飛象網(wǎng)訊 “2017工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”于2017年2月20日-21日在北京國際會議中心舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對會議做全程報道。直播內(nèi)容：
樹根互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 賀東東
賀東東：謝謝主持人，謝謝大會給予我們機會，來匯報一下根云的情況，我記得在去年我們計算機行業(yè)有一個泰斗曾經(jīng)說過，中國在物聯(lián)網(wǎng)和大技術(shù)方面，完全可以實現(xiàn)彎道超車，這句話給了我們這一些創(chuàng)業(yè)者非常大的鼓勵，所以在這里我非常容幸邀請我們的根云的顧問，我們的倪光南（音）院士發(fā)表講話。
倪光南（音）：各位領(lǐng)導、各位嘉賓非常高興有機會參加這一次根云互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布。我們知道全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)非常熱，無論是發(fā)達國家、德國。那中國作為發(fā)展中國家，但我們有很好的機遇，就是因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的思維，其實我們分析了一下，美國德國它們目前來講，工業(yè)4.0、美國的CPS。所以我們更容易把我們的產(chǎn)業(yè)我們的工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，比較偏向于物理和工業(yè)那些，我們更好的應(yīng)用，所以我覺得現(xiàn)在完全有機會，大家都是基本類似的起跑線，我們在工業(yè)基礎(chǔ)上比他們薄弱一點，所以我們推向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上面我們會走的更快，這是我們有這種可能。
同時我們確實看到三一重工作為制造業(yè)的一個龍頭企業(yè)，它在這一方面給我們做了一個很好的榜樣，早在2008年開始他們致力于做物聯(lián)網(wǎng)的一些工作，有這些積累到今天，他們推出的根網(wǎng)，樹根互聯(lián)有一個很好的樣板。怎么把我們傳統(tǒng)的制造業(yè)和現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，而且產(chǎn)生了很好的效益，我們可以看到他們的這一些效益是很明顯，比如說對這一些設(shè)備、幾十萬的設(shè)備、五千個參數(shù)，能夠通過數(shù)據(jù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)提升這一些設(shè)備的效果，舉一個例子比如說減少故障的，減少1% 就會有重大的收益，此外我們感到很高興就是三一重工能夠發(fā)揮行業(yè)龍頭的作用，每一家起步都希望用最新的技術(shù)，但是作為互聯(lián)網(wǎng)來講，我們知道它的網(wǎng)絡(luò)價值和網(wǎng)絡(luò)N方成正比，所以越大越成正比，加入我們每一個中小微企業(yè)，都自己去建一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不現(xiàn)實的，它建不起來。
而三一重工它的樹根互聯(lián)能夠貢獻出來，使得我們中國知道97%以上是中小企業(yè)，我們這一些企業(yè)在樹根互聯(lián)支持之下，可以不要任何的投入就可以享受工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的好多優(yōu)勢，我相信作為三一重工發(fā)揮行業(yè)龍頭的作用，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最新的技術(shù)、帶到我們幾十萬中小企業(yè)，集聚起來，越多互聯(lián)網(wǎng)效益越好這是一個良性循環(huán)，我們希望三一重工在這一方面繼續(xù)他們的努力，帶動我們中國傳統(tǒng)制造業(yè)的幾十萬家，是我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這新的機遇、使我們中國真正從工業(yè)的大國向工業(yè)強國發(fā)展，使我們國家工業(yè)制造2025，互聯(lián)網(wǎng)+這一些方正政策更好的落實起來。
