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雷軍:未來十年的機(jī)會在于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

2017年1月13日 19:32  投資人說  

雷軍

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

【編者按】小米創(chuàng)始人雷軍回眸過往,展望未來,讓自己當(dāng)初的擔(dān)憂、判斷、探索、憧憬、感悟的故事自然呈現(xiàn),這是他10年來做的一些思考。他談判斷、談小米、談角度,他認(rèn)為在未來十年,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)會有發(fā)展的巨大機(jī)會,這也是各行各業(yè)的機(jī)會。談到企業(yè)級服務(wù)市場時,他說,隨著勞動力成本的提高,中國又誕生了新機(jī)會,就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

本文轉(zhuǎn)載自投資人說,經(jīng)億歐編輯,供行業(yè)人士參考。

10年前的時候,我其實(shí)也覺得壓力巨大。

因?yàn)楫?dāng)時中國市場上最厲害的是三大門戶,BAT的格局還沒有形成,我們覺得有這么厲害的三大門戶壓頂,他們看起來好像什么都做,中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像已經(jīng)沒有機(jī)會了。但當(dāng)時我就努力去想10年后的市場會有什么樣的風(fēng)景,想未來10年互聯(lián)網(wǎng)將會如何打破三大門戶壟斷的局面。

但我真的沒有預(yù)見到BAT能這么快,就形成了比三大門戶大十倍幾十倍的格局。

下面我將給你詳細(xì)分享一下,我這10年來做的一些思考。

判斷

10年前的我就想,如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)該選什么?

因?yàn)楫?dāng)年我是一個手機(jī)的發(fā)燒友,我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢,所以我鎖定一個機(jī)會,我認(rèn)為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的一個判斷,有了這個判斷我就在想,我們應(yīng)該做些什么?

10年前當(dāng)時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò),那么慢的帶寬,當(dāng)時的手機(jī)是諾基亞,上網(wǎng)很困難,輸一個網(wǎng)址難于上青天,我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言,但是我堅(jiān)信這是未來。

當(dāng)時我的策略是什么?

我想如果連我們自己都不用手機(jī)上網(wǎng),讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情,所以我當(dāng)時心想,自己一定先要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做,今天說起來很可笑,我找的第一家公司就是3G門戶,后來3G門戶選了IDG沒選我。

因此我接著找第二家、第三家,最后找到了深圳一家小公司——樂訊,投了200萬的現(xiàn)金,我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的,我愿意掏200萬的學(xué)費(fèi),想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好,我就納悶,是什么人用這么難用的手機(jī),這么慢的帶寬上網(wǎng),結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

我當(dāng)時也沒有做DD(Due Diligence,盡職調(diào)查)就直接交了200萬人民幣學(xué)費(fèi),我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢?他們告訴我是學(xué)生、軍人,是農(nóng)民工,我說這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢?

他們說軍隊(duì)不讓用電腦,軍人只能用手機(jī),還有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機(jī)上網(wǎng),一些在工廠里的工人,他們也用手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣,之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的,但如今的移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的「三低人群」,也就是草根階層推動的。

小米

2006年底我認(rèn)為如果有一個讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具,這就能夠推動整個移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程,所以我就看到一個工具叫UCweb,當(dāng)時融資的時候這家公司見過二三十家VC,沒有任何人覺得這個有價值,我當(dāng)時就覺得很奇怪。

我跑過去跟UCweb的人說,要不我?guī)湍銈內(nèi)フ襐C聊一聊,也許大家對這個趨勢的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果公司的Founder(創(chuàng)始人)問我一句,你愿不愿意投資,我說如果你愿意找我投資,那太好了。

我當(dāng)時毫不猶豫就投了,因?yàn)槲抑耙呀?jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司,而且價錢非常便宜,大概多少錢呢?50萬美金占20%,這個價錢今天看起來不可思議,今天已經(jīng)漲到10倍以上,我就投了50萬美金占20%,當(dāng)時公司很小很小,但是公司已經(jīng)展現(xiàn)出了很好的未來。

當(dāng)我們投了UCweb之后,我們一步一步感受到巨大的增長,所以我們越做這件事情,越堅(jiān)信這一點(diǎn)。當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年,智能手機(jī)開始在中國一步步被普及,然后移動互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間就迸發(fā)了。

所以在2010年4月份,我就決定創(chuàng)辦小米公司,因?yàn)槲矣X得這是一個很難得的機(jī)會,我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷,它給了我們一個什么樣的機(jī)會呢?

在那個時候,iPhone很強(qiáng)大,我堅(jiān)信像安卓這樣開源的OS(操作系統(tǒng))會在市場上流行,一定是個巨大的機(jī)會。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會是做安卓手機(jī),而且是用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做,我覺得這個機(jī)會千載難逢。

當(dāng)然,做這個機(jī)會的時候,我又看到了第二個機(jī)會,我看到了QQ在手機(jī)上很難用,所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件在手機(jī)上,很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便,我的觀點(diǎn)恰恰相反,為什么?

