2011年11月5日，我正在日本出差支持無(wú)線(xiàn)拓展項(xiàng)目，老余突然給我打了一個(gè)電話(huà)，“何剛，你來(lái)做手機(jī)吧……”。我完全沒(méi)有預(yù)料會(huì)接到這個(gè)電話(huà)，一開(kāi)始一愣，但讓自己吃驚的是，我竟然沒(méi)有半點(diǎn)猶豫就同意了，爽快地說(shuō)“好”。后來(lái)我回想，當(dāng)時(shí)那么爽快回答老余，可能是自己內(nèi)心最直接的渴望——做全球消費(fèi)者熱愛(ài)的產(chǎn)品，讓我充滿(mǎn)期待。
一、堅(jiān)持高品質(zhì)，給用戶(hù)高標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)
華為從2003年開(kāi)始做手機(jī)，之前一直做的是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，所謂的白牌機(jī)。消費(fèi)者看到的是運(yùn)營(yíng)商品牌，看不到華為。2011年底，終端三亞會(huì)議決定做華為自有品牌手機(jī)，聚焦做精品，并且開(kāi)始嘗試中高端手機(jī)。剛開(kāi)始的時(shí)候，外界包括很多客戶(hù)不理解也不相信華為自有品牌戰(zhàn)略能成功。
的確，華為手機(jī)的基礎(chǔ)很薄弱。我剛到手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，有一個(gè)周末到深圳的華強(qiáng)北走了一趟。華強(qiáng)北可以說(shuō)是中國(guó)電子消費(fèi)品的晴雨表，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，在幾百米的華強(qiáng)北逛一圈便知。那天我從南走到北，再?gòu)谋弊叩侥希瑏?lái)回幾趟，連華為logo都沒(méi)看到幾個(gè)，更別提華為手機(jī)了。當(dāng)時(shí)一方面有點(diǎn)小失落，一方面深感自身壓力很大，同時(shí)又充滿(mǎn)斗志。這絕不是華為手機(jī)應(yīng)有的地位，一定要改變這個(gè)局面。
我之前一直在無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)。二十幾年來(lái)，華為無(wú)線(xiàn)以強(qiáng)大的研發(fā)投入，以最具創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，贏得了客戶(hù)的信任和支持，取得了全球第一的市場(chǎng)地位。我認(rèn)為，華為手機(jī)也一定是極致創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品，在用戶(hù)體驗(yàn)上一定是高標(biāo)準(zhǔn)的。我們寧愿增加一點(diǎn)成本也要把體驗(yàn)做得更好，不能為追求便宜而犧牲消費(fèi)者體驗(yàn)。在華為，如果有10美元，是投在產(chǎn)品研發(fā)上，還是投在營(yíng)銷(xiāo)上？華為一定會(huì)選擇投在產(chǎn)品研發(fā)上。這是華為的品牌內(nèi)涵和基因。
華為的執(zhí)行力很強(qiáng)的，想明白了，就擼起袖子干。第一款旗艦機(jī)是P1，為了體現(xiàn)華為的追求，我們把P1定位為全球最薄的手機(jī)。圍繞“薄”，做了很多工作，選最薄的屏，全新設(shè)計(jì)電池和手機(jī)架構(gòu)。由于設(shè)計(jì)得太薄，導(dǎo)致天線(xiàn)性能無(wú)法達(dá)到要求，想了很多辦法，最后只得把手機(jī)尾部做厚來(lái)容納天線(xiàn)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，尾部拱起來(lái)之后，手機(jī)反而有了曲線(xiàn)美，很多人驚呼“性感”。這款“極致纖薄”的P1手機(jī)得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。
D系列面對(duì)的是商務(wù)人士，強(qiáng)調(diào)更極致的性能，率先使用了四核處理器。但由于產(chǎn)品定位和對(duì)目標(biāo)人群理解不深，產(chǎn)品做得不夠極致，從D1到D2，都不成功。大家反思以后，圍繞商務(wù)人士的痛點(diǎn)，基于D系列做了Mate系列，用6英寸大屏、4000毫安時(shí)的大電池等，通過(guò)Mate 1和Mate 2我們開(kāi)始摸到門(mén)道，也為Mate 7的成功奠定了基礎(chǔ)。
