首頁(yè)|必讀|視頻|專訪|運(yùn)營(yíng)|制造|監(jiān)管|大數(shù)據(jù)|物聯(lián)網(wǎng)|量子|元宇宙|博客|特約記者
手機(jī)|互聯(lián)網(wǎng)|IT|5G|光通信|人工智能|云計(jì)算|芯片報(bào)告|智慧城市|移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)|會(huì)展
首頁(yè) >> 深度 >> 正文

利潤(rùn)猛增74.3%,中國(guó)聯(lián)通2017上半年做對(duì)了什么?

2017年8月14日 09:01  水煮通信  作 者:陳志剛

聯(lián)通預(yù)增公告顯示,2017年上半年利潤(rùn)預(yù)計(jì)為7.8億元,同期相比增加74.3%,對(duì)于整個(gè)上半年始終處于混改旋渦的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō),整個(gè)數(shù)字殊為不易,半年的利潤(rùn)超過2016年全年的利潤(rùn),背后有些事情必定是聯(lián)通做對(duì)的。

發(fā)現(xiàn)這些做對(duì)的事情,其實(shí)并不難。在預(yù)增公告中,聯(lián)通提到“2017年上半年成本費(fèi)用合計(jì)預(yù)計(jì)約為1,318 億元人民幣,比去年同期下跌約 3%,其中銷售費(fèi)用和終端補(bǔ)貼均比去年同期有所下降”。

 

為什么銷售費(fèi)用和終端補(bǔ)貼兩個(gè)成本大戶同時(shí)下降了?

我們先來(lái)看2016年的兩組數(shù)據(jù):

聯(lián)通的2016年全年銷售費(fèi)用是346.5億元,同比增長(zhǎng)8.4%,所占營(yíng)業(yè)收入的比重由2015年的11.54%上升至12.64%。

聯(lián)通2016年銷售通信產(chǎn)品成本365.3億元,同期銷售通信產(chǎn)品收入為人民幣332.2億元,銷售通信產(chǎn)品虧損為人民幣33.1億元,其中,終端補(bǔ)貼成本為人民幣30.7億元,同比增長(zhǎng)7.8%。

而到了2017年第一季度聯(lián)通的銷售費(fèi)用同比下降 4.2%,減少3.69億;營(yíng)業(yè)成本同期相比也下降了4.5%,減少24.46億元。

成本驟降的背后,其實(shí)是中國(guó)聯(lián)通從依靠資源投入推動(dòng)的粗放型營(yíng)銷模式向精準(zhǔn)投放資源的精細(xì)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,不再一味的通過提高成本和補(bǔ)貼的方式尋求增長(zhǎng)。

水煮君認(rèn)為,2017年上半年,中國(guó)聯(lián)通至少做對(duì)了三件事情,是其利潤(rùn)增加、成本降低的主要原因。

一是2I2C戰(zhàn)略經(jīng)過兩年的預(yù)熱和磨合,在2017年上半年開始加速進(jìn)入落地開花期。

我們知道騰訊與聯(lián)通合作的王卡聲名遠(yuǎn)播,借助騰訊的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)渠道,聯(lián)通的用戶獲取成本顯著降低,以前中國(guó)聯(lián)通主要是依靠賣終端獲得新增用戶,所以把主要的資源和精力都放在終端和渠道上,那么高成本不可避免。

而利用騰訊的互聯(lián)網(wǎng)渠道,對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)不只是開啟了不再依靠終端發(fā)展用戶的新營(yíng)銷模式,更關(guān)鍵的是營(yíng)銷資源的投入將更加精準(zhǔn)和有效,在水煮君看來(lái),隨著騰訊與聯(lián)通的合作深入,雙方基于大數(shù)據(jù)在用戶營(yíng)銷上的精準(zhǔn)性提高是大概率事件。

與騰訊合作半年,新增2000萬(wàn)用戶。

所以銷售費(fèi)用以及銷售產(chǎn)品費(fèi)用降低就是必然的,因?yàn)榈拇_不需要再在終端以及終端渠道上投入那么多的資源了。

當(dāng)然,與騰訊的王卡合作只是聯(lián)通2I2C戰(zhàn)略落地的一個(gè)案例,進(jìn)入2017年中國(guó)聯(lián)通明顯加速了2I2C戰(zhàn)略,與主要的互聯(lián)網(wǎng)公司都陸續(xù)推出了合作的產(chǎn)品,并開始向行業(yè)客戶延伸,比如與工商銀行合作推出的工商e卡聯(lián)名手機(jī)卡。

