近日,九州云副總裁李開在接受記者采訪時提出幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺,而不是交鑰匙或者做好之后給客戶。同時,九州云選擇了更有意義的商業(yè)模式,堅持適配和根據(jù)客戶的需求做一些改造。">
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九州云副總裁李開:幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺

2017年7月31日 08:57  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:馬秋月

飛象網(wǎng)訊(馬秋月/文)2012年5月成立的九州云,一直以服務(wù)為導(dǎo)向,如今在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名,Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)躍居全球第5。而在五年的摸索中,九州云也逐漸走出了自己的路。

近日,九州云副總裁李開在接受記者采訪時提出幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺,而不是交鑰匙或者做好之后給客戶。同時,九州云選擇了更有意義的商業(yè)模式,堅持適配和根據(jù)客戶的需求做一些改造。

幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺

九州云希望能夠細(xì)分行業(yè)、理解客戶,然后找到一些特色。對此,李開表示:“畢竟OpenStack還只是一個模子,在不同行業(yè)里面做成什么樣子,需要我們跟客戶站在一起。所以,這也是我們?yōu)槭裁床毁u產(chǎn)品,因為產(chǎn)品有時候解決不了客戶最終的需求,有點隔靴搔癢,我們希望跟客戶在一起打造他們的云平臺!

“九州云在跟客戶合作關(guān)系中,一直倡導(dǎo)的觀念就是:幫助客戶構(gòu)建自己的云平臺,而不是我們交鑰匙,或者我們做好之后給客戶。因為到底客戶對自己的業(yè)務(wù)是非常了解的,這樣構(gòu)建的云平臺既滿足了客戶自己的需求,也具有自己的特點,最后真正變成客戶自己的東西。”李開補充說。

今年5月份,九州云發(fā)布了全球首個基于Ocata版本的OpenStack 發(fā)行版Animbus®5.0,新版本超前目前市場上普遍使用的L或M版本至少兩個OpenStack版本迭代,包含了更加穩(wěn)定、更多功能的OpenStack內(nèi)核,實現(xiàn)了在Kolla容器化部署、Kubernetes容器框架集成、RSD天蝎整機(jī)柜集成、Open-O NFV擴(kuò)展插件、銀行新一代SDN云網(wǎng)分區(qū)插件(RI)、雙因子安全認(rèn)證插件和 DevOps 插件等重大技術(shù)突破,全面支持在電信、銀行、能源、教育等行業(yè)落地。為用戶提供易部署、易升級、易管理、易擴(kuò)展高可用的一站式云平臺解決方案。

堅持做適配和根據(jù)客戶需求做改造的商業(yè)模式

對于商業(yè)模式的選擇,九州云選擇了更有意義的路。業(yè)內(nèi)有非常多的OpenStack企業(yè),但是大家路線并不同,例如:有的企業(yè)通過OpenStack去做托管云平臺,希望通過一種模式來適配很多企業(yè)的要求。而有的企業(yè)希望出發(fā)行版,這樣可以復(fù)制。這兩種都是商業(yè)模式比較好的,也是比較容易的路。

但九州云選擇的路卻更貼近用戶一些,“我們愿意做一些適配,根據(jù)客戶的需求做一些改造。這種模式能更持久、更科學(xué),能夠真的幫助客戶解決問題,對客戶的意義更大!崩铋_說。

另外,對于新的互聯(lián)網(wǎng)運營的方式,九州云則表示愿意以更加積極的態(tài)度去擁抱這些新的技術(shù)。

以服務(wù)為導(dǎo)向

我們發(fā)現(xiàn),在OpenStack領(lǐng)域有兩種不同類型的公司:一種是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,可能會開放API,但是也可能會封閉產(chǎn)品的源碼。另一種是以服務(wù)為導(dǎo)向。

顯然九州云屬于后者,并專注于跨越“OpenStack企業(yè)落地最后一公里”,圍繞OpenStack開源的這個體系開放API,同時也希望跟客戶一起建設(shè)他們的云平臺,為企業(yè)級客戶提供自主可控、靈活開放、穩(wěn)定可靠和高性能的云計算服務(wù)。服務(wù)客戶涵蓋金融、電力、電信、政府、制造等各個行業(yè)。

“我們在企業(yè)有從互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司合在一起的這樣一個團(tuán)隊。所以,我們既知道企業(yè)級客戶的一個痛點,也知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些技術(shù),我們希望通過和客戶共同成長,能夠去做一個他們自身的一些技術(shù)的提升!崩铋_說。

目前,九州云是OpenStack基金會黃金會員,在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)全球排名進(jìn)入全球前十名,Ocata版本藍(lán)圖完成數(shù)(Completed Blueprints)躍居全球第5,并在Tacker、Kolla、Freezer、Senlin、Horizon、Murano、Sahara、Trove、Tempest等多個項目全球排名前十。九州云持續(xù)專注社區(qū)貢獻(xiàn),擁有國內(nèi)最多的OpenStack Core,誕生公司首個OpenStack PTL。

值得一提的是,九州云99Cloud還是國內(nèi)著名的OpenStack社區(qū)TryStack.cn發(fā)起者和組織者,同時也是中國注重實踐知識輸入的專業(yè)OpenStack培訓(xùn)機(jī)構(gòu),被OpenStack基金會認(rèn)證為全球首批COA官方培訓(xùn)與認(rèn)證合作伙伴。

編 輯:馬秋月
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