“第二屆互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新峰會(huì)”于2016年7月28日在北京國(guó)賓酒店舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對(duì)會(huì)議做全程報(bào)道。
北京大學(xué)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力研究院副院長(zhǎng) 陳曉峰
陳曉峰：本來我想今天演講的題目跟這會(huì)議的結(jié)合度不高，但是我通過今天早上懷部長(zhǎng)、謝司長(zhǎng)，包括后面嘉賓的發(fā)言，其實(shí)里面都提到了供應(yīng)鏈的重要性。我這里面有可能講的宏觀一些，但是里面涉及一些微觀的東西，講的比較簡(jiǎn)單，PPT也比較簡(jiǎn)單，我會(huì)快速來完成。
第一個(gè)問題是如何來認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，就好像我們?nèi)瞬荒軌蚝芎玫恼J(rèn)識(shí)我們自己一樣，我們不知道自己是誰(shuí)。我們不知道我們的到底缺點(diǎn)在什么地方，我們不知道怎么來改變自己。好像這世界非常熟悉又非常陌生，今天對(duì)話欄目提到處理物理世界、網(wǎng)絡(luò)世界數(shù)字世界三個(gè)世界疊加的新的時(shí)代。最大的問題解決什么問題？我今天上午在對(duì)話欄目頁(yè)說了一本書記《終局破題》講的大數(shù)據(jù)時(shí)代破解人類千年難題就是信息不對(duì)稱。包括為什么我們現(xiàn)在找不到好的媳婦、找不到好的老公，我們找不到好的工作，我們招不到好的員工，不知道用戶什么需求等等所有所有的東西，都是信息不對(duì)稱。在網(wǎng)絡(luò)世界信息不對(duì)稱得到很大的改變，因?yàn)橐磺卸紝a(chǎn)生數(shù)據(jù)，也有專家說未來沒有互聯(lián)網(wǎng)這一詞，未來將是萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)。一切都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，所以我今天上午講的未來的生產(chǎn)關(guān)系，馬克思如果說能醒過來也會(huì)為之側(cè)目，生產(chǎn)關(guān)系過程中不是人與人的關(guān)系。所以我們今天講的創(chuàng)新，你不創(chuàng)新沒辦法。今天我們講了，我們的鄔院士講，過去商業(yè)模式都是建立在信息不對(duì)稱物理世界之上，今天網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界讓信息區(qū)域?qū)ΨQ，所以說過去的商業(yè)模式都將被顛覆掉。必須得到改變，你如果還賺信息不對(duì)稱的錢將會(huì)變的非常可恥當(dāng)然也賺不到。
所以在三個(gè)世界疊加的當(dāng)中，我們?cè)趺磥硭伎紗栴}，我們?cè)趺磥碇貥?gòu)商業(yè)模式，我們?cè)趺磥韯?chuàng)新，完全是取決于我們?cè)谀膫�(gè)世界這很重要的。包括我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，+什么在哪里+，同樣我認(rèn)為還處于哪個(gè)世界來去思考問題。
第二個(gè)也是今天上午在對(duì)話當(dāng)中我表達(dá)的，未來的競(jìng)爭(zhēng)就是鏈的競(jìng)爭(zhēng)，鏈接創(chuàng)造新機(jī)遇、鏈接創(chuàng)造新的價(jià)值，一切都是鏈接。國(guó)家與國(guó)家也是這樣，企業(yè)與企業(yè)也是這樣。我們講的這世界。那在這世界當(dāng)中我們需要改變什么？今天我們對(duì)話當(dāng)中，我們的王老師講了Why Not，實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)字世界，在物理世界我們的思維方式是我們千年來形成的因果思維方式。那么在網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)字世界我們需要改變幾千年因果的方式，如果你不具備相關(guān)性的思維方式不要談創(chuàng)新談不了。
