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拉卡拉孫陶然:創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過

2017年1月10日 10:58  新浪科技  

拉卡拉控股董事長兼總裁孫陶然

拉卡拉控股董事長兼總裁孫陶然

由新浪財(cái)經(jīng)、人民日?qǐng)?bào)(客戶端)、吳曉波頻道聯(lián)合出品的“致敬時(shí)代驅(qū)動(dòng)力——2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮將于1月10日在北京演藝中心盛大召開。拉卡拉控股董事長兼總裁孫陶然先生特此助力“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”。

新浪科技 徐利

1月8日,胡潤發(fā)布了2017“中國新金融50強(qiáng)”榜單,拉卡拉登榜。作為對(duì)過去一年新金融行業(yè)領(lǐng)軍人物的肯定,本次榜單公布的同時(shí),還一并頒發(fā)了年度人物評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng),拉卡拉控股董事長兼總裁孫陶然當(dāng)選“2017胡潤中國新金融行業(yè)年度風(fēng)云人物”。

除了上述獎(jiǎng)項(xiàng)之外,孫陶然在剛剛過去的2016年還相繼獲得“鳳凰2016年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“芭莎男士2016年度非凡企業(yè)家“等個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。

2016這一年,無論是對(duì)拉卡拉公司還是孫陶然個(gè)人來說,都是意義重大的一年。這一年,拉卡拉曲線上市遇阻,孫陶然淡出;后公司改制、分拆,旗下支付集團(tuán)——拉卡拉再謀上市,孫陶然信心滿滿。

拉卡拉已經(jīng)成立十年之久,在此之前,孫陶然創(chuàng)辦了生活速遞、藍(lán)色光標(biāo)、商務(wù)通等5家公司公司,涉及媒體、公關(guān)、金融服務(wù)等方方面面。用當(dāng)下的話來說,孫陶然可謂是非常成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。孫陶然在接受新浪科技的采訪時(shí)坦承,自己做拉卡拉的心態(tài)已經(jīng)不同于之前的五次了,“我是把它當(dāng)做一個(gè)終極企業(yè)來做的,我要把拉卡拉打造成我心目中的偉大企業(yè)。”

“之前那次重組的終止延緩了拉卡拉成為一家偉大公司的時(shí)間!睂O陶然遺憾地說道。但孫陶然依然相信拉卡拉一定會(huì)成為一家“偉大”的公司,對(duì)于這一點(diǎn),直到現(xiàn)在他也深信不疑。

在孫陶然看來,創(chuàng)業(yè)從來都只是創(chuàng)業(yè)者自己的事,回首自己創(chuàng)業(yè)二十余載,孫陶然感慨“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過”。孫陶然對(duì)新浪科技表示,創(chuàng)業(yè)既沒有去年、前年被大家所追捧時(shí)的那樣高大上,要用“創(chuàng)業(yè)英雄”的詞匯來稱謂它,也沒有像三十年前那么不被待見,認(rèn)為是“下!薄ⅰ暗?fàn)敗薄?/P>

相較于此前創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,孫陶然坦言金融其實(shí)是最難做的一行。“沒有金剛鉆,不能攬瓷器活兒。金融不是瓷器活兒,金融是瓷器店,里邊太金貴了,看著很容易,其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)巨大!睂O陶然認(rèn)為,一個(gè)社會(huì),需要有道德底線,需要有是非觀念。在這些方面,領(lǐng)先者要擔(dān)負(fù)起領(lǐng)先者的責(zé)任。

以下為孫陶然先生接受新浪科技采訪的實(shí)錄:

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒變過

新浪科技:您創(chuàng)辦的生活速遞、藍(lán)色光標(biāo)、商務(wù)通、拉卡拉等6家公司,涉及媒體、公關(guān)、金融服務(wù)等方方面面。您每一步是怎么考量的?用現(xiàn)在的話來說,就是您是如何看到“風(fēng)口”的?

