異，它是不是一代新的技術(shù)？肯定是，對(duì)5G完全沒有必要質(zhì)疑。前面說(shuō)了它的很多機(jī)遇，電池的技術(shù)、二手回收都是新的機(jī)遇，我可以告訴你思考的邏輯是什么。5G不就是這三個(gè)關(guān)鍵詞嗎，高速率、低時(shí)延、大容量，你要暢想你做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果充分利用了這三個(gè)關(guān)鍵詞就一定是成功的。多場(chǎng)景，這是3G4G時(shí)代沒有的，5G絕對(duì)的商機(jī)不是來(lái)自于替換3G4G，大家說(shuō)你不是吹了半天手機(jī)嗎，手機(jī)是特殊門類，它是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，用戶就是換手機(jī)而已，未來(lái)所有的商機(jī)不是5G替換3G、4G。
怎么抓住機(jī)遇，哪個(gè)地方離5G遠(yuǎn)你就去改造哪里，這句話不是我說(shuō)的，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就思考什么離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)，就用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造它，我想了半天也沒想出來(lái)，5G時(shí)代來(lái)的時(shí)候我也教育別人，什么離5G遠(yuǎn)你就用5G去改造它。造飛機(jī)和5G有什么關(guān)系。5G怎么應(yīng)用到大飛機(jī)的制造商。5G確實(shí)很難，自己玩真不行，三個(gè)運(yùn)營(yíng)商要抱團(tuán)玩，畢竟我們要建很多基站，我們本身需要終端需要應(yīng)用，大家一起來(lái)發(fā)展。你只要是做終端，不管什么終端，哪怕是李開復(fù)投資的終端，你不能像手機(jī)這樣操盤就不可能做成，再有好的方案和技術(shù)做出的終端一定要參考現(xiàn)在的手機(jī)怎么競(jìng)爭(zhēng)，照著那個(gè)玩法才可能成功。
最后有兩個(gè)呼吁。呼吁全行業(yè)停止2G3G終端入網(wǎng)，現(xiàn)在基站有2G3G4G，全球最復(fù)雜的制式在中國(guó)。把2G3G清掉，對(duì)國(guó)家真的有好處，可以淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，節(jié)能減排，提升頻率的利用效率，節(jié)省費(fèi)用。大家都說(shuō)5G的基站建得很密集，就是頻率的問題。第二個(gè)呼吁是加大5G高科技領(lǐng)域的投入和扶持，尤其在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@三句話在咱們手機(jī)行業(yè)已經(jīng)廣泛流傳了，缺芯少魂沒面子，沒有芯片，沒有操作系統(tǒng)，沒有屏，。
我前兩天跟一個(gè)很大的品牌聊，他們器件60%是進(jìn)口的，不能替代或者很難替代，替代了性能比較差，我們的應(yīng)用占全球50%很牛了，但是沒有硬件做載體的時(shí)候也很難。
5G商業(yè)化，終端必先行。推動(dòng)四化實(shí)現(xiàn)5G終端普及。5G泛智能終端比手機(jī)更重要。5G應(yīng)用比5G終端更重要，但現(xiàn)在，踏踏實(shí)實(shí)把5G手機(jī)做好，因?yàn)楝F(xiàn)在5G能更早的成熟，能更早的給大家?guī)?lái)一些實(shí)實(shí)在在的利益，謝謝大家。
