中國北京，2016年3月22日——全球能效管理和自動化領(lǐng)域?qū)＜沂┠偷码姎釯T事業(yè)部日前在福建廈門舉辦以“聚力成峰，綻放精彩”為主題的2016年度渠道合作伙伴峰會。在這一數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的年度盛會上，施耐德電氣與來自全國各地數(shù)百位合作伙伴共同回顧并總結(jié)了在2015經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，如何凝智聚力實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心行業(yè)渠道建設(shè)逆勢增長的寶貴經(jīng)驗，并進(jìn)一步探討并分享數(shù)據(jù)中心行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展、渠道資訊和未來趨勢，為2016年渠道規(guī)劃明晰戰(zhàn)略、梳理商機(jī)，打造精彩開局。
在數(shù)字化這一趨勢的驅(qū)動下，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等仍是2016年IT行業(yè)的主旋律，作為能源管理領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣結(jié)合能效管理、自動化和軟件等先進(jìn)技術(shù)，提出品牌愿景Life is On，通過實現(xiàn)能源使用安全、可靠、高效和可持續(xù)，致力于實現(xiàn)與環(huán)境的共生，以更少的能耗實現(xiàn)更多的產(chǎn)出。而新的品牌愿景的提出，也為施耐德電氣與合作伙伴的渠道合作提供了多維度的拓展空間。
2015逆勢共贏 2016綻放精彩
施耐德電氣全球高級副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶在峰會上與渠道合作伙伴一同回顧了2015年的驕人戰(zhàn)績并對施耐德電氣2016年數(shù)據(jù)中心的整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃。丁偉慶表示，得益于中國的創(chuàng)新發(fā)展理念，大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)將迎來巨大的變革與發(fā)展機(jī)會，作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域解決方案和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要繼續(xù)穩(wěn)住金融、政府領(lǐng)域的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和IT渠道業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)聚焦大客戶、拓展云服務(wù)中心業(yè)務(wù)，把握在工業(yè)方案業(yè)務(wù)和Gutor核電業(yè)務(wù)上的機(jī)遇、重建關(guān)鍵電源生態(tài)圈。在完善渠道建設(shè)方面，丁偉慶提出，施耐德電氣IT事業(yè)部會繼續(xù)在滿足業(yè)務(wù)多元化的基礎(chǔ)上，建立統(tǒng)一的管理平臺。并結(jié)合公司其他事業(yè)部的合作優(yōu)勢，建立六大業(yè)務(wù)團(tuán)隊，從設(shè)計咨詢到運(yùn)維優(yōu)化最多樣的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，為客戶及合作伙伴提供IT基礎(chǔ)設(shè)計業(yè)界最完整的解決方案。
（施耐德電氣全球高級副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶開場演講）
同時他也通過一系列的渠道故事，展現(xiàn)在過去一年內(nèi)施耐德電氣與合作伙伴的協(xié)同努力成果，詮釋施耐德電氣區(qū)域覆蓋、行業(yè)拓展和提升解決方案增值能力等三個渠道業(yè)務(wù)拓展的核心舉措如何為合作伙伴帶來的發(fā)展機(jī)遇。
完善渠道政策 打造能力升級版
施耐德電氣IT事業(yè)部中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)總監(jiān)陸俊以一系列的數(shù)字展示了2015年渠道建設(shè)的驕人戰(zhàn)績。合作伙伴總數(shù)依舊呈現(xiàn)上升態(tài)勢，達(dá)到近5000家，其中精英合作伙伴也在逐年增長。同時，分銷型業(yè)務(wù)和渠道CSSP服務(wù)業(yè)務(wù)均增長了兩位數(shù)以上，這都是基于施耐德電氣去年提出的六大渠道市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，包括渠道扁平化、拓展三四級城市、行業(yè)深度拓展、火石精英俱樂部、新英飛定制以及渠道核心價值。更得益于施耐德電氣為合作伙伴提供了更有體系的渠道培訓(xùn)，并通過報備及項目機(jī)會分享，打造業(yè)界最公平的商機(jī)分享平臺，進(jìn)一步推動合作伙伴生態(tài)圈的共贏發(fā)展。
施耐德電氣產(chǎn)品及渠道管理部總監(jiān)徐東平表示，2016年市場面臨著四新變化（“新常態(tài)”“新技術(shù)”“新應(yīng)用市場”“新一代數(shù)據(jù)中心”），施耐德電氣將以聚焦資源、開拓市場、深度突破和能力升級為核心渠道策略，將統(tǒng)一渠道合作政策和產(chǎn)品渠道分銷化相結(jié)合，繼續(xù)推廣普及施耐德電氣品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)行業(yè)、地域及產(chǎn)品業(yè)務(wù)的多重突破，并通過建立健全培訓(xùn)體系等方式，全面促進(jìn)自身和合作伙伴的能力提升能真正應(yīng)對市場的需求。
