“第二屆互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新峰會(huì)”于2016年7月28日在北京國(guó)賓酒店舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對(duì)會(huì)議做全程報(bào)道。直播內(nèi)容：
平安銀行公司網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部副總裁 梁超杰
梁超杰：尊敬的鄔院士、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，我代表平安銀行跟大家匯報(bào)一下，我們平安銀行通過互聯(lián)網(wǎng)金融助力兩塊發(fā)展的思路和做法。首先介紹一下我們平安銀行推動(dòng)兩塊融合是橙E網(wǎng)是在共信部的創(chuàng)意試電企業(yè)，我們是聚焦B2B的中小領(lǐng)域。我們提供綜合金融與一體的綜合解決方案，助力廣大中小企業(yè)電商化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，同時(shí)也有大型企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型，以及輸出一整套的服務(wù)方案。
在2014年的7月份上線到現(xiàn)在，我們?nèi)W(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶已經(jīng)超過了300萬，注冊(cè)用戶230多萬，這些服務(wù)的企業(yè)數(shù)超過了44萬。我們橙E網(wǎng)主要作為什么呢？第一個(gè)是我們有一個(gè)為廣大客戶提供行業(yè)咨詢，這里面有覆蓋六大板塊、24個(gè)行業(yè)，我們每周都有行業(yè)的政策解讀。第二個(gè)是我們是提供網(wǎng)絡(luò)融資的服務(wù)，這是依托第三方數(shù)據(jù)開展全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)。第三個(gè)模塊是我們提供的一個(gè)金融云服務(wù)。這因服務(wù)包括生意管家、發(fā)貨寶還有橙E券，生意管家是給我們小企業(yè)，他在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，其實(shí)上下游協(xié)同過程中，自己是很難搭建一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，我們給它一個(gè)云服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)在線的訂單，通過發(fā)貨寶在線的物流，橙E券可以在線做營(yíng)銷。這樣為中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷環(huán)境，第四個(gè)模塊是我們聚焦B2B的產(chǎn)業(yè)鏈的電商轉(zhuǎn)型。為產(chǎn)業(yè)鏈的電商轉(zhuǎn)型輸入我們的金融解決方案，這是電商服務(wù)。第四個(gè)是橙E財(cái)富對(duì)公的增值和對(duì)私的理財(cái)增值都在網(wǎng)上可以購(gòu)買。
我們橙E網(wǎng)的發(fā)展是以一個(gè)開放共享、共建生態(tài)的一種思路去推進(jìn)的。目前我們已經(jīng)發(fā)起橙E電商俱樂部聚合了一百多家各種類型的平臺(tái)，一起共同發(fā)展，這里可以給大家介紹一下，上面的兩個(gè)模塊，左上面的模塊是B2B和B2C，就是服務(wù)于你的電商化轉(zhuǎn)型里面，各種類型的電商平臺(tái)，包括我們服務(wù)的蘑菇街，還有E派克等等很多的電商平臺(tái)，還有右上面的要素交易的市場(chǎng)，我們服務(wù)的交易市場(chǎng)有幾百家，第三個(gè)左下的是一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)金融轉(zhuǎn)型的時(shí)候，有很多的產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)，這些產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)，跟我們也可以說合作關(guān)系，包括海爾供應(yīng)鏈融資平臺(tái)，還有中東快遞還有我們阿里巴巴這些平臺(tái)都有合作。
右下這一模塊實(shí)際上我們是跟供應(yīng)鏈管理的各個(gè)能力服務(wù)商一起合作，形成共同服務(wù)我們的產(chǎn)業(yè)鏈。橙E網(wǎng)怎么去服務(wù)于企業(yè)的兩化融合呢？我們今天主要介紹這大會(huì)的主題，兩個(gè)方面。一個(gè)是支持核心企業(yè)的供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化。也就是我們工信部?jī)苫Ｐ屠锩嫫髽I(yè)的兩化融合第三階段綜合集成里面如何去做到產(chǎn)業(yè)鏈生意的協(xié)同化。這一塊我們給予一些金融支持。第二個(gè)是為企業(yè)搭建云服務(wù)的環(huán)境，方便快速的實(shí)現(xiàn)兩化融合的單項(xiàng)應(yīng)用。另外我們是在單項(xiàng)應(yīng)用里面，用集合眾多云服務(wù)的提供商一起為小企業(yè)提供一站式的采購(gòu)應(yīng)用。
現(xiàn)在給大家介紹第一個(gè)模塊支持核心企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。首先是供應(yīng)鏈里面如何去把商務(wù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。這里面商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)以前我們可以看到，是一種多級(jí)分銷體系是去中間化，我們觀察到就像剛才海爾的也是我們的合作伙伴，我們觀察到他在電商化的去中心的時(shí)候，實(shí)際上一級(jí)經(jīng)銷商去掉，去把二三四五去掉，因?yàn)樗吘故〖?jí)還是要配送還是要集中倉儲(chǔ)的，所以一級(jí)經(jīng)銷商還是保留，二三四有可能就會(huì)把它去中心化，這過程里面實(shí)際上對(duì)于核心企業(yè)來說有一個(gè)非常大的沖擊。就是以前二三四的分銷商，實(shí)際上地方銀行合作是非常好的，比如說有融資能力，很多時(shí)候我們的核心企業(yè)得以維持的提前的輻射生產(chǎn)、采購(gòu)的資金，是由下游的二三四級(jí)的分銷商從銀行融資來支持的。
