轉(zhuǎn)自：鐵塔微報(bào)
近日，三家運(yùn)營(yíng)商相關(guān)上市公司陸續(xù)發(fā)布了關(guān)于租用鐵塔公司通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)商務(wù)定價(jià)的公告。至此，三家運(yùn)營(yíng)商與鐵塔公司終于在資產(chǎn)租賃商務(wù)定價(jià)上達(dá)成一致。以下為三家運(yùn)營(yíng)商相關(guān)上市公司發(fā)布的詳細(xì)內(nèi)容——
中國(guó)電信
中國(guó)電信(00728.HK)公布，作為承租方，向中國(guó)鐵塔訂５年期租約協(xié)議，包括租賃存量鐵塔、新建鐵塔、室內(nèi)分布系統(tǒng)、傳輸產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品等。
定價(jià)基準(zhǔn)主要考慮折舊成本、維護(hù)費(fèi)用、成本加成率以及共享折扣等因素，新建鐵塔定價(jià)公式如下：
產(chǎn)品價(jià)格＝基準(zhǔn)價(jià)格ｘ（１－適用共享折扣）＋（場(chǎng)地費(fèi)＋電力引入費(fèi)）ｘ（１－適用共享折扣）
基準(zhǔn)價(jià)格＝（標(biāo)準(zhǔn)建造成本╱折舊年限ｘ（１＋折損率）＋維護(hù)費(fèi)用）ｘ（１＋成本加成率）
為體現(xiàn)新建鐵塔標(biāo)準(zhǔn)建造成本的地區(qū)差異，將３１省分四類(lèi)，分別取定系數(shù)。維護(hù)費(fèi)用根據(jù)最終實(shí)際招投標(biāo)價(jià)格據(jù)實(shí)調(diào)整。折損率按２％取值。成本加成率按１５％取值。場(chǎng)地費(fèi)和電力引入費(fèi)采用包干或逐項(xiàng)定價(jià)方式。
發(fā)揮共享效益，共享折扣為：（ｉ）基準(zhǔn)價(jià)格－兩家共享給予２０％的折扣，三家共享則給予３０％的折扣，首家進(jìn)入方享受錨定折扣政策（即在原有共享折扣基礎(chǔ)上享受額外５％的折扣）。
（ｉｉ）場(chǎng)地費(fèi)及電力引入費(fèi)－兩家共享給予４０％的折扣，三家共享則給予５０％的折扣，首家進(jìn)入方享受錨定折扣政策（即在原有共享折扣基礎(chǔ)上享受額外５％的折扣）。
存量鐵塔比照新建鐵塔執(zhí)行，產(chǎn)品目錄和定價(jià)公式與新建鐵塔基本一致，唯存量鐵塔不再另行收取電力引入費(fèi)。按照存量鐵塔折舊成本與新建鐵塔折舊成本的比例分省確定標(biāo)準(zhǔn)建造成本的調(diào)整系數(shù)。共享折扣與新建鐵塔保持一致，原產(chǎn)權(quán)所有方享受錨定折扣。
于交割日前已與原產(chǎn)權(quán)所有方共享使用存量鐵塔之既有共享方在２０１８年之前按同站址存量鐵塔基準(zhǔn)價(jià)格及場(chǎng)地費(fèi)的３０％收費(fèi)，該等存量鐵塔之原產(chǎn)權(quán)所有方基準(zhǔn)價(jià)格享受錨定折扣，場(chǎng)地費(fèi)兩家共享按７０％、三家共享按４０％計(jì)算。
上述的定價(jià)基準(zhǔn)及收費(fèi)準(zhǔn)則由本公司與中國(guó)鐵塔按公平交易原則談判后確定，并將考慮通貨膨脹、房地產(chǎn)市場(chǎng)和鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，以及中國(guó)鐵塔的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況等的影響，由雙方另行協(xié)商進(jìn)行調(diào)整。
中國(guó)移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)(00914)公告稱(chēng)，其全資附屬公司中國(guó)移動(dòng)通信和中國(guó)鐵塔最終確定有關(guān)通信鐵塔(含新建鐵塔和存量鐵塔)及相關(guān)資產(chǎn)的租賃和定價(jià)安排，并訂立租約。
根據(jù)租約，中國(guó)移動(dòng)通信可從中國(guó)鐵塔租賃的資產(chǎn)包括中國(guó)鐵塔根據(jù)交易協(xié)議收購(gòu)的塔類(lèi)產(chǎn)品;中國(guó)鐵塔新建的塔類(lèi)產(chǎn)品;室內(nèi)分布系統(tǒng);傳輸產(chǎn)品;及服務(wù)產(chǎn)品。
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)通信與中國(guó)鐵塔各自的省級(jí)公司將就實(shí)際服務(wù)需求簽署省級(jí)公司服務(wù)協(xié)議，該等協(xié)議的服務(wù)期為五年，服務(wù)期屆滿(mǎn)前將由簽約方或其下屬公司協(xié)商是否另行簽署產(chǎn)品業(yè)務(wù)確認(rèn)單以確認(rèn)各類(lèi)產(chǎn)品的后續(xù)提供事宜。
董事會(huì)認(rèn)為，與中國(guó)鐵塔簽訂租約，有助于公司通過(guò)共建共享獲取更多的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，更快速擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提供更高質(zhì)量的通信服務(wù)，同時(shí)有助于企業(yè)節(jié)省資本開(kāi)支。通過(guò)共同使用通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)，公司將得益于共享資源的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)隨著鐵塔共享率未來(lái)不斷提升，未來(lái)單位租金預(yù)計(jì)將有所下降，有助增強(qiáng)公司的盈利能力。加上作為中國(guó)鐵塔主要股東之一，公司預(yù)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)將可獲益于未來(lái)中國(guó)鐵塔的利潤(rùn)和升值潛力。