孫陶然:對(duì)于創(chuàng)業(yè)尋找方向,在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》里面提過一個(gè)三者之間的交集點(diǎn),市場(chǎng)、特長和愛好。首先要考慮的是市場(chǎng),如果這個(gè)方向是市場(chǎng)需要的,而沒有這方面的特長,那這個(gè)是別人做的是,而不是自己的事;如果市場(chǎng)和特長兩者兼具,愛好就成為選擇的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)力。當(dāng)然也要看每個(gè)人的情況,對(duì)于已經(jīng)獲得成功的創(chuàng)業(yè)者,就可以先依據(jù)自己的愛好,然后再看市場(chǎng)的需要,因?yàn)樗氖袌?chǎng)是無限的。對(duì)于絕大多數(shù)初創(chuàng)者來講,是沒有辦法太去考慮自己愛好的,只能更關(guān)注于特長和市場(chǎng)需要,但第一要素是市場(chǎng)需要,如果做的東西市場(chǎng)不需要,是怎么都不會(huì)成功的。

不過我前面幾次創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)立拉卡拉的心態(tài)略有一些差異,共同的心態(tài)都是嘗試,不同是在做拉卡拉的時(shí)候,前面已經(jīng)成功的參與過五個(gè)企業(yè)了,所以做這個(gè)企業(yè)的時(shí)候,我是把它當(dāng)做一個(gè)終極企業(yè)來做的,我要把拉卡拉打造成我心目中的偉大企業(yè)。我說的那三條標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長、受人尊重,我是照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做的。

新浪科技:之前成立的那幾家公司,您甘愿放手讓之成為其他人的平臺(tái)嗎?

孫陶然:幾年前我有一次演講,曾經(jīng)講過一句話:我們不能拓展生命的長度,但是我們可以拓展生命的廣度和深度。生命的長度是指壽命,這個(gè)是無法擴(kuò)展的定量;廣度是指參與了多少事情;深度則是指對(duì)人生的領(lǐng)悟和對(duì)事情參與的程度,廣度和深度都是可以自我選擇的。

我創(chuàng)辦這么多企業(yè)正是拓展生命廣度的體現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到成熟階段,我對(duì)這個(gè)企業(yè)就沒有興趣了,我覺得這個(gè)企業(yè)就可以交給我的副手來做。我的觀點(diǎn)是副手也要變成正手,我在一個(gè)地方當(dāng)董事長兼總裁,你一直干到60歲,所有跟著你的人就永遠(yuǎn)是常務(wù)副總,我希望我的副總變成常務(wù)副總,我的常務(wù)副總變成總,我的總變成董事長。我的興趣點(diǎn)是在一個(gè)全新的領(lǐng)域,所以當(dāng)現(xiàn)有領(lǐng)地一旦很成熟了之后,我會(huì)選擇再去開拓另外一個(gè)新的方面。而在開拓新的方面的時(shí)候,我又不喜歡重復(fù),所以我一定會(huì)選擇完全不同的領(lǐng)域。

另外,看到任何一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)需求,我覺得我一定可以做些什么事情,所以有人在做的時(shí)候,我就會(huì)很感興趣,想要參與其中。早年是我自己做天使投資,現(xiàn)在拉卡拉有自己的基金,我們會(huì)去參與。這個(gè)我把它定義為這就是拓展生命的廣度。

新浪科技:您如何看待20年以來創(chuàng)業(yè)環(huán)境的更迭?能否詳盡闡述下過去和現(xiàn)在最大的不同?

孫陶然:我個(gè)人作為1991年就開始創(chuàng)業(yè)的一個(gè)人,對(duì)于這種落差我沒有很深的感受。我既沒有感覺到前兩年的時(shí)候那個(gè)熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氣氛對(duì)我所作所為有多少影響,也沒有感受到現(xiàn)在所謂的資本寒冬對(duì)我有多大的影響,原因很簡(jiǎn)單——我從來認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只是創(chuàng)業(yè)者自己的事。它既不像我們一年前、兩年前把它捧上天時(shí)那樣光彩照人,也不像現(xiàn)在,或者二十年前,大家不注意它、冷落它時(shí)那樣低下。我認(rèn)為,不管外界怎么看,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過,它是創(chuàng)業(yè)者自己的事情。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,如果你不能洞悉創(chuàng)業(yè)的真相,就無法做正確的事,就很容易被外界所左右。當(dāng)外界都在夸你的時(shí)候,你會(huì)飄飄然不知所以,當(dāng)外界不關(guān)注你的時(shí)候,你又倍感失落,倍受打擊。如果我們洞悉了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì),我們?nèi)プ非筮@個(gè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì),那任何外界的環(huán)境變化,任何外界的影響,都不會(huì)干擾我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

創(chuàng)業(yè)既沒有去年、前年被大家所追捧時(shí)的那樣高大上,要用“創(chuàng)業(yè)英雄”的詞匯來稱謂它,創(chuàng)業(yè)也不像三十年前那么不被待見,認(rèn)為是下海、倒?fàn),其?shí)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過。

領(lǐng)先者要擔(dān)負(fù)起領(lǐng)先者的責(zé)任

新浪科技:您覺得,作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO,最應(yīng)該具備的幾項(xiàng)特質(zhì)是什么?(作為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”,您有什么想對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者說的嗎?)