所以說講大數(shù)據(jù)時(shí)代和小數(shù)據(jù)時(shí)代的人類要進(jìn)行一場(chǎng)革命就是人的相關(guān)性思維。我后面有兩個(gè)案例，給大家演講一下。這是兩個(gè)能看到思維導(dǎo)圖，第一個(gè)相關(guān)性思維，因?yàn)閿?shù)據(jù)太多了，你沒辦法對(duì)這數(shù)據(jù)來進(jìn)行加工，最終得出一個(gè)結(jié)果，你要找到相關(guān)性，這是我的一個(gè)在清華的學(xué)生他是給別人輸送保姆，在這過程中我問他你知道保姆干什么的嗎？保姆就是你家的潛伏者。
如果有這種相關(guān)性思維方式，保姆就不是保姆，家政公司都不是家政公司。如果給阿姨配上這基本上沒有成本，阿姨對(duì)你家庭是最清楚，她到你家所有的品牌、什么購(gòu)買的頻率，你家里所有的情況都知道，她會(huì)把數(shù)據(jù)輸入一點(diǎn)擊就是大數(shù)據(jù)，這家政公司就是什么公司？就是F2C。其實(shí)講創(chuàng)新不難，難的是你有沒有相關(guān)性思維。這是一個(gè)案例。
我們看第二個(gè)案例房地產(chǎn)夠傳統(tǒng)了。在一次聊天當(dāng)中，我跟你房子啥時(shí)候賣，我們白天一直賣，從早上起來到晚上賣，我說白天大家都在開會(huì)，大家都在工作，我問他你是白天搞對(duì)象還是晚上搞對(duì)象，他說晚上搞，為什么晚上？因?yàn)橥砩嫌袝r(shí)間，花前月下，臉上長(zhǎng)的不好東西都被蓋住了。OK同樣房子也一樣，房子這光沒有什么好看，樣板間白天去的燈光還是開的，所以說房子應(yīng)該是晚上賣。這是一個(gè)四線城市，他說九點(diǎn)半全城都睡覺，我說完全可以實(shí)現(xiàn)。他說房子誰(shuí)來賣，房子就是銷售人員來賣，不是，中國(guó)是一個(gè)男人社會(huì)，男人在外面創(chuàng)造財(cái)富，富有的男人跟漂亮的女人有關(guān)，所以說這城市是最漂亮的姑娘來買你們同意嗎？而所有的姑娘在哪里，所有的姑娘都有相關(guān)性，因?yàn)樗�，她必然�?huì)自己照個(gè)相在在朋友圈發(fā)，微博上發(fā)，通過大數(shù)據(jù)都能抓到，找到這城市最好的姑娘。她一個(gè)月工資5千，晚上加個(gè)班最后變成了一個(gè)月2萬(wàn)，她會(huì)不會(huì)來，當(dāng)然會(huì)來。 一個(gè)城市里面漂亮的姑娘都來了，證明有錢的男人都能找到老婆你們同意嗎？同意給一點(diǎn)掌聲。
那么房子賣給誰(shuí)，說賣給城市里面的有錢人，所以城市的機(jī)場(chǎng)，會(huì)在高速公路口會(huì)有很多的廣告，不對(duì)。房子應(yīng)該與賣給這城市相關(guān)的有錢人。無(wú)論他在天涯海角，他的爹媽還在農(nóng)村，無(wú)論他在天涯海角他還懷念他的農(nóng)村，他還葉落歸根。你為什么不實(shí)現(xiàn)他家鄉(xiāng)有一座漂亮房子的夢(mèng)想。回到晚上賣，說半天只能晚上賣很簡(jiǎn)單。
要知道四線城市的人很少能夠看汽車電影對(duì)嗎？十里八鄉(xiāng)都會(huì)開著車來，來了以后WIFI架上，我們很多人都是抬不起頭來，他來了以后必然找WIFI會(huì)填上他的手機(jī)號(hào)會(huì)收入一個(gè)驗(yàn)證碼上網(wǎng)，所有來的人全找到我，這就是銷售思維。所以我們講創(chuàng)新怎么創(chuàng)新，應(yīng)該用什么樣的思維方式我覺得這是非常重要的。
我們講第三個(gè)回到話的主題。你發(fā)現(xiàn)我第一個(gè)講的一切是鏈及我們相關(guān)性的思維與思維鏈起來，我們看看全球供應(yīng)鏈帶來什么？第一個(gè)這一張圖大家能看到，全球的供給側(cè)這邊習(xí)大大一直強(qiáng)調(diào)，不能我說供給側(cè)你們都談供給側(cè)，要知道支撐它的是什么？需求側(cè)，是中國(guó)的需求側(cè)還是全球的需求側(cè)。當(dāng)然是全球的需求側(cè)，需要全球的供應(yīng)鏈來支撐起來。第二個(gè)例子可以破解低增長(zhǎng)、高成本的增長(zhǎng)陷阱，從全球供應(yīng)鏈之采購(gòu)端幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低成本、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和提高庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。
