飛象網(wǎng)訊 (計(jì)育青/文)隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云技術(shù)的廣泛應(yīng)用,“合作伙伴”的內(nèi)涵也在不斷擴(kuò)展。在最近舉行的華為中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)2017上,人們發(fā)現(xiàn)華為的“合作伙伴”不僅包括不同層類型、層次以及不同發(fā)展階段的合作者,還包括行業(yè)用戶。
對(duì)“合作伙伴”的定義在改變,華為對(duì)自身的定位也在悄然改變。在華為生態(tài)合作伙伴大會(huì)2017的展廳里,華為的LOGO露出在變少;會(huì)議期間,華為的自我宣講也在縮減,為生態(tài)伙伴讓出了更多的舞臺(tái)。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示,華為的生態(tài)伙伴計(jì)劃不需要太多高調(diào)的宣講,現(xiàn)在需要真正行動(dòng)起來(lái)。
說(shuō)到生態(tài),ICT行業(yè)幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的一套理念,華為的“生態(tài)”主要有四個(gè)支柱:一是商業(yè)聯(lián)盟,包括傳統(tǒng)伙伴和新商業(yè)伙伴;二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;三是開(kāi)源社區(qū);四是開(kāi)發(fā)者。華為認(rèn)為,開(kāi)發(fā)者就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“最后一公里”,是能否激活整個(gè)生態(tài)圈的關(guān)鍵所在。
Leading New ICT是華為生態(tài)的內(nèi)核和能力,也是華為具備的核心能力;谌A為提供的生態(tài)平臺(tái),所有的合作伙伴為了實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一共同的使命聚集在一起,以開(kāi)放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè),成就彼此、因聚而生。因此,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)將舉辦多年的合作伙伴大會(huì)順勢(shì)變成了“ΣCO-Partner,生態(tài)伙伴大會(huì)”。
“ΣCO-Partner”中的“ΣCO”即“ECO”,取的是聚合之意,與“因聚而生”相互呼應(yīng)。在本次生態(tài)伙伴大會(huì)上,不僅可以看到ICT新生態(tài)的動(dòng)作和成果,還能感受到這一新生態(tài)對(duì)多種合作伙伴及合作形式的包容性,不同發(fā)展階段的參與者都能從中獲得成長(zhǎng)的環(huán)境和養(yǎng)分,加快創(chuàng)新步伐。
“缺少生態(tài)共享的平臺(tái)就是空殼,現(xiàn)在做大蛋糕比做大份額更重要,管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要!辈逃⑷A說(shuō),“利益分享才能推動(dòng)生態(tài)發(fā)展,生態(tài)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)共同受益!
在較早的時(shí)候,華為所定義的合作伙伴往往是指渠道,后來(lái)改為聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的伙伴,如今又?jǐn)U展為生態(tài)伙伴,這既反映了華為對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)理解的變化,也反映了華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展策略的變化!皬脑缙诘拇黻P(guān)系,到后來(lái)的合作關(guān)系、現(xiàn)在的生態(tài)共存關(guān)系,表明單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,只有結(jié)合生態(tài)環(huán)境,尋求多方面支撐和合作,大家才能將業(yè)務(wù)推進(jìn)下去! 中建材信息技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁李大慶說(shuō)。
從合作伙伴到生態(tài)伙伴,也表明今后華為不會(huì)再盲目擴(kuò)大渠道數(shù)量,轉(zhuǎn)而在存量渠道中做深入挖掘,謀求共生存、共發(fā)展,這對(duì)華為的合作伙伴而言是極大的鼓勵(lì)。李大慶表示,華為提出的幫助伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功、合作共贏的理念,對(duì)合作伙伴而言至關(guān)重要!叭绻鄙龠@樣的理念和具體行動(dòng),企業(yè)之間很難建立持續(xù)性的合作關(guān)系!崩畲髴c表示。
太極副總裁許詩(shī)軍對(duì)“因聚而生”的說(shuō)法頗有感慨。“每個(gè)合作伙伴都有自己的價(jià)值和地位,同時(shí)也沒(méi)有誰(shuí)可以包打天下,只有開(kāi)放合作才能在市場(chǎng)上生存下去!痹S詩(shī)軍說(shuō),“華為對(duì)伙伴的支持將為自身贏得更多的機(jī)會(huì),同時(shí)合作企業(yè)也將隨華為大船一起找到更多的價(jià)值!