摘要:2015年,中興政企設(shè)定的目標(biāo)是實現(xiàn)30%的增長,在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年,中興政企緊緊抓住這個機(jī)會,我們來看下,政企網(wǎng)到底有哪些突破點?
對中興通訊來說,運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是其市場和營收的主力,在中興通訊剛剛發(fā)布的2014年年報來看,運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收收入467.7億元人民幣,占總營收814.7億元的近60%。當(dāng)然,這個數(shù)字并不意外,不過在它的背后,正悄然發(fā)生著一個變化,政企網(wǎng)正在崛起,并形成突破。
在近日召開的中興通訊2015渠道年會上,中興通訊副總裁弓月中向外透露,2014年,中興政企實現(xiàn)合同銷售額55億,達(dá)到40%的增長。
中興通訊2015——M-ICT戰(zhàn)略落地關(guān)鍵年 政企網(wǎng)的突破點
中興通訊2015渠道年會現(xiàn)場
弓月中稱,“2014年,是中興人蠻拼的一年,中興通訊在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理改進(jìn)、市場銷售等方面取得了巨大的進(jìn)步,實現(xiàn)了收入和毛利雙增長。”
中興政企過去一年取得的成績離不開合作伙伴的支持,中興副總裁常金蕓在采訪中指出,2014年中興通訊共簽約渠道商3000余家,數(shù)量同比增長30%以上,并且規(guī)模也得到提升,擴(kuò)大了對主要行業(yè)和客戶的覆蓋。
所以,我們看到,在過去一年,中興通訊在智慧城市、交通、電子政務(wù)、教育等領(lǐng)域取得了令人贊嘆的成績。
2015年,中興政企設(shè)定的目標(biāo)是實現(xiàn)30%的增長,在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年,中興政企緊緊抓住這個機(jī)會,我們來看下,政企網(wǎng)到底有哪些突破點?
新興產(chǎn)業(yè)引爆政企網(wǎng)
在此之前,不妨先來解釋下所謂的“M-ICT戰(zhàn)略”,這是中興通訊去年年底啟動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,讓信息創(chuàng)造價值”,ICT自不必多說,M具有豐富的內(nèi)涵,Mobile-移動化,M2M-萬物互聯(lián),Multiple connection-無處不在的連接,Multi-service, More coverage and accessibility-多業(yè)務(wù)、廣覆蓋和易接入,More secure, More reliable and easier to use:安全、可靠和可用性強(qiáng)。這和政企IT市場發(fā)生的變化不謀而合,中興通訊認(rèn)為,政企網(wǎng)方面,電信行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)將實現(xiàn)深度融合,云計算、大數(shù)據(jù)及大功率無線充電等新興技術(shù)將引發(fā)信息化革命,為政企網(wǎng)帶來市場機(jī)會。
弓月中表示,中興政企將引爆三大市場:智慧城市、無線充電和大交通。
其中,智慧城市在2014年碩果累累,中興通訊去年完成56個智慧城市的戰(zhàn)略合作簽訂。在秦皇島、寧波、銀川等多個城市的落地,中興成為引領(lǐng)國內(nèi)智慧城市標(biāo)準(zhǔn)制定及智慧城市建設(shè)的領(lǐng)頭羊。弓月中認(rèn)為,智慧城市是未來10-20年政府建設(shè)的主流,將有幾千億的資金投入進(jìn)來。隨著中興“百城計劃”的推進(jìn),快速進(jìn)入國家的投資熱點,給了其和合作伙伴巨大的市場和機(jī)會。
無線充電是中興去年四季度開始重點推薦的產(chǎn)品,目前,在這一領(lǐng)域,中興完成了52個城市的交流,19個城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。它也是中興擁有的全球領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品,更體現(xiàn)了中興CGO戰(zhàn)略(重塑Cool公司、技術(shù)上更Green、組織和心態(tài)上更Open)方向的轉(zhuǎn)型。目前,無線充電在公交系統(tǒng)率先使用,由于響應(yīng)新能源和環(huán)保提倡理念,想象空間可謂巨大。
第三是大交通,由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模巨大,結(jié)合中興在鐵路、民航和軌道交通領(lǐng)域的優(yōu)勢,這將產(chǎn)生又一引爆點。也許很多人不知道,中興在交通領(lǐng)域擁有很高的份額,常金蕓說,“拿軌道交通來說,中興取得了非常好的業(yè)績,在去年招標(biāo)的29條軌道交通線路中,中興獲得了11條的中標(biāo),名列國內(nèi)第一。另外,OTN和數(shù)通產(chǎn)品得到了規(guī)模應(yīng)用,尤其在鐵路市場!
商業(yè)市場方案快速復(fù)制
除了三大引爆點,中興通訊還希望完成商業(yè)市場方案的快速復(fù)制,弓月中在渠道大會上豪氣的說,“2015年,我們將書寫新的一頁,智慧城市、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)必將大力發(fā)展,為我們帶來更大、更多的市場機(jī)會。”
“未來的大門已經(jīng)打開,商業(yè)機(jī)會一縱即逝!敝信d通訊期望和合作伙伴快速完成商業(yè)方案的復(fù)制,常金蕓介紹,2015年目標(biāo)要復(fù)制236個樣板點,這對未來是非常大的機(jī)會。這包括11個方案,例如高教扁平化校園網(wǎng)方案、電子政務(wù)網(wǎng)解決方案、普教云教室解決方案、教育局三通兩平臺解決方案等。
這些產(chǎn)品方案,中興通訊擁有了領(lǐng)先的競爭力,以云計算及IT來說,中興完成研發(fā)了業(yè)界領(lǐng)先的云計算和大數(shù)據(jù)處理平臺,針對并行和高性能計算提供全面的定制化解決方案,支撐互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)應(yīng)用,在金融、交通、教育、政務(wù)、公安等行業(yè)市場取得突破。
“大數(shù)據(jù)和分布式數(shù)據(jù)庫在中信銀行得到了首次商用,標(biāo)志著中興正式進(jìn)入金融行業(yè)。云計算在教育行業(yè)得到規(guī)模應(yīng)用,尤其是云桌面產(chǎn)品。”常金蕓說。
另外,在無線上,中興2014收入增長最快,達(dá)到115%,獨家提供了4G無線地空寬帶項目,開創(chuàng)民航通訊新時代,并且軌道交通實現(xiàn)了全球TD-LTE規(guī)模商用。
在行業(yè)市場也得到快速提升,2014年在南方電網(wǎng)的首次集采中,中興獲得了最大的市場份額,F(xiàn)在,中興政企聚焦六大行業(yè),能源、交通、政府、公共事業(yè)、金融和互聯(lián)網(wǎng),弓月中表示,“中興通訊將以創(chuàng)新性的思維和創(chuàng)新性的商業(yè)模式和合作伙伴緊密合作開拓2015!
一是敏銳的商機(jī)捕捉能力,二是開放的合作能力,中興通訊意識到,在任何一個行業(yè)一個廠家都不能提供眾多的領(lǐng)先方案,所以是開放、合作才會產(chǎn)生共贏的局面。
為此,中興政企堅定不移的打造陽光渠道,伴隨著中興優(yōu)秀的方案能力,在M-ICT戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵性一年,中興通訊期待和合作伙伴復(fù)制出一個又一個優(yōu)秀的成功案例。