日前關(guān)于360手機(jī)和阿里合作的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日該事件繼續(xù)升溫。據(jù)知情人士爆料，今天上午，潘志勇和祝芳浩微信朋友圈高調(diào)秀恩愛(ài)照片曝光，引來(lái)朋友圈猜想和祝福。而雙方高管如此高頻率的互動(dòng)，也進(jìn)一步佐證了雙方近期將有大動(dòng)作猜測(cè)的可能性。是產(chǎn)品合作？渠道合作？還是更深入的合作？這一切在未公布之前都有可能。
事實(shí)上，360手機(jī)和阿里的合作并非空穴來(lái)風(fēng)，一個(gè)是天貓手機(jī)事業(yè)部總裁，一個(gè)是360手機(jī)總裁，雙方的合作重點(diǎn)很有可能是圍繞線上渠道展開。作為新晉手機(jī)品牌，360手機(jī)的渠道拓展是整個(gè)品牌發(fā)展中非常重要的一環(huán)，線下渠道是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)性工程，需要長(zhǎng)期去拓展，短期內(nèi)360手機(jī)仍然需要加強(qiáng)線上渠道建設(shè)來(lái)提升銷量。
筆者認(rèn)為360手機(jī)會(huì)以奇酷商城和360商城為主陣地，然后積極開拓第三方電商平臺(tái)，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾面。而線上渠道恰恰是阿里的優(yōu)勢(shì)所在，天貓和淘寶是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的兩大b2c電商平臺(tái)，如果360手機(jī)和阿里旗下天貓或者淘寶平臺(tái)展開深度合作，就解決了360手機(jī)線上受眾群體覆蓋率的問(wèn)題。每年的雙11以及雙12的天貓?zhí)詫毌偪翊蟠�，不少手機(jī)廠商都在這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)沖了不少銷量，魅族去年總銷量之所以能破2000萬(wàn)，天貓功不可沒(méi)。因此，阿里方面吸引360手機(jī)的，應(yīng)該是其電商渠道。
從阿里角度來(lái)看，盡管天貓和淘寶兩大電商平臺(tái)有著最龐大的電商用戶群體，但是在3C市場(chǎng)方面也有提升空間，天貓需要引進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)的3C廠商來(lái)提升影響力。在去年的天貓雙十一期間，360手機(jī)已經(jīng)證明了自身的實(shí)力，以黑馬身份殺入國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四強(qiáng)，成功沖進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌第一梯隊(duì)，相信2016年將會(huì)有更大的發(fā)展。而從雙方合作共贏的角度出發(fā)，阿里完全有可能和360手機(jī)在電商渠道共建方面，包括商城和物流等各個(gè)方面展開深入合作。
如果這一猜測(cè)成為現(xiàn)實(shí)的話，那么360手機(jī)將獲得天貓方面的流量紅利，位置優(yōu)先等，銷量方面將會(huì)有質(zhì)的提升，而天貓3C業(yè)務(wù)影響力也將得到進(jìn)一步提升。
不過(guò)，也有網(wǎng)友認(rèn)為，阿里和360手機(jī)合作的真正原因可能是劍指小米。近年來(lái)小米手機(jī)“野蠻”生長(zhǎng)引起了行業(yè)的極大關(guān)注。除了手機(jī)業(yè)務(wù)，小米科技已經(jīng)涉足電商、電視機(jī)、智能配件、電動(dòng)車、汽車等領(lǐng)域。細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米商城已經(jīng)不再簡(jiǎn)單的只賣小米自己產(chǎn)品，而是向一個(gè)綜合電商平臺(tái)發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)阿里旗下的天貓肯定不會(huì)坐視不管。隨著米粉節(jié)的臨近，天貓很有可能聯(lián)合360手機(jī)聯(lián)手阻擊小米。不過(guò)，在筆者看來(lái)，以小米商城的現(xiàn)在的影響力還不足以令天貓和360手機(jī)大動(dòng)干戈，聯(lián)手對(duì)抗小米。
另外，小米以手機(jī)為起點(diǎn)，目前在IOT（物聯(lián)網(wǎng)）方面也開始慢慢崛起，而這一模塊阿里和360手機(jī)方面也正在布局。以小米的野蠻模式，如果不加以壓制的話，小米很可能在IOT上占領(lǐng)先機(jī)，這也是筆者對(duì)阿里與360手機(jī)合作原因的猜測(cè)。
從朋友圈的頻繁互動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)傳言來(lái)看，360手機(jī)和天貓合作可信度還是非常的高，360手機(jī)需要天貓?jiān)陔娚糖澜o予支持，而天貓也看好360手機(jī)的發(fā)展前景，想借助360手機(jī)來(lái)提升自己的3C業(yè)務(wù)的影響力，雙贏的買賣，相信誰(shuí)都不會(huì)拒絕。不過(guò)，以上僅是猜測(cè)，目前360手機(jī)和阿里方面還未正式透露任何相關(guān)消息。