我們看為什么能實(shí)現(xiàn)，我們看一張圖這就是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。我們過去30年的發(fā)展是高增長(zhǎng)、高成本。我們引以為豪的發(fā)展是因?yàn)楦咴鲩L(zhǎng)掩蓋了高成本。我們的成本是很高的，如果把我們的環(huán)保提升一點(diǎn)，如果把我們的資源利用率提升一點(diǎn)，如果把我們的社保水平提高一點(diǎn)。你發(fā)現(xiàn)我們還賺錢嗎？有人做了預(yù)測(cè)說我們幾十年賺來的錢，拿過來修補(bǔ)我們的環(huán)境不夠。所以我們過去是處于高增長(zhǎng)、高成本這個(gè)狀態(tài)。最壞的轉(zhuǎn)型是低增長(zhǎng)高成本。低增長(zhǎng)是全球的趨勢(shì)改變不了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展是L形，低增長(zhǎng)、低成本、高增長(zhǎng)這是增長(zhǎng)陷阱。理想的轉(zhuǎn)型高增長(zhǎng)低成本，顯然是不能夠?qū)崿F(xiàn)的。低增長(zhǎng)、低成本怎么來實(shí)現(xiàn)？所有的企業(yè)都在一個(gè)鏈條上，你的上游、下游，最重要的是計(jì)劃。我們?cè)倏春竺驿N售端顯然解決不了剛才講的那個(gè)問題。庫(kù)存的問題解決不了，你買的越多你這邊備的越多。銷售端會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，所以賣的越多負(fù)債也越多，是解決不了降低成本的問題。唯一能解決成本的問題在哪里采購(gòu)端，我們看到供應(yīng)鏈，我們國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為供應(yīng)鏈就是物流這顯然是錯(cuò)誤。供應(yīng)鏈包括很多，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)枪蛡蛉藛T最多，購(gòu)買的設(shè)備最多，花的錢最多，管理費(fèi)用最多，耗費(fèi)的周期最長(zhǎng)。這就是我們節(jié)省的地方。所以根據(jù)全球供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐良好的供應(yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)節(jié)省18%到30%的成本，還有人算了在采購(gòu)方面每節(jié)省一塊錢相當(dāng)于銷售多賣了11塊錢。我們還在銷售端來打價(jià)格戰(zhàn)嗎？我們過去的企業(yè)是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)發(fā)展的思維。我認(rèn)為應(yīng)該改一改、改成供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的發(fā)展思維。這才是真正能得到改變，所以這樣來講，真正的破解高成本、重資產(chǎn)和低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這么一個(gè)難題。
我們看C良好的供應(yīng)鏈計(jì)劃于管理，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈可以打大提升企業(yè)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，提升企業(yè)外部供應(yīng)鏈的協(xié)同能力。我們目的強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，NO，應(yīng)該是協(xié)同的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們講創(chuàng)新是怎么創(chuàng)？還在外面跟別人協(xié)同創(chuàng)新，是中國(guó)創(chuàng)新還是世界供應(yīng)鏈體系當(dāng)中去創(chuàng)新。今天老師說了豐田，豐田是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，你能不能用你的設(shè)備和儀器幫做一個(gè)創(chuàng)新，如果能實(shí)現(xiàn)，我愿意能付一點(diǎn)點(diǎn)錢，但是愿意實(shí)現(xiàn)我愿意遞5千套、5萬(wàn)套。所以我認(rèn)為中國(guó)的創(chuàng)新只有融入全球的創(chuàng)新體系，才最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)新和世界創(chuàng)新同步。不然的話我們說改革開放，更多的是我們?cè)谧哉f自話。
