“華為堅(jiān)持做多聯(lián)接、撐大管道、使能行業(yè)數(shù)字化”，華為副董事長、輪值CEO徐直軍前天在2017華為分析師大會上如是總結(jié)華為的三大戰(zhàn)略。
云服務(wù)是塊千億級別的市場蛋糕，但外有微軟、谷歌、IB M領(lǐng)先全球市場，內(nèi)有阿里云、騰訊云、金山云等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在國內(nèi)占據(jù)先機(jī)，華為C loud B U何以突圍？“我們希望IT廠商來得更猛烈一些，競爭更激烈一點(diǎn)，投資更大一點(diǎn)，這樣我們同IT廠商的競爭和合作，促進(jìn)電信運(yùn)營商運(yùn)營系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型或者互聯(lián)網(wǎng)化，使得在未來競爭中更敏捷、更快滿足客戶需求”，徐直軍稱。
成立CloudBU迎戰(zhàn)IT企業(yè)
“華為的研發(fā)組織都叫做產(chǎn)品線，這一次公司對C loud命名的是B U，是希望圍繞整個(gè)云服務(wù)服務(wù)客戶”，華為C loudB U總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來稱。
南都記者獲悉，2017年3月，華為宣布成立C lo u dB U，在云等領(lǐng)域增加投入2000人。他們先后與德國電信、中國電信和西班牙電信等運(yùn)營商合作提供公有云服務(wù)。迄今為止，其云服務(wù)已經(jīng)服務(wù)于中國、歐洲、北美、拉美、南太等全球多個(gè)區(qū)域的眾多企業(yè)，包括歐洲核子研究中心(C E R N )、大眾、飛利浦等全球T O P客戶。
發(fā)展速度雖快，但云計(jì)算市場上早已巨頭云集。中國信息通信研究院發(fā)布的《云計(jì)算白皮書(2016)》顯示，亞馬遜、微軟、谷歌、IB M等美國企業(yè)是全球公有云市場的主要玩家，而來自ID C的2016年上半年中國公有云市場追蹤報(bào)告顯示，在2016年上半年的中國IaaS市場，阿里云、騰訊云、金山云位居前三，其中，只有阿里云和金山云持續(xù)保持了三位數(shù)的成長。
“A WS(亞馬遜云服務(wù))、微軟在美國以及在發(fā)達(dá)國家市場占有強(qiáng)大優(yōu)勢，而華為在歐洲通過和電信運(yùn)營商合作，打造一個(gè)安全、可信的公有云服務(wù)�！毙熘避姺Q，“在發(fā)展中國家，肯定是華為有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冊谒邪l(fā)展中國家中有廣泛的存在，有構(gòu)筑的基礎(chǔ)優(yōu)勢。結(jié)合多年來華為構(gòu)筑的優(yōu)勢，跟A W S和微軟競爭，未來必然會成功�！�
借力運(yùn)營商老客戶突圍
“華為在發(fā)展公有云服務(wù)有三個(gè)差異化優(yōu)勢：一是強(qiáng)大線下存在，直接面向企業(yè)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的伙伴體系；二是多年跟各國電信運(yùn)營商構(gòu)筑的強(qiáng)大合作伙伴基礎(chǔ)，通過我們的合作，來解決很多市場上面臨的問題；三是利用我們擁有的強(qiáng)大的綜合研發(fā)能力”，徐直軍指出。
電信運(yùn)營商、政府、大型金融企業(yè)等“老客戶”或成為華為切入云服務(wù)市場的切口�！拔覀兙劢构舶踩c政務(wù)、金融、制造等重點(diǎn)行業(yè)，通過私有云、與運(yùn)營商合作公有云、自營公有云等多種方式提供云服務(wù)”，華為在其2016年年報(bào)中如是闡述。
在政府的合作模式上，“華為和政府客戶合作很簡單，一是提供產(chǎn)品和合作伙伴，滿足政府IT的需求；二是用云服務(wù)方式，直接給政府客戶提供計(jì)算存儲資源”，但對于南都記者提出如何看待有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以一分錢競標(biāo)政府云項(xiàng)目的現(xiàn)象，徐直軍則表示，“其他廠商為什么用這種方式參與競爭我不清楚，反正華為不會做�！�
“關(guān)于國內(nèi)政務(wù)云投標(biāo)的情況，華為希望提供的價(jià)格和服務(wù)是匹配的，是讓客戶有再一次購買愿望的”，鄭葉來則表示，“企業(yè)需要投入大量的研發(fā)來維持演進(jìn)，尤其面臨2B業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)持續(xù)健康的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)，是最終有利于客戶的�！�
率先完成自身數(shù)字化
“華為要率先實(shí)現(xiàn)自身的數(shù)字化，因?yàn)槲覀兦逦卣J(rèn)識到，只有自己在數(shù)字化過程中，解決過各種問題、應(yīng)對過各種挑戰(zhàn)，積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能推動客戶數(shù)字化，說服客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，徐直軍表示。
“我們計(jì)劃用3-5年時(shí)間，打造數(shù)字化華為”，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略M arketing總裁徐文偉介紹道，“首先自己要實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化�！币浴叭A為研發(fā)云”為例，據(jù)介紹，華為依托全球數(shù)據(jù)中心，建設(shè)了10萬桌面云和110萬個(gè)虛擬機(jī)，實(shí)現(xiàn)了代碼上云和作業(yè)上云，使各研發(fā)作業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)間縮短50%，研發(fā)作業(yè)效率提升約1倍。