謝謝大家。
賀東東：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在到來，中國制造應(yīng)該怎么樣迎接挑戰(zhàn)大家知道我們面臨雙重的挑戰(zhàn)，一方面高端制造業(yè)回歸到發(fā)達國家，一方面我們低端的制造業(yè)正在外流，我們?nèi)绾未蛟煲粋�最具客戶價值工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，既是我們的責任也是我們的使命。我要發(fā)布根云的平臺，很多朋友來祝賀我，他們祝賀的第一句話賀總你們這名字取的很好樹根，簡單也好記印象深刻，我的回答是說，因為樹根跟我們公司的使命的感受是完全相似，大家知道樹根是深深的扎根于土壤之中，默默的吸收水分和養(yǎng)料，支撐參天大樹的成長，進而晉升成片的樹林，我們的樹根定位就是默默中國這一個制造大國的土壤里面，我們通過連接設(shè)備、我們收集數(shù)據(jù)通過智能的大數(shù)據(jù)的分析和人工智能，幫助我們的企業(yè)能夠進行智能制造的升級，在中國制造走向強國的時候，能夠貢獻出自己的一份力量，所以我想我們樹根是我們的使命的一個形象象征。我們的這平臺是怎么定位呢？我們的核心理念就是說第一基于我們強大的工業(yè)基因，去打造一個開放的云平臺，然后給客戶提供接地氣的端到端的服務(wù)，最終給客戶帶來直接的價值，為什么要這么去定位呢？基于我們對工業(yè)、企業(yè)的理解，首先工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它跟消費最大的不同，你必須要懂工業(yè)，所以我們基于三一重工從2008年開始工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的實踐，我們積累了非常多的工業(yè)的經(jīng)驗。
我想從200年開始做物聯(lián)網(wǎng)的實踐，到現(xiàn)在連接23萬臺的工程機械，而且每一臺設(shè)備的參數(shù)超過100個，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它跟消費物聯(lián)網(wǎng)有非常大的區(qū)別，它的數(shù)據(jù)非常多，數(shù)據(jù)有深度有廣度，而且這一些數(shù)據(jù)應(yīng)用在研發(fā)制造服務(wù)方面，它有非常大的價值，所以這是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)的機器參數(shù)，跟我們一般的消費類產(chǎn)品不一樣的地方，所以我們要基于我們強大的工業(yè)基因，基于我們對于機器的理解，作為我們核心的能力，去打造這么一個平臺。
但是你光有機器的是不行，所以我們要打造開放云平臺，我們有非常多的合作伙伴，包括我們的公共云合作伙伴，包括我們通訊三的運營商，包括我們行業(yè)解決方案，我們要打開各層皆開放的這么一個平臺，集成大家的力量才能夠提供一個綜合的服務(wù)。
第三點為什么端到端做接地氣這么一個解決方案，因為我們知道剛才林院士也講了，我們中國有30萬家工業(yè)企業(yè)，其中97.4%的企業(yè)是中小企業(yè)，這一些中小企業(yè)平均的水平，還在工業(yè)2.0左右的一個層次，它沒有足夠的信息化這基礎(chǔ)，來享受到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的便利，那怎么辦？我們就必擼起袖子從最苦最累從基礎(chǔ)的活干起，沒有聯(lián)網(wǎng)的機器首先幫它找到聯(lián)網(wǎng)的解決方案，幫它找到通訊模塊，幫它數(shù)據(jù)上傳到云端，最終給它提供解決方案。我想這是我們一個基于中國工業(yè)的一個現(xiàn)狀，我們必須要去做的一件事情。
最后一定要帶來給客戶實際的價值，因為我們都是從工業(yè)出身，如果你不能給工業(yè)帶來實際價值的新技術(shù)，那都只是掛在墻上漂亮的口號。工業(yè)其實是非常講究實際，所以我們一定要給客戶帶來，要么能給特的服務(wù)帶來提升，給他的效率提升成本，成本能夠下降，或者能夠帶來更多的客戶，所以我們這一次做到給客戶帶來實際的價值，我想這四點是我們根云平臺最主要的核心戰(zhàn)略。