2014年開(kāi)發(fā)Mate 7時(shí)，遇到一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。Mate 7是第一款一鍵式指紋的全金屬架構(gòu)手機(jī)，在考慮了一系列的性能、體驗(yàn)、續(xù)航、散熱、架構(gòu)后，大家評(píng)估出電池容量只能做到3700毫安時(shí)，比Mate 1和Mate 2的4000毫安時(shí)要低。我們無(wú)法容忍已經(jīng)形成口碑的大電池打了折扣，所以給研發(fā)下了死命令，必須在不犧牲ID和其他性能的前提下把4000毫安時(shí)的電池放進(jìn)去。螺螄殼里做道場(chǎng)，我們通過(guò)調(diào)動(dòng)最優(yōu)秀的架構(gòu)團(tuán)隊(duì)集體攻關(guān)，最終保住了Mate 7極致的ID，也保住了大電池、指紋、天線(xiàn)性能、音頻、散熱等內(nèi)在性能，獲得了消費(fèi)者的熱捧。再后來(lái)，華為在5.5英寸曲面屏的Mate 9 Pro上，也做到了4000毫安時(shí)。
我們認(rèn)識(shí)到，手機(jī)業(yè)務(wù)的成功，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是第一要素。產(chǎn)品是一切的龍頭，如果產(chǎn)品是1，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、零售等則是后面的0。只有有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，后面的0才會(huì)有價(jià)值。產(chǎn)品一定要瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，洞察他們的需求，解決他們最關(guān)注的問(wèn)題。消費(fèi)者需求是動(dòng)態(tài)的，至少提前1年，產(chǎn)品就要做好規(guī)劃。這相當(dāng)于是“移動(dòng)靶射擊”，只有在規(guī)劃階段感覺(jué)一年后能超過(guò)預(yù)期的產(chǎn)品，上市時(shí)才可能成功。同時(shí)，產(chǎn)品規(guī)劃出來(lái)后，研發(fā)還要具備引領(lǐng)行業(yè)的能力，能夠把產(chǎn)品做出來(lái)，否則我們對(duì)某一款產(chǎn)品能不能成功總是沒(méi)有把握。為了手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，我下定決心，一定要把端到端的能力建起來(lái)，讓成功從偶然變?yōu)楸厝弧?/P>
二、平臺(tái)和共享，把核心能力建起來(lái)
調(diào)整陣型，加強(qiáng)共享
華為要做好手機(jī)，自己一定要構(gòu)建核心能力，不能只依賴(lài)于供應(yīng)商。我們是有過(guò)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。早期在研發(fā)手機(jī)時(shí)，由于缺乏核心能力，自己好多很好的想法和設(shè)想，就是實(shí)現(xiàn)不了，只能受制于人，難以取得領(lǐng)先。
核心能力怎么建？靠小舢板是無(wú)法跨太平洋作戰(zhàn)的。早年的華為手機(jī)研發(fā)隊(duì)伍就是近百條小舢板。一年要研發(fā)近百個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理手下各有十幾個(gè)研發(fā)人員，不僅各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成合力，有時(shí)候還相互競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是關(guān)鍵元器件還是軟件功能都沒(méi)辦法拉通和繼承。在智能機(jī)開(kāi)發(fā)的初期，各個(gè)手機(jī)產(chǎn)品之間連用戶(hù)界面都不一致，讓用戶(hù)很不適應(yīng)。
在公司的支持下，我們采取的第一個(gè)動(dòng)作是，先砍掉客戶(hù)定制產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量大大減少，把釋放出的資源投入到其他關(guān)鍵產(chǎn)品上。同時(shí)調(diào)整組織強(qiáng)調(diào)共享，把小舢板捆綁在一起總要比單打獨(dú)斗強(qiáng)。我們逐步把散落在各部門(mén)的研發(fā)力量整合起來(lái)，開(kāi)始構(gòu)筑統(tǒng)一的規(guī)劃、ID、架構(gòu)設(shè)計(jì)、多媒體、音頻、通信、電池、軟件等專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能力一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)。同時(shí)堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，把資源投放在最核心的地方，把能力的價(jià)值發(fā)揮到最大。
