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智能門鎖市場從起勢到風(fēng)口,云丁科技四年發(fā)展順風(fēng)而起

2018年5月22日 17:35  CCTIME飛象網(wǎng)  

一把鎖,一個行業(yè),既古老,又年輕。說古老,是因為門鎖已有5000余年的歷史;說年輕,是因為隨著新興技術(shù)的發(fā)展,巨變正在發(fā)生——智能門鎖優(yōu)勢盡顯,將逐漸取代傳統(tǒng)機械鎖。而諸多新興智能門鎖品牌中,云丁科技是個中翹楚。

圖:古老與年輕,鎖業(yè)正在經(jīng)歷現(xiàn)代科技的巨變

2014-2015年:行業(yè)起勢,云丁率先發(fā)力公寓門鎖市場

2008年-2014年,我國智能門鎖企業(yè)數(shù)量增長開始變快,行業(yè)總產(chǎn)值突破10億元。易觀數(shù)據(jù)顯示,2014年至2017年,智能門鎖領(lǐng)域發(fā)生22例融資事件,云丁、云柚、科技俠等初創(chuàng)企業(yè)相繼亮相。

在這些獲得風(fēng)投青睞的企業(yè)中,云丁科技敲定融資的速度是最快的:于2014年5月21日正式創(chuàng)立,僅僅10天之后,2014年6月,云丁科技就獲得了聯(lián)想之星和險峰華興總共400多萬元的天使輪投資。

如此之快的融資速度得益于云丁科技創(chuàng)始團(tuán)隊強大的背景和清晰的思路。創(chuàng)始人兼CEO陳彬曾在索尼東京任職、在百度擔(dān)任多媒體云和智能家居整體負(fù)責(zé)人,在人工智能與消費電子品的應(yīng)用結(jié)合上有豐富積累;CTO 張東勝曾任百度云 OS 安全技術(shù)與可穿戴項目負(fù)責(zé)人,在智能硬件安全與云服務(wù)研發(fā)方面功底扎實;COO 甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場總監(jiān),多年的渠道合作與管理經(jīng)驗,保證了云丁產(chǎn)品對市場的快速滲透。

(云丁科技CEO陳彬)

陳彬在日本工作數(shù)年回國后,一方面感受到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏之快,另一方面也看到在生活品質(zhì)方面仍落后于發(fā)達(dá)國家,尤其日常生活中的產(chǎn)品品質(zhì)的差距更是顯而易見,門鎖正是亟待進(jìn)行消費升級的產(chǎn)品之一。

“當(dāng)時市面上的電子鎖普遍具有價格昂貴、設(shè)計丑陋、使用復(fù)雜、不安全等顯著缺點,于是我們做出了這個選擇。后來的發(fā)展也證明這個方向是對的,市場規(guī)模大、競爭藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)低端,容易降維打擊!标惐蛘f道。

在創(chuàng)業(yè)初期,陳彬帶領(lǐng)團(tuán)隊,經(jīng)過深入的市場調(diào)研和分析后,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時剛剛興起的品牌公寓市場對智能門鎖有更剛性的需求。

相較于當(dāng)時家用智能鎖市場客戶認(rèn)知度偏低、還需要教育的情況,公寓市場可出租房源達(dá)7300萬套,其中只有不到1%被品牌化或互聯(lián)網(wǎng)化,對于智能門鎖的需求非常迫切?礈(zhǔn)需求后,云丁立馬投入研發(fā),于2015年5月首屆亞洲消費電子展(CES Asia)并正式發(fā)布了公寓門鎖產(chǎn)品,一把鎖覆蓋了密碼管理、記錄查詢、安全防護(hù)等租房全部環(huán)節(jié)。

當(dāng)年10月,云丁公寓門鎖產(chǎn)品獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌鏈家自如的認(rèn)可,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作,簽下5000萬元的大單。之后,紅璞公寓、泊寓、小豬、安心公寓、魔方公寓、蛋殼公寓等多家企業(yè)都選擇了云丁的公寓門鎖產(chǎn)品。如今,云丁科技在公寓行業(yè)的市場占有率超過60%,合作品牌公寓超過4000家,設(shè)備安裝已超過100萬臺,服務(wù)超過200萬租客,覆蓋全國 60 多個城市和地區(qū)。

在云丁的帶領(lǐng)下,其他新興智能門鎖品牌果加等也都將重心對準(zhǔn)了公寓市場,智能門鎖在公寓市場的普及率得以迅速提升。

2016年:智能門鎖C端市場爆發(fā)前夜,云丁“量身”推出C端品牌鹿客

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起,加之這幾年的智能家居概念的導(dǎo)入和培育,智能門鎖也逐步走入大眾視野,并在2016年迎來市場的轉(zhuǎn)折點,C端市場已處于爆發(fā)的前夜,有越來越多的品牌進(jìn)入這一市場。

此前在公寓市場已占據(jù)明顯優(yōu)勢的云丁科技,也敏銳地感知到了市場的變化,在2016年底快速完成了一輪融資,順勢切入了家用智能門鎖市場,推出了在功能和設(shè)計上都有所創(chuàng)新的鹿客 Touch。

鹿客Touch智能門鎖與指紋模塊廠商歐菲光、指紋嵌入式算法供應(yīng)商晟元共同合作研發(fā),采用瑞典知名廠商 FPC 半導(dǎo)體活體指紋傳感器,內(nèi)置華為Mate 9同款圓形指紋芯片,能識別皮膚溫度、電容值,拒絕假指紋。同時結(jié)合優(yōu)化算法,可以令指紋識別率提升3.87%,拒絕用久“卡頓”的現(xiàn)象發(fā)生,并且越用越靈敏。

陳彬表示:“鹿客智能門鎖的人工智能技術(shù)優(yōu)勢在于,隨著用戶使用次數(shù)的增加,門鎖指紋學(xué)習(xí)的能力越強,開鎖會越來越流暢!