在第一季度的財(cái)報(bào)中,聯(lián)通提及的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型主要包括:互聯(lián)網(wǎng)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷合作,擴(kuò)大用 戶觸點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),發(fā)力流量經(jīng)營(yíng),打造差異化的產(chǎn)品和發(fā)展模式,以低增量成本促進(jìn) 4G 業(yè)務(wù)發(fā)展和收入提升。

這是中國(guó)聯(lián)通開辟的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),目前還是聯(lián)通一個(gè)人的舞臺(tái)。

第二件事聯(lián)通在以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)。視頻為代表新業(yè)務(wù)上取得一定的突破。

比如在視頻領(lǐng)域,數(shù)據(jù)顯示:沃視頻的用戶截止到5月17日,用戶已達(dá)到1220萬(wàn),月活躍用戶400萬(wàn),活躍率超過35%。

視頻業(yè)務(wù)對(duì)于聯(lián)通在寬帶領(lǐng)域發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有極高的價(jià)值,在這方面聯(lián)通也是動(dòng)作頻頻,比如成立視頻聯(lián)盟,發(fā)布手機(jī)視頻行動(dòng)計(jì)劃。

在云計(jì)算領(lǐng)域,2017年聯(lián)通投入了重金迎接未來(lái),數(shù)據(jù)顯示其省級(jí)云數(shù)據(jù)中心現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心已覆蓋31個(gè)省份196個(gè)地市,擁有10萬(wàn)個(gè)機(jī)架,320個(gè)機(jī)房,40萬(wàn)平方米出口帶寬達(dá)26T,可承載百萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器。

此外,在全國(guó)所有的地市級(jí)以上的城市部署CDN邊緣節(jié)點(diǎn),把業(yè)務(wù)和內(nèi)容節(jié)點(diǎn)推送到離客戶最近的地方。

在2017年上半年,聯(lián)通還聯(lián)手阿里云推出了混合云解決方案,并在新疆建設(shè)新的數(shù)據(jù)中心。

對(duì)于缺錢的聯(lián)通來(lái)說(shuō),主動(dòng)投入的背后是市場(chǎng)需求的猛增。也是戰(zhàn)略主動(dòng)所在。

聯(lián)通云計(jì)算公司的收入已經(jīng)從13年的30億翻到了16年的70億。

第三件事,也是最重要的一件事是中國(guó)聯(lián)通加大了向一線員工的薪酬。

2017年第一度財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)通管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)8.3,其主要原因是:由于人工成本同比增長(zhǎng) 8.3%所致,人工成本增長(zhǎng)主要由于深化用工和分配制度改革,同時(shí)適度加大一線員工薪酬。

再美好,載雄偉,再宏大的戰(zhàn)略和規(guī)劃,都需要人去執(zhí)行,尤其是一線員工,他們是創(chuàng)造收益的團(tuán)隊(duì),只有他們有活力了,有干勁了,公司的大政方針才能落地。

在盈利水平不高的情況下,中國(guó)聯(lián)通還能向一線員工薪酬成本傾斜,的確要給一個(gè)大大的贊。

所以,2017年上半年,聯(lián)通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型降成本、新興業(yè)務(wù)大發(fā)展要收益,增加員工收入要活力,這三件事情做對(duì)了,利潤(rùn)也就增加了。

這也是基業(yè)長(zhǎng)青的基本動(dòng)作吧。

編 輯:王洪艷
聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業(yè)信息,本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。如網(wǎng)站內(nèi)容涉及作品版權(quán)和其它問題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容。本站聯(lián)系電話為86-010-87765777,郵件后綴為#cctime.com,冒充本站員工以任何其他聯(lián)系方式,進(jìn)行的“內(nèi)容核實(shí)”、“商務(wù)聯(lián)系”等行為,均不能代表本站。本站擁有對(duì)此聲明的最終解釋權(quán)。
相關(guān)新聞              
 
人物
工信部張?jiān)泼鳎捍蟛糠謬?guó)家新劃分了中頻段6G頻譜資源
精彩專題
專題丨“汛”速出動(dòng) 共筑信息保障堤壩
2023MWC上海世界移動(dòng)通信大會(huì)
中國(guó)5G商用四周年
2023年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)
CCTIME推薦
關(guān)于我們 | 廣告報(bào)價(jià) | 聯(lián)系我們 | 隱私聲明 | 本站地圖
CCTIME飛象網(wǎng) CopyRight © 2007-2024 By CCTIME.COM
京ICP備08004280號(hào)-1  電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證080234號(hào) 京公網(wǎng)安備110105000771號(hào)
公司名稱: 北京飛象互動(dòng)文化傳媒有限公司
未經(jīng)書面許可,禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制、鏡像