路金娣/文
近年來,以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端掀起了一場革命,智能終端及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了包括數(shù)據(jù)流量、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、操作系統(tǒng)等在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展,電信運(yùn)營商都不約而同地將終端作為發(fā)展4G的“先鋒部隊(duì)”,盡最大努力尋求突破。為此,中國聯(lián)通提出開放定制、統(tǒng)一供應(yīng)和連鎖經(jīng)營的三大終端策略。
三大終端策略壯大4G“先鋒部隊(duì)”
2015年12月8日在“沃4G+”發(fā)布會(huì)上,中國聯(lián)通提出2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億,為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)推出三大終端策略,即:開放定制、統(tǒng)一供應(yīng)和連鎖經(jīng)營。
開放定制,就是指中國聯(lián)通將會(huì)采用開放定制和靈活定制相結(jié)合的方式:從原來的“以我為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詸C(jī)為主”,四模、五模、六模產(chǎn)品均可定制;在時(shí)間點(diǎn)也非常靈活,既可以上市前前向定制也可以上市后后向定制,既可以軟件定制(只需要安裝手機(jī)營業(yè)廳等部分軟件)也可以硬件定制,實(shí)現(xiàn)差異化需求。
統(tǒng)一供應(yīng)鏈,即中國聯(lián)通將加強(qiáng)集約管控能力,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模供應(yīng),統(tǒng)一廠商、國代、省代等眾多供應(yīng)商的資源,通過聯(lián)通沃易購B2B平臺(tái)和營業(yè)廳統(tǒng)一供應(yīng)鏈平臺(tái),來向社會(huì)門店和自有營業(yè)廳供貨,最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格平、品種多、服務(wù)好、上柜快、周轉(zhuǎn)快的目標(biāo)。
連鎖經(jīng)營,是中國聯(lián)通將自有營業(yè)廳將會(huì)轉(zhuǎn)型為個(gè)人、家庭信息化解決方案服務(wù)商以及全品類信息終端零售商。據(jù)悉,中國聯(lián)通對于自有營業(yè)廳將會(huì)統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一終端供應(yīng)、統(tǒng)一供銷存管理、統(tǒng)一銷售目標(biāo)管理,預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)從現(xiàn)在的5000家門店,擴(kuò)展到2017年的20000家,實(shí)現(xiàn)120臺(tái)/月.店的銷量。
其中在連鎖經(jīng)營上,中國聯(lián)通的自有營業(yè)廳將會(huì)轉(zhuǎn)型為個(gè)人、家庭信息化解決方案服務(wù)商以及全品類信息終端零售商。中國聯(lián)通對于自有營業(yè)廳將會(huì)統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一終端供應(yīng)、統(tǒng)一供銷存管理、統(tǒng)一銷售目標(biāo)管理,預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)從5000家門店,擴(kuò)展到2017年的20000家,實(shí)現(xiàn)120臺(tái)/月.店的銷量。
中國聯(lián)通最新公布的數(shù)據(jù)顯示:截至2016年7月18日,不到一年的時(shí)間中國聯(lián)通自營廳終端連鎖運(yùn)營門店數(shù)量達(dá)到10386家,覆蓋30省436個(gè)地市、區(qū),數(shù)量規(guī)模超過了國美、蘇寧、迪信通、樂語等國內(nèi)手機(jī)終端連鎖企業(yè)自營實(shí)體門店之和。
其中,月銷售終端超過70萬臺(tái),單日最高終端突破3.8萬臺(tái),成為國內(nèi)首家具備終端連鎖運(yùn)營能力的通信運(yùn)營商。
與此同時(shí),中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥還表示:“為了形成用戶側(cè)的拉力,2016年中國聯(lián)通在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億元,定制、非定制都享受合約優(yōu)惠政策,保持適度存費(fèi)送機(jī)補(bǔ)貼額度達(dá)450億元!
具體可享受補(bǔ)貼的機(jī)型有5種:特殊超低價(jià)終端;聯(lián)通渠道專供終端;緊俏終端;HD Voice、CA;VoLTE和VoWiFi類型終端。具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是10-30元/臺(tái),補(bǔ)貼總額有10-20億元。
為配合普及4G終端的發(fā)展,中國聯(lián)通還啟動(dòng)了“聯(lián)通4G手機(jī)節(jié)”(2015年12月—2016年3月)活動(dòng),活動(dòng)期間,中國聯(lián)通在全國范圍內(nèi)推出2000萬臺(tái)4G智能機(jī),助推4G換機(jī)潮。
同時(shí)在2016年3月28日中國聯(lián)通啟動(dòng)眾籌3.0,實(shí)現(xiàn)眾籌交易額240億元,眾籌總銷量達(dá)3114萬臺(tái),預(yù)計(jì)在今年上半年將拉動(dòng)全國智能終端市場1.5億臺(tái)銷量。
王曉初提終端發(fā)展的三點(diǎn)建議
在積極制定終端策略促進(jìn)終端發(fā)展的同時(shí),中國聯(lián)通董事長王曉初也對終端發(fā)展提出了三點(diǎn)意見:
一、合力推動(dòng)信息消費(fèi)升級。希望各方通力合作,加大力度,形成合力,以終端為引領(lǐng),共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的繁榮。王曉初指出,目前僅聯(lián)通仍有超過1億的2G在網(wǎng)用戶,這些用戶都將向4G轉(zhuǎn)變,聯(lián)通希望通過眾籌,以終端為引領(lǐng)共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮。
二、是合力推動(dòng)終端產(chǎn)品升級。希望豐富終端品類,并將針對部分低端手機(jī),進(jìn)行適度戰(zhàn)略補(bǔ)貼,讓人人都買得起“實(shí)惠、高品質(zhì)”的“國民手機(jī)”。除了智能手機(jī),還包括VR、AR、可穿戴和平板電腦等終端。
三、是合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)升級。以手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)為抓手,在推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步繁榮的同時(shí),推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級!跋乱徊,中國聯(lián)通將進(jìn)一步開發(fā)更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用,以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正更新?lián)Q代,從而助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新增長!