中國(guó)聯(lián)通
2015年10月14日，中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)聯(lián)通”）的控股子公司-中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信（香港）股份有限公司，透過(guò)其全資附屬公司中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司”）及聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司的全資子公司聯(lián)通新時(shí)空通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)通新時(shí)空”）與中國(guó)鐵塔股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)鐵塔”）簽訂了《關(guān)于發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)存量鐵塔相關(guān)資產(chǎn)的協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《交易協(xié)議》”），約定聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司和聯(lián)通新時(shí)空將存量通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“存量鐵塔”）轉(zhuǎn)讓中國(guó)鐵塔并辦理交接手續(xù)。
2016年7月8日，就租用中國(guó)鐵塔通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)（含存量鐵塔和新建鐵塔等）的商務(wù)定價(jià)安排，聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司與中國(guó)鐵塔簽訂了《商務(wù)定價(jià)協(xié)議》�！渡虅�(wù)定價(jià)協(xié)議》的主要內(nèi)容如下：中國(guó)鐵塔向聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司提供以下產(chǎn)品服務(wù)：中國(guó)鐵塔新建的塔類(lèi)產(chǎn)品（簡(jiǎn)稱(chēng)“新建鐵塔”）；中國(guó)鐵塔根據(jù)《交易協(xié)議》收購(gòu)的塔類(lèi)產(chǎn)品（即“存量鐵塔”）；室內(nèi)分布系統(tǒng)；傳輸產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品。
塔類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)
1、定價(jià)基準(zhǔn)
就設(shè)定租用通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)的定價(jià)，聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司和中國(guó)鐵塔考慮到多方面因素，包括折舊成本、維護(hù)費(fèi)用、成本加成率以及共享折扣等。
2、新建鐵塔的定價(jià)
就中國(guó)鐵塔向聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司提供新建鐵塔，定價(jià)公式為：
基準(zhǔn)價(jià)格＝（標(biāo)準(zhǔn)建造成本╱折舊年限ｘ（１＋折損率）＋維護(hù)費(fèi)用）ｘ（１＋成本加成率）
產(chǎn)品價(jià)格＝基準(zhǔn)價(jià)格ｘ（１－共享折扣1）＋（場(chǎng)地費(fèi)＋電力引入費(fèi)）ｘ（１－共享折扣2）
新建鐵塔定價(jià)公式中的取值：為體現(xiàn)新建標(biāo)準(zhǔn)成本的地區(qū)差異，將 31 省分為 4 類(lèi)地區(qū)，分別取定系數(shù)。維護(hù)費(fèi)用根據(jù)最終實(shí)際招投標(biāo)價(jià)格據(jù)實(shí)調(diào)整。折損率按 2%取值，成本加成率按 15%取值。場(chǎng)地費(fèi)和電力引入費(fèi)采用包干或逐項(xiàng)定價(jià)方式。為發(fā)揮共享效益，中國(guó)鐵塔將給予以下共享折扣：
共享折扣 1：對(duì)于基準(zhǔn)價(jià)格，若兩家共享鐵塔，中國(guó)鐵塔將給予20%的折扣，而三家共享則給予 30%的折扣，首個(gè)獨(dú)家進(jìn)入方享受錨定折扣政策（在原有折扣基礎(chǔ)上額外享受 5%的折扣）。
共享折扣 2：對(duì)于場(chǎng)地費(fèi)和電力引入費(fèi)，若兩家共享鐵塔，中國(guó)鐵塔將給予 40%的折扣，而三家共享則給予 50%的折扣，首個(gè)獨(dú)家進(jìn)入方享受錨定折扣政策（在原有折扣基礎(chǔ)上額外享受 5%的折扣）。
3、存量鐵塔的定價(jià)
