文/毛琳Michael
昨天（11月7日），錘子科技在成都發(fā)布了新一代的手機(jī)產(chǎn)品堅(jiān)果Pro2，堅(jiān)果Pro2是銷量破100萬的堅(jiān)果Pro的第二代版本，售價(jià)1799元起（4G Ram+32G Rom）。與此前不同的是，除了手機(jī)外錘子科技還發(fā)布了首款智能硬件產(chǎn)品——暢呼吸空氣凈化器。
從手機(jī)到空氣凈化器，錘子邁出了新的一步，這對錘子而言意味著進(jìn)入全新的賽道，兩個賽道都面臨著極為劇烈的競爭。但進(jìn)入智能硬件行業(yè)也是羅永浩“希望做出埋葬手機(jī)的下一代智能設(shè)備”的第一步，錘子科技為什么進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域？在成都這樣的二線城市發(fā)布新產(chǎn)品，錘子發(fā)展是否會加速？
一、錘子進(jìn)入智能硬件的野心
空氣凈化器是錘子科技除了手機(jī)外，第一次推出的智能硬件產(chǎn)品，暢呼吸空氣凈化器售價(jià)3499元，在發(fā)布前已經(jīng)被羅振宇、江南春等大佬微博點(diǎn)贊。從某種意義上說，錘子科技進(jìn)入了一個同樣競爭激烈的行業(yè)，但也是一個比手機(jī)更加具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，行業(yè)市場份額極為分散，中小企業(yè)還有一定的可能性。
1．空氣凈化器是一個急速發(fā)展的增量市場。從某種意義上說，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以污染換發(fā)展仍然是一段時(shí)間的主旋律。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國空氣凈化器行業(yè)市場需求預(yù)測與投資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。預(yù)計(jì)2017年銷售規(guī)模可達(dá)1000億元以上，2020年可達(dá)3000億元。環(huán)境的惡劣也讓越來越多的用戶注重家庭健康，空氣凈化器逐漸成為必需品，但目前空氣凈化器的人均擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
2．用戶需求旺盛但缺乏基本認(rèn)知。環(huán)境的惡化以及在消費(fèi)升級的背景下，用戶對個人健康的關(guān)注越來越強(qiáng)，但大多數(shù)用戶并不明白如何選擇產(chǎn)品。知乎上“哪個牌子的空氣凈化器靠譜？”這樣的問題，被瀏覽291萬人次，“如何選購空氣凈化器？”被瀏覽246萬人次。
3．空氣凈化器的市場格局未定。空氣凈化器的品牌眾多，每個企業(yè)都想分一杯羹，但行業(yè)格局卻并未如手機(jī)行業(yè)一樣格局初定，分久必合的現(xiàn)狀會誕生少數(shù)領(lǐng)軍品牌，全新行業(yè)意味著全新的機(jī)會。網(wǎng)易嚴(yán)選、聚美優(yōu)品、墨跡天氣、小米等紛紛入局就是這樣的原因，空氣凈化器、智能音箱成為智能硬件的切入口。
4．空氣凈化器是智能硬件的入門級產(chǎn)品，且可以保證一定的利潤率。無論是智能音箱還是體脂稱，抑或是凈水器，深圳的供應(yīng)鏈早已經(jīng)相對成熟，從某種意義上說錘子科技想要借助智能硬件覆蓋更多的用戶進(jìn)而積累用戶大數(shù)據(jù)，從任意一個品類切入都是一致的。但空氣凈化器的不同之處在于，其與用戶的健康相關(guān)，用戶更易感知。其次是優(yōu)質(zhì)空氣凈化器價(jià)格相對較高，一方面可以保證利潤率，另一方面也可以保證錘子科技一貫的品質(zhì)感。此前羅永浩在接受采訪時(shí)也曾表示想過改做智能硬件，先賺一波熱錢，再回來做手機(jī)。
二、以空氣凈化器入局智能硬件，錘子的底氣在那里
在做智能硬件方面，手機(jī)廠商一直是行業(yè)變革者和攪局者，其中布局最廣的無疑是小米，從空氣凈化器到水壺，再到體脂秤電飯煲，無一不足。作為一家成立五年銷量僅僅200萬臺的手機(jī)廠商，錘子科技無疑還在起步期，對比小米2017年前10個月出貨量已突破7000萬臺，更是不可同日而語。在手機(jī)之外再開設(shè)新戰(zhàn)場，錘子科技的底氣在那里？
1.10億融資保證一段時(shí)間的企業(yè)良性發(fā)展。8月成都市政府領(lǐng)頭為錘子科技注入了10億資金，這直接帶來的是羅永浩手頭操盤19億的可支配資金，而此前錘子科技三輪融資金額僅僅只有2.96億元，10億融資的注入對于處于急速發(fā)展期需要不斷融資的錘子科技來說，可以保證一定時(shí)間內(nèi)不用為資金發(fā)愁，能保證一段時(shí)間內(nèi)公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)也有利于鞏固內(nèi)部員工和上下游供應(yīng)商的信心。
2．供應(yīng)鏈體系已經(jīng)順暢可保證生產(chǎn)效率。作為新興的廠商，錘子科技在供應(yīng)鏈上遇到了太多的問題，無論是T1的良品率，還是M1時(shí)候的供應(yīng)商跑路以及富士康的裁撤生產(chǎn)線，經(jīng)過錢晨和吳德周對于供應(yīng)鏈的梳理，錘子科技堅(jiān)果Pro在發(fā)布的6個月時(shí)間里已經(jīng)有了100萬的銷量的驗(yàn)證，供應(yīng)鏈已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)發(fā)布新的智能硬件產(chǎn)品可以保證供應(yīng)鏈上不會拖后腿。
