在OPPO和vivo發(fā)起的這場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”中，華為也要加入進(jìn)來(lái)了。
在日前舉行的第14屆華為全球分析師大會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)總結(jié)了過(guò)去一年的業(yè)績(jī)并介紹了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。除了加碼全球擴(kuò)張外，華為還強(qiáng)調(diào)了對(duì)三線以下城市渠道的覆蓋，并進(jìn)一步激活手機(jī)增值云服務(wù)以及售后服務(wù)體驗(yàn)。
近年以來(lái)，向三線城市以及農(nóng)村下沉已經(jīng)成為了商業(yè)布局的策略之一，此前京東和阿里這兩家電商巨頭都有所行動(dòng)。尤其是京東，剛剛宣布要在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)100萬(wàn)家“京東牌便利店”，其中一半的便利店要開(kāi)在農(nóng)村。
事實(shí)上，這或許也是新零售的趨勢(shì)使然，也就是線下與線上的融合發(fā)展。同時(shí)，也是因?yàn)橐欢�城市經(jīng)過(guò)迅猛的發(fā)展，很多消費(fèi)品已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，而三四線城市以及農(nóng)村還有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@次華為強(qiáng)化在三線以下城市的布局一部分原因可能在于此。
另外更為重要的原因是，以前名不見(jiàn)經(jīng)傳的OPPO和vivo通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的策略，成功彎道超車(chē)。在很多關(guān)于智能機(jī)的排行榜中，OPPO和vivo這兩家以線下成績(jī)聞名的手機(jī)廠商緊追華為不放，而且很多時(shí)候甚至已經(jīng)超越華為。
來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，在全球智能機(jī)增長(zhǎng)放緩的大背景下，OPPO和vivo的增長(zhǎng)卻異常強(qiáng)勁。2016年，華為以1.39億部手機(jī)出貨量排在三星和蘋(píng)果之后，而OPPO和vivo分別以9940萬(wàn)部和7730萬(wàn)部出貨量緊隨其后。從年增長(zhǎng)率來(lái)看，華為只有30.2%，而OPPO和vivo分別為132.9%和103.2%。
而在國(guó)內(nèi)，去年OPPO更是以7840萬(wàn)部手機(jī)出貨量位居第一，而華為則以7660萬(wàn)部位居其二。另外，vivo則以6920萬(wàn)部位居第三。從年增長(zhǎng)率來(lái)看，華為為21.8%，而OPPO和vivo分別為122.2%和96.9%。
雖然來(lái)自TrendForce的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度華為手機(jī)的市占率排在第一，而OPPO和vivo排在第二和第三。但從去年全球和國(guó)內(nèi)的手機(jī)出貨量和增長(zhǎng)率來(lái)看，OPPO和vivo有隨時(shí)超越華為的潛力和實(shí)力。
對(duì)OPPO和vivo的迅速崛起，去年有多家媒體進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的分析。其中FT曾撰文《OPPO和VIVO的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”》，從市場(chǎng)認(rèn)知（品牌、技術(shù)、性價(jià)比和換機(jī)方面）和戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、戰(zhàn)略精神等方面）方面對(duì)兩家公司的躥升進(jìn)行了解讀。
該篇文章最后總結(jié)到，OPPO和vivo的勝利來(lái)源于“服務(wù)人民的勝利”。這些關(guān)鍵的策略體現(xiàn)在三四線城市的深入布局、熟絡(luò)的營(yíng)銷策略攻勢(shì)。
而OPPO之前也曾表示，OPPO 95%的銷量來(lái)自線下渠道。其中，主要銷量又來(lái)自三四線城市的線下渠道。只有5%的銷量來(lái)自線上渠道，包括自己的官網(wǎng)，以及在京東、天貓和蘇寧等電商平臺(tái)上的官方旗艦店。
在過(guò)去的一段時(shí)間了，OPPO和vivo這樣摧古拉朽式的發(fā)展模式，完全超越了以小米為代表的的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（小米的銷售幾乎全部來(lái)自線上）。在銷量跨瀉不止的情況下，小米也選擇投身到線下零售店渠道的擴(kuò)張中。憑借著小米之家以及在印度等海外市場(chǎng)的發(fā)布，小米的原力才大大恢復(fù)。
在這樣的發(fā)展基礎(chǔ)上，雷軍認(rèn)為新零售就是線下和線上的融合。這也側(cè)面說(shuō)明，小米此前的純互聯(lián)網(wǎng)玩法勢(shì)能是有限的。在近期接受印度媒體采訪時(shí)，雷軍還表示，未來(lái)還要加大對(duì)線下渠道的布局，未來(lái)線下和線上達(dá)到對(duì)半的比例。
小米已經(jīng)在這種布局中扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。如今，積極布局海外市場(chǎng)的華為也要下沉到三四線城市似乎也是情理之中。此前華為就曾宣布在全球開(kāi)1.5萬(wàn)家零售店，以推動(dòng)銷售。而這次華為的布局，似乎擺明是要與OPPO和vivo搶市場(chǎng)。
另外嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，華為去年的手機(jī)銷量并沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初預(yù)定的目標(biāo)。加之華為去年的盈利情況處于歷史較低位置。
據(jù)華為2016年財(cái)報(bào)顯示，銷售收入5216億元，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)371億元，同比增長(zhǎng)0.4%。而另一大巨頭騰訊的營(yíng)收為1519.38億元，盈利為414.47億元。雖然華為的營(yíng)收額是騰訊的三倍，但盈利能力卻不敵騰訊。
所以對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，接下來(lái)增加出貨量以及提高利潤(rùn)是一件頗為迫切的事情。
好在得益于多年的深厚布局，華為手機(jī)的出貨量一直維持在不錯(cuò)的位置。而且在國(guó)外市場(chǎng)，華為的表現(xiàn)同樣亮眼。
來(lái)自GfK的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年12月，華為智能手機(jī)在東北歐市場(chǎng)份額突破20%，西歐市場(chǎng)份額接近15%，包括芬蘭、荷蘭、比利時(shí)、波蘭、西班牙、意大利、捷克等歐洲主流國(guó)家市場(chǎng)份額均已超過(guò)20%。
西歐和東北歐在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)已經(jīng)具備一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，銷售收入和發(fā)貨量規(guī)模依然實(shí)現(xiàn)100%左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
在馬來(lái)西亞，華為在400美元以上檔位高端市場(chǎng)份額超過(guò)了25%，在泰國(guó)，華為在400美元以上檔位的高端市場(chǎng)份額也突破了10%。
在這次分析師大會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)表示將繼續(xù)深化全球布局，強(qiáng)化渠道和零售陣地建設(shè)、提升品牌營(yíng)銷和服務(wù)能力，重點(diǎn)聚焦歐洲、美洲、亞洲等區(qū)域的20余個(gè)具有區(qū)域影響力的大國(guó)市場(chǎng)。
除此之外，華為還在5G、人工智能、VR/AR等領(lǐng)域有著廣泛布局。