此外,鹿客Touch沒有設(shè)計單獨的指紋槽,它是把指紋識別模塊放在了傳統(tǒng)門把手的鑰匙孔位置,將指紋解鎖的環(huán)節(jié)自然融入到手握門把手的動作上,當(dāng)手握住門把手時,大拇指順勢觸摸指紋識別模塊,門鎖即刻解開,整個過程只需要 0.4秒。

在外觀設(shè)計方面,云丁邀請了紅點獎得主、原索尼首席設(shè)計師趙盈為鹿客Touch量身定制外觀造型,將同心圓元素融于設(shè)計之中,從指紋頭開始,把手蓋、把手底座與呼吸燈圍繞同一圓心層層疊開,形成一個令人驚艷的同心圓。

憑借著外觀的雙曲面屏和獨創(chuàng)的同心圓指紋把手設(shè)計,鹿客先后攬獲了IF工業(yè)設(shè)計獎、紅點設(shè)計獎等多項世界級工業(yè)設(shè)計大獎。

而在市場層面,鹿客 Touch 也用銷量證明了自己,成為小米有品、京東、蘇寧線下店鎖類銷量第一的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

除了門鎖外,云丁科技還出品了智能貓眼、門窗報警器、智能門鈴等產(chǎn)品,圍繞智能家居安防的體系構(gòu)建了一整套產(chǎn)品服務(wù)。

2017-2018年:智能門鎖千“鎖”大戰(zhàn),云丁新零售戰(zhàn)略領(lǐng)跑市場

智能門鎖市場于2017年迎來了一次爆發(fā),也正式步入了千“鎖”大戰(zhàn)的格局。這從一個側(cè)面說明了這個市場的發(fā)展前景被眾多人士看好。門鎖是人們每天必須接觸到的物品,智能門鎖有作為一個入口的可能性,以撬動背后更廣闊的智能家居市場。

據(jù)市場研究咨詢公司Markets and Markets發(fā)布的報告顯示,全球智能家居市場規(guī)模將在2022年達(dá)到1220億美元。而研究機構(gòu)IDC更為樂觀,其預(yù)計智能家居市場規(guī)模到2022年將增長至2770億美元(合1.7萬億元人民幣)。

具體到智能門鎖這一領(lǐng)域,根據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心發(fā)布的《2017年度中國智能門鎖行業(yè)及市場調(diào)研報告》顯示,在未來的5-10年內(nèi),我國智能門鎖的總需要量將會超過3000萬套,行業(yè)總產(chǎn)值將會突破1000億元大關(guān)。在2018年,家用智能門鎖的市場需求量將突破千萬套大關(guān),達(dá)到1300萬套,如果再加上公寓、酒店等市場需求,整個智能鎖市場有望突破2000萬套。

而門鎖作為家庭安全的第一道防線,如果沒有持續(xù)的、可信賴的服務(wù),勢必難以得到用戶的信賴。據(jù)云丁科技CTO張東勝介紹,為保障服務(wù)質(zhì)量,云丁已在全國100多個城市建立起數(shù)百人的團(tuán)隊,從安裝流程、安裝標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理,并提供全年無休的7x24小時客戶響應(yīng)服務(wù),售后安裝師傅3小時之內(nèi)上門,以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程來確保用戶的安裝和售后服務(wù)體驗最佳。

為了讓客戶有更好的體驗,從互聯(lián)網(wǎng)起家的云丁也在打通線上線下渠道,并于2017年6月推出了首家鹿客線下體驗店。鹿客線下體驗店提供鹿客的全系產(chǎn)品用于用戶實景體驗和操作,不論是外觀設(shè)計還是產(chǎn)品性能,乃至體驗店店面設(shè)計、環(huán)境到門店工程師等,都以蘋果公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造,讓消費者獲得高品質(zhì)的消費體驗。

目前,云丁科技旗下的鹿客智能門鎖已相繼在紅星美凱龍、蘇寧、沃爾瑪山姆會員店、世聯(lián)行、愛空間、靚家居、宏圖三胞等渠道設(shè)立了線下體驗店和專區(qū),全面鋪開線上+線下、行業(yè)+跨界的營銷網(wǎng)絡(luò)。

如今已經(jīng) 4 歲的云丁科技正處于智能家居、IoT、人工智能等多個風(fēng)口中,但團(tuán)隊依然一手抓產(chǎn)品,一手抓零售,腳踏實地地做鎖賣鎖。

另一方面,團(tuán)隊也沒有忘記仰望星空。陳彬表示:“未來我們期望通過智能門鎖、智能貓眼等 IOT 及 AI 設(shè)備,建立起一個安全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),連接你與家,不管是老人小孩什么時候到家、門口是快遞還是有危險的陌生人、家里有任何不安全的因素或者緊急突發(fā)事件,云丁都會為你提供相關(guān)的服務(wù),讓包括小區(qū)、公寓在內(nèi)的居住環(huán)境更加安全,讓人與人之間更加信任,居家生活更有安全感。”

編 輯:霏雯
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