因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具,理論上手機(jī)的聊天一定會比電腦上舒服,為了實(shí)踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生活方式,我從2007年開始幾乎沒用過電腦,我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

我深刻地意識到這個機(jī)會有多么重要,于是我們就做了米聊,當(dāng)然,米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人,很快我們就撞上了BAT,之后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

所以在2010年,整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛,短短5年時間,整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。當(dāng)淘寶,天貓,京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%,今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī),我覺得這個真的是太恐怖了。

角度

我記得4年前,有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我,他叫王珂,他說不知道做什么,我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù),做手機(jī)上的電子商務(wù),在4年前電子商務(wù)沒多少人做,但我堅(jiān)信大家未來有一天會在手機(jī)上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物,之后又做了微店,如今是中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)是非常普及了,沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了,它已經(jīng)變成和空氣、水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。今天我們要在極度沮喪的時候,努力張望到未來10年的風(fēng)景,同樣我是覺得未來10年機(jī)會還非常多。

但每一個機(jī)會背后你一定是要看到,到底是什么因素在推動這些機(jī)會的變化。我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會了,BAT以及小巨頭,好像他們就是我們整個天空,沒有一絲透氣的機(jī)會,其實(shí)我真不是這么看的,我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束,未來的階段剛剛開始。

中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率,以后可能會非?斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢?就是把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

無論是小孩、老人,無論城市、農(nóng)村每一個人都有機(jī)會,都能夠用智能手機(jī)開始用IT技術(shù),開始上網(wǎng),開始接受更多的信息。我認(rèn)為這個會從骨子里改變中國社會,如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問題的話,你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

不知道你了不了解中國的社會,中國社會13.6億人口,有8億農(nóng)民,農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

過去兩年智能手機(jī)變得便宜了、普及了,4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。智能手機(jī)讓大部分教育程度不高的農(nóng)民也會用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

因此我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會的規(guī)模,還會再大1倍以上,因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個人息息相關(guān)。

有人可能會有困惑,中國農(nóng)村的基數(shù)雖然很大,但是消費(fèi)力沒有城市這么大,真的有這么大機(jī)會嗎?

我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對這個問題的觀點(diǎn)是什么呢?我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念,我們先想一想,我們在城市里消費(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品,整個流動環(huán)節(jié)就讓你瞠目結(jié)舌。一個蘋果在產(chǎn)地5毛錢,我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢,就有10倍的價格差距。

而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對稱,今天這里信息豐收了,賣不出去過剩,明天那里又歉收了,怎么讓這些信息無縫被打通,我覺得有巨大的機(jī)會。

在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn),我覺得這是第一個大的機(jī)會;第二個大機(jī)會是農(nóng)民自身的消費(fèi)。今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年。

我舉一個簡單的例子,你可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶了,淘寶上有1000萬種以上的商品,但大部分商品都不送到村子里,那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們在城市里看到的東西不一樣,他們用的商品不一樣,甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

其實(shí)在過去幾年,我們在做農(nóng)村市場調(diào)查時,看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異。我們看到在一個村子里,村頭有一個小賣鋪,有免費(fèi)wifi,有一群年輕人坐在那用智能手機(jī),這是一個典型的場景,在這種場景下,我們發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。

因此我覺得農(nóng)村市場中應(yīng)用的機(jī)會也非常多。當(dāng)然,像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及,因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn),我就不展開講了。

我有一個基本觀點(diǎn),不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商,我認(rèn)為在未來十年,農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機(jī)會,這也是各行各業(yè)的機(jī)會。在過去2年多時間里,我一直在思考,一直在推動整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步,在這一點(diǎn)上,我們也看到了有個別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

這一次的機(jī)會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上,會有好多波的機(jī)會,這個趨勢在過去2年才剛剛開始。

企業(yè)級服務(wù)市場

剛才我談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會,再分享一個我經(jīng)常思考的企業(yè)級服務(wù)市場。

其實(shí)在中國企業(yè)級市場就沒有真正做起來過,那些目前做的較大的企業(yè)級應(yīng)用的公司,像用友、金蝶,今天的規(guī)模跟美國巨頭相比,至少差100倍。為什么?

因?yàn)橹袊钠髽I(yè)管理者、老板們,他們以前很少用PC,但是他們現(xiàn)在用手機(jī),他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報,看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng),其實(shí)IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高,很容易做成一個擺設(shè),所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

其次隨著中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長,過去我們?nèi)斯こ杀竞艿,多雇幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比,好像還是貴不少。

在這點(diǎn)上,我們運(yùn)作成本壓力很大,同時這個壓力下,又馬上就誕生了很多新的機(jī)會。我認(rèn)為未來十年,在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會非常大。當(dāng)然,今天可能有幾百家公司還在做,但是沒有一家真正做大的。

同時隨著勞動力成本的提高,中國又誕生了新機(jī)會,就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橹袊鞘澜?a href="http://m.xfvh.cn/list/11095.htm" target="_blank">制造大國,在這么大的制造機(jī)會下,中國的勞動力成本在提高,對環(huán)境保護(hù)要求提高,這是中國必須進(jìn)步的。

中國勞動力成本的提高,這就意味著我們對采用機(jī)械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了,所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在中國已經(jīng)開始了。

投資環(huán)境

我認(rèn)為如今可能也是我們大規(guī)模投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會,因?yàn)閯?chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。

在資本過熱的時候,市場不給你時間,有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢就把你砸死,這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺,你的積極性就被扼殺,現(xiàn)在市場較為低迷,反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

過去的幾年,我們討論項(xiàng)目的時候大家把很重要一條列上去了,叫融資能力,過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè),但我從來沒有把融資能力作為衡量一個項(xiàng)目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。我后來一想,如果在一個復(fù)雜的市場里面,大家都是To VC,只能比誰的融資能力強(qiáng)誰就厲害。

但本質(zhì)上投資人還是希望創(chuàng)業(yè)者真正面對消費(fèi)者,真正面對客戶,給客戶帶來價值的,而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

我相信隨著我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善,這短時間的低迷,對創(chuàng)業(yè)是個大好的機(jī)會,對投資也是一個大好的機(jī)會。

編 輯:章芳
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