據(jù)說,中國聯(lián)通已經(jīng)至少和27個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行等機構(gòu)定制手機卡,其中的大王卡更是用戶數(shù)量增加驚人。
按照設(shè)計,只要是購買了這樣的流量卡,就可以享受騰訊系的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用免費,其他的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則需要另外付費。一些人認(rèn)為,因為騰訊旗下的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常多,特別是游戲、視頻、聊天等等,對于喜歡娛樂的年輕人吸引力很大。
以騰訊大王卡為例,月租19元,針對微信、王者榮耀、騰訊視頻、QQ、騰訊音樂等騰訊系應(yīng)用免收流量費。其他流量省內(nèi)流量1元500MB,省外2元500MB。很多人認(rèn)為,這個套餐相當(dāng)?shù)谋阋,所以辦理者很多,甚至很多老用戶都按捺不住激動的心情強烈要求能夠轉(zhuǎn)化新套餐。
那么,這種套餐便宜不便宜呢?因為設(shè)計不同,我們很難去比較不同運營商之間套餐的優(yōu)惠程度,但通過運營商的收入還是可以一窺究竟。
根據(jù)財報計算,2017年上半年,中國聯(lián)通4G用戶ARPU(用戶的每月消費額)值為66.5元,低于2016年同期的81.3元。中國移動4G用戶ARPU值也從去年同期的80元降至71元,中國電信ARPU值則從75.5元降至67.2元。由此可以看出,運營商的日子越來越難過了。
雖然我們不能將運營商收入的下降全部歸因于互聯(lián)網(wǎng)定制套餐,但這種套餐的沖擊卻是主要原因。即便中國移動并沒有推出類似套餐,但依然為了應(yīng)付而推出了更多的優(yōu)惠,致使其單用戶收益大幅下降。
數(shù)據(jù)顯示,2017年前三季度,聯(lián)通移動出賬用戶凈增1304萬戶,達(dá)到2.77億戶。其中,4G用戶凈增5573萬戶,達(dá)到1.60億戶。9月單月移動出賬用戶凈增和4G用戶凈增同創(chuàng)今年新高。這樣的數(shù)據(jù)也讓中國聯(lián)通在表面上改變了此前的弱勢局面,重新展示了生機,同時也給另外兩家電信運營商帶來了壓力。歷史來看,中國移動財大氣粗,擁有規(guī)模優(yōu)勢,降價更有實力,隨著年底營銷大關(guān)的到來,一批超級降價促銷大潮即將到來。
互聯(lián)網(wǎng)定制化套餐不會是趨勢,但卻會在一定時期對電信運營商的降價產(chǎn)生大幅的推動作用,正是因為這種定制化,互聯(lián)網(wǎng)巨無霸們更加擁有了壟斷市場的能力,小的開發(fā)者和團(tuán)隊更是失去了競爭力,徹底沒有了出頭之日,普通消費者在收獲了短期的流量低價的同時卻在付出因為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的壟斷而不得不為應(yīng)用付出的各種增值服務(wù)費用或者會員費用。
數(shù)據(jù)顯示,根據(jù)騰訊2017年第二季度的財報,網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長39%,達(dá)到238.61億元。有機構(gòu)分析認(rèn)為,王者榮耀三個季度就給騰訊收入了170億。這樣的收入增長實際上都是游戲用戶貢獻(xiàn)的,也是包括中國聯(lián)通在內(nèi)的電信運營商定向免費流量帶來的?梢赃@樣說,很多游戲用戶,錢是都要花的,只是直接交給運營商還是交給騰訊然后返給運營商的差異而已。
中國聯(lián)通率先推出的這種互聯(lián)網(wǎng)流量定制套餐看似優(yōu)惠,實際卻讓互聯(lián)網(wǎng)強者恒強,整個行業(yè)的競爭呈現(xiàn)嚴(yán)重的不均衡,用戶的消費支出并不會減少,本質(zhì)上是運營商的流量收費向互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容收費的一種轉(zhuǎn)化,是通信行業(yè)商業(yè)模式的一次轉(zhuǎn)型,與優(yōu)惠或者便宜無關(guān)。