3．良好的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。錘子科技一直追求良好的工業(yè)設(shè)計(jì)，最初T1獲得紅點(diǎn)獎等諸多獎項(xiàng)就是佐證，而無論在此后的M1還是堅(jiān)果Pro2系列都有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)在空氣凈化器這樣的智能硬件上無疑是加分項(xiàng)。
4．空氣凈化器用戶對產(chǎn)品有預(yù)期，并非價(jià)格敏感型客戶�？諝鈨艋鞅旧硎窍M(fèi)升級的產(chǎn)物，盡管用戶對產(chǎn)品的選擇不知所措，但對健康的重視讓大多數(shù)用戶形成的是質(zhì)量觀而并非價(jià)格觀，這帶來的好處是容易讓質(zhì)量較優(yōu)的產(chǎn)品有機(jī)會脫穎而出。
對比其他的智能硬件，價(jià)格戰(zhàn)帶來的血腥屠殺讓大多數(shù)企業(yè)根本不可能盈利，在雙11期間天貓精靈（天貓智能音箱）價(jià)格從499降到了99元，京東叮咚的價(jià)格從399降到了299元，在以價(jià)格為先的智能硬件產(chǎn)品品類領(lǐng)域，只要巨頭或者價(jià)格屠夫涌入，這個行業(yè)就無盈利的可能性。
三、堅(jiān)果Pro2或讓錘子手機(jī)步入快車道
堅(jiān)果Pro2是在堅(jiān)果Pro基礎(chǔ)上的第二代版本，而堅(jiān)果Pro是目前錘子科技銷量最好的手機(jī)。以不足2000元的價(jià)格、較高的配置和功能來滿足大多數(shù)用戶的需求，從某種意義上說堅(jiān)果Pro2無疑是極具性價(jià)比的。
在目前的供應(yīng)鏈背景下，堅(jiān)果Pro2銷量較堅(jiān)果Pro有更大的提升幾乎是沒有疑問的。手機(jī)銷量的提升對錘子科技的融資以及供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)來說都是大有裨益，這或許將引導(dǎo)錘子科技駛?cè)氚l(fā)展的快車道，有可能加快手機(jī)產(chǎn)品的推出以及更多智能硬件產(chǎn)品的推出。這也印證了羅永浩在在極客公園Rebuild 2017上所說的：“我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5至6款產(chǎn)品�！�
而12月7日發(fā)布新品堅(jiān)果Pro2手機(jī)和暢呼吸空氣凈化器，也體現(xiàn)了錘子科技的心思，此時(shí)發(fā)布不僅可以拉近與成都市政府投資者的關(guān)系，更為重要的是可以借助雙11購物節(jié)，保證產(chǎn)品的快速出貨和資金回籠。
四、“去羅永浩化”的錘子，擁有更多可能性
對于錘子科技而言，羅永浩是企業(yè)最大的資產(chǎn)。羅永浩靠自己撐起了錘子科技前五年的發(fā)展，同時(shí)成為了企業(yè)最好的發(fā)言人和代言人，但尖銳的風(fēng)格導(dǎo)致了一部分錘黑和羅黑的誕生，也讓內(nèi)部員工管理面臨了一定的挑戰(zhàn)。但從2016年開始，羅永浩有意引入全新的團(tuán)隊(duì)，每個VP負(fù)責(zé)不同的工作，羅永浩專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和招聘，這一定程度上達(dá)成了錘子科技“去羅永浩”的結(jié)果。
無論是負(fù)責(zé)VR分割出去的羅子雄，還是負(fù)責(zé)商務(wù)的苗穎，亦或是負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的吳德周；從深圳供應(yīng)鏈引入的副總裁，抑或是新引入的負(fù)責(zé)拍照功能的資深員工，還是一直在發(fā)布會上與羅永浩一唱一和的朱蕭木。全新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)讓錘子科技能夠在一定程度上脫離羅永浩個人而繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。如果未來錘子科技發(fā)展到一定階段，進(jìn)一步地“去羅永浩化”會讓羅永浩有更多的精力專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和招聘，對于新的投資者引入也會有積極正面的效果。
從M1到堅(jiān)果Pro，再到昨天發(fā)布的堅(jiān)果Pro2、暢呼吸空氣凈化器，可以看到錘子科技的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈越來越順暢。在8月融資10億的背景下，在多線產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品策略下，錘子科技的發(fā)展將會比前五年更加快速，距離“錘子科技的最后一場發(fā)布會”越來越遠(yuǎn)了。
