“第二屆互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新峰會”于2016年7月28日在北京國賓酒店舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對會議做全程報(bào)道。
先鋒支付CEO劉剛 ：對供應(yīng)鏈支付+金融的創(chuàng)新應(yīng)用
以下是他的演講實(shí)錄：
劉剛：大家好，我是最后一個(gè)演講，然后實(shí)際上我確實(shí)我是做互聯(lián)網(wǎng)的，做支付，現(xiàn)在也做金融，確實(shí)我對工業(yè)的東西不太懂，我聽了一些確實(shí)很好，但是聽不太懂，我今天要講不會說工業(yè)太多的東西，我講的就是說作為一個(gè)工業(yè)企業(yè)或者一個(gè)核心的企業(yè)，它的供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈上下游的這一塊的話，怎么來做。更多的會講這一塊。這里面從支付和金融的角度去看怎么來做這個(gè)事情。
現(xiàn)在來看是一個(gè)很大的趨勢，同時(shí)是一個(gè)很大的市場空間，這一塊潛力非常大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)問這一塊，現(xiàn)在來看的話，更多的會是兩個(gè)主要記錄者來參與這個(gè)事，一個(gè)是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，所以說更多的是希望往這產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做轉(zhuǎn)型，另外一方面就是進(jìn)入者，進(jìn)入者這一塊更多的是從互聯(lián)網(wǎng)的角度，從互聯(lián)網(wǎng)這一塊來進(jìn)入，為什么會這樣呢？因?yàn)槲冶旧硎亲龌ヂ?lián)網(wǎng)，我原來做的C端，我那時(shí)候在騰訊，我們那時(shí)候C端點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)。我們解決C端互聯(lián)網(wǎng)的問題。我現(xiàn)在轉(zhuǎn)型過來，我開始看企業(yè)、看產(chǎn)業(yè)這一塊，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)里面跟C端非常大，我們能看到很多的叫痛點(diǎn)，痛點(diǎn)的話，實(shí)際上對互聯(lián)網(wǎng)人的來看就是機(jī)會點(diǎn)，所以說很自然而然，你叫它顛覆也好叫它的進(jìn)入也好，他會去做這事情，所以傳統(tǒng)的企業(yè)這一塊會有一定的沖擊，那傳統(tǒng)這一塊肯定會有危機(jī)感，我接觸過很多的企業(yè)家，原來很成功的企業(yè)家領(lǐng)域都是排名很靠前，但是他們危機(jī)感也很強(qiáng)，所以他們自己也是在使命來去做這個(gè)事情，所以可以看到這一塊的市場很熱，大家都在做，所以數(shù)據(jù)量也可以看到，也都是在快速的增長。然后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里頭會有幾塊，其中有很重要的一塊，就是產(chǎn)業(yè)金融，產(chǎn)業(yè)金融這一塊我個(gè)人認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與C端互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)差異地方，就是說C端互聯(lián)網(wǎng)信息流、資金流、物流這東西都是一樣的，但是作為產(chǎn)業(yè)來講，它里面還多了一個(gè)就是金融，它金融的話，實(shí)際上是企業(yè)或者是產(chǎn)業(yè)里頭一個(gè)必須的東西，也是一個(gè)常態(tài)，但是C端不是必須，所以大家就是網(wǎng)上交易、消費(fèi)、娛樂就這是種的。但是產(chǎn)業(yè)里頭一定要把金融納入進(jìn)來。
金融這一塊的話，實(shí)際上產(chǎn)業(yè)也一直在做，我前面看了很多企業(yè)做的產(chǎn)業(yè)的金融包括銀行，實(shí)際上還是很傳統(tǒng)的模式，這舉例子來講，我們跟一些銀行來談，產(chǎn)業(yè)它的布局一般都是全國化，不算區(qū)域來說，但是銀行的組織架構(gòu)，一般的都是區(qū)域化的，它總部不做，區(qū)域是做業(yè)務(wù)的，大家可以想像，這樣的話區(qū)域怎么能夠滿足一個(gè)跟企業(yè)全國性的產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)金融的需求。實(shí)際上的話，確實(shí)滿足不了。一個(gè)企業(yè)找到銀行它這區(qū)域能做，但是一旦出了這區(qū)域本身就滿足不了，本身就要找其他的兄弟支行，再去合作這么來做效率也比較低。
