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信威通信陳彥龍:深耕寬帶集群市場 聚焦五大市場領域

2017年9月29日 16:33  CCTIME飛象網  

訪談時間:2017年9月27日

主持人:飛象網記者 計育青

嘉 賓:北京信威通信技術股份有限公司市場技術部總經理 陳彥龍

記者:以前跟信威接觸不多,信威是通信行業(yè)的老企業(yè),這么多年口碑還是不錯的。請您談談信威這兩年的成長及市場上表現。

嘉賓:信威一直在做專網通信市場,在市場領域,我們重點是關注軌道交通、電力,水利、運營、公安這5個市場。我們這5大領域也取得了突破,推出了符合行業(yè)定制化產品解決方案。

除了提供傳統(tǒng)行業(yè)解決方案之外,信威這兩年還在做一個新的事情,做各地政務網的建設和運營,從以前單純的設備制造商逐步向設備制造加網絡運營服務進行轉變。在山東、蘇北、江蘇、安徽、江西都在進行建設,主要以公網的模式來服務當地的城市管理,公共安全、應急處置。在前年的時候,工信部國家無線電管理局頒布了1.4G的頻率規(guī)劃,規(guī)劃里要求用公網的模式來做政務網建設服務,信威正好符合了其頻率規(guī)劃的相關要求,所以各地也在逐步的建設。

今年國務院發(fā)布了關于應急通信的十三五規(guī)劃,里面也強調了各地,特別是大中型城市應急通信網絡的建設,這個應急通信網絡也是基于1.4G頻率的,這個領域應該是我們這兩年逐步在拓展的新的市場方向。

記者:華為等設備廠商,包括各個城市的政府都在推政務辦公。信威的政務網跟他們一樣嗎?

嘉賓:信威建的政務網更強調的是基礎設施建設,就是通信網絡的建設,F在很多城市在做通信的時候,都是依托公網來做的,實際上對于公網來說,一是安全性,其次一旦出現城市級的需要做安保,或者做應急的時候,公網的話語量也是比較高的,這時候跟公眾搶資源的時候,他有時候就會出現一些問題。

對于政府來說,他需要專用的通信網絡為他提供保障支撐,這也是大型的行業(yè)也有這樣的要求,比如說電力,做抄表,做遠程配網的控制,做能源的覆蓋管理,都需要有通信網絡的疊加使用。如果每個政府,或者每個企業(yè)都去建網,就會涉及到建網的資金,建網頻率的分配、后續(xù)的維護,這些條件都是制約了網絡實際的建設。

記者:我們這張網其實建的專網。

嘉賓:

記者:寬帶集群通信這塊,設備廠商他們經常用的是LTE寬帶集成建設,信威建的是基于自己的標準嗎?

嘉賓:在2014年,成立一個聯盟,就是為了把大家的私有標準變成公用的。這個工作從2014年做到現在,第一階段的標準已經做完了,相關的產品驗證也做完了。第二階段的標準今年年底會結項,這樣各個廠家未來都會基于現在的標準來做產品,就實現標準統(tǒng)一了。

記者:之前大家做的寬帶集群,大家都是基于自己的標準,F在我們現在的寬帶集群系統(tǒng)都是基于這個標準?

嘉賓:因為這個東西出來之后,解決了很多行業(yè)用戶的問題,比如說我一期采購我用的是華為的,二期如果標準不統(tǒng)一的話,就還只能使用這個產品。標準統(tǒng)一以后,每一期的擴容和選擇性問題就沒問題,所以很多行業(yè)招標的時候,就要求你這個設備是基于這個標準來做的,所以陸續(xù)大家都這么做。

記者:現在集群市場是一個什么競爭環(huán)境?

嘉賓:對于咱們國家的寬帶集群市場,基本上都是國內廠家來做這個事情。

記者:信威在寬帶集群市場整體的條件什么樣?

嘉賓:因為信威做這個行業(yè)比較早,從行業(yè)份額來講,應該算是領先的。目前這個領域的廠家是越來越多了,除了傳統(tǒng)的幾個主流設備制造商之外,很多也都在做這個產品。

記者:也都是基于這個標準?

嘉賓:對。

記者:這個寬帶集群市場還是競爭比較激烈的。

嘉賓:對,大概有十幾家吧,競爭還是比較激烈。

記者:在專網通信這塊呢,整個市場份額什么樣?

嘉賓:從整個來看,我們還是領先的。

記者:信威主要的業(yè)務就是這專網、政務網這兩個市場嗎?

嘉賓:對,信威在國內的市場領域,信威的業(yè)務板塊其實分了三個大類,我們有5個海外市場板塊,主要是給海外的公網運營商,來提供通信設備,幫助他在當地來建面向公眾的建設。另外在國內有兩個市場板塊,一個是面向國內民品市場,另外給特種的市場。主要是這樣三塊。對于我們來說,我所在的團隊,我們主要關注國內民品市場這個領域的拓展工作。

記者:你們國際這塊呢?

嘉賓:國際那塊我們有其他的同事在負責,我們的模式也是沿著咱們國家的一帶一路在往外走。因為海外情況跟咱們不一樣,海外的頻率可以來賣的,所以這樣的話很多國家就會有新型運營商出現,比如在非洲,當地可能就有一個財團很有錢,他想進通信領域,就可以拍賣頻率,就作為新的運營商出現了,他就會面臨一個技術選擇的問題,當地的運營商可能會壟斷他的資源,特別是你運營商出現之后,你不能僅僅只做寬帶業(yè)務,你可能要涉及到其他的業(yè)務模式,所以在這種選擇方向來看,我們的技術可能更能貼近他的要求。我們在1.8的頻段上,從頻率拍賣角度來講是比較便宜的,因為它不是主流規(guī)定的頻段,它實際上是DCS1800的上下行的保護頻率,這樣頻率的成本會比較低。再一個他建網的時候比較靈活。

記者:信威在通信時代,我們在5G、物聯網這方面有沒有目標?

嘉賓:信威對于5G主要就是把5G里面適合于專網新的技術或者新的協議和標準融入進來,服務于行業(yè)用戶。

其次,在物聯網領域,行業(yè)內涉及的像電力、油田、水利信息采集的都是物聯網應用。我們在這塊一方面基于現有的LTE的網絡,做物聯網的模式。

記者:現在通信展咱們展示了一些亮點能給我們介紹一下嗎?

嘉賓:通信展我們今年有兩個大的板塊,一個板塊是服務于各個行業(yè)的解決方案,從去年到今年,我們在軌道交通、電力,我們解決方案的定制化方面,在應用案例方面,都有些新的增加,我們過來做一個展示。

另外一個板塊就是我們的政務網,我們除了強調我們在網絡的建設之外,我們也拓展了平臺方面的服務能力,推出了一個是大數據的平臺,一個是多媒體信息平臺,基于這兩個平臺能夠更好的來做定制化的業(yè)務需求,應用需求方面的工作,這樣才能使得政務網能夠更貼合政府在他的辦公流程,行政處理流程里面的位置,這樣才能把整個網運轉起來。

記者:您能不能用一段話描述一下信威的愿景,或者信威的目標。

嘉賓:我們會持續(xù)扎根行業(yè)的信息挖掘,強調定制化的服務能力的提供。

記者:對整個行業(yè)的發(fā)展呢?

嘉賓:對整個行業(yè)來說,我們也是希望行業(yè)在信息化不斷發(fā)展的過程中,無線通信的技術能夠更貼合行業(yè)的需求更好的為行業(yè)服務。

記者:謝謝您!

編 輯:章芳
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