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1萬(wàn)多名生態(tài)精英都來(lái)了,華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)要傳遞什么?

2017年3月1日 14:04  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:計(jì)育青

飛象網(wǎng)訊(計(jì)育青/文)因聚而生,3月9-10日,各行各業(yè)的一萬(wàn)多名精英將從四面八方趕來(lái),相聚在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)(ΣCO-Partner)上,傾聽(tīng)華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的生態(tài)理念與愿景,分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的成功經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。

從2011年?yáng)|莞300人開(kāi)始,到2016年的萬(wàn)人大會(huì),華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)已走過(guò)6個(gè)年頭,規(guī)模的變化,從一個(gè)側(cè)面反映了華為在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展的途徑,也見(jiàn)證了中國(guó)ICT市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

2017年,為了 “數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一共同的使命聚集在一起,以開(kāi)放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè),在實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上,成就彼此,因聚而生,“合作伙伴大會(huì)”也順勢(shì)變成了“ΣCO-Partner,生態(tài)伙伴大會(huì)”。

“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng) 落地有聲

2016年,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)攜手合作伙伴取得了令人驚艷經(jīng)驗(yàn)的成績(jī)。據(jù)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華介紹,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)前五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%,2016年同比增長(zhǎng)保持在40%以上。從單產(chǎn)品來(lái)看,2016年華為存儲(chǔ)、數(shù)通、無(wú)線、視訊等主力產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了新增市場(chǎng)份額第一的目標(biāo),合作伙伴的數(shù)量也增至近6000家。與此同時(shí),合作伙伴的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也有很大提升,業(yè)績(jī)超億元的合作伙伴有30多家,金銀牌伙伴總數(shù)超過(guò)了700家;分銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快,收入增幅超過(guò)65%,銷(xiāo)售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升。此外,華為有80%以上的服務(wù)是由合作伙伴來(lái)交付的。在過(guò)去一年,華為還與業(yè)界頂尖ISV攜手創(chuàng)新,聯(lián)合孵化了130多個(gè)行業(yè)解決方案。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,華為一直以研發(fā)、銷(xiāo)售自家平臺(tái)、設(shè)備為主。不過(guò)市場(chǎng)在變,各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)ICT方案提出了許許多多新的需要,華為逐漸認(rèn)識(shí)到,只有廣泛開(kāi)展合作、打造良好的生態(tài),事業(yè)才能有新的發(fā)展。為此華為在2016年明確提出了“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略,致力于通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”滿足最終客戶的需求。

在“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略指引下,華為2016年的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也在變化,并取得了可觀的效果。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(渠道)楊文池告訴記者,截止到2016年年底,華為合作伙伴數(shù)量大幅增至近6000家,并加強(qiáng)了對(duì)地級(jí)市場(chǎng)的拓展,在該領(lǐng)域積極拓展優(yōu)選伙伴!2016年,我們的優(yōu)選伙伴拓展數(shù)量超過(guò)了1000家,其中金銀牌合作伙伴就超過(guò)700家!睏钗某卣f(shuō)。

此外,為了加強(qiáng)生態(tài)建設(shè),華為一直在關(guān)注有打造行業(yè)解決方案能力的ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商),此類(lèi)合作伙伴數(shù)量也達(dá)到了200家。2016年上半年,華為開(kāi)始建設(shè)智慧城市領(lǐng)域生態(tài),并在7月舉行的蘇州智慧城市大會(huì)上發(fā)布了華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃,會(huì)上21家智慧城市的合作伙伴加入生態(tài)圈。

“目前在合作伙伴里擁有華為認(rèn)證證書(shū)(HCIE、HCNP、HCNA)的伙伴超過(guò)2萬(wàn)人,其中擁有HCIE證書(shū)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1400。從市場(chǎng)回報(bào)的效果來(lái)看,華為自主配置的報(bào)價(jià)率超過(guò)了85%,渠道的銷(xiāo)售占比超過(guò)了87%!睏钗某卣f(shuō)。

楊文池表示,面向未來(lái),華為會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng),在生態(tài)建設(shè)方面投入更大的力度。

服務(wù)成高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)在服務(wù)上也呈現(xiàn)出了節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)。“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,客戶需求從過(guò)去的技術(shù)設(shè)備保障向整體ICT基礎(chǔ)設(shè)施上的規(guī)劃設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移,包括業(yè)務(wù)牽引、后期運(yùn)維等!比A為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(交付與服務(wù))李同廣告訴記者。

