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傳360手機與天貓達成合作 渠道或成重點

2016年3月7日 08:56  CCTIME飛象網(wǎng)  

近兩天,360手機總裁祝芳浩與阿里天貓3C負責人潘志勇在社交網(wǎng)絡上互動頻頻,昨天更是爆出了兩人在朋友圈的合照,一時之間關于兩者合作的消息傳得沸沸揚揚。昨天雙方在朋友圈互曬合照,并且?偱笥讶Πl(fā)聲“老朋友合作就是爽快,都妥妥的了”可以推斷,天貓和360手機合作的事情有了新的進展,不過,目前官方并沒有就合作細節(jié)公布于眾,360手機將會以何種角色與天貓進行合作依舊是個謎。

  目前網(wǎng)絡傳言存在多個版本,有傳阿里和360手機在手機安全支付領域的深度合作,也有傳360手機將和天貓就渠道方面展開深度合作,更有網(wǎng)友猜測,阿里將聯(lián)合魅族、360手機開創(chuàng)智能手機新格局等。猜測可以有千萬種,但是合作可能只是其中某一方面,如果360手機和阿里合作做實,那么最有可能發(fā)生是哪一種呢?接下來筆者對網(wǎng)傳的可信度較高的合作模式和大家一一下分析,或許能夠從中找出一些端倪。

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  祝芳浩與潘志勇朋友圈曬合照

  產(chǎn)品深度定制化合作

  作為新晉品牌,360手機近年來的表現(xiàn)非常搶眼。但是面對復雜的國內(nèi)手機市場,360手機要想突圍而出,需要有與別人不同的藍海戰(zhàn)略,產(chǎn)品是最能體現(xiàn)一個品牌與眾不同的部分。因此,網(wǎng)絡上有人猜測,360手機可能在新產(chǎn)品上提供某些定制化服務,使用戶體驗進一步得到提升。不過360手機運行的 360 OS以安全、輕快、省電著稱,在系統(tǒng)預裝App方面顯得非常的謹慎,阿里想在產(chǎn)品功能差異化方面和360手機展開深度的合作不是一件容易的事情,因此,在產(chǎn)品端定制化服務方面的合作可能性不高。

  基于移動安全支付層面的合作

  眾所周知,360集團以做安全軟件服務起家,360安全衛(wèi)士更是成為了電腦必備軟件之一。旗下360手機運行的360 OS是基于Android深度二次開發(fā),”安全”是重要的標簽之一。移動互聯(lián)時代,手機的安全成為用戶最關心的話題之一,作為國內(nèi)的最大的b2b/b2c 電商平臺,阿里在移動安全支付方面同樣有著龐大需求群體。因此,如果360手機與阿里展開深度合作,與安全支付有關的淘寶、支付寶、天貓等方面的合作一定是阿里重點考慮的地方。

  在保護用戶財產(chǎn)方面,360 OS提供了“財產(chǎn)隔離系統(tǒng)”,網(wǎng)友在涉及到移動互聯(lián)網(wǎng)絡支付的時候,可以在這個系統(tǒng)App里面完成。據(jù)悉,該App是采用VPN專線接入網(wǎng)絡,保證用戶支付網(wǎng)絡安全,并且這里提供經(jīng)過360安全認證的各類手機銀行、炒股、第三方支付App下載安裝,杜絕了木馬病毒入侵的機會。如果雙方基于安全支付展開深度合作,那么將是一樁三方受益的買賣,阿里在移動安全支付得到進一步提升,用戶財產(chǎn)得到包裝,360手機“安全”的口碑得到了進一步夯實。從這方面來看,360手機和阿里合作的前景還是值得看好。

  渠道層面的合作

  作為新晉手機品牌,360手機展現(xiàn)出了潛力股的氣質(zhì)。以去年雙11大促為例,成立不到一年的360手機以黑馬的姿態(tài)殺進了國產(chǎn)手機前四強,改寫國內(nèi)智能手機格局,將智能手機傳統(tǒng)四強“中華酷聯(lián)”改寫成“花旗小妹”,與華為、小米、魅族一起,躋身國產(chǎn)手機第一梯隊。

  在完成品牌整合之后,2016年將是360手機發(fā)力的一年。但是,360手機所面臨的挑戰(zhàn)也非常大。國際巨頭如三星、蘋果等聲勢浩大,而國產(chǎn)品牌小米、華為、魅族如狼似虎。因此,360手機要想在2016年保持持續(xù)增長,渠道的拓展是關鍵。

  線下渠道需要放長線,短期內(nèi)銷量增長還得仰仗線上渠道。而國內(nèi)能真正稱得上電商巨頭的,無外乎淘寶、天貓和京東,他們依靠領先的市場占有率,在流量上優(yōu)勢明顯。而360手機無論在淘寶、天貓還是在京東,都開設了相應的旗艦店,假如能與阿里合作,在天貓上獲得更多的流量紅利和資源傾斜,360手機線上銷量得到了保障。

  對于阿里,也能進一步完善手機圈、移動終端的布局。另外,通過資源互換的方式,在360手機上獲得更多硬件資源入口,可謂是雙贏的合作。因此,電商渠道共建的合作模式的可行性與可信度都相當之高。

  筆者點評:

  在這個人人都是自媒體、人人都能當分析師的時代,以上幾種關于阿里與360手機合作模式的猜測,都有一定的道理。筆者認為渠道合作的可能性更高,但在雙方未正式對外公布之前,一切都有可能。同時,筆者也相信,雙方真正的合作模式將很快復出水面。

編 輯:章芳
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