文 | 張海濤，終端公司廣東分公司 13802883214
2017年11月24日，在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，主論壇開(kāi)幕前，尚冰董事長(zhǎng)和李慧鏑副總裁參觀阿里巴巴站臺(tái)時(shí)，對(duì)搭載阿里云系統(tǒng)的中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)A3超過(guò)300萬(wàn)的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)給予充分肯定。
此前的2017年9月，根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，在600元以下價(jià)位段，中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)A3及A3高配版雙雙進(jìn)入銷(xiāo)量前三，合計(jì)超過(guò)該價(jià)位段市場(chǎng)份額的10%。這也預(yù)示著，中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)正在逐步走入主流手機(jī)品牌的行列。
從2013年發(fā)布M601至今，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)發(fā)布智能終端20余款，總銷(xiāo)量也數(shù)千萬(wàn)�；仡欉^(guò)去、暢想未來(lái)，我們重新去審視幾個(gè)問(wèn)題：
1、中國(guó)移動(dòng)為什么要發(fā)展自主品牌終端？
2、這四年的時(shí)間，自有品牌終端發(fā)展情況如何？
3、在智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，自有品牌終端起到了哪些作用？
4、未來(lái)，自有品牌終端該如何走？
一、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)移動(dòng)為什么要發(fā)展自主品牌終端？
無(wú)論是傳統(tǒng)的手機(jī)廠商還是從家電轉(zhuǎn)型做手機(jī)的廠商，亦或是新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，無(wú)論是想抓住互聯(lián)網(wǎng)入口還是想布局智能家居入口等，都有自己不得不做手機(jī)的理由；但是對(duì)于每年千億利潤(rùn)的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，既不需要為互聯(lián)網(wǎng)入口擔(dān)憂(yōu)，手機(jī)行業(yè)的薄毛利也不以構(gòu)成誘惑，那它持續(xù)做手機(jī)究竟是為了什么？
與其他運(yùn)營(yíng)商相比，中國(guó)移動(dòng)在用戶(hù)數(shù)據(jù)方面和渠道布局方面的優(yōu)勢(shì)非常突出。但是，隨著手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和國(guó)家要求運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分減少，眾多廠商開(kāi)始“去運(yùn)營(yíng)商化”，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生的很大的變化。運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)由運(yùn)營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在這種快速變化行業(yè)環(huán)境下，中國(guó)移動(dòng)必須不斷調(diào)整發(fā)展策略，以期在行業(yè)的發(fā)展中起到積極的導(dǎo)向作用。
同時(shí)，移動(dòng)作為一家國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商，也有責(zé)任依靠自己的能力去推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。關(guān)于中國(guó)移動(dòng)發(fā)展自主品牌終端可以總結(jié)如下：
【1】微信等OTT業(yè)務(wù)讓運(yùn)營(yíng)商的短信徹底死掉，語(yǔ)音也已經(jīng)邊緣化，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)必定會(huì)成為未來(lái)的可預(yù)前景下，中國(guó)移動(dòng)必須布局未來(lái)，把握數(shù)據(jù)入口，而研發(fā)自主研發(fā)品牌手機(jī)和內(nèi)容是很重要的一環(huán)；
【2】研發(fā)自主品牌終端有利于引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)規(guī)范，提升在產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)能力；有利于把最新的通信技術(shù)如VoLTE、CA、RCS盡快推向市場(chǎng)走向成熟，促進(jìn)4G產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展；
【3】增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值保護(hù)，提升消費(fèi)者用戶(hù)安全，為消費(fèi)者提供“終端-管道-云端”的全方位信息保護(hù)；
【4】獲取流量入口，提高入口流量的分配權(quán)，為自主業(yè)務(wù)（靈犀、彩云、NFC）提供測(cè)試、布局和流量支撐，推進(jìn)業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)優(yōu)化；