孫陶然:核心觀點(diǎn)是:領(lǐng)先者有領(lǐng)先者的責(zé)任,領(lǐng)先者必須盡領(lǐng)先者的責(zé)任,這是社會(huì)的希望所在。

領(lǐng)先者的責(zé)任體現(xiàn)在:

第一,要做表率。作為領(lǐng)先者,在享受成千上萬的掌聲和鮮花同時(shí),也有千萬只眼睛在看著你,所以你必須做得更好,你的道德底線必須要比別人更高,而且還要盡可能不斷提高。有些事,別人能做,你作為精英不能做;即便是別人對(duì)你不敬,你也不能“以彼之道還施彼身”。

第二,要樂于助人。人的價(jià)值是由其對(duì)周邊的助力決定的,同樣,如果幫助你周邊的人都發(fā)展好了,你也會(huì)更好。助人,也是我們的生命價(jià)值所在,我們終將離開這個(gè)世界,當(dāng)我們離開后,我們留下的,除了我們自己創(chuàng)造的,就是我們?cè)?jīng)帶給別人的助力。尤其如果你是舉手之勞,但對(duì)別人是雪中送炭的事,一定要做。

第三,不要誤人子弟。中國文化中有一個(gè)非常不好的理念,叫“為尊者諱”,人一旦成功了就要重寫歷史,把穿開襠褲玩泥巴這些經(jīng)歷都刪掉改為天資聰慧七步成詩……這是非常不好的,作為成功者,所有的人都希望向你學(xué)習(xí),你可以不講,但是如果講成功經(jīng)驗(yàn)就一定要真實(shí),不能粉飾太平文過飾非,否則會(huì)極大地誤導(dǎo)后來者。

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問我,“為什么某某講他當(dāng)年融資的時(shí)候被十幾個(gè)VC追捧以及電梯里聊了三分鐘就融到幾千萬美元,而我已經(jīng)被十幾個(gè)投資人拒絕了?是不是我的創(chuàng)業(yè)方向不行?還是我自己不行?”……實(shí)際上我們都知道,融資其實(shí)是很難的一件事,很多后來風(fēng)光無限的成功者當(dāng)年都被十幾個(gè)VC拒絕過……

一個(gè)社會(huì),需要有道德底線,需要有是非觀念。如果都是不問是非只論成敗,或者只論交情不論是非,這個(gè)社會(huì)是沒有希望的。

在這些方面,領(lǐng)先者要擔(dān)負(fù)起領(lǐng)先者的責(zé)任,只有這樣,這個(gè)社會(huì)才可能更好。

新浪科技:您曾說過自己有復(fù)盤的習(xí)慣,那么回顧之前走過的路,您有做過什么令現(xiàn)在后悔的決定嗎?抑或是哪個(gè)抉擇讓您很滿意?

孫陶然:我認(rèn)為直覺是上天對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)恩賜,因?yàn)樯咸煊X得創(chuàng)業(yè)者太辛苦了,所以賜給你一個(gè)能力,就是直覺。從生物學(xué)角度來講,直覺其實(shí)就是一瞬間你的大腦綜合了所有的因素之后做出的一個(gè)判斷。所以在我的經(jīng)歷里邊,凡是我最后違反我的直覺做的事全都錯(cuò)了。

在決定做創(chuàng)立拉卡拉的時(shí)候,是我和一堆朋友組了一個(gè)車隊(duì),開車去珠峰大本營。在去的過程中,我那幾個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)了金融服務(wù)是非常好的方向,就一直在勸我做拉卡拉,其實(shí)拉卡拉是我這些朋友發(fā)現(xiàn)的方向,但是他們認(rèn)為他們自己來做這件事,這件事做不大,我來做他們認(rèn)為能夠把這事做大。所以反復(fù)勸我的時(shí)候,我正駕駛著車輛在崇山峻嶺之間,斷斷續(xù)續(xù)跟他們討論,但我當(dāng)時(shí)的第一個(gè)直覺就是我同意他們的看法,但我沒有立刻答應(yīng)。這個(gè)也是我這個(gè)人做決策的一個(gè)方式,我所有的決策都是用一瞬間的直覺來做判斷,然后會(huì)把它放一周兩周三周,慢慢的去咀嚼、回味,如果最后這個(gè)小心求證的結(jié)果跟我的直覺一樣,我就做了。如果不一樣,我就不做。