比如，為了構(gòu)建統(tǒng)一的用戶(hù)體驗(yàn)，我們將分散的軟件人員整合到了軟件工程部，并引入公司一大批主管和專(zhuān)家開(kāi)始了軟件的能力建設(shè)。2014年，我們?cè)贓MUI3.0全面統(tǒng)一了UI的設(shè)計(jì)。之后，又瞄準(zhǔn)了卡頓這個(gè)業(yè)界難題，開(kāi)展了持續(xù)一年多的攻關(guān)，引入人工智能在機(jī)器本地進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，聯(lián)合海思設(shè)計(jì)智能的硬件資源調(diào)度方案，大膽采用全新的文件系統(tǒng)，克服無(wú)數(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了“天生快、一生快”。
拍照是手機(jī)上最關(guān)鍵的功能之一。組織整合后，我們?cè)陔p攝上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拍照能力上取得了一些進(jìn)步。為了實(shí)現(xiàn)能力跨越，我們找到了徠卡公司。雙方經(jīng)過(guò)將近一年的深入交流，決定先合作鏡頭設(shè)計(jì)技術(shù)。大家都知道徠卡是德國(guó)工業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的旗幟之一，按照徠卡對(duì)鏡頭的要求，即使業(yè)界領(lǐng)先的手機(jī)鏡頭模組制作廠商一開(kāi)始的良品率只有5%左右。怎么辦？華為就和合作廠商一起攻關(guān)，最后良品率提高到了90%以上。同時(shí)華為自己成立算法中心，通過(guò)算法大大提升了色彩的效果。這種合作和自研的結(jié)合，讓華為在拍照上快速構(gòu)建了優(yōu)勢(shì), 把智能手機(jī)的拍照帶入藝術(shù)攝影的殿堂。
大家可能對(duì)今年3月底在巴黎發(fā)布的P20系列印象深刻。P20 Pro不僅在架構(gòu)上非常極致，在非常纖薄的尺寸下放入了一個(gè)4000毫安時(shí)的大電池，在顏色上開(kāi)創(chuàng)性采用了“極光色”這種非常獨(dú)特的漸變色，還首創(chuàng)徠卡三攝，專(zhuān)業(yè)攝影評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)DxOMark給出109分的最高分，被多家科技媒體評(píng)價(jià)為“最值得購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)”和“年度最佳智能手機(jī)”。
通過(guò)調(diào)整研發(fā)組織，匯聚資源，瞄準(zhǔn)手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，構(gòu)建起能與全球領(lǐng)先廠家唱對(duì)臺(tái)戲的作戰(zhàn)隊(duì)伍，并通過(guò)一次次的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)戰(zhàn)廝殺，不斷提升自己的能力，讓我們有信心能持續(xù)超越。
堅(jiān)持投入，敢于投入
在終端三亞會(huì)議后，我們不斷在開(kāi)發(fā)、測(cè)試、制造、器件等各領(lǐng)域瞄準(zhǔn)行業(yè)最高水平不斷加大研發(fā)投入。
今天，華為建立了超大規(guī)模自動(dòng)化測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，擁有上萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，可以遠(yuǎn)程控制，也可以按測(cè)試的場(chǎng)景化需求按需分配；利用我們?nèi)暝谕ㄐ派系姆e累，把全球主流運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)搬進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，模擬真實(shí)網(wǎng)絡(luò)的線(xiàn)路和信號(hào)特點(diǎn)，系統(tǒng)測(cè)試手機(jī)的通信性能；建立了真正的大話(huà)務(wù)量實(shí)驗(yàn)室，可以7*24小時(shí)不間斷進(jìn)行大規(guī)模測(cè)試，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。從架構(gòu)、仿真、老化、顯示、通信、電池到聲音和照相等各個(gè)子模塊系統(tǒng)，都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化測(cè)試和驗(yàn)證，使手機(jī)質(zhì)量及性能得到更有效的保障。
早期華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)盈利能力不高，但我們認(rèn)識(shí)到，不能為了追求短期的商業(yè)成功而放棄芯片，如果不在芯片上投入，核心能力建不起來(lái)，就會(huì)受制于人。因此堅(jiān)持投入研發(fā)自己的芯片，曾經(jīng)的K3V2被用戶(hù)罵得很慘。特別感謝消費(fèi)者的包容和支持，這才有了現(xiàn)在的麒麟芯片，使得我們能自主實(shí)現(xiàn)很多能力，如芯片上實(shí)現(xiàn)安全鎖、降低能耗提升電池的續(xù)航能力、人工智能等等。
