飛象網(wǎng)訊 當(dāng)前零售行業(yè)不斷變革進化,消費場景越來越多端化、消費需求也越來越個性化。全面布局多端場景,有效滿足用戶的全渠道消費需求,成為品牌商家的全新機遇和挑戰(zhàn)。 11月19日,2019京東全球科技探索者大會(JDDiscovery)在北京舉行。大會上,京東正式發(fā)布了全渠道生態(tài)平臺,平臺將利用全渠道的核心能力鏈接多端場景,幫助合作伙伴對人、貨、場三要素進行重構(gòu),在無界零售時代實現(xiàn)成本、效率和用戶體驗的全新升級。京東集團副總裁,京東零售集團平臺生態(tài)、無界零售、智能供應(yīng)鏈Y負責(zé)人林琛京東全渠道的三大核心能力 "用戶消費場景從中心化到多端化,是當(dāng)前零售行業(yè)面臨的最大變化。"JDD大會上,京東集團副總裁,京東零售集團平臺生態(tài)、無界零售、智能供應(yīng)鏈Y負責(zé)人林琛如是說。林琛介紹,以往消費者主要在線下商超門店或者線上的中心化電商平臺消費,現(xiàn)在消費則拓展到社交電商、內(nèi)容電商等各種零售場景。這意味著零售企業(yè)的運營模式、技術(shù)能力、組織架構(gòu)等各個方面都需要進行變革,從適應(yīng)以往中心化的單一渠道銷售,升級為適應(yīng)全渠道零售生態(tài)。
京東深耕零售十多年,深度觸及整個零售鏈條,具備物流、金融、技術(shù)、營銷等成熟的零售基礎(chǔ)設(shè)施,當(dāng)前正以開放的姿態(tài)向行業(yè)輸出上述能力。在全渠道方面,京東的核心能力包括強大的供應(yīng)鏈能力、商品交易能力和會員營銷能力,這三大能力將為零售人、貨、場三要素帶來全新的升級,在多端場景下實現(xiàn)零售成本、效率和用戶體驗的進一步優(yōu)化。
林琛表示,此次京東發(fā)布云、網(wǎng)、端"立體式"全渠道生態(tài)平臺,目的就是通過輸出京東全渠道的核心能力,與合作伙伴一起鏈接新的多端消費場景,提高交易頻次,獲得更多生意機會,滿足消費者的全渠道消費需求。
貨:打破傳統(tǒng)履約邊界,實現(xiàn)全渠道履約
在供應(yīng)鏈協(xié)同層面,京東全渠道生態(tài)平臺可以承接全域訂單,整合全渠道庫存,與上游供應(yīng)商、門店、下游的物流配送深度協(xié)同,通過智能化履約決策選擇成本、時效、體驗最優(yōu)的履約路徑,打破線上線下的傳統(tǒng)履約邊界,最終達到降低成本,優(yōu)化供應(yīng)鏈的目標。
林琛以京東正在推行的物競天擇項目為例做了詳細介紹。以往用戶在京東購買一箱水或者幾桶油,商品需要經(jīng)過從京東倉庫、分揀中心、配送站等一系列過程送到用戶手中,而通過物競天擇,用戶在京東超市選擇商品時系統(tǒng)會通過智能算法,在消費者身邊的京東到家合作門店、品牌門店、大型商超和社區(qū)服務(wù)店中選出社會成本最優(yōu)、效率最高的履約方案。也就是說,京東可能會安排物流小哥從離你最近的沃爾瑪超市或者農(nóng)夫山泉水站取貨,最快幾十分鐘就送到。
林琛在大會上介紹物競天擇項目。
從實踐效果來看,物競天擇項目讓運營成本平均節(jié)約50%以上,且用戶平均只需2小時、最快半小時就會收到商品。
現(xiàn)在京東已經(jīng)與沃爾瑪、步步高、聯(lián)合利華等眾多知名品牌或零售商達成合作,履約范圍覆蓋了60多個城市,合作渠道超過300家零售商、2.4萬家門店,部分品牌京東11.11當(dāng)天截至20點的訂單95%可以當(dāng)日送達。京東和沃爾瑪?shù)暮献骺梢宰屔唐吩?0分鐘到1小時內(nèi)配送給客戶,由其履約的京東線上訂單每單成本降低4元。
全渠道生態(tài)平臺還可以承接京東以外的訂單,如京東開普勒連接400多個站外大流量平臺、20多種多元化場景等等,也整合了京東倉、工廠倉和零售門店的倉儲資源,配送上也實現(xiàn)了京東物流和達達、同城速遞等社會化物流能力的整合。
通過以上整合協(xié)作,京東和合作伙伴不但降低了訂單履約成本,運營效率和用戶體驗也得到了雙重提升,京東和品牌商、渠道商、零售商、消費者實現(xiàn)了共贏。
場:打通百萬級門店,實現(xiàn)"天網(wǎng)地合"