存量鐵塔的產(chǎn)品目錄和定價(jià)公式與新建鐵塔基本一致，但不另行收取電力引入費(fèi)。按照調(diào)整后存量鐵塔折舊成本與新建鐵塔折舊成本的比例分省確定標(biāo)準(zhǔn)建造成本的調(diào)整系數(shù)；共享折扣及錨定折扣政策與新建鐵塔保持一致；
2015年10月31日前已與原產(chǎn)權(quán)所有方共享使用存量鐵塔之既有共享方，2018年前按同站址產(chǎn)品價(jià)格（含基準(zhǔn)價(jià)格、場(chǎng)地費(fèi)）的 30%計(jì)費(fèi)，原產(chǎn)權(quán)方基準(zhǔn)價(jià)格享受錨定折扣，場(chǎng)地費(fèi)兩家共享按 70%、三家共享按 40%計(jì)算。
4、定價(jià)的其他說(shuō)明
上述的定價(jià)基準(zhǔn)及收費(fèi)準(zhǔn)則由聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司與中國(guó)鐵塔按公平交易原則談判后確定，同時(shí)將考慮通貨膨脹、房地產(chǎn)市場(chǎng)及鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)或中國(guó)鐵塔實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化等影響，經(jīng)雙方約定或協(xié)商而對(duì)定價(jià)作出相應(yīng)調(diào)整。
塔類(lèi)產(chǎn)品的服務(wù)起始日
1、新建鐵塔：以聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司與中國(guó)鐵塔各自之省級(jí)公司及其下屬公司簽署的批量起租表及/或產(chǎn)品業(yè)務(wù)確認(rèn)單所載的服務(wù)起始日期為準(zhǔn)；
2、存量鐵塔：2015 年 11 月 1 日。
服務(wù)期限
聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司與中國(guó)鐵塔各自之省級(jí)公司將就實(shí)際服務(wù)需求簽署省級(jí)公司服務(wù)協(xié)議，該等協(xié)議的服務(wù)期為五年，服務(wù)期屆滿(mǎn)前由簽約方或下屬公司協(xié)商是否將另行簽署產(chǎn)品業(yè)務(wù)確認(rèn)單以確認(rèn)各類(lèi)產(chǎn)品的后續(xù)提供事宜。
中國(guó)聯(lián)通認(rèn)為，聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司與中國(guó)鐵塔簽訂租約，向中國(guó)鐵塔租用通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)，本次交易的理由及對(duì)公司的好處如下：有助于公司更快速和高效建設(shè) 4G 網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并節(jié)省公司資本開(kāi)支。同時(shí)通過(guò)共同使用通信鐵塔資產(chǎn)，本公司預(yù)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)將可得益于高效化運(yùn)營(yíng)和共享資源的優(yōu)勢(shì)。加上聯(lián)通運(yùn)營(yíng)公司作為中國(guó)鐵塔的主要股東之一，本公司預(yù)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)將會(huì)得益于中國(guó)鐵塔的利潤(rùn)和升值潛力。
三家運(yùn)營(yíng)商與鐵塔公司關(guān)于租賃通信鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)的商務(wù)定價(jià)終于塵埃落定！是各方順利開(kāi)展下一步常態(tài)化工作的新起點(diǎn)！
對(duì)于三家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，既是鐵塔公司的股東，也是最為重要的客戶(hù)。三家運(yùn)營(yíng)商與鐵塔公司是一個(gè)責(zé)任共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體。各方要立足大局、充分溝通、精誠(chéng)合作才能共生共榮，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)健康地發(fā)展，并進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的地位和價(jià)值。
對(duì)于鐵塔公司來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)主要來(lái)源于三家運(yùn)營(yíng)商存量鐵塔類(lèi)相關(guān)資產(chǎn)的注入，商務(wù)模式來(lái)源于三家運(yùn)營(yíng)商鐵塔資產(chǎn)出售后的共享回租。鐵塔公司應(yīng)以此次商務(wù)定價(jià)落地為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)導(dǎo)向，以利益客戶(hù)為前提，立足服務(wù)，立足共享，為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，公司自身的價(jià)值也才能更好地體現(xiàn)。
