飛象網訊 在2018年中國國際信息通信展上，新華三集團運營商事業(yè)部技術總監(jiān)陳峰在飛象網高端訪談中接受采訪表示，新華三在運營商領域重點聚焦三大方向：一是在產品和解決方案上成為主流供應商；二是發(fā)力網絡重構，成為運營商網絡重構最佳架構師；三是與運營商合力開拓政企市場，尋找更多發(fā)展空間。
以下為訪談全文：
訪談時間：2018年9月27日
主持人：飛象網記者 計育青
嘉 賓：新華三集團運營商事業(yè)部技術總監(jiān) 陳峰
主持人：請您談談新華三在運營商領域的整體戰(zhàn)略布局？
嘉 賓：新華三運營商戰(zhàn)略主要聚焦三個方向：第一，在產品和解決方案方面成為主流供應商，提供業(yè)界最為全面的產品和解決方案。第二，在網絡重構層發(fā)力，成為運營商網絡重構的最佳架構師。第三，利用新華三在政企行業(yè)的領先地位和積累，形成真正意義上運營商業(yè)務上的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
主持人：具體到網絡重構，新華三近年來跟運營商合作有哪些進展？
嘉 賓：新華三在運營商網絡重構關鍵的領域深受運營商和業(yè)界認可。首先，在做城域網領域重構上，新華三已處于業(yè)界領先地位。這幾年一些省份運營商的規(guī)模商用案例也給客戶已經獲得了明顯的收益。
首先，業(yè)務能夠進行平穩(wěn)的承載，包括上完線以后服務質量有非常明顯的提升。第二，從成本上看，每一個端口的投入成本基本上降低30%左右。從整體來看，包括綠色節(jié)能，每GB都有50%的下降。此外，采用云化以后，對用戶流量信息更加可視化、清晰化，這對未來聯(lián)通對整個網絡優(yōu)化會提供非常好的幫助。
其次、在云專線領域這個領域，運營商要實現隨選網絡，向政企行業(yè)轉型一個非常重要的抓手。我們跟國內三家運營商做了幾個非常不錯的落地規(guī)模化的試點。通過云專線實現云網一體化的融合，對整個運營商實現政府企業(yè)業(yè)務拓展起到了非常好的助力作用。
此外，新華三在MEC移動邊緣計算領域跟運營商也有眾多合作。對于移動邊緣計算，新華三的優(yōu)勢一方面除了電信云和穩(wěn)定可靠vMEP網元之外，另一方面是我們對行業(yè)非常了解。 從去年到今年上半年，新華三與醫(yī)療、教育、安防、水利等眾多行業(yè)進行深入的合作，已經探索出非常好的商業(yè)模式，這也是運營商在MEC領域看中和認同新華三一個非常重要的原因。
主持人：這些年電信云非�；馃�，新華三在電信云上是怎么樣布局的？
嘉 賓：：電信云在新華三網絡重構里是非常重要的組成部分。網絡重構，最終是一定要整個系統(tǒng)進行解耦，這樣才能夠讓更多有創(chuàng)新能力的網元廠家和新業(yè)務廠家參與進來，開放性是整個網絡重構成功最根本的價值之一。對于新華三來說，電信云是我們非常關鍵的一個抓手。
首先，新華三在三個運營商電信云的集采或者試點中都有深度的參與，并取得非常不錯的成績。比如在中國電信，新華三在電信云、包括電信虛擬化測試中都是名列前茅。同時，在電信、聯(lián)通、移動整個測試成績、試點成果以及整體落地能力也都受到運營商很大的認可。
其次，從云技術本身來看，新華三在云本身來講積淀比較深，包括在國內的云管平臺以及國內虛擬化都是連續(xù)多年排名第一。
從電信云的發(fā)展來看，對于運營商來說，電信云下一步發(fā)展也面臨非常多的挑戰(zhàn)，而最大的挑戰(zhàn)是部署邊緣云這一部分，未來運營商整個資源池一定要進一步下沉到邊緣，這會導致現在整個電信云的部署架構，對現有運營商的運維體系的地市以下的能力挑戰(zhàn)有非常大的差別。對新華三來講，針對這場景有專門的解決方案——分布式邊緣云，能夠能夠真正跟運營商未來的運營體系匹配，目前這個架構來在業(yè)界是非常領先，也在積極做一些試點。
主持人：此次通信展幾乎都是圍繞5G進行的展示，新華三在5G時代能做什么？
嘉 賓：5G是新華三業(yè)務發(fā)展最關鍵重點之一。
對于5G而言，其增量的市場成熟起來還需要一段時間，因此，對于5G建設，運營商非常關鍵的一個訴求就是降低5G的建設成本。
新華三在5G上布局非常清晰：一是結合新華三傳統(tǒng)4G的積累，深度參與5G IP RAN 的建設。目前我們已經是5G IP RAN的核心參與廠家了。
其次，就是5G小站。會存在很多技術上的挑戰(zhàn)，最主要的就是頻率高了帶來的覆蓋問題。海量的室內和室外5G小站是解決這一挑戰(zhàn)的關鍵。但是如果降低建設成本，通過開放，引入更多有實力的廠家就是關鍵了。本次新華三在聯(lián)通站臺展出的業(yè)界首款解耦、開放型云基站，有幾個主要的特點：一個是云小站，按照CO和DO、AU分離架構進行部署，實現云化，既實現了整體資源利用率的節(jié)約，也使得未來的新業(yè)務上云變得非常靈活。二是4G和5G共享的小站，在很多的地方通過4G和5G并行進行建設。第三，它是新華三、英特爾以及運營商深度合作的成果，充分體現了其開放性。
主持人：隨著5G時代的到來，我們也即將進入一個萬物互聯(lián)的時代，新華三在物聯(lián)網上有怎樣的布局？
嘉 賓：物聯(lián)網是新華三集團非常重要的戰(zhàn)略布局點。具體到運營商，新華三有幾個關鍵的方向：
第一，新華三的運營商物聯(lián)網戰(zhàn)略是以物聯(lián)網平臺為核心，以模組為基礎、以行業(yè)應用為抓手。但是新華三是以模組為基礎，因為模組包括終端是拉通行業(yè)和創(chuàng)造更多的收入。從目前的階段上看，物聯(lián)網一定是以行業(yè)應用為抓手，最終的推動力是以運維為驅動力。新華三在很多行業(yè)跟運營商有深度的合作，比如在教育、醫(yī)療、城市治理等。
物聯(lián)網對于運營商來說也是一個新的業(yè)務增長點，但商業(yè)模式還是存在比較多的挑戰(zhàn)。在這方面新華三對運營商主要有兩個方面貢獻：一是在垂直行業(yè)理解和垂直行業(yè)應用的使能方面，新華三在行業(yè)做的時間比較久，我們的上下游的供應商、包括我們自己，在研發(fā)能力上非常強。
第二，在合作模式上，新華三一直在嘗試共建共贏、合作分層模式，一方面可以節(jié)省運營商前期投入，另一方面可以更好的拉動雙方在營銷及后端運維等資源，這是新華三的主要價值。