我們出口難我們出口是一般性貨物貿(mào)易是非常大打價(jià)格戰(zhàn)�？客赓Q(mào)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司不賺錢。實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的雙重競(jìng)爭(zhēng)，通過采購(gòu)關(guān)注的不是價(jià)格，采購(gòu)關(guān)注的第一品質(zhì)，第二你的長(zhǎng)期供貨能力，第三你的交貨的時(shí)期周期性，第四才是你的價(jià)格。所以說在去年雙十一，我寫了一篇評(píng)論，新華社給發(fā)了叫傳統(tǒng)電商中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒有利潤(rùn)會(huì)怎樣？為什么？因?yàn)殡娚淌切畔l(fā)布式平臺(tái)，它的銷售就是銷售機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，所以說銷售越多負(fù)擔(dān)越多，但是我們感受到什么，我們似乎感受到陷入了一個(gè)物美價(jià)廉這么一個(gè)壯體，但這確實(shí)是一個(gè)偽命題。企業(yè)沒有錢就沒錢去做環(huán)保、霧霾成為常態(tài)，企業(yè)沒有錢就是偷工減料是成為常態(tài)。所以說阿里反假也能看到我們中國(guó)人在這方面很丟人的。
案例我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)造供應(yīng)鏈破解國(guó)際產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移難題，我們來簡(jiǎn)單說一個(gè)案例，這是尼日利亞它的情況，尼日利亞有油，但是尼日利亞它是做石油貿(mào)易，面臨什么問題呢？面臨煉油廠缺乏，但是有四萬(wàn)多個(gè)農(nóng)村缺少分布式發(fā)電站。他說我愿意建分布式發(fā)電站。從貿(mào)易處于，把整個(gè)供應(yīng)鏈重建，采取記帳式，我給你建多少分布式發(fā)電站，我給你建煉油廠沒錢記帳及所以說創(chuàng)造供應(yīng)鏈。
我們中國(guó)人經(jīng)常用的微博、微信、阿里巴巴。人家是Line Twwiter、Facebook等等。我們是一個(gè)超級(jí)的局域網(wǎng)，看到這張圖大家有一點(diǎn)陰陽(yáng)兩隔的感覺。能解決全球的供應(yīng)鏈嗎？當(dāng)然不能，但是據(jù)說Facebook馬上進(jìn)來了很遠(yuǎn)了。
比如說ariba全球第一大供應(yīng)鏈交易平臺(tái)。我在今年3月份和4月份參加全球最大的網(wǎng)絡(luò)，所有的中國(guó)企業(yè)集體缺席，你說我們離全球的供應(yīng)鏈多遠(yuǎn)，全球兩千強(qiáng)在上面采購(gòu)，中國(guó)企業(yè)寥寥無(wú)幾。所以我的結(jié)論是站在世界看中國(guó)，快速融入全球的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，提升我們國(guó)家卷求資源整合能力和國(guó)際分工地位，構(gòu)建以中國(guó)為核心的國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和全球價(jià)值鏈。促進(jìn)制造業(yè)大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)轉(zhuǎn)變，所以我們講中國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新，也應(yīng)該融入全球的供應(yīng)鏈當(dāng)中，在中國(guó)快速成為全球平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。 謝謝。