針對(duì)業(yè)務(wù)的變化,華為在企業(yè)服務(wù)方面也做了相應(yīng)的投入。2016年10月,華為發(fā)布了新版企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品架構(gòu),其最大的特點(diǎn)就是增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案,如金融、政府等。據(jù)李同廣介紹,服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景非常好。

華為在企業(yè)服務(wù)方面也做了相應(yīng)的改動(dòng)和投入,在生態(tài)上打通了與1500多家認(rèn)證服務(wù)伙伴的深入合作,目前渠道自交付比例已經(jīng)超過(guò)80%。2017年元旦,華為發(fā)布了服務(wù)解決方案伙伴的新計(jì)劃,預(yù)計(jì)會(huì)在2017年發(fā)展60多家面向政府行業(yè)的合作伙伴。而本屆生態(tài)合作伙伴服務(wù)分論壇就將有首批五家合作伙伴授牌。

“在服務(wù)生態(tài)體系建設(shè)上,我們今年增加了聚合生態(tài)、服務(wù)生態(tài)的ICT體系,體現(xiàn)了服務(wù)能力的聚合!崩钔瑥V說(shuō)。

讓合作伙伴更舒心

2017年各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化的趨勢(shì)更加明顯,這就要求客戶、合作伙伴、廠商之間的聯(lián)系更加緊密,形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,構(gòu)建出ICT新生態(tài)?蛻舳家呀(jīng)意識(shí)到,僅靠一己之力是無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的,需要有綜合解決方案和全方位增值服務(wù)提供商,同時(shí)也要有聚焦核心技術(shù),打造基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、一站式的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)平臺(tái)提供商。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(解決方案銷(xiāo)售與Marketing)劉超告訴記者,2017年華為除了會(huì)繼續(xù)拓展傳統(tǒng)專項(xiàng)產(chǎn)品新業(yè)務(wù)之外,將進(jìn)一步聚焦每個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT技術(shù)平臺(tái),把產(chǎn)品和解決方案進(jìn)一步細(xì)化為行業(yè)解決方案和水平解決方案。其中行業(yè)的解決方案是由華為ICT平臺(tái)與合作伙伴聯(lián)合聚焦行業(yè)用戶的行業(yè)需求推出的,水平解決方案更強(qiáng)調(diào)聚合IT、CT等包含云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)。

為了打造水平和行業(yè)的解決方案,華為的后端研發(fā)建立了打造平臺(tái)的能力,可以針對(duì)各個(gè)行業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案平臺(tái)。另一方面,華為成立了開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室,通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、打造創(chuàng)新解決方案!2017年華為也將更多地關(guān)注客戶的需求!眲⒊f(shuō)。

在渠道政策上,楊文池表示會(huì)在方向和激勵(lì)范圍上有一些變化。2017年華為將針對(duì)ISV類(lèi)合作伙伴給予一定技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等方面的支持。在云生態(tài)領(lǐng)域,華為會(huì)設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)政策和措施,重點(diǎn)發(fā)展一些具有云上能力的服務(wù)型合作伙伴,并發(fā)放大量的云體驗(yàn)券,促進(jìn)云生態(tài)不斷完善。在智慧城市上,華為將為前20家合作伙伴每家發(fā)放100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)生態(tài)伙伴與華為一起滿足客戶在智慧城市領(lǐng)域的需求。在優(yōu)選伙伴及分銷(xiāo)領(lǐng)域,華為也會(huì)拓廣獎(jiǎng)勵(lì)范圍,讓合作伙伴與華為更舒心地合作。

楊文池表示,華為在2017年計(jì)劃投入1.6億專項(xiàng)激勵(lì),聚焦加大在云業(yè)務(wù),重點(diǎn)解決方案、格局產(chǎn)品方面的牽引;華為聚焦基礎(chǔ)ICT設(shè)施,愿意與合作伙伴在云、政府、金融、能源等行業(yè)解決方案方面深度合作,相互促進(jìn),專項(xiàng)激勵(lì)的推出將幫助合作伙伴充分投入解決方案的開(kāi)發(fā)、聯(lián)調(diào)、深度優(yōu)化以及市場(chǎng)推廣上來(lái),期望我們的合作伙伴能早投入、早銷(xiāo)售、早受益。“在能力發(fā)展方面也會(huì)有7500萬(wàn)元的投入,以提升合作伙伴售前、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的能力等!睏钗某卣f(shuō),“我們希望引導(dǎo)合作伙伴在2017年與華為共同進(jìn)步,一起發(fā)展壯大!

編 輯:章芳
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