今天，我們依托華為在全球的研發(fā)中心，在法國(guó)組建了美學(xué)研究所，在美國(guó)、日本、俄羅斯、德國(guó)、芬蘭等地建立了能力中心，利用全球智慧解決一些難題，比如用戶(hù)特別關(guān)心的拍照體驗(yàn)，就是由芬蘭、日本、俄羅斯和中國(guó)的專(zhuān)家們聯(lián)合攻關(guān)的。敢于投入，堅(jiān)定不移地利用全球優(yōu)秀人才和領(lǐng)先技術(shù)能力來(lái)構(gòu)建華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，是華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略。
提升端到端能力
手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)是一個(gè)端到端的組織。我們不僅要做好規(guī)劃和軟硬件開(kāi)發(fā)，而且還要做好消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品交付計(jì)劃、生產(chǎn)和供應(yīng)、銷(xiāo)售支持和服務(wù)。
消費(fèi)者洞察是對(duì)消費(fèi)人群的深入分析，通過(guò)人群細(xì)分來(lái)定義不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同人群的需求。Mate系列和P系列的成功都是深入洞察和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的結(jié)果。我們發(fā)現(xiàn)，華為手機(jī)女性用戶(hù)比例比較低。通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)的深入分析，我們建立了nova子品牌，重點(diǎn)面向女性和追求潮流的年輕人群，產(chǎn)品重點(diǎn)聚焦在他們最關(guān)心的自拍和顏值上。通過(guò)幾代產(chǎn)品的不斷努力，nova品牌的“高顏值，愛(ài)自拍”已深入人心。手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)還建立了營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)階段就與研發(fā)一起深入理解產(chǎn)品，從消費(fèi)者體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)角度發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值特性，形成面向全球的營(yíng)銷(xiāo)特性，支持全球做好營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。
產(chǎn)品供應(yīng)和交付其實(shí)是手機(jī)業(yè)務(wù)很關(guān)鍵的一環(huán)，可以說(shuō)是臨門(mén)一腳。產(chǎn)品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)就算非常成功，但如果發(fā)不出貨，一切都是“竹籃打水一場(chǎng)空”。在最初的幾年里，華為經(jīng)常在“剛上市時(shí)缺貨——緊急提拉供應(yīng)時(shí)人仰馬翻——物料終于齊套了則成為庫(kù)存要清庫(kù)”這樣的惡性循環(huán)里。而且產(chǎn)品不能全球同步上市，經(jīng)常是國(guó)內(nèi)上市三四個(gè)月了海外才上市。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，優(yōu)化產(chǎn)品計(jì)劃，提升可制造性，不斷提高制造效率，最近兩年已經(jīng)做到產(chǎn)品發(fā)布即全球上市，單月單一新產(chǎn)品發(fā)貨量可以做到超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。
在過(guò)去幾年時(shí)間里，我們不僅打造出華為Mate系列、P系列、nova系列、暢享系列和榮耀品牌的多款優(yōu)秀產(chǎn)品，并且通過(guò)提升計(jì)劃和供應(yīng)鏈的交付能力，智能手機(jī)發(fā)貨規(guī)模從2011年的2千萬(wàn)臺(tái)到2017年的1.53億臺(tái)，2018年有可能挑戰(zhàn)2億臺(tái)發(fā)貨。
三、堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”，開(kāi)放合作實(shí)現(xiàn)共贏
“以消費(fèi)者為中心”永遠(yuǎn)是我們的法寶