另外再舉一個(gè)例子，就是我前面看了一個(gè)企業(yè)，它給它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做授信，也跟銀行合作，然后核心企業(yè)做擔(dān)保，但是銀行有一個(gè)問題，它要求對所有的這些企業(yè)做面簽，這有多少企業(yè)，全國有一萬多家企業(yè)，那銀行所有的面簽下來大概需要三年的時(shí)間。所以現(xiàn)在的話也是傳統(tǒng)企業(yè)做金融這一塊。
還有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，它本質(zhì)還是四流這一塊，實(shí)際上就是比C端來講更重，就是增加了商流這一塊，就是企業(yè)之間的合同、它的信用這方面，實(shí)際上的話也是非常重要的。所以說四流這里頭哪一流有問題卡住了都很難去做這事情。所以真正做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，真正做的時(shí)候難度非常大，為什么就是它不知道這四個(gè)流怎么來做，比如說只做信息流也打不通，我只做信息流也不行，物流也是難度更大的，實(shí)際上整個(gè)的難度非常大，所以怎么來建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，實(shí)際上大家面臨一個(gè)比較大的問題。
那在這過程里頭，其實(shí)的話就是支付是一個(gè)，原來跟C端一樣，最后一公里，就是最終必須要打通這一個(gè)環(huán)節(jié)會是這樣一個(gè)過程�，F(xiàn)在也一樣，原來的時(shí)候產(chǎn)業(yè)里頭，大家沒有感覺，為什么都是面對面的交易，或者說我給你轉(zhuǎn)一個(gè)帳或者是支票什么的。但實(shí)際上它的信息流跟資金流是分離，就是我簽和合同這過程怎么做，它會帶來很多的問題，我會給大家分享。
我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有很大的發(fā)展空間，我并不只是說效率提高、信息化程度高了，而是模式上變化了。舉例子來講，其實(shí)就是跟我們C端是一樣，如果你都在網(wǎng)上做的話，原來的模式針對下游的一級批發(fā)商二級批發(fā)商這樣的模式，這樣來的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)對照的最終用戶這些中間的環(huán)節(jié)就沒有價(jià)值就是這樣的一個(gè)情況。
所以說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后整個(gè)的模式發(fā)生了變化。而且的話這模式發(fā)生了變化會有很多深層次的，比如說我直接跟C端做生意，我就直接拿C端，最終拿到最大的經(jīng)銷商需求，是不是最終的需求，這個(gè)我覺得也很難去梳理，所以我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的模式變化，就是把中間的環(huán)境去掉，這個(gè)是它的一個(gè)過程。
那我剛才說這幾個(gè)都是重構(gòu)這重構(gòu)里頭最難是物流，我認(rèn)為物流和資金流，信息流相對來講的話，比如建一個(gè)平臺，我直接跟C端打通，但是我物流怎么辦？原來通過經(jīng)銷商下去的物流體系，那你現(xiàn)在怎么辦？你要重建物流體系嗎？這一塊資金也是一個(gè)很大的問題。資金流上來了，你這一塊也是一個(gè)非常難的問題。
說大資金這一塊，我覺得還是對資金最大的需求，就是供應(yīng)鏈上有幾個(gè)方面，第一個(gè)提高資金的周轉(zhuǎn)效率。原來比如說我是先付款也好，或者我是壓款也好，我壓貨也好，實(shí)際上都是在這過程里頭占有資金，讓上下游把資金盡量給你你去占有。實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)上我做的更多不是占有資金，而是整個(gè)讓它的資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效率非常高，整個(gè)它是快速運(yùn)轉(zhuǎn)的。要達(dá)到這樣一個(gè)過程。
第二個(gè)資金十月效率，我拿這資金干什么，你手里有很多的現(xiàn)金，其實(shí)不知道怎么去投，比如說你可以把這錢放到上下游里面這個(gè)效率會更高。再一個(gè)就是資金周轉(zhuǎn)就是沒錢的時(shí)候，一個(gè)是我有錢的時(shí)候怎么辦？一個(gè)是我沒錢的時(shí)候，這個(gè)就是涉及到產(chǎn)業(yè)金融里面要去解決的最主要的問題，效率的問題，你有錢投資的問題，你沒錢融資的問題。
