飛象網訊 （計育青/文）6月27日-6月29日，以“遇見美好未來”為主題的“世界移動大會—上�！� 2018 MWCS將在上海隆重舉辦。在此次盛會上，新華三在“融繪數字未來，共享美好生活”的品牌愿景下，集中展示在運營商、物聯網以及融合解決方案等領域的領先產品和創(chuàng)新技術以及豐富的場景化應用。
伴隨5G逐漸進入到關鍵時期，新華三積極助推運營商網絡重構與業(yè)務轉型。在運營商展區(qū)，新華三集中展現了在5G領域的核心設備與解決方案，包括H3C CR19000集群路由器，5G小基站和5G MEC智能應用等創(chuàng)新成果。 此外，新華三還展示了R-CORD、M-CORD、E-CORD固移融合方案，展現了固網重構、移動網重構和政企網重構。
作為現在信息基礎設施的建設者、運營者和服務者，運營商近年面臨著業(yè)務轉型、開拓政企市場的重大機遇與挑戰(zhàn)。新華三一直在與運營商緊密合作，通過不斷探索合作模式、拓展合作空間、加強合作力度，幫助運營商取得轉型成功，并推動了“數字中國”的建設進程。
近日，新華三運營商事業(yè)部技術總監(jiān)陳峰在接受飛象網記者采訪時表示，新華三的運營商市場戰(zhàn)略和定位非常清晰，就是成為端到端數字化解決方案提供商、運營商新網絡的最佳架構師和運營商業(yè)務轉型的最佳價值合作伙伴。
網絡重構的核心價值者
近年來，三大運營商已經相繼發(fā)布了面向下一代網絡的網絡重構戰(zhàn)略，比如中國移動的NovoNet2020、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略、中國聯通的CUBE-Net 2.0計劃。由此可見，網絡重構已經成為運營商轉型的核心戰(zhàn)略。這場網絡重構變革不僅涉及數據通信，還涉及到大量的IT解決方案，這被運營商視為網絡重構的核心價值所在。
作為業(yè)界領先的新IT解決方案提供商，新華三是業(yè)內為數不多的在數通領域和IT領域均有雄厚實力的廠商。陳峰告訴記者，與其他廠商相比，新華三的方案全面、開放、技術先進，在市場上極具競爭力。
目前新華三可以提供包括機房、基礎設施、固網網元/移網網元、管控/編排等在內的全面解決方案，而且在這些領域都具有非常強的實力。其次，新華三沒有歷史包袱，所以在技術路線上更加中立開放，始終在積極推動包括分層解耦、RAN側 CU、DU分離等架構開放。在技術創(chuàng)新方面，新華三目前已經有60+網絡重構現網應用案例，覆蓋范圍包括vbras為核心新型城域網，云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地，技術實力和商用經驗都位于行業(yè)領先地位。
“方案全面、中立開放和積極實踐，構成了新華三對于運營商網絡重構的核心價值。”陳峰說。
正是基于這三點優(yōu)勢，近年來新華三在運營商市場發(fā)展很快，其關鍵產品和市場占有率已經進入領先梯隊。數據顯示， 2017年新華三交換機、Wifi產品、中低端路由器、服務器、存儲在運營商市場的市場份額全面領先，同時新華三目前還是業(yè)界能提供核心路由器的四個廠家之一，其CR19000核心集群路由器可以提供PB級的交換能力。
不僅如此，新華三還在運營商網絡重構落地中取得了重大突破。據陳峰介紹，新華三的vBRAS方案已經在華東某省運營商40萬用戶全業(yè)務承載項目中商用，這不僅意味著網絡重構中轉發(fā)面網元的性能問題實現了突破，同時也表明vBRAS在可運維、可管可控等層面得到了全面的驗證。
“vBRAS的成功商用也體現了轉發(fā)面網元VNF化取得了重大突破，為通信網全面云化打下基礎。”陳峰說。
云伙伴的最佳實踐者
隨著數字經濟的快速發(fā)展，產業(yè)互聯網、智慧互聯網應用越來越廣泛，如今上云是常態(tài)，不上云才是例外。運營商也在積極發(fā)展云服務能力，不過無論發(fā)展自己的云還是與云服務商合作，網絡始終都是運營商的立身之本。只有充分發(fā)揮網絡優(yōu)勢，提供敏捷、體驗好的云網一體服務，才能讓運營商在云時代游刃有余。
據陳峰介紹，新華三對運營商通信云發(fā)展的核心理念是AD-TC，其中包含三個關鍵點：“融合”、“開放”、“智能”。所謂融合，就是運營商通信業(yè)務及政企業(yè)務的統(tǒng)一承載能力、以及云網融合，這是運營商政企云與互聯網公司提供的公有云競爭的最大差異點。所謂開放，對內是業(yè)務開放，基于通信能力，聚合互聯網能力、行業(yè)能力，打造運營商TO B的能力；對外則是架構開放，吸納更多合作伙伴，共同打造生態(tài)體系，從而進一步實現投資、建設的解決化。所謂智能，即建設、運維、運營全維度的云化網絡的智能化。