當然我們有遠大的理想有美好的愿景，但是我們必須搭建一個非常堅實的非常好的架構(gòu)這就是我們根云的架構(gòu)，我們完全按照公有云的技術(shù)、按照大數(shù)據(jù)的平臺，按照Saas服務(wù)的架構(gòu)，我們搭建了一個公有云的這么一個專用的結(jié)構(gòu)，主要分了四層，第一個就是我們怎么樣去做好便捷的接入，第二個怎么把數(shù)字定向畫出來，從數(shù)字方面去理解一臺機器，我們要跟應(yīng)用的各種解決方案結(jié)合起來，最后幫助行業(yè)找到它的解決方案，這是我們的一個結(jié)構(gòu)。
在整個這么一個復(fù)雜的結(jié)構(gòu)里面，大家可能看到似曾相識，但是我們有兩個核心的能力，一個要給機器畫像，做機器近像的能力，智能制造說起來很復(fù)雜、解決方案非常多，但是實際上一個最核心的關(guān)鍵因素就是怎么樣把一個物理的世界，把一個模擬的世界變成一個數(shù)字化的世界，把我們工業(yè)企業(yè)經(jīng)營過程當中的一些物理的東西，變成數(shù)字化的東西，你只有變成了數(shù)字它才能夠被計算、被分析、被儲存、被優(yōu)化，才能夠跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，才能夠運用到現(xiàn)在的ICT的技術(shù)，所以從物理的機器變成一個數(shù)字的進項這是整個互聯(lián)網(wǎng)最核心的要素而這核心的要素就你必須懂機器，同時你要懂大數(shù)據(jù)、懂云計算，所以這兩者既是一個最大的挑戰(zhàn)，也是一個最大的機遇，這也是我們根云最核心的一個競爭能力。我們有來自與三一重工的機器的專家，也基于我們對機器的理解，同時我們招聘了80%以上的員工是來自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、來自于做大數(shù)據(jù)這專家，我們要解決一個根本的問題，就是懂大數(shù)據(jù)的人不懂機器，懂機器的不懂大數(shù)據(jù)，解決好這就能夠把物理和虛擬世界建立起來，一方面我們做物理的連接，一方面做機器模型的建立。這就形成了我們核心的價值。
大家可以看到屏幕上，這是我們現(xiàn)在短短三四個月時間之內(nèi)，我們嘗試性的，跟一些客戶接觸，其中大家看看包括工程機械，有這光伏發(fā)電站有風電廠有電梯還有我們繡花機等等，其實這一些機器我們做快速便宜的記錄，同時用大數(shù)據(jù)的平臺幫它做清洗、分類、建模、分析，建立起它的數(shù)字的進項，這個就完成了至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
第二個核心的能力是什么呢？就是我們要打通最后一公里，剛才已經(jīng)講過了，開一句話玩笑講，你不想結(jié)婚談戀愛都是耍流氓，你不給客戶提供價值的大數(shù)據(jù)或者云計算也是騙人的東西，所以一定要給我們的客戶帶來最終的價值，我們想我們現(xiàn)在這里列了很多的行業(yè)，其實大家有時候理解，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)你是做機器的，是不是只做制造業(yè)的企業(yè)，我說不是，其實如果你以機器作為對象去看的話，你可以服務(wù)很多的行業(yè)，當然主機廠制造廠是我們要服務(wù)的一個最主要的對象，同時金融機構(gòu)也是我們要服務(wù)的對象。
比如說我們跟保險合作打造基于機器的數(shù)據(jù)，我們跟他的精算團隊合作打造非常有創(chuàng)新的產(chǎn)品UPI產(chǎn)品，大家想想其實這支付寶或者螞蟻金服，它為什么能夠顛覆傳統(tǒng)的消費領(lǐng)域的金融行業(yè)呢？是因為它采集到了消費者行為數(shù)據(jù)，然后基于這一些實時動態(tài)的行為數(shù)據(jù)，它可以出一個新的緯度，一個新的角度去建立個人得信用模型，所以它能夠基于做更加實時、更加碎片化金融解決方案，大家同樣去想一想，如果我們將來所有的機器都聯(lián)網(wǎng)，基于機器運行的時間，它的收入、它的風險，它的成本的要素一樣可以提高我們金融行業(yè)對于實體經(jīng)濟，對于B端企業(yè)它的信用模型的評估的顆粒度。所以能夠給我們產(chǎn)業(yè)類金融帶來一個非常大的變革，所以我們能夠非常好的服務(wù)好金融機構(gòu)。