那在這過程里頭，我認(rèn)為就是基礎(chǔ)還是支付，就是你要資金效率起來，各方面來講的話，其實(shí)還是支付+上你整個(gè)的清算分帳的效率要非常高。拿我講現(xiàn)在的這一些問題就是說現(xiàn)在的支付還處于非常原始的階段，基本上我看了企業(yè)銀行轉(zhuǎn)帳POS機(jī)，有的沒辦法一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)收。帶來的問題是什么。其實(shí)里面有很多實(shí)際的問題，舉例子來講，有一些企業(yè)它真正定貨的時(shí)候，對公節(jié)假日沒辦法收款，有一些企業(yè)恰恰那時(shí)候業(yè)務(wù)量最大，但是沒辦法訂貨。還有一些核心企業(yè)，建立了對應(yīng)所有的企業(yè)收這錢，對完之后再給企業(yè)你可以發(fā)獲，很多現(xiàn)金，30%的現(xiàn)金是錯(cuò)，我用我愛人或者其他人打的錢找不到。再一個(gè)支付本身的問題B2C大額支付，然后還有B2B移動端的支付。然后還有銀行農(nóng)信社的支付。
然后就是說為什么發(fā)展，企業(yè)本身的水平。就是說做企業(yè)的支付跟個(gè)人是不一樣，標(biāo)準(zhǔn)化提供很低，你跟每一個(gè)企業(yè)模式不一樣，你要做一些定制化，但是企業(yè)信息化的程度，決定了你能不能做成功，然后就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在基本上信息化的團(tuán)隊(duì)很多。還包括就是意識這一塊，再一個(gè)就是商戶的核心企業(yè)的上下游，你給它弄到網(wǎng)上，還有就是合作伙伴。因?yàn)樽銎髽I(yè)這一塊的盈利是很低，而且定制化特別多，一般不愿意切入。
金融這一塊的需求其實(shí)的話就是說，我剛才說了這么幾個(gè)點(diǎn)，就是常態(tài)，企業(yè)一直處于這么狀態(tài)，要么是錢多要么就是沒錢，不可能說正好。有一些就是收果的季節(jié)大量的缺錢，過了這時(shí)間段以后就是富裕的。
然后我就是說在這過程里頭支付是一個(gè)切入點(diǎn)，我從支付拿到所有的訂單數(shù)據(jù)，我就可以做推送信用這一塊，在支付場景里頭幫他提供投資跟融資的需求，這一塊是我們的一個(gè)非系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)，再一個(gè)就是體系，把上下游的帳戶呈現(xiàn)出來，幫助這些企業(yè)去做服務(wù)，這舉例子來講，一個(gè)小的零售商，現(xiàn)在有微信支付、有支付寶有銀聯(lián)的POS機(jī)，實(shí)際上背后是對應(yīng)的多個(gè)帳戶。最終它一個(gè)零售商的話，要在很多地方，包括上游供應(yīng)商有時(shí)候指定不同的研發(fā)機(jī)構(gòu)，所以有好多的企業(yè)，半天的時(shí)間是在跑銀行。所以很多的痛點(diǎn)。
所以我們提供的解決方案就是說面對核心企業(yè)的上下游提供的支付+融資+投資這樣一個(gè)解決方案。是用互聯(lián)網(wǎng)方式解決是在這基礎(chǔ)上，最底層帳戶體系，我?guī)湍憬⒁粋�(gè)帳戶體系。時(shí)間關(guān)系舉一些例子，舉一個(gè)匯通達(dá)電器企業(yè)，這是掌上匯通過達(dá)。這上面就跟核心企業(yè)ERP連通，那在這上面企業(yè)那些經(jīng)銷商被直接訂貨，錢就到支付上，整個(gè)匯通達(dá)30多個(gè)人清算團(tuán)隊(duì)就不要了。而且我的費(fèi)率比它原來POS機(jī)轉(zhuǎn)帳費(fèi)率還要低，就是用戶直接定完了之后我可以告訴你發(fā)貨不用中間的環(huán)節(jié)，這就是資金效率，原來是放哪是去銀行對帳去清算。
然后就是預(yù)富理財(cái)，也是做投資這一塊，那它有閑錢放進(jìn)來，我給你一個(gè)收益。開始是給了8，現(xiàn)在只給了3，還是用戶大量放進(jìn)來。這相當(dāng)于預(yù)付貨款，我給你一個(gè)3的點(diǎn)，也還解決一個(gè)什么問題？解決一個(gè)支付的問題。因?yàn)樵瓉砦覄偛耪f了支付的額度很大的限制，今天分50、明天放，真正想定貨的時(shí)候一下就能定了。所以這是我們做的。
然后匯農(nóng)貸就是給企業(yè)做授信，真正幫助放貸款，這一塊時(shí)間關(guān)系就不詳細(xì)講，大家有興趣可以線下溝通。
再一個(gè)帳戶通，幫助它的企業(yè)經(jīng)銷商，包括上游企業(yè)建帳戶體系。后面我不講了，這一塊是我們的一些介紹。我們是希望打造一個(gè)生態(tài)環(huán)境，支付融資+投資+數(shù)據(jù)，我是拿了核心數(shù)據(jù)是做授信，我那授信是動態(tài)，根據(jù)它的情況是動態(tài)的授信。然后就是企業(yè)，這就是我們合作的一些企業(yè)。因?yàn)槲覀冏鼋鹑谧霎a(chǎn)業(yè)鏈這一塊來成立所謂的金融公司，這金融公司幫助企業(yè)定制化的去。
我們除了這產(chǎn)業(yè)鏈這一塊，我們還有就是跨境支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、支付+生活的這樣一些。好，謝謝大家。