【5】獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，助力中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)連接對(duì)象的可視、可管、可控，并為后續(xù)為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)打下基礎(chǔ)；
【6】在全球來(lái)看，大型運(yùn)營(yíng)商如美國(guó)的Verizon、T-Mobile，英國(guó)的Vodafone，日本的軟銀等都曾經(jīng)推出過(guò)自己的自主品牌手機(jī)；國(guó)內(nèi)華為也曾做過(guò)歐洲運(yùn)營(yíng)商的ODM，而作為宇宙第一大運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)，也不會(huì)被時(shí)代落下；
中國(guó)移動(dòng)原董事長(zhǎng)奚國(guó)華在2015年一次采訪中明確表示：中國(guó)移動(dòng)是一家運(yùn)營(yíng)商，它并不會(huì)靠終端去賺錢(qián)，搞自主品牌主要是想讓用戶(hù)有一個(gè)更好的體驗(yàn)，并且能夠有一個(gè)價(jià)廉物美的手機(jī)，主要是起一個(gè)導(dǎo)向作用，和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一起為消費(fèi)者提供更好的手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)體驗(yàn)。
二、中國(guó)移動(dòng)自主品牌終端發(fā)展歷程如何？
從2013年開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)發(fā)布自主品牌終端20余款，主要有自主品牌手機(jī)13款，還有自主品牌平板、路由器、兒童手表等品類(lèi)。以時(shí)間軸來(lái)看：
2013年8月，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布首批兩款自主品牌手機(jī)：M701、M601，定價(jià)499和999：M601搭載Marvell PXA988雙核處理器；M701搭載MTK6589四核處理器，并且內(nèi)置了語(yǔ)音助手靈犀等中國(guó)移動(dòng)多項(xiàng)特色服務(wù)，目標(biāo)打造中國(guó)移動(dòng)3G手機(jī)的標(biāo)桿性產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)也成為中國(guó)首家推出自主研發(fā)品牌手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商。在銷(xiāo)量方面，M601給出了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)的答卷，對(duì)于第一次做手機(jī)的廠家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
2014年，4G商用元年，為了把握住中國(guó)移動(dòng)在TD-LTE上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)可能獲得的FDD-LTE牌照也有布局。6月，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布首款4G手機(jī)M811，搭載高通MSM8926四核處理器，支持五模十頻、NFC等功能，定價(jià)999元。M811的推出，旨在為終端廠商打造樣本，為千元4G手機(jī)建立的一個(gè)全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而帶動(dòng)更多廠商跟隨。在銷(xiāo)量方面，這款手機(jī)超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)，也成功的出口中國(guó)香港和巴基斯坦，在海外市場(chǎng)奠定了良好的品牌形象和用戶(hù)基礎(chǔ)。
2014年9月，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布第二款自主品牌4G手機(jī)： M8 12，是中國(guó)移動(dòng)與法國(guó)電信共同設(shè)計(jì)與研發(fā)的一款TDD與FDD融合LTE手機(jī)，售價(jià)為1399元。這款手機(jī)成功出口法國(guó)、西班牙、羅馬尼亞、泰國(guó)等國(guó)。M812的發(fā)布也被外界認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)自有品牌智能終端產(chǎn)品已步入發(fā)展快車(chē)道。
2015年6月，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布A1、N1，分別定價(jià)699、999，并正式將產(chǎn)品品牌定為“中國(guó)移動(dòng)”。兩款手機(jī)均搭載高通處理器，支持5模11頻全球漫游、 VoLTE和RCS等功能，主要目的是為接下來(lái)中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)升級(jí)做準(zhǔn)備。在銷(xiāo)量上，A1達(dá)到280萬(wàn)臺(tái)，N1也接近80萬(wàn)。
2015年8月，發(fā)布自有品牌手機(jī)N1 max，搭載高通八核處理器、三星內(nèi)存、LG的屏幕玻璃等國(guó)際一流硬件配置，5模11頻，定價(jià)1499，是首款支持 VoLTE 的高清語(yǔ)音和視頻通話、智能手勢(shì)識(shí)別的千元手機(jī)。這也是中國(guó)移動(dòng)第一次試水1500價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)，整體銷(xiāo)量不佳。