結(jié)合獨(dú)有優(yōu)勢 深度耕耘謀求突破發(fā)展
在本屆合作伙伴峰會上的高峰論壇環(huán)節(jié)，施耐德電氣數(shù)位高層齊聚，對2016五大重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行解讀。數(shù)據(jù)中心團(tuán)隊銷售副總裁顧中林介紹了DCS服務(wù)范圍目前已囊括地方金融、政府、教育、制造等十三大行業(yè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了龐大而殷實的基礎(chǔ)。以能力支持和資源支持為基礎(chǔ)，施耐德電氣通過深挖行業(yè)市場、跨區(qū)域合作、建立渠道生態(tài)鏈等方式，強(qiáng)化行業(yè)解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑數(shù)據(jù)中心行業(yè)的整體解決方案市場。
陸俊為2016年施耐德電氣IT分銷業(yè)務(wù)明確了四大目標(biāo)，增加機(jī)柜/PDU/SUVTP/Small cooling IT分銷產(chǎn)品線，穩(wěn)固APC HBN核心業(yè)務(wù)，穩(wěn)步增長關(guān)鍵電源渠道業(yè)務(wù)和提升團(tuán)隊執(zhí)行力與效能。
施耐德電氣Gutor 大中華區(qū)總經(jīng)理王曉軍和服務(wù)副總裁張章分別介紹了為關(guān)鍵工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供度身定制的Gutor產(chǎn)品，以及2016年數(shù)據(jù)中心解決方案方面的服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)將聚焦在加強(qiáng)IB覆蓋部署、發(fā)展非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、細(xì)化服務(wù)渠道管理、提高贏單率（Capture rate）并確保及深挖數(shù)據(jù)中心服務(wù)項目等信息。
最后，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麗軍談到，將充分發(fā)揮施耐德電氣是唯一的配電+電源業(yè)務(wù)雙重市場領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)一無二的領(lǐng)先優(yōu)勢，在未來的渠道拓展及維護(hù)方面將最大化的利用施耐德電氣大平臺資源，以關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)為主，建設(shè)合作伙伴生態(tài)圈，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
（高峰論壇解讀2016五大業(yè)務(wù)）
產(chǎn)業(yè)與解決方案再升級 助力實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長
創(chuàng)新是施耐德電氣一直秉承的DNA，在本屆合作伙伴峰會上，施耐德電氣繼續(xù)推出更新的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)升級，從而能夠更好的適應(yīng)及配合合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需要。
在新一代企業(yè)級數(shù)據(jù)中心快速成長的背景下，綠色、預(yù)制化和模塊化、智能化成為大家共同謀求的發(fā)展目標(biāo)，這也是合作伙伴業(yè)務(wù)未來增長的重點(diǎn)。施耐德電氣不僅在數(shù)據(jù)中心的全生命周期內(nèi)向客戶提供增值，并積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時有機(jī)整合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方案，通過中國原創(chuàng)走向市場縱深。
無論是為數(shù)據(jù)中心的機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)化代維服務(wù)樹立新行業(yè)規(guī)范，還是引領(lǐng)市場12年的超級英飛和迷你英飛，以及新近推出的針對中小數(shù)據(jù)中心的超級英飛和顛覆現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心制冷架構(gòu)的空氣側(cè)智能自然冷卻模塊，不僅助力客戶實現(xiàn)擁有新一代數(shù)據(jù)中心的夢想，更成為合作伙伴的贏單利器。
在進(jìn)入兆瓦級的時代，施耐德電氣三相UPS以顛覆性的配電架構(gòu)，開啟UPS的V時代，Galaxy V家族通過專利e變換技術(shù)，實現(xiàn)整機(jī)效率99%，零中斷保護(hù)以及4倍的可靠性提升。同時也為三相UPS解決方案最新推出鋰電池儲能解決方案，從而實現(xiàn)UPS的整體升級。
2015年對于施耐德電氣IT事業(yè)部來說是逆勢共贏的一年。在整體行業(yè)形勢嚴(yán)峻的大環(huán)境下依然能夠保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并實現(xiàn)逆勢增長，是成熟的渠道建設(shè)策略以及與合作伙伴的協(xié)同努力的結(jié)果。在以綠色能源、互聯(lián)網(wǎng)為重要內(nèi)容的‘新經(jīng)濟(jì)’環(huán)境下，2016年施耐德電氣將與合作伙伴一起，積極應(yīng)對市場變化，聚力成峰，綻放精彩！
（人氣爆棚的大會現(xiàn)場）
