飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）繼華為Mate9系列發(fā)布之后，華為再次推出了發(fā)力中高端市場(chǎng)的華為P10/P10 Plus，至此華為Mate系列+P系列的雙旗艦戰(zhàn)略越來(lái)越明晰。
走向高端，華為手握兩張王牌
2016年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)，呈現(xiàn)出一片前所未有的繁榮景象，幾乎所有數(shù)得上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都有中高端產(chǎn)品發(fā)布。但是，長(zhǎng)久在中低端手機(jī)市場(chǎng)廝殺的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，由低向高攀登，險(xiǎn)阻甚多，很難一蹴而就，華為手機(jī)的高端化進(jìn)階之路就是經(jīng)典案例。
2011年，華為開(kāi)始從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)向公開(kāi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，由于過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商，無(wú)法直接向消費(fèi)者打品牌，華為只有不到3%的品牌知名度。
2013年，華為提出精品策略，砍掉80%以上的機(jī)型數(shù)量，不玩超低端手機(jī)，專(zhuān)注品牌和利潤(rùn)。在這一年，華為P6推出，以“美是一種態(tài)度”的格調(diào)，讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。
2014年，華為又推出“君子如蘭”的P7和更高價(jià)位的Mate 7推出，兩者最終全球出貨量都超過(guò)了七百萬(wàn)臺(tái)，華為逐漸在3000元價(jià)格檔站穩(wěn)腳跟。
此后兩年，華為向高端進(jìn)一步進(jìn)擊的姿態(tài)更加明顯，在中高端產(chǎn)品先后推出P8、P9、Mate 8、Mate 9等系列，這樣一種穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步提升的策略，讓華為在高端之路上越走越遠(yuǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為總出貨量為7500萬(wàn)部部手機(jī)，而定價(jià)高于300美元的高端智能手機(jī)占了總出貨量的僅為18%。而在2016年，在1.39億部出貨量中，華為中高端產(chǎn)品占比已達(dá)到55%，產(chǎn)品平均價(jià)格區(qū)間集中在2500至4000元之間，主要機(jī)型集中在P、Mate兩大系列。至此，華為Mate系列+P系列的雙旗艦戰(zhàn)略越來(lái)越明晰。
華為Mate系列+P系列雙旗艦戰(zhàn)略背后，是以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，對(duì)高端市場(chǎng)做一細(xì)分。在P10發(fā)布會(huì)上，余承東介紹，Mate系列和P系列是截然不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人群定位：Mate系列定位商務(wù)人群，主打長(zhǎng)續(xù)航、高性能和超大屏；P系列定位年輕人群，主打時(shí)尚設(shè)計(jì)、萊卡雙攝。
最新發(fā)布的P10/P10 Plus，華為繼續(xù)深化與徠卡的合作，提升品牌溢價(jià)。與上一代相比，P10后置主鏡頭為1200萬(wàn)像素彩色+2000萬(wàn)像素黑白的徠卡雙攝鏡頭，Plus版本還引入了Summilux徠卡高端鏡頭，擁有F1.8大光圈；值得一提的是，P10/P10 Plus在前置也采用了徠卡鏡頭。
余承東透露，未來(lái)華為與徠卡的合作將會(huì)是長(zhǎng)期的，拍照是手機(jī)的一項(xiàng)重要功能，與徠卡合作對(duì)華為提升拍攝水平和改善用戶(hù)拍攝體驗(yàn)有很大幫助。
從銷(xiāo)量目標(biāo)到追求利潤(rùn)指標(biāo)轉(zhuǎn)變
在大大小小的發(fā)布會(huì)上，余承東不止一次喊出“華為品牌要超過(guò)三星和蘋(píng)果”的豪言。當(dāng)然，老余敢這樣說(shuō)是有數(shù)據(jù)支撐的，在IDC公布的2016年全球智能手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告中，華為以1.39億部的銷(xiāo)量?jī)H次于三星和蘋(píng)果，排名全球第三。
在P10發(fā)布會(huì)上，余承東依然將蘋(píng)果iPhone作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，稱(chēng)在屏幕、電池、通信等功能上拿P10都只懟iPhone7，并表示多項(xiàng)指標(biāo)都“甩三星、蘋(píng)果幾條街”。
雖然在銷(xiāo)量和產(chǎn)品創(chuàng)新上華為已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)三星、蘋(píng)果的實(shí)力，但利潤(rùn)低是華為不得不面對(duì)的問(wèn)題。Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，去年手機(jī)行業(yè)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為537億美元，蘋(píng)果的利潤(rùn)為449億美元，占手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)的79.2%，三星獲得了83億美元利潤(rùn)，占行業(yè)總利潤(rùn)的14.6%，蘋(píng)果與三星占手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)的93.8%；華為手機(jī)去年的利潤(rùn)是9.29億美元，為行業(yè)總利潤(rùn)的1.6%。
任正非對(duì)華為智能手機(jī)的盈利水平并不滿意。在2017年1月17日華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，任正非談到“華為不允許再說(shuō)‘滅了三星，滅了蘋(píng)果’之類(lèi)的話，華為要在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越蘋(píng)果，而不是銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)�！�
提升價(jià)格不失為一個(gè)直接的辦法，可以看到，華為P10的起跳價(jià)格已經(jīng)接近4000元，而P10 Plus版首次跨入5000元檔，這說(shuō)明華為正在努力拓展利潤(rùn)空間。
目前，華為手機(jī)的ASP（平均銷(xiāo)售單價(jià)）從2014年的176美元上漲到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星的220元美元，而蘋(píng)果的iPhone則高達(dá)694美元。
除了提升價(jià)格，華為還希望通過(guò)云服務(wù)這一產(chǎn)品附加值來(lái)提升利潤(rùn)空間。在本次P10/P10 Plus的發(fā)布會(huì)上，余承東還重點(diǎn)介紹了華為終端的云服務(wù)。
據(jù)了解，華為終端云服務(wù)主要是針對(duì)華為手機(jī)用戶(hù)提供軟件、應(yīng)用等提升用戶(hù)使用體驗(yàn)的業(yè)務(wù)部門(mén)。目前，華為終端云服務(wù)全球移動(dòng)用戶(hù)數(shù)高達(dá)2.1億，華為應(yīng)用市場(chǎng)累計(jì)用戶(hù)數(shù)已達(dá)6億，應(yīng)用下載量達(dá)450億，同比增長(zhǎng)157%。開(kāi)發(fā)者數(shù)量達(dá)22萬(wàn)，同比增長(zhǎng)82%，合作伙伴獲得了28億的分成收入。
華為P10 Plus版已經(jīng)初探到5000元檔，已經(jīng)進(jìn)入到三星、蘋(píng)果的“勢(shì)力范圍”，免不了一場(chǎng)正面較量，接下來(lái)就要看華為如何深挖用戶(hù)需求，打好“雙旗艦”這張關(guān)鍵牌。