目前新華三云網一體戰(zhàn)略已經在智能云專線+云方面完成一系列最新實踐。在云專線上，新華三已經在三個運營商的多個省公司商用落地。據陳峰介紹，在華南某省運營商開通的新華三省內云專線方案，除了提供了Site2Site、Site2DC、Site2Internet等多種連接形態(tài)之外，還提供了安全、站點路由等多種增值業(yè)務形態(tài)，極大提升了整體云專線開通效率、節(jié)約了專線資源，而且給客戶提供了自主調控的自服務門戶，取得了非常好的效果。
“云專線未來是運營商在政企業(yè)務中的拓展重點，在與互聯網公司的云競爭中，云專線將是未來運營商擁有差異化競爭優(yōu)勢的主要領域�！标惙灞硎尽�
此外，新華三還在電信級云平臺（H3Cloud CG）方面取得了突破。電信級云平臺是運營商走向分層解耦、全面開放的關鍵點，新華三的平臺方案在三大運營商測試中都取得了出色的成績，在中國電信電信級虛擬化測試中還取得了第一名的好成績。
政企云是新華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，新華三在政務、教育、醫(yī)療等市場方面都出處于領先地位，。并通過與運營商聯手，先后獲得了不少國內非常有影響力的項目，比如中國國家政務云等項目。
根據不同地區(qū)市場的發(fā)展特點，新華三還與運營商達成了合作分成的新模式。比如新華三與中國聯通在華東多省共建共營了政企云，由單純的采購-供貨關系變成了長期的業(yè)務合伙人關系，真正成為了運營商的“云伙伴”。
多領域發(fā)力
近年來，邊緣計算(MEC)逐漸成為了下一輪CDN技術升級路徑中的戰(zhàn)略要道，也是CDN服務商搶占新一輪市場機遇的兵家必爭之地。這是因為在從4G到5G的演進過程中，邊緣計算成為了多種新業(yè)務的必備技術。運營商作為邊緣計算的關鍵一環(huán)，在硬件、軟件等方面都需要做好充分的準備。
作為運營商的緊密合作伙伴，新華三盡管過去較少涉及移動通信網，但隨著浙江聯通智能安防的成功上線，在MEC領域取得了關鍵突破，這個項目也是聯通第一個智能安防項目。據陳峰介紹，新華三MEC解決方案的特點是中立開放、技術方案全面、配套方案多樣、對政企業(yè)務考慮周詳。目前新華三已經成為了中國聯通MEC試點的主要合作伙伴。此外，在公安、政府、園區(qū)、水利等多個行業(yè)，新華三都與運營商展開了密切合作。
在5G領域，5G網絡預計將建設規(guī)模龐大的小站，這也是5G與4G最大的區(qū)別之一。目前新華三正在參與科技部的科技冬奧項目，將在先進通信網絡項目當中承擔重要職責。
拓展先進移動通信網絡項目，新華三早有籌謀。陳峰表示，新華三在WiFi方面有很強的技術積累，而未來5G、WiFi技術會逐漸趨同�！拔覀冋J為將來5G小站也需要開放性的設備來打開行業(yè)格局，因此新華三開始在這方面重點發(fā)力�！标惙逭f。
在物聯網領域，新華三也擁有全面領先的產品技術和對行業(yè)用戶實際需求的精準洞察力。長期以來，新華三一直非常注重網絡、平臺和應用的融合發(fā)展，致力于為客戶提供完整、高效的場景化融合解決方案。陳峰告訴記者，新華三擁有從模組、終端到平臺等端對端的物聯網解決方案。其中模組采用展銳的芯片，因此具備非常強的可定制化能力。
“新華三的物聯網平臺主要聚焦于重點行業(yè)，如智能城市、醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、工業(yè)等。目前新華三已中標中國聯通的電動車防盜物聯網平臺，這是新華三物聯網能力的一個最好證明�！标惙逭f。
新華三也深入參與了全球物聯網技術的標準制定和協(xié)同發(fā)展。目前新華三是全球LoRa Alliance的Contributor Members，中國聯通、中國移動、天翼物聯產業(yè)聯盟成員，以及LPWAN聯盟理事長單位。從技術創(chuàng)新到實踐應用，從人才培育到生態(tài)建設，新華三通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場建設，已經成為中國無可置疑的物聯網技術引領者之一。
在陳峰看來，運營商、傳統(tǒng)設備廠家和新網絡廠家都需要以更加積極和開放的心態(tài)，積極利用網絡重構這個技術變革。通過搭建更加開放、包容的生態(tài)圈，共同迎接數字化轉型這個歷史性機遇，幫助以運營商為核心的生態(tài)圈在整個轉型中發(fā)揮更大的價值，最終實現多方共贏。