2016年5月，中國(guó)移動(dòng)在京發(fā)布自有品牌手機(jī)A1s和A2，均采用高通處理器，分別定價(jià)499和799。A1s是前代產(chǎn)品A1的升級(jí)版，屬VoLTE入門(mén)機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品，旨在進(jìn)一步降低VoLTE手機(jī)門(mén)檻；A2主打高質(zhì)量上網(wǎng)，也進(jìn)一步降低了網(wǎng)絡(luò)載波聚合技術(shù)(CA)的門(mén)檻。A1S銷(xiāo)量超過(guò)130萬(wàn)，A2也超過(guò)50萬(wàn)，成功出口馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。
與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還發(fā)布了兩個(gè)電視機(jī)頂盒，魔百和CM101s和智能家庭網(wǎng)關(guān)：魔百盒采用的是四核海思芯片支持4K、杜比、多屏互動(dòng)等功能；智能家庭網(wǎng)關(guān)則實(shí)現(xiàn)了“光貓+智能路由+智能家居控制”的融合，支持用戶(hù)零配置和一鍵開(kāi)通功能。兩款智能硬件的發(fā)布為中國(guó)移動(dòng)快速推進(jìn)寬帶立功卓著。
2016年6月，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)N2發(fā)布，引發(fā)了業(yè)內(nèi)和用戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注。搭載驍龍625，3+32并支持指紋識(shí)別，其也是首款同時(shí)支持VoLTE高清語(yǔ)音、Cat.7 CA上下行雙載波聚合、NFC近場(chǎng)通信、RCS融合通信等功能的“4G+網(wǎng)絡(luò)”手機(jī)，定價(jià)1499，直接刷新市場(chǎng)機(jī)器性?xún)r(jià)比底限。
2017年3月，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)A3發(fā)布，有低配和高配兩個(gè)版本，定價(jià)599和699，主打“品價(jià)比”。中國(guó)移動(dòng)A3是徹底的,中國(guó)智造，其芯片來(lái)自展訊，系統(tǒng)來(lái)自YunOS，ODM則是華勤，品牌則是中國(guó)移動(dòng)。截止目前，A3銷(xiāo)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)歷史最暢銷(xiāo)的自有品牌手機(jī)。之后，中國(guó)移動(dòng)也發(fā)布了A3手機(jī)衍生版本A3S和A3增強(qiáng)版，目前依然在市場(chǎng)上如火如荼銷(xiāo)售。
截止以上，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)發(fā)布的自有品牌手機(jī)有13款，總計(jì)銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)；其他終端類(lèi)型如MIFI，兒童手表、移動(dòng)電源，家庭網(wǎng)關(guān)、路由器等，總計(jì)也有數(shù)千萬(wàn)的銷(xiāo)量。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)逐步成為智能終端的主流廠家，與其他產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一起，為消費(fèi)者日提貨更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、中國(guó)移動(dòng)自主品牌終端起到了哪些作用？
【1】3G時(shí)期的摸索
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)切入智能終端市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不合適。集團(tuán)公司2012年立項(xiàng)， 2013年8月推出首款自主品牌手機(jī)，而此時(shí)距離2008年3G牌照發(fā)放已經(jīng)過(guò)去5年，3G千元機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已非常成熟，4G牌照即將發(fā)布。此時(shí)推出自主品牌手機(jī)不能說(shuō)“產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿”“引領(lǐng)發(fā)展”之類(lèi)詞語(yǔ)，更多的是為后續(xù)的4G爆發(fā)摸索，儲(chǔ)備技術(shù)和人才。
【2】4G的探路和引領(lǐng)
中國(guó)移動(dòng)在4G的布局可謂是大躍進(jìn)運(yùn)動(dòng)，發(fā)展結(jié)果也是一騎絕塵。在終端產(chǎn)業(yè)的布局和引領(lǐng)上，自主品牌終端做出了很強(qiáng)的推動(dòng)作用：
1）推動(dòng)4G普及：中國(guó)移動(dòng)是全球用戶(hù)規(guī)模最大的運(yùn)營(yíng)商，有責(zé)任也有義務(wù)推動(dòng)先進(jìn)的通訊技術(shù)迅速向用戶(hù)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)通信技術(shù)的全面升級(jí)。2014年4G元年，M811尤其是M812的推出，進(jìn)一步明確了終端定制標(biāo)準(zhǔn)，降低了4G手機(jī)的準(zhǔn)入門(mén)檻，其他廠家跟進(jìn)，在營(yíng)銷(xiāo)方案的促進(jìn)下，促使國(guó)內(nèi)4G 產(chǎn)業(yè)鏈迅速成熟和用戶(hù)數(shù)規(guī)模爆發(fā)。
