西班牙時間2月21日下午,中興在巴塞羅那推出了新款的平板投影二合一設(shè)備Spro Plus,同時闡述了對2016年通信市場的判斷和看法,中興通訊CEO曾學忠也接受了搜狐科技在內(nèi)的多家媒體采訪。
對于2015年中興手機在歐洲的表現(xiàn),曾學忠介紹到,中興去年在歐洲的銷量同比增長了400%。2016年歐洲業(yè)務(wù)仍將是中興的重點,中興將利用中美歐三個支點來輻射全球。
談到在歐洲市場的營銷時,曾學忠表示中興通訊的全球化是以本地化為指引的,需要對當?shù)厥袌龅牟煌瑺顩r進行分析。中興目前在西班牙、意大利和德國已經(jīng)取得了非常好的成果,曾學忠希望這個態(tài)勢能夠擴展至更多國家。在推廣方面會借鑒在美國贊助NBA的成功經(jīng)驗,簽約塞維利亞只是歐洲體育營銷的第一步。
曾學忠說中興已經(jīng)制定了未來三年的加速發(fā)展計劃,要加大品牌投入使歐洲的品牌渠道數(shù)量連續(xù)三年翻番。
近期國內(nèi)多家公司都在贊助歐洲體育項目,大有把外國體育項目變成“中國公司內(nèi)戰(zhàn)”的趨勢,曾學忠認為中興和塞維利亞的合作是經(jīng)過成熟考慮的:中興目前在西班牙的占有率已經(jīng)達到一定水平,此時合作就會產(chǎn)生價值。而“有些廠商在歐洲根本就沒賣手機,(也贊助歐洲賽事)可能只是做給中國消費者看的”。
對于中興在歐洲市場的渠道策略,曾學忠表示目前歐洲市場60%份額以運營商為主,所以中興會保持與運營商的良好合作關(guān)系,同時將在公開市場尤其是電子賣場上大力增加投入,在線上售賣方面也會有一些局部嘗試。
而對于國內(nèi)的手機渠道現(xiàn)狀,曾學忠表示國內(nèi)的渠道市場在2012年之前是運營商主導的,之后的幾年是公開市場表現(xiàn)好過運營商。而從今年起之后的三年,將是運營商、公開渠道和線上三足鼎立的時代,“中興做的很多調(diào)整都是為了適應(yīng)這個變化”。
2016年開始中興將加大與運營商的合作力度,曾學忠認為運營商自己也在發(fā)生變化,比如今年運營商加大了對自身門店的拓展力度。對于中興來說今年最核心的戰(zhàn)略也是門店拓展,包括運營商市場和公開市場的門店拓展。
曾學忠坦言中興需要發(fā)揮優(yōu)勢,補足短板。中興的優(yōu)勢在于海外市場的良好表現(xiàn)。而不足之處在于國內(nèi)銷量的萎靡,中興希望未來三年在國內(nèi)市場能重回前三:它需要中興將AXON和Blade兩個系列做好,“從2014年開始,中興將300多款手機砍到今年只有三款手機,我們聚焦精品的決心很大”。
對于子品牌Nubia(努比亞)和中興的雙品牌問題,曾學忠表示OPPO和VIVO的模式值得借鑒,希望努比亞作為子品牌能夠快速發(fā)展,這也是努比亞投資蘇寧和引進大量人才的原因。同時,努比亞和ZTE今年在門店和渠道覆蓋上都會投入空前的力量,ZTE在消費者認知層面上也會追上努比亞。
對于近年來唄炒得火熱的可穿戴和VR,曾學忠認為中興在多年以前就開始追蹤VR動態(tài)。從今年的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和技術(shù)儲備來看,2016年對于VR來說是非常重要的一年,中興也會推出相關(guān)的產(chǎn)品。
在談到即將到來的5G時代時,曾學忠直言從4G到5G的階段,只有中興和華為兩家能拿出大力度的研發(fā)投入,其他幾家公司都顯得不太重視,投入力度小,技術(shù)儲備弱。