華為總裁任正非說(shuō)“終端競(jìng)爭(zhēng)力的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是消費(fèi)者”。手機(jī)市場(chǎng)變化快，消費(fèi)者需求多，新技術(shù)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)渠道和品牌依賴(lài)很大。要取得成功，必須洞察消費(fèi)者，深入理解消費(fèi)者的顯性或隱性需求，用最好的技術(shù)和解決方案滿(mǎn)足甚至超越消費(fèi)者需求，構(gòu)筑良好的端到端消費(fèi)者體驗(yàn)，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，一個(gè)都不能少。
為了讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者端到端體驗(yàn)，我們開(kāi)展了“站店”活動(dòng)。每個(gè)管理者和一定級(jí)別的技術(shù)專(zhuān)家，每年必須到銷(xiāo)售和服務(wù)一線(xiàn)，做促銷(xiāo)員或者服務(wù)維修工程師，直接服務(wù)消費(fèi)者。為了避免忽略售后，要求各個(gè)主管每個(gè)月必須親自服務(wù)一位投訴的客戶(hù)；同時(shí)，我們還要求主管實(shí)名開(kāi)通微博賬號(hào)，直接與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，隨時(shí)隨地傾聽(tīng)消費(fèi)者。2014年，引入NPS指標(biāo)牽引大家關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，找到用戶(hù)反映的TOP問(wèn)題。我們還專(zhuān)門(mén)建立了一套VOC（Voice of Customer）用戶(hù)聲音系統(tǒng)，將用戶(hù)的意見(jiàn)和建議納入IT平臺(tái)，指引各項(xiàng)工作的改進(jìn)。
為了更加貼近消費(fèi)者，我們成立了面向用戶(hù)的組織，包括用戶(hù)調(diào)研團(tuán)隊(duì)和區(qū)域產(chǎn)品中心，讓手機(jī)的設(shè)計(jì)更貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣和體驗(yàn)；為了讓自拍效果更佳，成立了專(zhuān)門(mén)的自拍體驗(yàn)小組，測(cè)評(píng)手機(jī)的自拍功能；還組建了“搶紅包”、 “高鐵不掉話(huà)”等幾十個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作組，持續(xù)改進(jìn)功能，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷提升的期望。
開(kāi)放合作，把世界握在“手”中
手機(jī)已經(jīng)不再只是一部手機(jī)，它同時(shí)也是一部相機(jī)、隨身聽(tīng)、收音機(jī)，……，更是一臺(tái)電腦�，F(xiàn)在一部手機(jī)的計(jì)算能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幾年前的電腦，但是體積小很多。華為是一個(gè)后來(lái)者，要想在這片叢林里突圍，不能關(guān)起門(mén)來(lái)單打獨(dú)斗，必須左手堅(jiān)持突破式創(chuàng)新，右手捆綁世界優(yōu)秀。
大家都知道華為和徠卡在拍照功能上的合作。繼徠卡之后，華為和保時(shí)捷、潘通、杜比等行業(yè)領(lǐng)頭羊展開(kāi)了更多跨界合作，將各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)勢(shì)的能力引入到手機(jī)中來(lái)。外觀工藝、材料、色彩、聲音、圖像等等，都在與行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴進(jìn)行合作。我們始終認(rèn)為，只有開(kāi)放合作，才能進(jìn)步更快，才能集全球優(yōu)勢(shì)資源，給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
很多人曾問(wèn)我，華為手機(jī)這些年的快速進(jìn)步，是偶然還是必然？這真的很難回答。如果說(shuō)在華為手機(jī)早些年，一款產(chǎn)品成功也許是偶然，但現(xiàn)在我們推出的每款產(chǎn)品都得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那就不是偶然了。任總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，成功不是未來(lái)前進(jìn)的可靠向?qū)�。誰(shuí)都無(wú)法保證自己永遠(yuǎn)成功，華為也是。華為致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，這是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑。為了跑得更久更遠(yuǎn)，我們還須加倍努力，謙虛地面對(duì)消費(fèi)者，堅(jiān)持“做全球消費(fèi)者最喜愛(ài)和信賴(lài)的手機(jī)品牌”。