金融其實(shí)是最難做的一行

新浪科技:您曾說做金融是出于自己的“任性”,這一點(diǎn)能否詳細(xì)談?wù)劊?/P>

孫陶然:當(dāng)年我決定下海了之后,做了企業(yè)幾年之后,我想了一下我說我什么時(shí)候是頭?我決定學(xué)習(xí)韋小寶,韋小寶說給乾隆干十件大事就可以退休了,我說我要做五類企業(yè)我就可以退休了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為企業(yè)就分五類,一類是媒體;二類是乙方,就是公關(guān)、廣告這種;三類是甲方電子產(chǎn)品,比如恒基偉業(yè);四類是服務(wù),拉卡拉我定義成做服務(wù)的,持續(xù)提供服務(wù)的;五類是做投資。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為就這五類企業(yè)。

考大學(xué)我考的是北大的國民經(jīng)濟(jì)管理系,在1987年是全國最熱的系。當(dāng)時(shí)改革開放,我說戰(zhàn)爭(zhēng)年代我一定去從軍去當(dāng)元帥,和平年代就當(dāng)總理,這是中學(xué)時(shí)候瞎說的,然后就考了這個(gè)系。后來畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)不可能當(dāng)總理,就降了一個(gè)格當(dāng),下海做總經(jīng)理,做不了總理就做總經(jīng)理。做總經(jīng)理我又是一種體驗(yàn)形式的想法,我當(dāng)時(shí)沒有想把一個(gè)企業(yè)從頭做到尾,而是要把五類企業(yè)都做一遍。從四達(dá)廣告到藍(lán)色光標(biāo),然后恒基偉業(yè)、拉卡拉、基金,當(dāng)時(shí)想退休之后做基金,但是因?yàn)槔ɡ叩疆a(chǎn)業(yè)帝國階段,需要基金的協(xié)助,所以考拉基金已經(jīng)成立了。我把五件事都已經(jīng)做完了,共生系統(tǒng)在打造一個(gè)個(gè)小平臺(tái),我會(huì)自己越來越往后退。我們現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì),讓他們創(chuàng)一下,未來的事業(yè)是他們的。

新浪科技:您覺得做金融最難的是什么?

孫陶然:金融其實(shí)是最難做的一行。沒有金剛鉆,不能攬瓷器活兒。金融不是瓷器活兒,金融是瓷器店,里邊太金貴了,看著很容易,其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)巨大。比如說借錢,放貸,這事最容易了,只要你有膽,給你一萬億你都能借得出去,但是你能收回來嗎?你收不回來就死了。

賣理財(cái)產(chǎn)品,只要你敢給高息,肯定能攬來。大家一萬、一千都給你了。但是這些錢要兌現(xiàn)的,你兌得回去嗎?現(xiàn)在所有的企業(yè)都沖進(jìn)金融,那你有沒有這種金融的常識(shí),有沒有這種風(fēng)控能力?如果沒有的話,你自己實(shí)業(yè)本身的東西做成金融根本做不大。因?yàn)槟愕膶?shí)業(yè)領(lǐng)域就這么多,你不走出去,做不大。就像一個(gè)企業(yè),你一萬人的企業(yè)開個(gè)食堂,這個(gè)食堂是可以活得很好,但是不可能成為一個(gè)偉大的餐館,因?yàn)槟阒皇墙o自己人提供服務(wù)。

再有一點(diǎn),如果實(shí)業(yè)企業(yè)自己做金融,相當(dāng)于在放大你的杠桿,金融危機(jī)是怎么來的?是那一個(gè)鏈條斷了,你就完蛋了。你這里邊只要有一個(gè)鏈條斷了,那你資金鏈就斷了,因?yàn)槟惆炎约旱馁Y金鏈給緊繃了。次貸危機(jī)是怎么來的?就是因?yàn)槟切┙鹑跈C(jī)構(gòu)把杠桿放到了20倍、30倍,如果只放8倍的杠桿肯定沒有問題,就是把杠桿放太大了。

拉卡拉角度來講,我們擁有十多年積累下來的海量個(gè)人用戶和商戶,這是我們得以進(jìn)入在整個(gè)金融服務(wù)全領(lǐng)域的基礎(chǔ),也是我們的出發(fā)點(diǎn)。另外一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是我們的征信系統(tǒng),征信加上已有的海量的用戶和數(shù)據(jù),這兩個(gè)是我們?nèi)サ靡宰鋈渴虑榈幕A(chǔ)。

把拉卡拉當(dāng)做終極企業(yè)來做

新浪科技:在中國第三方支付市場(chǎng)份額中,拉卡拉位列第三,您覺得未來拉卡拉還能在哪些方面取得突破?