2）助力集團(tuán)服務(wù)轉(zhuǎn)型：OTT等業(yè)務(wù)的發(fā)展使運(yùn)營(yíng)商短信和語(yǔ)音收入銳減，逼迫運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型和流量經(jīng)營(yíng)。中國(guó)移動(dòng)自主品牌終端就成為重要的嘗試平臺(tái)：如首款產(chǎn)品M601就內(nèi)置了語(yǔ)音助手靈犀等，4G時(shí)代的產(chǎn)品更是搭載了咪咕視頻、咪咕音樂(lè)等。
3）引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：在4G初期的五模十頻定制終端、4G成熟期的移動(dòng)4G+終端的及VoLTE、CA等網(wǎng)絡(luò)載波聚合等技術(shù)階段，中國(guó)移動(dòng)都會(huì)推出1-2款標(biāo)桿性產(chǎn)品，讓產(chǎn)業(yè)鏈了解中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)符合中國(guó)移動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品。RCS融合通信集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要方向，也勢(shì)必會(huì)在自有品牌終端進(jìn)行嘗試。
4）助力國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：中國(guó)移動(dòng)A3手機(jī)，芯片提供商是展訊，系統(tǒng)提供商是阿里YunOS，ODM廠商為華秦。徹底的中國(guó)智造。
四、中國(guó)移動(dòng)自主品牌終端未來(lái)如何走？
2017年是國(guó)家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，集團(tuán)確定的“四輪驅(qū)動(dòng)”助力實(shí)施“大連接”戰(zhàn)略：確保4G領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有效拓展數(shù)字家庭市場(chǎng)，深入開(kāi)發(fā)智慧政企市場(chǎng)，加快數(shù)字化服務(wù)創(chuàng)新。
2017年11月7日，由集團(tuán)技術(shù)部主導(dǎo)、研究院承辦的【中國(guó)移動(dòng)自主核心能力清單產(chǎn)品交流會(huì)】在北京召開(kāi)。會(huì)議不僅為技術(shù)與市場(chǎng)之間架起合作的橋梁，更提高了集團(tuán)各二級(jí)部門(mén)之間的彼此認(rèn)識(shí)，有助于后續(xù)的合作推廣，同時(shí)有效促進(jìn)了研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的了解，為技術(shù)互鑒和經(jīng)驗(yàn)共享提供了暢通且穩(wěn)定的平臺(tái)，對(duì)推進(jìn)協(xié)同發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。從重要性、屬性、顆粒度三個(gè)維度出發(fā)，可以把核心能力清單分為四個(gè)領(lǐng)域：
1、業(yè)務(wù)領(lǐng)域：包括個(gè)人-硬件、家庭-硬件、行業(yè)-教育、行業(yè)-車(chē)聯(lián)網(wǎng)等;
2、IT領(lǐng)域：包含云計(jì)算產(chǎn)品及服務(wù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)及產(chǎn)品、安全產(chǎn)品及服務(wù)等;
3、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域：包含網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品及服務(wù)、下一代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及工具等；
4、服務(wù)領(lǐng)域：包含業(yè)務(wù)支撐服務(wù)、測(cè)試產(chǎn)品及服務(wù)等。
因此，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)自有品牌終端發(fā)展分析有以下發(fā)展方向：
【1】保持手機(jī)優(yōu)勢(shì)，拓展其他品類(lèi)
1）手機(jī)依然是這個(gè)時(shí)代最重要的信息載體和智能控制中心。中國(guó)已經(jīng)發(fā)布了13款手機(jī)產(chǎn)品，儲(chǔ)存了豐富的技術(shù)和人才。在未來(lái)RCS的推進(jìn)過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)勢(shì)必會(huì)繼續(xù)推出更多符合趨勢(shì)的手機(jī)產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。2017年合作伙伴大會(huì)上，自主品牌手機(jī)A4和N3亮相展會(huì)：N3手機(jī)配備18:9全面屏設(shè)計(jì)、擁有超高的屏占比，后置雙攝、是自主品牌目前配置最高的手機(jī)，依然千元的價(jià)格，堅(jiān)持性?xún)r(jià)比。
中國(guó)移動(dòng)4G按鍵機(jī)K1已經(jīng)發(fā)布，定價(jià)199，為那些更偏僻的地區(qū)享受到4G帶來(lái)的便利。
2）自主品牌智能硬件市在摸索中前進(jìn)、在前進(jìn)中摸索。在4G初期，也曾研發(fā)過(guò)平板/移動(dòng)電源/耳機(jī)等產(chǎn)品，皆因不合主流市場(chǎng)而未延續(xù)，但這不能阻擋未來(lái)。根據(jù)集團(tuán)的四輪驅(qū)動(dòng)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)在個(gè)人、家庭、行業(yè)、新業(yè)務(wù)推出更多的自主品牌終端，已經(jīng)形成產(chǎn)品的有：
個(gè)人業(yè)務(wù)：智能手表、兒童手表；