當(dāng)你在全網(wǎng)扁平化去中心化，實(shí)際上我們面臨著產(chǎn)業(yè)鏈直接面對(duì)終端客戶，但是這終端客戶很小心，往往是沒辦法馬上從這銀行融資，這樣的話供應(yīng)鏈就會(huì)缺失，所以我們?yōu)榇司蜕?jí)到供應(yīng)鏈服務(wù)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)，大家可以看到主要為了核心企業(yè)一級(jí)供應(yīng)鏈和一級(jí)分銷商給予他們的金融支持。但是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境之下，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)到供應(yīng)鏈的平臺(tái)上個(gè)人都能夠給予金融支持。 怎么支持得來呢？大家也知道融資是一個(gè)非常講究對(duì)企業(yè)信用進(jìn)行綜合評(píng)估，和看到財(cái)務(wù)實(shí)力才能給予貸款的。我們以前的供應(yīng)鏈金融解決方案，更多的看貨物，看營(yíng)收帳款，看有實(shí)力的付款商，剛才講鏈條扁平化這種電商過程里面，我們是沒辦法說給到有這個(gè)貨押或者是應(yīng)收帳款。所以我們橙E網(wǎng)是基于數(shù)據(jù)+信用的一個(gè)全新的融資模型。給創(chuàng)新的融資模式使得這些遠(yuǎn)端的中小企業(yè)，能夠很快的借助它的電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)就能獲得融資。
具體來講比如說我們跟海爾的日日順合作，根據(jù)遠(yuǎn)端的這些小的分銷商，它的去年一年采購(gòu)數(shù)據(jù)，然后我們看給它不高于每個(gè)月的采購(gòu)額的2.4倍的額度，也可以在線申請(qǐng)，比如說海爾認(rèn)可它的數(shù)據(jù)，我們就可以進(jìn)行融資。這一些融資都是在線申請(qǐng)，在線放款、在線還款并且也可以在線預(yù)警。我們合作的平臺(tái)，除了剛才講的產(chǎn)業(yè)鏈融資以外，我們還有跟航天信息等等都是在出口的海關(guān)稅、增值稅、各種稅種里面集中的數(shù)據(jù)。我們根據(jù)這稅務(wù)的納稅信息，我們也可以給予融資。
另外還有一個(gè)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，這些平臺(tái)上擊中了很多中小企業(yè)既在線上開店，同時(shí)也其他平臺(tái)上開店，我們通過各大電商平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)，集合在一起，在結(jié)合它的納稅數(shù)據(jù)，給小企業(yè)進(jìn)行融資。
除了融資之外，其實(shí)我們大型企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型的過程中，會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，其實(shí)第一大挑戰(zhàn)是由客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)。所以由客戶經(jīng)營(yíng)，它一定要搭建它自己的用戶體系，還有支付體系，類似這樣的一些體系，應(yīng)該說是大大超出了我們過往傳統(tǒng)企業(yè)的能力包括我們的保險(xiǎn)、包括我們的融資、包括我們的理財(cái)，包括錢包體系都可以封裝輸出給到我們的電商平臺(tái)里面去。
第二個(gè)給大家匯報(bào)的是，我們要搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，走向園區(qū)支持企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)兩化融合的單項(xiàng)應(yīng)用和綜合里面的集成應(yīng)用。在我們平安銀行的橙E網(wǎng)上面也有幾個(gè)云服務(wù)的模塊，第一個(gè)就是剛才講的生意管理家，對(duì)小企業(yè)你的上下游的訂單協(xié)同，可以在實(shí)現(xiàn)。這種實(shí)現(xiàn)實(shí)際上注冊(cè)就可以用，不需要你自己配置什么終端，這是一個(gè)典型的應(yīng)用，第二個(gè)就是我國(guó)發(fā)貨寶，你下了訂單，你要發(fā)貨，我們運(yùn)輸中心的平臺(tái)，對(duì)于這兩百公斤以下和半個(gè)立方以下的，它能夠快速在全國(guó)集成很多條線路，并且比物流公司價(jià)格更低的價(jià)格推出，我們?cè)诔菶網(wǎng)上可以說你從哪里到哪里，然后你的貨品多重，或者占多大面積，我們馬上就推送幾線路，很多供應(yīng)商給到選擇。
第三個(gè)就是介紹橙E網(wǎng)資訊、橙E券還有金融的平臺(tái)。我們的云板塊實(shí)際上已經(jīng)有44萬的用戶，并且遍布全國(guó)的幾乎所有的省份，我們推廣云一方面是要讓云能夠落地，第二個(gè)是銀行主動(dòng)的加入云團(tuán)，并且跟中小企業(yè)，涉及到你的內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)。還有你的外部商務(wù)協(xié)同，包括你的人員管理還有及時(shí)通訊，還有你的用戶管理等等各方面所需要的云服務(wù)，我們現(xiàn)在是跟這些服務(wù)商廣泛的協(xié)作，聯(lián)盟在一起，這樣能夠互補(bǔ)能力，并且相互之間共享資源�，F(xiàn)在入住有意向合作有30多家云的服務(wù)商。我們現(xiàn)在正在緊密推進(jìn)的是跟我們今天的共同承辦單位豬八戒網(wǎng)在合作，我們跟豬八戒輸出咨詢、帳戶、理財(cái)?shù)�，我們豬八戒這邊千萬的用戶，也都得到金融的價(jià)值。
我們希望是繼續(xù)在工信部指導(dǎo)之下，與各類大型制造企業(yè)協(xié)作產(chǎn)生電商項(xiàng)目，與各地政府園區(qū)合作營(yíng)建互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，為兩化融合持續(xù)貢獻(xiàn)力量，現(xiàn)在貢獻(xiàn)了有5分鐘的力量，謝謝大家。