孫陶然:拉卡拉會(huì)成為一個(gè)共生系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)金融的共生系統(tǒng),共生系統(tǒng)首先是個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng),有幾個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)是,它應(yīng)該是全牌照的。

第二個(gè)特點(diǎn)是,它的每一個(gè)子系統(tǒng)都應(yīng)該是獨(dú)立發(fā)展的,以獨(dú)立的長成參天大樹為目標(biāo),不是誰是誰的輔助、誰是誰的紅花、誰是誰的綠葉。

第三個(gè)特點(diǎn)是,母系統(tǒng)會(huì)為子系統(tǒng)提供共同的一些營養(yǎng)、土壤、水分,來促進(jìn)它的成長。我們講五個(gè)統(tǒng)一:品牌、用戶系統(tǒng)、賬戶系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一,每個(gè)子系統(tǒng)不是獨(dú)立戰(zhàn)斗的,你上來如果每個(gè)子系統(tǒng)要長成參天大樹的時(shí)候,你不需要從種地開始一起做,你只需要做前端,針對(duì)用戶端,所以母系統(tǒng)會(huì)為每個(gè)子系統(tǒng)提供共同的生存的土壤。

第四個(gè)特點(diǎn)是,我們促進(jìn)子系統(tǒng)之間的互相的協(xié)同,但不封閉,我并不是說你只能內(nèi)部人給內(nèi)部人服務(wù),不是這樣的。我的征信可以為螞蟻小貸提供征信,我們的小貸公司可以使用芝麻信用,這就是促進(jìn)相互的協(xié)同,但絕不封閉。

這四個(gè)特點(diǎn)是共生系統(tǒng)的特點(diǎn)。這個(gè)特點(diǎn)非常像羅馬人和美國人的方式,羅馬人要統(tǒng)治世界,美國人要統(tǒng)治世界,但不是占領(lǐng),不是把你都變成我的州,要的是影響力,你可以是我的盟國,你可以是我的行省,你可以是我的本土。拉卡拉也是一樣,我可以參股你,一種方式是我參股你,還有一種方式是咱倆合資,或者是我并購你,就是你先做,以后我把你買回來,或者我內(nèi)部創(chuàng)業(yè),或者是我自建。現(xiàn)在支付、信貸、征信這三個(gè)是我們自建的,除此之外的我們現(xiàn)在都在通過參股、合資的方式來做。

像我們的證券公司,那就是聯(lián)想控股去發(fā)起了證券公司,拉卡拉作為第三大股東參與。參與之后,等于在證券這個(gè)主體里邊,我就有了我的血脈,就變成我共生系統(tǒng)中的一個(gè)分子。共生系統(tǒng)并不是說100%是我的或者我控制的,只要是我有影響力的就行了。因?yàn)橛辛诉@種血脈,我們相互之間的協(xié)同和配合會(huì)更好,我也更有所依托。

更主要的是通過參股的方式,輸出影響力的方式來打造這個(gè)共生系統(tǒng)。這個(gè)有點(diǎn)像騰訊,騰訊現(xiàn)在有一點(diǎn)是這樣做。我是比較喜歡羅馬方式,拉卡拉是羅馬方式,而且我們更強(qiáng)調(diào)共生系統(tǒng)。共生系統(tǒng)最核心的特點(diǎn)是誰都不是誰的紅花,誰都不是誰的綠葉。

新浪科技:擁有20多張牌照,拉卡拉帝國如何構(gòu)建?