家庭業(yè)務(wù)：家庭網(wǎng)關(guān)、和目、智能電視、路由器、魔百和等
行業(yè)業(yè)務(wù)：對(duì)講機(jī)、智能水表、通信模組、網(wǎng)關(guān)等
2017年9月，中移杭研發(fā)布智能音響，定位"連接人"，其體型和揚(yáng)聲器功率大于市面上的部分智能音箱產(chǎn)品（單個(gè)5W），而語(yǔ)音識(shí)別功能，采用了科大訊飛系的咪咕靈犀，預(yù)置內(nèi)容為中國(guó)移動(dòng)咪咕系各類(lèi)有聲內(nèi)容。
11月24日 ，在合作伙伴大會(huì)上，中有品牌智能電視T1發(fā)布，成為首個(gè)進(jìn)軍智能電視產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于其搶占智慧家庭市場(chǎng)，加快智慧家庭布局有著至關(guān)重要的助推作用。
隨著5G的到來(lái)，未來(lái)萬(wàn)物連接，中國(guó)移動(dòng)勢(shì)必會(huì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，推出更多符合市場(chǎng)趨勢(shì)的智能終端產(chǎn)品。
【2】整合各專(zhuān)業(yè)子公司資源，打造中國(guó)移動(dòng)智能終端生態(tài)圈
中移物聯(lián)網(wǎng)公司OneNET物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以為客戶(hù)提供海量連接、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存與分析、能力輸出等服務(wù)，為客戶(hù)提供完善的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。
中移政企公司，可以為客戶(hù)提供在線教育平臺(tái)、醫(yī)療平臺(tái)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
咪咕公司是中國(guó)移動(dòng)面負(fù)責(zé)數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)子公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)音樂(lè)、視頻、閱讀、游戲、動(dòng)漫等數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)。
中國(guó)移動(dòng)目前有各專(zhuān)業(yè)子公司（直屬單位）23家，涵蓋硬件、軟件、服務(wù)，在加上運(yùn)營(yíng)商天然的管道屬性，中國(guó)移動(dòng)完全可以打造自己的終端+管道+云端+內(nèi)容的生態(tài)體系。
在目前已經(jīng)發(fā)布的個(gè)人終端中，有搭載咪咕公司的音樂(lè)、視頻、閃善跑等軟件。下一步，集團(tuán)在推重RCS通信，個(gè)人終端會(huì)繼續(xù)搭載和飛信、和教育、和健康等，為消費(fèi)者提供更好的數(shù)字生活服務(wù)。
在中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的智能終端布局中，完全可以研發(fā)自主品牌的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，布局家庭市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)和新數(shù)字市場(chǎng)，打造完整的中國(guó)移動(dòng)智能終端生態(tài)鏈。
【3】拓展海外藍(lán)海市場(chǎng)
在PC時(shí)代，中國(guó)一直是一個(gè)跟隨者；進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)已經(jīng)成為領(lǐng)頭羊。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為規(guī)則制定者，中國(guó)移動(dòng)完全有能力把在國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)改造搬到海外市場(chǎng)，尤其是那些由中國(guó)移動(dòng)布局通信網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家。
中國(guó)移動(dòng)自有品牌手機(jī)已推出 13 款產(chǎn)品，其中 7 款手機(jī)已和全球 5 個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴合作定制，合作產(chǎn)品出口至法國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港等 8 個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
在智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)完全可以整體輸出解決方案，為推動(dòng)全球的信息化、數(shù)據(jù)化建議貢獻(xiàn)一份力量。
寫(xiě)在后面的話：
運(yùn)營(yíng)商是處于產(chǎn)業(yè)鏈條的頂層，而中國(guó)移動(dòng)又是巨無(wú)霸企業(yè)，對(duì)芯片、ODM企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)，且終端營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)百億，因?yàn)榭梢酝瞥鰳?biāo)桿產(chǎn)品去影響產(chǎn)業(yè)鏈。但作為合作伙伴收益很少，在與中國(guó)移動(dòng)博弈中處于弱勢(shì)。因此對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，與合作伙伴共贏才是最有效的合作方式。
