西班牙時(shí)間2月22日下午，樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸在巴塞羅那宣布了樂(lè)視新款手機(jī)的發(fā)售日期，隨后接受了搜狐科技的采訪。雖然并沒(méi)有帶來(lái)傳聞中的第二代樂(lè)視手機(jī)樂(lè)2，但他仍然向搜狐科技詳細(xì)闡述了對(duì)運(yùn)營(yíng)商的看法，以及下一代產(chǎn)品的策略。
滿意樂(lè)視手機(jī)勢(shì)頭 二代產(chǎn)品馬上發(fā)布
馮幸表示，目前在售的樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)售勢(shì)頭很好，樂(lè)1S發(fā)售四個(gè)月后，依然供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)幾大渠道還在爭(zhēng)奪分貨的事情。
在CES上全球首發(fā)、搭載820芯片的樂(lè)Max Pro工程機(jī)將在北京時(shí)間23日中午12點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)售，限量1000臺(tái)，定價(jià)1999元，當(dāng)量產(chǎn)版本發(fā)售后，用戶可持工程機(jī)直接置換一款新產(chǎn)品。馮幸表示樂(lè)視有發(fā)售工程機(jī)的傳統(tǒng)，在按照自有節(jié)奏走，并不是為了趕在小米5前面。
馮幸還聲稱樂(lè)2馬上就會(huì)發(fā)布，樂(lè)視的第二代手機(jī)將不僅是一款產(chǎn)品，芯片一定采用最頂級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)搭載一項(xiàng)革命性技術(shù)，它將承載起樂(lè)視今年1500萬(wàn)部的銷(xiāo)量目標(biāo)。
在2016年樂(lè)視手機(jī)仍將堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略： 生態(tài)補(bǔ)貼硬件的商業(yè)模式，全渠道多產(chǎn)品的打法 。
馮幸說(shuō)手機(jī)行業(yè)未來(lái)有兩類品牌可以存活。一類是擁有硬件核心技術(shù)的公司，比如華為和三星等，“如果把手機(jī)當(dāng)手機(jī)做就一定要有核心技術(shù)，而核心技術(shù)里最重要的是芯片”。另一類是樂(lè)視這種公司，不把手機(jī)當(dāng)純硬件產(chǎn)品做，它只是獲取用戶提供服務(wù)的平臺(tái)。所以樂(lè)視目前沒(méi)有做芯片的打算。
同時(shí)樂(lè)視今年還會(huì)加大會(huì)員手機(jī)的比例。去年手機(jī)剛推出時(shí)，重要的是快速形成規(guī)模和樹(shù)立品牌，所以沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)會(huì)員問(wèn)題，在今年樂(lè)視會(huì)更加重視這一塊的比例。
時(shí)代在變，運(yùn)營(yíng)商也在變
談到馮幸，就不得不體積他強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。進(jìn)入2016年之后，已經(jīng)有多家廠商表態(tài)要重視運(yùn)營(yíng)商渠道，馮幸說(shuō)運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)市場(chǎng)和線上渠道到同等重要。12年之前運(yùn)營(yíng)商渠道占主導(dǎo)地位，是3G時(shí)代重要的行業(yè)特征，包括華為在內(nèi)的所有廠商都緊密的和運(yùn)營(yíng)商合作。4G時(shí)代之后隨著運(yùn)營(yíng)商自身訴求的變化，承載的比例有變化很正常。但運(yùn)營(yíng)商渠道的重要性依然很高，標(biāo)榜自己是純線上渠道的廠商，或者純公開(kāi)市場(chǎng)的廠商，數(shù)據(jù)都會(huì)有問(wèn)題。
在馮幸看來(lái)，跟運(yùn)營(yíng)商合作效果如何要看手機(jī)廠商自身的實(shí)力，他說(shuō)“合作需要雙贏，3G時(shí)代終端廠商可以引領(lǐng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，好的終端能拉動(dòng)更多用戶選擇運(yùn)營(yíng)商的碼號(hào)，運(yùn)營(yíng)商也愿意給這些公司拿出更多補(bǔ)貼。但現(xiàn)在時(shí)代變了，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商擁有大量用戶，不太需要利用終端拉動(dòng)新用戶，而是希望能拉升更多用戶的ARPU，所以純硬件對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的吸引力并不大”。
他說(shuō)4G市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不是增量市場(chǎng)，而是盤(pán)活存量的市場(chǎng)，有大量3G用戶升為4G。運(yùn)營(yíng)商更關(guān)注如何提升現(xiàn)有用戶的消費(fèi)，尤其是流量消費(fèi)。馮幸認(rèn)為樂(lè)視在這方面能幫助運(yùn)營(yíng)商，“運(yùn)營(yíng)商渠道本身不代表著傳統(tǒng)和落后，我們跟被所有人唱衰的運(yùn)營(yíng)商渠道合作就很成功”。2016年樂(lè)視會(huì)加大與運(yùn)營(yíng)商合作的力度。
海外市場(chǎng)和跨界話題
馮幸表示美國(guó)和印度是樂(lè)視最重要的海外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)也會(huì)借鑒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法，基于硬件銷(xiāo)售生態(tài)手機(jī)，他認(rèn)為在海外市場(chǎng)做生態(tài)并沒(méi)有想象中困難。樂(lè)視的產(chǎn)品將從設(shè)計(jì)階段就立足全球，但仍會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的區(qū)域。
對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始跨界做其他終端的事情，馮幸表示“祝福所有做跨界的都能成功。在聯(lián)想工作了二十多年，我也算手機(jī)行業(yè)最了解筆記本的�，F(xiàn)在的智能設(shè)備從通信屬性來(lái)說(shuō)，都是終端設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度很快，終端設(shè)備的界限將越來(lái)越模糊。手機(jī)廠商做筆記本電腦很正�！�。