孫陶然:拉卡拉是按照一個(gè)全牌照的金融公司在做布局。國內(nèi)按照這個(gè)布局的有平安集團(tuán)、螞蟻金服,其他一些家說去按照這個(gè)布局,但是這種布局不是誰都能布的。我們最初在做拉卡拉的時(shí)候,我總結(jié)了金融服務(wù)行業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)叫這個(gè)行業(yè)遍地是黃金,商機(jī)很多到處都能賺錢,這個(gè)現(xiàn)在大家都看到了,這個(gè)行業(yè)遍地是黃金。第二個(gè)要想賺錢必須有規(guī)模收益,它是靠規(guī)模取勝,必須有規(guī)模收益,當(dāng)然別的行業(yè)也有這個(gè)特點(diǎn),例如互聯(lián)網(wǎng)也靠規(guī)模收益。第三個(gè)贏家通吃,金融行業(yè)一定是一個(gè)贏家通吃的。你的支付做得很大,一定會(huì)把貸款做大,把理財(cái)做大,把中間業(yè)務(wù)做大,甚至你可以進(jìn)入到保險(xiǎn)等等相關(guān)的行業(yè),這是贏家通吃的,沒有說一個(gè)銀行只做支付不做貸款,或者只做貸款不做存款,所以金融行業(yè)一定是個(gè)贏家通吃的行業(yè)。第四個(gè)切入點(diǎn)很難,你必須找到一個(gè)切入點(diǎn)能夠讓你獲得數(shù)以億計(jì)的用戶。

你像招商銀行最后怎么找到切入點(diǎn),他花了很多年時(shí)間,發(fā)了幾千萬張信用卡,他靠他強(qiáng)大的信用卡的量支撐了招商銀行。螞蟻金服靠的支付寶形成海量的用戶,拉卡拉靠的是還信用卡,如果沒有還信用卡這個(gè)產(chǎn)品,我們不可能獲得上億的個(gè)人用戶。在金融行業(yè)玩,如果你沒有上億的個(gè)人用戶或者你沒有上千萬的企業(yè)級(jí)用戶,你是沒有辦法去玩的。

這四個(gè)特點(diǎn),我們十年前其實(shí)就看明白了,然后我們沿著這些方向在做。所以這個(gè)不是誰都能做的,你現(xiàn)在進(jìn)來之后掏100億說準(zhǔn)備做一個(gè)全牌照的金融帝國,你根本做不成,他不是靠錢燒出來的,他是靠海量的用戶和數(shù)據(jù)。而這海量的用戶和數(shù)據(jù)你要找到一個(gè)切入點(diǎn)。

拉卡拉當(dāng)年抓住了還信用卡的切入點(diǎn),今天還信用卡已經(jīng)不是切入點(diǎn),五年前、八年前是,我們已經(jīng)成功地把還信用卡累積的用戶,轉(zhuǎn)化成了我的錢包用戶、我的信貸用戶和我的支付用戶。金融是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),不是誰都能干這個(gè)事。有了這個(gè)能力之后,你必須按照全牌照的生態(tài)去考慮,如果在這個(gè)領(lǐng)域里面你想做個(gè)小而美的企業(yè)你一定會(huì)被干掉。如果說拉卡拉就把信用卡還款做到極致,今天已經(jīng)沒有拉卡拉了。如果支付寶說,我只是把支付做到極致,你今天你也沒有這個(gè)帝國,所以小富即安在這個(gè)領(lǐng)域是不行的,他逼著你必須做生態(tài)帝國。

新浪科技:您平時(shí)也會(huì)經(jīng)常寫寫文章什么的是吧,除了在朋友圈看到之外,也會(huì)看到有些媒體要授權(quán)轉(zhuǎn)載。是什么事情推動(dòng)您做這件事呢?公眾號(hào)是誰在運(yùn)營呢?您覺得最大的樂趣是什么?

孫陶然:其實(shí)這個(gè)公眾號(hào)發(fā)的很多東西是寫給我們內(nèi)部的人,拉卡拉中層以上的干部大概300人,分布在全國各地。所以經(jīng)常要給他們寫一些東西來思考、學(xué)習(xí),在處理郵件的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些普遍性的管理問題,就會(huì)寫一篇東西給大家。因?yàn)槟愫退心愕母刹縼碇v,大家統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)這是非常重要的,如果他們都理解上級(jí)的戰(zhàn)略意圖和管理思路,他做的時(shí)候就會(huì)更好做。所以公眾號(hào)那些東西原來都是寫給內(nèi)部的,后來有人提說這些東西對(duì)大眾也有一些啟發(fā),所以就選了其中一篇發(fā)上去了,后來逐漸增多。

編 輯:王洪艷
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