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創(chuàng)新銷售模式 山特持續(xù)深挖市場

2017年5月12日 13:46  CCTIME飛象網(wǎng)  

眾所周知,山特UPS在進入中國市場三十多年來始終深受市場青睞,穩(wěn)坐國內(nèi)UPS同類產(chǎn)品銷量第一的寶座,優(yōu)異的業(yè)績必然離不開其領(lǐng)先的渠道策略和與時俱進的銷售模式。作為國內(nèi)UPS行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,山特一直堅持創(chuàng)新發(fā)展,積極把握市場動態(tài),在占領(lǐng)一線市場的同時也是國內(nèi)較早全方位布局二三四線城市的UPS廠商。

多梯線深挖市場 FSA模式誕生

為了更好的挖掘市場潛力,山特早在2014年就啟動了山特區(qū)域銷售代表(Field Sales Agent,簡稱FSA)計劃,持續(xù)深挖各梯線城市UPS市場,大大提高了山特品牌的市場占有率。經(jīng)過三年多的發(fā)展,該計劃如今已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)眾多大中小型城市,并為山特取得了不俗的銷售業(yè)績。

山特區(qū)域銷售代表(FSA)計劃,更多地被山特人和熟悉山特的代理商、客戶親切地叫做“小紅星計劃”,是山特為了更好地開發(fā)、維護當(dāng)?shù)厥袌,通過第三方雇傭的方式,招募銷售人員駐扎在當(dāng)?shù)匾酝诰蚋嗌虣C,同時配合二級代理商贏得項目的創(chuàng)新銷售模式。該計劃是山特布局UPS市場的重要銷售模式之一,聘用熟知當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮匿N售人員,調(diào)動適合當(dāng)?shù)厥袌龅膫性化銷售資源,提高山特品牌在不同級別城市的行業(yè)影響力及市場占有率,同時依托山特在重點一線城市豐富的銷售經(jīng)驗,為當(dāng)?shù)囟壌砩碳白罱K用戶帶來更高效的服務(wù)體驗和更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持。

“小紅星”布局全國 成功項目遍地開花

目前山特FSA銷售團隊已經(jīng)擁有數(shù)十名成員,遍布在全國大中小型城市。團隊人員均為山特通過第三方人才服務(wù)機構(gòu)在當(dāng)?shù)卣衅镐浻茫?jīng)過全面的技術(shù)與服務(wù)培訓(xùn),通過嚴(yán)格的考核之后才可以上崗,協(xié)助區(qū)域代理商為用戶提供服務(wù)。自2014年以來,該團隊專業(yè)的技術(shù)支持,以及快速、高效的服務(wù)響應(yīng),深受各區(qū)域代理商以及當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可和好評,同時也為山特帶來了顯著的業(yè)務(wù)增長。據(jù)了解,山特成熟的區(qū)域FSA團隊一年能夠為山特帶來當(dāng)?shù)厥袌鲂」β蔝PS 20%-30%的銷售額增長,而山特品牌電池、大功率UPS產(chǎn)品,以及解決方案的銷售額也都會有顯著的業(yè)績提升。山特FSA計劃自開展以來,成功在全國各地贏得了多個UPS采購項目,名副其實成為了閃耀在全國各地的閃閃小紅星。

2017 繼續(xù)發(fā)力 再創(chuàng)佳績

多年來,山特積極服務(wù)用戶的經(jīng)營思路是其持續(xù)領(lǐng)軍國內(nèi)UPS行業(yè)的重要優(yōu)勢。過去一年,山特在FSA團隊建設(shè)以及渠道建設(shè)上一直保持大力度投入,舉辦了多種形式的培訓(xùn),依托自身業(yè)界領(lǐng)先的資源平臺與三十多年專注經(jīng)營的行業(yè)經(jīng)驗,幫助FSA團隊銷售人員以及代理商技術(shù)人員進行全方位提升,進一步加強了銷售人員對產(chǎn)品和解決方案的認(rèn)知,提高了銷售技能、服務(wù)水平和業(yè)務(wù)響應(yīng)能力。

永不妥協(xié)的品質(zhì)是山特成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ);不斷創(chuàng)新的技術(shù)是山特追求的目標(biāo);規(guī)范高效的服務(wù)是山特的核心競爭力。2017年,山特FSA團隊規(guī)模依然在不斷擴大。未來,山特將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè),不斷突破傳統(tǒng)營銷模式,保持一線市場優(yōu)勢的同時深耕多線市場,以更加便捷高效的方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品,以更加周到細(xì)致的服務(wù)體驗為各界用戶提供安全、高效的UPS電力管理服務(wù)。

編 輯:孫秀杰
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