同時行業(yè)運行，因為機器生產(chǎn)出去是拿來使用的，很多的場合都是要使用這資產(chǎn)去創(chuàng)造新的價值，所以非常多的行業(yè)像農(nóng)機也好，像種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)像紡織工業(yè)、食品工業(yè)都要用到機器去做它的生產(chǎn)，所以對于這一些行業(yè)來講，你也能夠基預(yù)IOT解決方案，提供一些更好的解決方案。
當然我們的設(shè)備服務(wù)商，當然更是一個直接的使用方。另外對于政府來講，現(xiàn)在各地政府都在大力的推動智能制造的轉(zhuǎn)型升級，今天上午苗部長也講到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工信部要主推的一個抓手，能夠幫助中國的制造業(yè)更快的發(fā)展，我想我們能夠跟地方政府合作，打造政府的工業(yè)云或者智慧園區(qū)，或者產(chǎn)業(yè)集群云幫助當?shù)氐钠髽I(yè)集云，能夠得到智能制造的轉(zhuǎn)型升級。當然講了這么多我們非常高興也在前面幾個月的市場驗證里面得到的驗證，我們已經(jīng)有超過11個行業(yè)的客戶在使用我們的產(chǎn)品。
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我們也愿意跟這一些企業(yè)去探討行業(yè)的商業(yè)模式的變革，以及生產(chǎn)方式的變革，所以我們現(xiàn)在提出來一掉，叫做N+IOT，也就是各個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存的方案，我前面列了那么多企業(yè)一個樹根怎么有能力去服務(wù)這么多的企業(yè)，給到他們所有的解決方案？包括智能制造、智能服務(wù)等等，我想我們的答案就是這樣，其實我不是說給到所有的制造的現(xiàn)成的解決方案，比如說我不可能去做一個ERP的軟件，但是我可以做什么事情呢我們可以把IOT動態(tài)，以及基于機器的理解，給到ERP的平臺軟件，它就有一個新的緯度，一個新的顆粒度新的角度去讓業(yè)務(wù)管理的更好，左翼我們并不是說我要提供變成一個大而全的巨無霸什么都做的一家公司，而是說我是提供+IOT，就是所有做行業(yè)應(yīng)用的解決方案的供應(yīng)商，我們愿意跟所有的工業(yè)企業(yè)，像大豪科技、我們跟他們?nèi)ズ献骰谒麄兊男袠I(yè)經(jīng)驗行業(yè)領(lǐng)導的地位，我們加上IOT一起打造智能升級的這么一種能力，所以第一個企業(yè)+IOT我們跟制造企業(yè)、行業(yè)的領(lǐng)袖一起，我們跟行業(yè)的解決方案一起，一起來打造制造機服務(wù)新的生態(tài)。
第二點就是跟政府去合作，我們發(fā)現(xiàn)有一個特點就是屬地化的產(chǎn)業(yè)集群有幾個特點，第一個產(chǎn)業(yè)集群總量非常大，但是還有一個特點，產(chǎn)業(yè)集群其中單個企業(yè)比較小，所以地方政府就碰到一個很頭疼的問題，我們當?shù)赜蟹浅?yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群，但是要讓他們整體去升級換代的時候，你面對一個一個中小企業(yè)感覺到手段比較少。所以我們可以跟政府合作，我們一起來打造屬地IOT平臺，用低門檻拿來就用，幾乎不用你再去花幾千萬、幾個億才能打造的平臺，使用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這樣的話能夠幫助我們中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群得到智能制造升級的平臺。
最后一點我們的伙伴，因為三一要搭建端到端我們需要跟公有云，比如說騰訊云合作，我們也要跟華為合作，另外我們跟聯(lián)通、移動結(jié)成了深厚的戰(zhàn)略合作伙伴，我們在這一些有志于為中國制造做貢獻主要尊貴的合作伙伴結(jié)成中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，一起來為我們的中國制造做貢獻。
下面我也很榮幸，我們的一些合作伙伴也發(fā)來了祝賀。
（視頻）
下面有請戰(zhàn)略合作的代表上來一起發(fā)布，騰訊副總裁王海清（音）中國移動副總經(jīng)理魏文（音）華為郭宏（音）中國聯(lián)通總經(jīng)理陳曉（音）先生上臺一起發(fā)布，
讓我們共同見證根云的時代來臨，五四三二一。
