飛象網(wǎng)訊(高靖宇/文)4月24日,酷派在井岡山發(fā)布新品鋒尚3。在發(fā)布會后,酷派集團總裁李斌接受飛象網(wǎng)記者采訪時表示,酷派今年將重點布局全渠道,力爭實現(xiàn)3000萬臺的銷量目標。
布局全渠道 目標3000萬臺
眾多周知,此前幾年,酷派相對比較依賴于運營商渠道,2015年以來,酷派開始啟動改革,除了在產(chǎn)品上改走精品路線外,在渠道上全面鋪設(shè)公開渠道,加大線下門店的建設(shè),打造線上線下全渠道。
對于渠道布局目標,李斌表示,在目前的渠道布局中,現(xiàn)在運營商渠道占70%,酷派希望將來能控制到50%。
除此之外,李斌稱,酷派將推出一系列優(yōu)勢產(chǎn)品助力渠道商,實施渠道深耕戰(zhàn)略,建立渠道生態(tài)鏈,助力于酷派重回巔峰,實現(xiàn)兩大股東對酷派的期望。
“酷派今年要實現(xiàn)3000萬臺的銷量目標。”李斌稱,這個量其實也不大,前面酷派就已經(jīng)實現(xiàn)四千萬銷量,近年我們在海外市場做的不錯,比如在印度市場已經(jīng)在沖擊前三的市場份額。
對于酷派的長期目標,李斌很坦承地說,酷派回到國內(nèi)市場前五的是現(xiàn)實的,但如果銷售目標提的過于激進就容易出現(xiàn)渠道庫存。
“酷派在近兩年重視渠道建設(shè),目前酷派的渠道是暢通的!崩畋蠓Q。他認為未來在手機行業(yè)有兩種盈利模式,一種是靠資本運作、內(nèi)容運營等盈利,另一種是靠渠道以及產(chǎn)品盈利,酷派主要是第二種模式。
品牌定位:增加用戶粘性 創(chuàng)造價值
對于酷派2015年以來的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程,李斌表示,目前酷派的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)接近尾聲,從未來來講,酷派的工作重心將放在用戶價值的創(chuàng)造上,不斷增強用戶聯(lián)系,始終把用戶放在第一位。
李斌表示,去年開始,酷派對品牌調(diào)性進行重新定位,在這個基礎(chǔ)上,將整個LOGO進行了更換,也是想傳遞出酷派變得更加青春,也更加有活力的信息,隨后推出了鋒尚MAX等產(chǎn)品,從渠道商和市場的反饋來看,已經(jīng)取得了很好的效果。
他認為,增強用戶聯(lián)系的過程,同時也是夯實渠道和品牌的過程。李斌說,酷派有移動互聯(lián)網(wǎng)的基因和特色,又與運營商有長遠的合作基礎(chǔ),所以既能充分借助互聯(lián)網(wǎng)特色,又能充分運用運營商資源,這是酷派的特色。
打“手機安全”牌
此次發(fā)布會上,酷派推出了新品鋒尚3,該款產(chǎn)品最大的賣點是手機安全,擁有酷派自主研發(fā)的雙系統(tǒng)2.0安全技術(shù),可以將安全應用和自由應用分開,在安全系統(tǒng)里,所有的APP都是經(jīng)過官方安全認證的,用戶可以在安全系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)支付、購物、投資理財?shù)刃袨,對手機的驗證短信實現(xiàn)嚴格的隔離,不允許任何惡意程序侵入,從源頭就保證用戶信息和數(shù)據(jù)安全。
其實早在數(shù)年前酷派就已經(jīng)在手機信息安全領(lǐng)域發(fā)力,而在前年推出的酷派S6成為了上海等多地政府機關(guān)的專用手機;隨后,酷派又與中國電信聯(lián)手打造了“鉑頓”,其采用硬隔離雙操作系統(tǒng)、銀行級加密芯片等技術(shù),為手機帶來安防堡壘。有了鉑頓手機上的良好口碑后,2015年底酷派又在風尚MAX上將雙系統(tǒng)升級到2.0版本。在保留原有的安全性基礎(chǔ)上,2.0版本增加了雙微信功能,一部手機可以同時登陸兩個微信賬號,滿足社交隱私需求。
對于酷派主打的一機雙系統(tǒng)技術(shù),李斌表示將酷派加大布局力度。 “安全是人人需求的,在手機安全方面,酷派做的還不夠,接下來酷派要用更多力度去推!崩畋蟊硎,以前酷派獨有的安全雙系統(tǒng)技術(shù)主要是在高端機型做,以后在千元機市場也會去布局。