在場域數(shù)字化方面,京東自己探索或與行業(yè)廣泛合作,完成了海量的線上渠道與線下業(yè)態(tài)的"場"的布局,比如線上的京東APP、京喜、京東購物小程序、開普勒等等,線下的京東之家&京東專賣店、京東家電專賣店、京東家電超級體驗店、7fresh七鮮、京車會、京東大藥房等,以及廣大品牌伙伴的百萬級門店。
在這些場景中,京東可以通過線上用戶大數(shù)據(jù)和線下用戶行為,構(gòu)建全面的用戶行為路徑,打造消費者線上渠道和線下業(yè)態(tài)組合的閉環(huán)消費體驗。
以7FRESH七鮮為例,門店中大部分商品都可在7FRESH的獨立APP上同步售賣,以門店為中心的3公里范圍內(nèi),還能享受最快半小時送達的"特權(quán)"。
同時,7FRESH在智慧科技方面增設(shè)了諸多應(yīng)用,承擔(dān)著在智能時代提升消費體驗的重任。比如店內(nèi)增加了無需提前預(yù)設(shè)、操作步驟簡單的刷臉支付,為人工結(jié)算分流的自助POS結(jié)算等結(jié)算方式,還專門為部分水果配備了"魔鏡"系統(tǒng),消費者拿起帶有二維碼標識的水果,"魔鏡"便可自動掃描感應(yīng),將水果的原產(chǎn)地、甜度、溯源等信息展示在鏡面上。
京東7FRESH七鮮超市
依托于京東大數(shù)據(jù),7FRESH還自建有一套精密的智能補貨系統(tǒng)。該系統(tǒng)能準確預(yù)測出可能缺貨的時間段并提早做出應(yīng)對,保證消費者在有所需的時候必定有所得,化解無貨的尷尬。
借助于各種科技產(chǎn)品的應(yīng)用,京東在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時也為消費者營造眾多更加便捷、舒適、個性化的消費體驗場景,通過這樣的布局實現(xiàn)"天網(wǎng)地合"。
人:實現(xiàn)全域用戶精準營銷
在會員營銷方面,京東可以幫助品牌伙伴實現(xiàn)全域用戶精準營銷,包括用戶識別、人群洞察、用戶權(quán)益設(shè)計、會員體系建設(shè)、營銷活動的派發(fā)和監(jiān)控等。
在這方面京東也有成功的實踐。今年年初,京東與騰訊企業(yè)微信深入合作,結(jié)合京東的零售能力和企業(yè)微信即時通訊及營銷觸達能力,錨定了門店導(dǎo)購的業(yè)務(wù)場景,共同打造了"京東零售助手"。
通過京東零售助手,導(dǎo)購員可以輕松地將微信友好客戶歸類整理,在不影響顧客體驗的前提下迅速將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)微信用戶。導(dǎo)購員可以把了解到的客戶需求和愛好特點記錄在企業(yè)微信里,店鋪活動時可以根據(jù)客戶特點推送不同的活動內(nèi)容,讓顧客買到需要的商品,并能及時處理客戶咨詢和問題。優(yōu)惠券也能通過京東零售助手直接推送給客戶,讓用戶感受到實實在在的好處。
消費者在京東之家掃描導(dǎo)購員的"京東零售助手"二維碼。
京東零售助手目前已覆蓋京東之家&京東專賣店、京東家電專賣店等15000家門店,實現(xiàn)了一舉三得的效果:客戶打破了時間和空間的限制,更便捷地買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品;導(dǎo)購員因為分傭大大提高了銷售的積極性;門店則通過導(dǎo)購盤活流量、洞察用戶需求,通過精準營銷實現(xiàn)用戶的精準觸達和高效轉(zhuǎn)化,顯著提升銷量,在過去的大促活動中,門店通過京東零售助手推出的老客戶定向優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率達到過往的17倍。
作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的友好交易平臺,京東正依靠技術(shù)和模式創(chuàng)新成為消費者和品牌伙伴的連接者和價值創(chuàng)造者。在開放與連接中創(chuàng)造全新價值,這是京東全渠道平臺的方向,也是京東在無界零售浪潮中追求的目標。